Páginas de destino SaaS: páginas imprescindibles para toda empresa SaaS

El mercado mundial de SaaS vale actualmente alrededor de 3 billones de dólares, y McKinsey & Co. estima que podría aumentar a 10 billones de dólares para 2030 .

Las páginas de destino de SaaS desempeñan un papel muy importante en las empresas de SaaS que prosperan y en las que apenas sobreviven. Es a través de estas páginas de destino que millones de compradores de SaaS encuentran empresas a las que se suscriben cada mes y a las que pagan millones durante los próximos años.

Nuestra última investigación que analiza datos de palabras clave y SERP en más de 50 empresas SaaS diferentes y más de 25.000 páginas de destino muestra que las páginas de destino SaaS generarán más de 150 millones de dólares en tráfico a través de fuentes orgánicas en 2024.

Pero estas son las preguntas que enfrentan la mayoría de los especialistas en marketing de SaaS cuando se trata de estas páginas:

• ¿Qué páginas de destino deberían crear?
• ¿Qué páginas de destino convierten mejor?
• ¿Qué páginas de destino generan más valor?

El objetivo de tener las páginas de destino adecuadas en un sitio web SaaS es simple:

Más conversiones. Más tráfico. Más ventas.

Vamos a profundizar en lo que contienen algunas de estas páginas de destino y cómo crearlas. Compartiremos ejemplos de algunas de las mejores páginas de destino SaaS del mercado, junto con algunas ideas sobre lo que hace que estas páginas sean excelentes.

Entremos en ello.

Las páginas imprescindibles para las empresas SaaS

Estas son las cinco páginas que desempeñan un papel vital en el viaje del comprador y son cruciales para las empresas SaaS.

Las páginas alternativas sirven para atraer prospectos que estén considerando otras opciones en el mercado y posicionar su producto como una mejor opción.

Las páginas de comparación ayudan a los consumidores a tomar decisiones al comparar su producto SaaS con la competencia, destacando sus propuestas de venta únicas.

Las páginas de migración son clave para los clientes que cambian de otro servicio y muestran cuán fluida y beneficiosa puede ser la transición a su producto.

Las páginas de funciones profundizan en las capacidades específicas de su producto, lo que permite a los clientes potenciales comprender el valor de cada función.

Las páginas de soluciones conectan los puntos entre los problemas del cliente y las soluciones de su producto, enfatizando cómo su software puede aliviar sus puntos débiles.

Juntas, estas páginas crean una imagen completa del valor que aporta su software, lo que ayuda a impulsar las conversiones y, en última instancia, las ventas.

Echemos un vistazo más de cerca a cada uno de estos.

Páginas alternativas

Cada mes, se realizan más de 5100 búsquedas de la frase "Alternativas de Hootsuite".

Se están realizando más de 6500 búsquedas de "Alternativas de Shopify".

Y más de 27.000 búsquedas de “Alternativas a Photoshop”.

¿Por qué esto les importa a las marcas? Bien. Si no es obvio:

Las páginas alternativas tienden a clasificarse según palabras clave de alta conversión en las que las personas demuestran un cierto nivel de intención y conciencia al utilizar la frasealternativa. Si alguien escribe una variación de cualquiera de los siguientes, probablemente esté buscando comprar un producto dentro de esa categoría:

• Alternativa a Zapier
• Alternativas a Trello
• Alternativas de calendario
• Alternativas de árbol de enlaces
• O el nombre de cualquier otro producto SaaS con la palabra "alternativa" al lado.

En la mayoría de las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) que están asociadas con páginas "alternativas", la competencia es significativa. La gran mayoría de estas SERP están llenas de marcas que buscan capturar este tráfico a través de medios pagos, publicaciones de blogs, páginas de destino, sitios de reseñas y más.

La frase de búsqueda “Alternativa a Trello”, por ejemplo, tiene más de 6.600 búsquedas al mes y el costo estimado por clic para esta frase es de 1,29 dólares. Aquí hay una instantánea de lo que ves en el SERP:

Inmediatamente, puede ver que ClickUp, Zoho y monday.com están gastando un presupuesto de medios pagos para capturar este tráfico en su propia página.

Según nuestra investigación, más de 50 marcas han gastado un presupuesto de medios pagos en la palabra clave Trello Alternative.

A modo de ejemplo, se estima que Wrike gastará 1.830 dólares al mes en presupuesto de medios pagos frente a la palabra clave "Alternativas de Trello" y captará entre 120 y 130 clics por esa inversión.

Parece que han encontrado oro aquí, ya que han publicado anuncios desde 2015 con esta palabra clave para convertir a las personas.

Pero no se trata sólo de medios pagos.

En el SERP orgánico, los sitios de blogs como Forbes, Hive y Proofhub aparecen para la frase junto con el competidor de Trello, ClickUp (que también gastaba en tráfico pago).

Esto demuestra el poder y la importancia de tener una página alternativa, ya sea una página de destino o una publicación de blog, para su empresa SaaS. Al crear una página dedicada que se dirija específicamente a los clientes que buscan competidores y alternativas a su producto, puede capturar tráfico orgánico valioso y potencialmente convertirlos en clientes de pago.

ClickUp es un ejemplo de una empresa que se ha aprovechado de esta oportunidad y ha actuado, con más de 200 páginas "alternativas" publicadas en su sitio como publicaciones de blog.

El valor total del tráfico mensual de estas páginas se combina con un valor de más de $260 000 en tráfico y se clasifica para más de 50 200 palabras clave diferentes. Actualmente, las páginas promedian el sexto lugar en el SERP y cubren soluciones que van desde Zapier y Monday hasta Twilio y ChatGPT.

Pero aquí es donde las cosas se ponen aún más interesantes.

El segundo resultado orgánico en este SERP es una publicación en el subreddit /r/Selfhosted titulada: Trello Alternative.

He hablado sobre el poder de Reddit en el pasado como canal de marketing, y su capacidad para aparecer ahora en las principales SERP presenta una gran oportunidad para las marcas.

A medida que las comunidades se vuelven cada vez más confiables, el aumento del contenido relacionado con Reddit ya no es una idea arriesgada: es una oportunidad real para las marcas que buscan generar tráfico a largo plazo.

Aquí está la respuesta principal a esa publicación de Reddit:

Dos palabras. Tres enlaces.

Eso es todo lo que escribió el cartel, y ahora estas marcas están generando tráfico validado por terceros desde SERP y ganando atención dentro de un subreddit que tiene más de 312 mil suscriptores.

Entonces, ¿cómo se crea una página alternativa que pueda competir?

El formato de página alternativo más popular sigue esta breve estructura:

Veamos otro elemento imprescindible para el arsenal de su página de destino.

Páginas de comparación

Una de las preguntas más comunes que me hacen es:

¿Cuál es la diferencia entre una página de comparación y una página alternativa?

La diferencia con una lente contextual es bastante significativa.

Alguien que va a Google y escribe:

• Slack frente a Teams [6600 búsquedas/mes]
• ClickUp frente a Trello [880/mes]
• Salesforce frente a Hubspot [1900/mes]

¿Es alguien con una intención de búsqueda diferente a la de alguien que escribe:

• Alternativas flojas [6600/mes]
• Alternativas ClickUp [1,900/mes]
• Alternativas a Salesforce [1600/mes]

Alguien que realiza una consulta de búsqueda basada en comparaciones busca comprender entre características y características cómo se comparan dos marcas diferentes entre sí.

Alguien que realiza una consulta de búsqueda basada en alternativas busca comprender sus opciones y ver qué más hay disponible más allá de una determinada marca.

¿Son ambos términos de búsqueda valiosos? No hay duda de eso.

En un estudio realizado por el equipo de Grow & Convert, descubrieron que la tasa de conversión de contenido que era "comparaciones + alternativa" era la más alta. La segunda tasa de conversión más alta fue para las páginas que compararon dos productos entre sí:

Como ejemplo de páginas "vs", 'Trello vs. Asana' como frase de búsqueda genera 3600 búsquedas al mes, lo que es casi la mitad del número total de búsquedas de "Alternativas de Trello".

Todo eso dicho…

La creación de ambos tipos de páginas debería ser parte de su combinación de marketing.

Al planificar el uso de las páginas vs , tenga en cuenta que habrá más variables en juego en el desarrollo de estas y necesitará más.

¿Por qué?

Porque estas páginas comparan dos o tres productos en detalle a través de una serie de conjuntos de características específicas.

La cantidad de personas que buscan Trello frente a competidores populares como Jira, Clickup, Slack, Monday y Asana se suma.

Entonces, ¿cómo deberían reaccionar las marcas ante esto?

Es simple: crea todas las páginas.

Hemos trabajado con empresas de SaaS para desarrollar una serie de páginas que profundizan en la comparación de sus productos con los de la competencia. El éxito que hemos visto en la clasificación de estas páginas en el SERP es significativo porque es una estrategia que muchas marcas aún pasan por alto debido a la resistencia de las partes interesadas internas a ser comparadas directamente con la competencia.

Pero aquí está la cosa:

Te guste o no… Tus clientes buscan este tipo de comparaciones.

Y es mejor para usted ser dueño de la narrativa que un competidor.

Puede crear una colección de páginas de comparación que muestren los diferentes productos con los que compite su marca y muestren los beneficios de su solución.

En el siguiente ejemplo, puedes ver que Hubspot ha lanzado más de 33 páginas de comparación diferentes:

En una industria abarrotada, desarrollar una página de destino dedicada a mostrar las diferentes marcas con las que compite es una excelente estrategia para construir una presencia en la parte inferior del embudo en las SERP.

Y aquí tienes un consejo profesional:

Quienes no se conviertan hoy no están perdidos.

No pierda la oportunidad de publicar anuncios de reorientación y remarketing a las personas que visitan sus páginas de comparación para que puedan convertirse en clientes potenciales convertidos en el futuro.

Páginas de migración

Todos los días se produce una deserción.

Todos los días, cientos de personas van a Google y comienzan el proceso de aprender cómo pueden migrar de una pila tecnológica, herramienta o producto SaaS a otro.

Los datos SERP no mienten:

• Más de 200 personas están migrando de Evernote a Onenote
• Más de 500 personas de Lastpass a Bitwarden
• Más de 2400 de Lastpass a 1Password

De todas las páginas de dinero de las que estamos hablando, estoy convencido de que las páginas de migración son las más fáciles de clasificar. El contenido que aparece en el SERP para la mayoría de las consultas asociadas con el "cambio" o la "migración" tienden a ser documentos de soporte y páginas de destino que son de naturaleza muy técnica.

Las marcas que adoptan un enfoque que combina tanto la naturaleza editorial de un excelente contenido SEO como la naturaleza técnica de un usuario que busca dar el paso son marcas que dominan las SERP.

Las páginas de migración deben ser propiedad de marcas de ambas caras de la moneda.

Si puede crear páginas que enseñen a las personas cómo migrar de su solución a la de la competencia, será DUEÑO de la narrativa sobre su negocio.

El servicio de migración de correo electrónico de GoDaddy a Microsoft 365 es un gran ejemplo de esto. Incluso cuando los usuarios de GoDaddy hacen crecer su negocio y se expanden hasta el punto en que necesitan dejar su correo electrónico basado en dominio, la empresa todavía tiene la oportunidad de involucrarlos.

Esta página les ayuda a captar la atención y potencialmente retener a las 200 personas por día que buscan "migrar de GoDaddy a Office 365".

Páginas de funciones y soluciones

Toda empresa de SaaS debería tener una serie de páginas que hablen explícitamente sobre lo que ofrecen. Estas páginas incluyen "páginas de productos" o "páginas de características", así como "páginas de soluciones".

El objetivo de estas páginas es siempre el mismo:

Describe lo que ofreces (lo que la gente quiere) y optimízalo para aumentar la probabilidad de una conversión: solicitud de demostración, prueba gratuita o compra.

Puedes ver un ejemplo de una serie de páginas de productos en esta navegación para la marca Clio:

Clio tiene 32 páginas de productos en su sitio, cada una de las cuales comparte las características y beneficios de la suite Clio más o menos de la misma manera. Esto es lo que incluyen:

• Un eslogan cautivador, un texto introductorio convincente y dos CTA.

• Un resumen de las características clave con enlaces internos, un video corto y una repetición de la propuesta de valor central.

• Citas de usuarios actuales y una lista de firmas legales destacadas que utilizan Clio para redactar sus documentos.

• Un módulo que presenta un activo privado sobre automatización de documentos legales para hacer avanzar a las personas interesadas en el embudo.

Estas páginas van directas al grano desde el punto de vista del contenido y hacen un gran trabajo al priorizar la palabra clave principal en el H1.

De hecho, el volumen de búsqueda combinado de todas las páginas publicadas por Clio es de 152.000 visitas anuales.

Eso es mucho tráfico.

Si solo el 1% de esos visitantes realizan una conversión, se generarán 1.520 nuevos clientes al año en la parte posterior de sus páginas destacadas. No es de extrañar que Clio haya sido valorado recientemente en 1.600 millones de dólares .

Las páginas de dinero generan dinero.

No espere: invierta hoy en páginas de dinero

Las mejores campañas e iniciativas de SEO incorporan estos cinco tipos de páginas de destino en sus recomendaciones para marcas. En Foundation, trabajamos con empresas SaaS todos los días que buscan aumentar sus ingresos orgánicos e impulsar ingresos adicionales a partir del contenido.

Páginas alternativas.

Páginas de comparación.

Páginas de migración.

Páginas de funciones y soluciones.

Todo tiene sentido para una estrategia de contenido de embudo completo.

¿Por qué?

Porque estas páginas generan ingresos REALES y ganancias REALES.

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