SaaS SEO: por qué las páginas alternativas son una gran inversión

Todos los días, las personas recurren a motores de búsqueda como Google o TikTok para encontrar alternativas a los problemas cotidianos. Ya sea para comparar diferentes opciones disponibles, encontrar una mejor oferta o simplemente explorar qué más hay, Internet ha hecho que sea extremadamente fácil para las personas convertir esos problemas cotidianos en soluciones cotidianas.

Por ejemplo, recientemente usé Internet para investigar y comparar diferentes paquetes de vacaciones antes de reservar un viaje, y finalmente encontré una gran oferta que me ahorró cientos de dólares.

Uno de nuestros clientes, Jobber, ofrece páginas de comparación para investigar y comparar diferentes opciones de SaaS para administrar sus negocios de servicios de campo . La información se puede utilizar para evaluar las características, los precios y las reseñas de cada plataforma antes de tomar una decisión, lo que da como resultado la solución más adecuada.

Personalmente, siempre que necesito información sobre CUALQUIER COSA, siempre recurro a buscadores como Google y Tiktok para obtener más información.

¿Quiere comparar qué empresas de SaaS se adaptan mejor a las necesidades de su negocio? Buscalo en Google. ¿Quieres comparar las reseñas de dos plataformas de diseño gráfico diferentes? Buscalo en Google.

¿Quiere descubrir las mejores características de dos productos y escuchar reseñas de usuarios reales en videos cortos? Mira un video de TikTok.

No es raro que las personas busquen alternativas a productos populares como software, electrodomésticos o incluso alimentos. En muchos casos, estas alternativas pueden ofrecer características o beneficios similares a un costo menor o ser más adecuadas para necesidades específicas.

La tendencia de buscar alternativas también se aplica a los productos de software, por ejemplo, el campo de la edición de fotografías.

Ejemplo: ¿Son las páginas alternativas Photoshop de Adobe la peor pesadilla?

Está claro que un número significativo de personas está buscando alternativas a Photoshop cada mes, con la friolera de27.100 búsquedas de palabras clave relacionadas en Google cada mes.Son muchas búsquedas.

Este nivel de interés en las alternativas a Photoshop puede verse como una pesadilla potencial para Adobe, ya que sugiere que muchas personas no están satisfechas con su producto o buscan una opción más económica, pero para los competidores de Photoshop, este tráfico de búsqueda podría ser una oportunidad de capturar una parte del mercado.

Al clasificar estas palabras clave y capturar el tráfico de forma orgánica, las empresas pueden atraer a muchos clientes potenciales a sus productos cada mes, ¡simplemente capitalizando la intención de búsqueda! Esto puede ser especialmente beneficioso para empresas más pequeñas o productos más nuevos que pueden no tener tanto reconocimiento de marca como Photoshop.

Una buena clasificación para estas palabras clave también puede ayudar a estas empresas a establecer sus productos como alternativas válidas a Photoshop. Esta es una gran manera de aumentar la cuota de mercado y hacer crecer su base de clientes.

Comprensión de la intención de búsqueda y cómo se puede utilizar para capturar frutos al alcance de la mano

Si es un especialista en marketing que busca aprovechar las oportunidades que presentan las búsquedas alternativas, debe comprender la intención de búsqueda.

Una vez que comprenda qué es la intención de búsqueda y el impacto en el comportamiento que tiene en su consumidor, estará en una excelente posición para encontrar una manera de capitalizar estratégicamente. La intención de búsqueda se refiere ala razón por la cual un usuario realiza una consulta de búsqueda específica.

Al comprender la intención detrás de una búsqueda, los especialistas en marketing pueden adaptar sus mensajes y esfuerzos de marketing para alinearse mejor con las necesidades y expectativas de su público objetivo .

Por ejemplo, si un gran número de personas buscan los términos "alternativas de Photoshop", es probable que su intención sea encontrar un producto similar a un costo menor o con funciones específicas que Photoshop no ofrece.

Al comprender esta intención, los competidores pueden crear mensajes y campañas de marketing que enfaticen la rentabilidad o las características únicas de su producto. Esto puede ayudar a atraer y convertir a estos usuarios en clientes. La intención de búsqueda se puede dividir en cuatro categorías principales:

• Informativo : El usuario está buscando información sobre un tema específico.
• De navegación : el usuario está buscando un sitio web o una página web específicos.
• Transaccional : El usuario busca realizar una compra o completar una acción específica.
• Comercial : El usuario está buscando productos o servicios para comprar.

Comprender la intención detrás de una búsqueda también ayuda a los especialistas en marketing a optimizar su sitio web y su contenido para que coincida con la intención de la consulta de búsqueda y aumentar sus posibilidades de obtener una buena clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

La intención detrás de alguien que busca una alternativa al software (como Photoshop) puede variar, pero hay algunas razones comunes por las que alguien podría estar buscando un cambio.

Para los especialistas en marketing, este tipo de búsquedas pueden ser increíblemente valiosas porque indican que el usuario está activo en el mercado de un nuevo producto o solución, probablemente se ajuste a su público objetivo y esté abierto a considerar diferentes opciones. Al comprender la intención de búsqueda y el uso de páginas alternativas, los especialistas en marketing pueden capturar esos usuarios altamente motivados y fáciles de alcanzar para su sitio.

Al comprender cómo las páginas alternativas pueden generar tráfico de alto valor a su sitio web, puede usar esto como una estrategia para aumentar las tasas de conversión y mejorar su retorno de la inversión.

Aprovechar el poder de las páginas alternativas para aumentar las conversiones y generar tráfico calificado

Su sitio web se vuelve más visible para los clientes potenciales cuando se clasifica más alto en estos motores de búsqueda. Esta es una gran cosa, pero ¿qué sucede con este tráfico? Aumento de las tasas de conversión .

Las páginas alternativas pueden ser un gran impulsor de tráfico de alto valor que se convierte en clientes potenciales y mejora su ROI.

Una página alternativa es una pieza de contenido que te compara con tus competidores. Puede resaltar las características, precios, servicio al cliente, etc. de sus productos o servicios, con los competidores, y puede atraer tráfico de alto valor a su sitio web de muchas maneras. Desempaquemos esto.

1. Alta intención:

Estas páginas están dirigidas a usuarios que buscan activamente alternativas a un producto o servicio específico, lo que significa que están en el mercado buscando una nueva solución. Esto los convierte en una audiencia altamente calificada que tiene más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

Por ejemplo, cuando un usuario escribe "alternativas de software de gestión de proyectos" en Google, indica que está buscando una nueva solución de software de gestión de proyectos.

Una empresa de SaaS que se clasifica bien para esta palabra clave y tiene una página alternativa que compara su producto con la competencia, puede atraer a este usuario a su sitio web y convertirlo en un cliente que paga.

2. Tráfico Relevante

Las páginas alternativas se dirigen a usuarios que están específicamente interesados ​​en la categoría o el producto que la página promociona. Esto significa que el tráfico que generan estas páginas es muy relevante y es más probable que se convierta.

Por ejemplo, cuando un usuario escribe "software de diseño gráfico" en Google, una empresa SaaS que se clasifica bien para esta palabra clave y tiene una página alternativa que compara su producto con la competencia, puede atraer a este usuario a su sitio web y convertirlo en un cliente de pago. cliente.

3. Bajo costo

Las páginas alternativas pueden ser una forma efectiva de generar tráfico de alto valor sin necesidad de publicidad costosa. Al clasificarse bien para palabras clave relevantes, estas páginas pueden captar tráfico orgánico y convertirlo en clientes de pago. No se necesita costo de marketing.

Crear una página alternativa puede ser tan simple como crear una publicación de blog que compare su producto con el de la competencia y destaque sus características únicas. Dale me gusta a esta página de Jobber que compara sus características con las características de su competidor.

Al proporcionar esta información en páginas alternativas, las empresas pueden demostrar el valor y la rentabilidad de sus productos y servicios, lo que puede ayudar a atraer más usuarios conscientes de los costos a su sitio web.

Las páginas alternativas se pueden crear de forma relativamente rápida y económica, pero aun así pueden generar cantidades significativas de tráfico de alto valor. Además, ayuda a las empresas a atraer usuarios que buscan la mejor oferta y los ayuda a destacarse de la competencia.

4. Comparaciones

Las páginas alternativas a menudo ofrecen una comparación lado a lado de diferentes productos. Esto permite a los usuarios comprender los beneficios y los inconvenientes de cada producto y tomar una decisión informada.

Por ejemplo, si un sitio web tiene una página alternativa para comparar dos sitios web diferentes o incluso su propio competidor, permite a los usuarios comparar las características, especificaciones y precios de cada modelo, lo que puede ayudarlos a sentirse más seguros en su decisión de elegir. un producto o servicio.

5. Características únicas

Las páginas alternativas a menudo destacan las características únicas de los productos que promocionan, lo que las convierte en una excelente opción para los usuarios que buscan características específicas que la competencia no tiene.

Pueden hacer esto proporcionando una comparación completa de diferentes soluciones de automatización de marketing y cómo se comparan entre sí y destacando las características únicas que hacen que su producto se destaque. Por ejemplo, esta publicación de Ahrefs destaca sus características en comparación con las de sus competidores.

Al resaltar características únicas en páginas alternativas, las empresas pueden ayudar a los usuarios a comprender los beneficios de sus ofertas y cómo se destacan de la competencia.

Estrategia SaaS SEO: cómo funcionan las páginas alternativas

En el artículo de Ross sobre " La Yelpificación del software empresarial y B2Bof", se refiere a la tendencia en la que los usuarios buscan reseñas e información comparativa antes de realizar una compra.

Esto es evidente cuando escribe en Google algo como "Alternativas de Pipedrive" o "Alternativas de Salesforce", por lo general se encontrará con los sitios de G2 y Gartner mostrando una lista de alternativas de software.

Esta tendencia está impulsada por el creciente número de opciones de software disponibles y la necesidad de que los usuarios tomen decisiones informadas antes de comprometerse con una compra. G2 y Gartner son plataformas populares que brindan a los usuarios revisiones y comparaciones de productos de software imparciales y generadas por los usuarios, lo que les permite tomar decisiones informadas.

Al proporcionar a los usuarios una lista de alternativas, las marcas les brindan la oportunidad de descubrir nuevas soluciones de software que quizás no sabían que existían y tomar una decisión más informada.

También es una oportunidad para las empresas que figuran como alternativas porque les da la oportunidad de ser descubiertas por clientes potenciales que buscan una solución similar.

Esta tendencia es beneficiosa tanto para los usuarios como para las empresas que figuran como alternativas, ya que les da la oportunidad de ser descubiertos por clientes potenciales. También es muy beneficioso para las empresas de SaaS porque les permite dirigirse a los usuarios que buscan activamente alternativas al software popular.

A continuación se enumeran algunas empresas de SaaS con publicaciones o páginas de blog alternativas ganadoras que puede usar como inspiración:

1. Hubspot: Hubspot enumera y compara su propia solución CRM, Hubspot CRM, con otro software CRM popular como Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM y más.Según Ahrefs, esta publicación de blog genera una buena cantidad de tráfico orgánico.

1. Freshworks: Freshworks enumera y compara diferentes soluciones de software de servicio al cliente, destacando su propio Freshdesk como una alternativa viable.

1. Insightly : Insightly enumera y compara diferentes soluciones de CRM, destacando su propio Insightly CRM como una alternativa viable a Salesforce.

1. Zoho :Zoho enumera y compara diferentes soluciones de CRM, destacando su propio Zoho CRM como una alternativa viable.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign enumera y compara diferentes soluciones de marketing por correo electrónico, destacando su propio ActiveCampaign como una alternativa viable a Mailchimp.

Al crear contenido de comparación, las empresas pueden establecerse como una fuente confiable de información y un actor respetado en la industria. Esto puede ser beneficioso para el negocio en la parte inferior del embudo, ya que puede ayudar a aumentar las conversiones y hacer crecer la base de clientes.

La joya oculta del marketing SaaS: páginas alternativas

La creación de páginas alternativas o publicaciones de blog puede llevar su negocio de SaaS al siguiente nivel al aumentar la visibilidad en el SERP, aumentar la autoridad de la marca y el tráfico de alta conversión. Miremos más de cerca.

1. Mayor visibilidad en el SERP

Al crear páginas alternativas o publicaciones de blog, las empresas de SaaS pueden aumentar su visibilidad en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para palabras clave relevantes. Esto puede ayudar a atraer más tráfico orgánico a su sitio web, lo que puede generar más conversiones y una base de clientes más grande.

2. Mayor autoridad de marca

Al proporcionar a los usuarios una lista de alternativas y comparaciones, las empresas de SaaS pueden establecerse como una fuente confiable de información y un actor respetado en la industria.

Esto puede ayudar a aumentar la autoridad de la marca, lo que puede conducir a más conversiones, más clientes habituales y más marketing de boca en boca.

3. Tráfico de alta conversión

Al dirigirse a los usuarios que buscan activamente alternativas al software popular, las empresas de SaaS pueden atraer tráfico altamente calificado que es más probable que se convierta en clientes de pago.

Al proporcionar a los usuarios contenido de comparación, las empresas de SaaS también pueden establecerse como una fuente de información creíble, lo que puede ayudar a aumentar las conversiones.

Envolver

Las páginas alternativas son una gran inversión para las empresas de SaaS porque les permiten dirigirse a los usuarios que buscan activamente alternativas a un producto o servicio específico.

Al destacar sus propios productos como una alternativa viable y proporcionar una lista de comparaciones y características únicas, las empresas de SaaS pueden atraer y convertir tráfico altamente calificado y relevante en clientes, establecerse como una fuente confiable de información y aumentar la visibilidad y la exposición a posibles clientes. clientes.

En última instancia, estos beneficios pueden conducir a más conversiones, una base de clientes más grande y más marketing de boca en boca.