Cómo SaaSMQL ayuda a los clientes a obtener ingresos millonarios con Cold Outreach y Direct Mail

A todo el mundo le encanta recibir regalos. Con la ayuda de Mailshake, SaaSMQL pudo incorporar el poder del correo directo en sus campañas de difusión por correo electrónico y los resultados marcaron una gran diferencia para sus clientes.

Este enfoque genera millones de dólares en ingresos adicionales para los clientes de SaaSMQL, pero ¿cuál es el secreto detrás de este éxito? Hablamos con el fundador y director ejecutivo de SaaSMQL, Franco Caporale, para averiguarlo.

Creemos que eres la persona adecuada

Una de las ideas clave detrás del éxito de SaaSMQL es que solo envían correos electrónicos a los clientes potenciales que creen que son las personas adecuadas de la empresa adecuada. Una vez que reciban su mensaje frente a estas personas, "estarán emocionados y querrán interactuar con nosotros".

Este es un primer paso esencial para cualquier campaña de correo electrónico exitosa. Tienes que poner el trabajo en la creación de listas específicas. Cuando sabe que está llegando a personas que pueden beneficiarse de sus correos electrónicos, como en el caso de SaaSMQL, entonces tiene una excelente posición inicial.

El compromiso lo es todo: ayudará con la capacidad de entrega y generará un retorno de la inversión. Cuando llegue constantemente a las personas adecuadas, sus niveles de participación aumentarán exponencialmente.

Lo Físico Conectado a lo Digital

Tenemos una tendencia a tratar las esferas digital y física de manera muy diferente. En realidad, hay una sola persona que existe en ambas esferas, así que ¿por qué no unirlas con tu marketing?

El marketing puede cruzar la brecha y esto es algo con lo que SaaSMQL ha tenido mucho éxito.

Han creado un sistema multitáctil y multicanal que involucra a las personas en el mundo digital y físico.

Alguien puede ver un anuncio en LinkedIn, descargar un documento técnico y luego ingresar a una secuencia de correo electrónico, al final de la secuencia se le envía un paquete, después de lo cual puede volver a colocarse en otra secuencia de correo electrónico.

Cuando llega a la gente a través de tantos canales (redes sociales, su sitio web, correo electrónico, un paquete que llega a su puerta), es imposible ignorarlo.

Siempre que su lista esté dirigida, ofrezca valor y respete la privacidad de las personas, esto puede tener un impacto increíble.

Probé todas las soluciones disponibles

No es posible ejecutar una secuencia tan sofisticada sin mucha automatización.

Cuando tiene muchos clientes, todos con cientos de clientes potenciales, no puede administrar manualmente cada interacción. SaaSMQL había probado todas las soluciones disponibles para que este sistema funcionara, pero no fue hasta que descubrieron Mailshake que encontraron el nivel de automatización y las integraciones útiles (en este caso, Zapier) que necesitaban.

También les encantó el hecho de que las agencias tuvieran la opción de ejecutar varias cuentas de clientes sin tener que iniciar y cerrar sesión, algo que los grandes proveedores no permitían.

Esto significaba que SaaSMQL podía maximizar las funciones de Mailshake para cada uno de sus clientes, todo desde una plataforma central. Podrían acceder rápidamente a informes específicos, lo que facilita la extracción de datos clave y su presentación al cliente.

Como dice Franco, “Tener la solución correcta es crucial”. Y eso es exactamente lo que encontró en Mailshake.

Conexión del flujo de trabajo

El alcance de SaaSMQL no se trata solo del correo electrónico, sino que está diseñado específicamente para involucrar a los prospectos de muchas maneras diferentes. Sin embargo, el correo electrónico es el elemento clave ya que une todo.

Todo se vincula a través de Mailshake.

No puede simplemente enviar un paquete a la puerta de alguien (las cajas no identificadas no se venden muy bien). En lugar de eso, tienes que poner las cosas difíciles primero, llamar la atención y abrir la puerta a la relación.

Lo mismo ocurre después de que el prospecto haya recibido el paquete. Ese no es el final de la historia. Debe seguir comunicándose, seguir progresando en la relación y, en última instancia, llevarla al otro lado de la línea.

El objetivo es "combinarlos todos juntos (los puntos de contacto) y crear compromiso en todos los canales; ahí es cuando obtendremos los resultados".

Mailshake puede ser solo una parte del flujo de trabajo, pero es la parte que conecta todo.

Lo que una persona enviaría a otra persona

Entonces, ¿qué hace que los correos electrónicos de SaaSMQL sean exitosos?

Como encontrará en muchos de nuestros estudios de casos, se trata de autenticidad y ser humano. Si no te esfuerzas por comprender al destinatario, será obvio de inmediato. Debe buscar enviar correos electrónicos naturales y humanos, y parte de esto es personalizar el contenido para la persona que lo lee.

Con el correo electrónico frío, siempre se debe lograr un equilibrio entre encontrar una manera de sobresalir y simplificar las cosas. Hay espacio para ser creativo, particularmente con cosas como las líneas de asunto, pero recuerda, es importante ser conciso y respetar el tiempo del destinatario.

Franco lo expresa muy bien cuando describe el enfoque de SaaSMQL para los correos electrónicos: "Lo que una persona le enviaría a otra persona: simple, directo". No es complicado, pero es efectivo.

Vale $ 1 millón al mes para algunos clientes

Para cualquier campaña de marketing, la prueba está en los resultados. Puede crear flujos complicados, automatizar hasta el último detalle de su alcance y pasar horas investigando objetivos, pero en última instancia, se trata de la acción que inspira.

El sistema de SaaSMQL es un arte fino.

No solo hace que sus clientes se den cuenta, sino que hace que las personas tomen medidas. Con la ayuda de Mailshake, algunas de sus campañas les generan a sus clientes más de $1 millón al mes en ingresos recurrentes anuales.

El poder del alcance es inmenso: solo tiene que desarrollar los sistemas que le permitan optimizar su rendimiento. Aquí es donde las funciones como las pruebas A/B de Mailshake son tan cruciales: hay muchas partes que se pueden comunicar y cada paso debe optimizarse para maximizar el valor.

Conclusión

SaaSMQL ha desarrollado un sistema de divulgación que funciona como un reloj. Trabaja para su negocio, y trabaja para sus clientes.

Las ideas dentro de este sistema pueden funcionar para empresas como la suya.

Sí, lo modificará y le dará su propia opinión, pero con las herramientas adecuadas, puede ayudarlo a conseguir nuevos clientes valiosos. Todos pueden crear listas detalladas de prospectos, ofrecer valor a través de correos electrónicos humanos y crear campañas multitáctiles.

Con Cold Email Masterclass de Mailshake, Cold Email Academy y la biblioteca de publicaciones de blog, no solo estamos aquí para brindarle herramientas, sino también el conocimiento y el apoyo que necesita para implementarlas.

SaaSMQL proporciona un brillante ejemplo de cómo puede utilizar la divulgación para hacer crecer su negocio, y es algo que puede replicar con la ayuda de Mailshake.