Las 12 mejores aplicaciones de ventas para vendedores en 2022

marca lindquist

• 3 de diciembre de 2021

Para seguir siendo competitivos, los vendedores deben asegurarse de estar al tanto de las tendencias y tecnologías actuales. Pero si bien existen innumerables herramientas de ventas y productividad en el mercado, no vale la pena invertir en todas ellas.

Si necesita una actualización de su arsenal de ventas, lo tenemos cubierto. En esta guía, repasaremos 12 de las mejores aplicaciones de ventas para vendedores en 2022. Cubriremos las dos características principales que debe buscar en una aplicación, así como las funciones, los precios y lo que las hace únicas.

Al final, tendrá una buena idea de por dónde empezar a medida que agrega más aplicaciones de ventas a su cinturón de herramientas.

Características de las Mejores Apps de Ventas

Cualquier aplicación de ventas que esté considerando agregar a su pila de tecnología debe, como mínimo, tener las siguientes dos características:

Facilidad de uso

Se supone que las herramientas de ventas ayudan a los vendedores a hacer ventas, no les dan una forma de perder una tarde jugando con diferentes configuraciones en un intento de hacer que su software funcione. Si una aplicación de ventas requiere demasiado tiempo y esfuerzo para aprender, la herramienta terminará obstaculizando la productividad en lugar de mejorarla.

Las mejores aplicaciones de ventas tienen una interfaz fácil de usar que hace que las ventas sean más fáciles , no más difíciles. Los diseños son intuitivos, los ajustes son fáciles de encontrar y configurar y, en general, la experiencia del usuario es un placer.

integraciones

Las aplicaciones no viven en burbujas. El vendedor promedio usa varias aplicaciones y plataformas diferentes, como CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail, etc., para organizar sus clientes potenciales y trabajar de manera eficiente.

Las aplicaciones líderes en la industria se adaptan perfectamente al flujo de trabajo existente de un vendedor en lugar de obligarlo a reconfigurar su trabajo en torno a las necesidades de la aplicación. La integración de una nueva herramienta en su pila actual debería ser muy sencilla.

Las 12 mejores aplicaciones de ventas para vendedores en 2022

batido de correos

Sitio web: mailshake.com

Precio: Email Outreach $59 por mes/usuario. Compromiso de ventas $99 por mes/usuario

Opción gratuita: no disponible

Mailshake es una plataforma de compromiso de ventas que facilita la planificación y ejecución de campañas de divulgación multicanal con altos niveles de personalización. Mailshake puede conectarse a su correo electrónico personal, teléfono y cuentas sociales para ayudarlo a llegar a sus clientes potenciales a través del canal que sea mejor para ellos y con más probabilidades de realizar una venta.

Con Mailshake, los vendedores pueden planificar sus campañas personalizadas por adelantado y luego dejar que se ejecuten automáticamente. Cuando un cliente potencial responde, los vendedores pueden responderle directamente a través de la plataforma de Mailshake o con su propio correo electrónico personal.

La plataforma también está completamente cargada con análisis que pueden ayudarlo a evaluar qué campañas funcionan mejor y cuáles necesitan algunas modificaciones.

alimentador de plomo

Sitio web: leadfeeder.com

Precio: comienza en $ 55 por mes

Opción gratuita: Leadfeeder Lite

Leadfeeder ayuda a los vendedores a descubrir clientes potenciales ocultos al proporcionarles una lista de empresas que han visitado el sitio de su propia empresa. Dado que estos clientes potenciales ya están familiarizados con su empresa hasta cierto punto, generalmente son más fáciles de convertir que los prospectos completamente fríos, lo que conduce a un mayor retorno de sus esfuerzos de ventas.

Leadfeeder divide su proceso en cuatro pasos. Primero, la aplicación identifica a los visitantes de su sitio. Luego, prioriza a esos visitantes en función de las acciones que realizan mientras navegan por su sitio web. A continuación, proporciona información de contacto de la empresa para esos clientes potenciales y, finalmente, actualiza su CRM con esa información.

Voila Norberto

Sitio web: www.voilanorbert.com

Precio : Valet $49 por mes. Mayordomo $99 por mes. Consejero $249 por mes. Consejero $499 por mes.

Opción gratuita: 50 búsquedas gratuitas

Voila Norbert es una herramienta de búsqueda de correo electrónico que, como ya habrás adivinado, te ayuda a rastrear correos electrónicos comerciales difíciles de encontrar.

La herramienta es intuitiva y fácil de usar. Simplemente ingrese el nombre de una persona y el dominio de su empresa, y Voila Norbert buscará en sus registros para encontrar una dirección de correo electrónico comercial verificada para esa persona. También proporcionará una puntuación de confianza para hacerle saber qué tan probable es que haya encontrado el correo electrónico correcto.

Voila Norbert también realiza búsquedas masivas de correo electrónico, en las que ingresa el dominio de una empresa y la aplicación extraerá todos los correos electrónicos que tiene para ese dominio en particular. Es una gran herramienta tanto para correos electrónicos dirigidos a tomadores de decisiones específicos como para una investigación más general de posibles clientes potenciales.

Bandeja de entrada derecha

Sitio web: rightinbox.com

Precio: $4.95-$5.95 por mes (plan anual), $6.95-$7.95 por mes (plan mensual)

Opción gratuita: 10 emails/mes

Right Inbox es una extensión de Gmail que ayuda a los vendedores a maximizar la utilidad de esta popular plataforma de correo electrónico. Proporciona varias funcionalidades útiles, como intercambios de firmas, plantillas de correo electrónico, secuencias y programación de correo electrónico.

Los vendedores probablemente encontrarán que las plantillas de Right Inbox son particularmente útiles. Si está involucrado en el alcance en frío, puede redactar una plantilla que puede extraer con solo unos pocos clics cada vez que se comunique con un nuevo cliente potencial o prospecto.

Además, también puede usar la función de secuencias de Right Inbox para programar correos electrónicos de seguimiento si no responden al primero, todo desde el editor de Gmail.

Navegador de ventas de LinkedIn

Sitio web: business.linkedin.com/sales-solutions

Precio: comienza en $ 64.99 por mes (plan anual)

Opción gratuita: No

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que ayuda a los vendedores a aprovechar al máximo el amplio y potente conjunto de funciones de LinkedIn.

Sales Navigator se encuentra entre una aplicación independiente y una versión mejorada de LinkedIn. Proporciona potentes funciones que permiten a los vendedores conectarse con redes más amplias de posibles clientes potenciales.

Por ejemplo, en general, solo puede enviar mensajes a personas de su red en LinkedIn. Sin embargo, LinkedIn Sales Navigator proporciona a los vendedores al menos 20 mensajes InMail por mes, que se pueden enviar a cualquier persona, independientemente de si está dentro de su red o no.

También proporciona funciones de búsqueda más avanzadas y específicas, se sincroniza con CRM y listas de clientes potenciales personalizadas. Además, incluso puede hacer recomendaciones automatizadas de clientes potenciales basadas en clientes potenciales que ya ha guardado en la plataforma.

Centro de ventas de Hubspot

Sitio web: hubspot.com/products/sales

Precio: comienza en $ 45 por mes (plan anual)

Opción gratuita: varias herramientas gratuitas disponibles

Hubspot es una de las plataformas de ventas más populares y por una buena razón. Su conjunto de características es profundo y poderoso, y viene repleto de integraciones que le permiten adaptarse fácilmente a la mayoría de los flujos de trabajo de ventas preexistentes.

Sales Hub es un CRM de ventas que proporciona funciones útiles como plantillas de correo electrónico, seguimiento de correo electrónico y seguimiento y grabación de llamadas. También incluye un rastreador de flujo de ventas estilo tablero Kanban que se puede usar para vigilar más de cerca el flujo de negocios.

Otras características útiles incluyen manuales de gestión de ventas, cotizaciones de marca, automatización de ventas y chat en vivo.

Hubspot agrega constantemente nuevas integraciones y aplicaciones a su mercado, por lo que puede ampliar la funcionalidad de esta herramienta con cientos de integraciones y complementos. Algunas opciones populares incluyen Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram y Quickbooks Online.

zoominfo

Sitio web: zoominfo.com

Precio: No disponible

Opción gratuita: prueba gratuita disponible

Zoominfo es una empresa SaaS que proporciona una base de datos llena de datos de contacto B2B. Tiene algunos de los listados más extensos y precisos disponibles, por lo que los vendedores que buscan nuevos prospectos probablemente encontrarán valor en Zoominfo.

Esta aplicación no solo le brinda información de contacto, sino que también le proporciona datos sobre los cambios en las empresas que está analizando. Por ejemplo, Zoominfo puede informarle sobre contrataciones recientes, personas que se han ido y qué está pasando con esa empresa en las noticias.

También puede proporcionar indicadores de las intenciones de diferentes empresas, de modo que los vendedores puedan priorizar el alcance a las empresas que han indicado que pueden estar listas para comprar.

cristal sabe

Sitio web: crystalknows.com

Precio: No disponible

Opción gratuita: No

CrystalKnows es una plataforma útil tanto para vendedores individuales como para gerentes de ventas.

Para las personas, CrystalKnows puede hacer que las ventas sean más eficientes al predecir las personalidades de los clientes potenciales a través de una práctica extensión de Chrome. Por ejemplo, puede decirle si un cliente potencial es más dominante o concienzudo, lo que puede alterar su enfoque y estrategia. Además, puede crear libros de jugadas para varios tipos de personalidad y situaciones.

Los gerentes de ventas encontrarán útil CrystalKnows cuando contraten nuevos vendedores, así como también para encontrar la mejor manera de utilizar a los miembros actuales de su equipo. Puede proporcionar información sobre cómo trabajan los miembros del equipo para que sus habilidades y personalidades únicas puedan aprovecharse mejor.

Vidyard

Sitio web: vidyard.com

Precio: comienza en $ 300 por mes para equipos

Opción gratuita: plan gratuito disponible para particulares

Vidyard es una plataforma de alojamiento de videos que facilita agregar videos a sus correos electrónicos y otras comunicaciones. Le ayuda a agregar un toque personal a su trabajo de ventas incluso cuando no puede estar presente cara a cara.

Esencialmente, Vidyard lleva la personalización al siguiente nivel. En lugar de usar combinaciones de correo para agregar un poco de información básica sobre un cliente potencial en sus correos electrónicos, puede usar Vidyard para grabar videos personalizados para ellos. Esto funciona particularmente bien cuando está incorporando nuevos clientes, realizando demostraciones o simplemente tratando de enviar un saludo navideño.

Vidyard admite grabaciones de pantalla y siempre está libre de anuncios. Es una excelente aplicación para agregar a su caja de herramientas de ventas, especialmente a medida que el video se vuelve cada vez más importante en el cambiante panorama actual de ventas y marketing.

vainu

Sitio web: www.vainu.com

Precio: comienza en $7250 por año para equipos de 5 vendedores, más $675 de tarifa única de incorporación

Opción gratuita: Desconocido

Vainu es una base de datos de información B2B que se centra específicamente en el mercado europeo. Incluye datos de más de 29 millones de empresas europeas y es fácil de buscar, incluso con criterios de búsqueda muy complejos.

Por ejemplo, los usuarios pueden realizar una búsqueda de empresas que utilizan Hubspot y experimentan la internacionalización con un crecimiento de ingresos de al menos un 35 %, como puede ver en la captura de pantalla anterior.

También puede automatizar ciertas acciones de ventas en función de las actualizaciones de la empresa. Por ejemplo, puede decirle a Vainu que envíe automáticamente un mensaje de felicitación si una empresa nombra un nuevo director ejecutivo. Este tipo de interacciones automatizadas se pueden vincular a muchas de las diferentes actualizaciones que Vainu puede monitorear, como recibir fondos, expandirse a nuevas ubicaciones y más.

holafirmar

Sitio web: hellosign.com

Precio: comienza en $15 por mes/usuario

Opción gratuita: No

HelloSign es una aplicación que permite a los vendedores enviar en línea contratos legalmente vinculantes y firmables.

Con HelloSign, ya no necesita enviar a su cliente potencial un PDF de un contrato, pedirle que lo imprima, firmarlo, escanear la versión firmada y luego enviárselo. Este proceso es frustrante para todos y apenas es eficiente.

En cambio, HelloSign le permite enviar documentos donde todos los campos firmables están claramente resaltados y los clientes potenciales solo necesitan escribir su nombre para firmar. Si está buscando una opción más económica, puede echar un vistazo al creador de firmas electrónicas de Signaturely.

Reunión de Google

Sitio web: meet.google.com

Precio: Gratis con una cuenta de Google

Opción gratuita: Sí

A medida que más y más equipos cambian al trabajo remoto, Google Meet ofrece una solución que no solo es poderosa, sino completamente gratuita. De hecho, todos los que tienen una cuenta de Google ya tienen acceso a Google Meet.

Google Meet permite reuniones ilimitadas de hasta 100 participantes durante un máximo de 60 minutos con la versión gratuita. Las versiones de pago permiten reuniones de hasta 300 horas y 250 participantes.

Las características útiles de Google Meet incluyen compartir pantalla, diseños ajustables y subtítulos en vivo. En las versiones pagas, puede guardar grabaciones de reuniones en Google Drive, números de marcación y cancelación inteligente de ruido.

Conclusiones clave

Las aplicaciones enumeradas aquí son 12 de las mejores herramientas actualmente disponibles para los vendedores. Además, muchas de estas aplicaciones funcionan incluso mejor cuando se combinan, por ejemplo, combinando Voila Norbert para el descubrimiento de clientes potenciales con Mailshake para la divulgación, así que no tenga miedo de mezclarlas y combinarlas para crear la pila perfecta para su estilo de venta único.