Comunidades de ventas para ayudarlo a establecer contactos, aprender y subir de nivel

kate erwin

• 6 de junio de 2022

Hay un viejo adagio que dice: “Eres de quien te rodeas”. Eso plantea la pregunta: ¿de quién te rodeas exactamente?

No nos andemos con rodeos: la comunidad es importante. Te moldea, y tú lo moldeas. Si está en ventas y quiere llevar sus habilidades al siguiente nivel, debe asegurarse de estar involucrado en una comunidad de ventas que lo apoyará y lo llevará a donde quiere ir.

Afortunadamente, Internet ha facilitado más que nunca que los profesionales de ventas se conecten entre sí, compartan consejos y crezcan juntos. En esta guía, le informaremos sobre siete comunidades de ventas que lo ayudarán a mejorar su juego y lo convertirán en un mejor vendedor.

Comunidades de ventas abiertas

Las primeras comunidades de ventas que vamos a ver son comunidades abiertas, lo que significa que cualquiera puede unirse a ellas sin presentar una solicitud. Exploremos algunos de los mejores que existen.

RevGenius

RevGenius es una comunidad de más de 12 000 profesionales de ventas y marketing. Los miembros pueden conectarse entre sí, participar en mesas redondas, descubrir y asistir a eventos seleccionados, encontrar un mentor o aprendiz, compartir consejos y acceder al centro de conocimiento de RevGenius.

En general, es una comunidad bastante grande, que tiene sus beneficios. Por ejemplo, si tiene una pregunta, puede esperar obtener una respuesta con bastante rapidez en los foros de mensajes. Su red de socios incluye muchas empresas de renombre, como Canva, Dooly y Gong, por lo que puede estar bastante seguro de que está recibiendo un buen consejo cuando lo recibe.

También hay algunas ventajas adicionales. RevGenius también tiene una revista en línea que publica periódicamente, y hay un podcast para empezar.

Considerándolo todo, no hay razón para no ser parte de la comunidad de ventas de RevGenius: está abierta a todos y hay un montón de excelentes consejos e información disponible para los miembros.

pirata informático de ventas

Sales Hacker se considera la comunidad de ventas B2B más grande del mundo, y eso parece ser cierto: el sitio es muy activo, con docenas de publicaciones y conversaciones nuevas todos los días. Algunos ejemplos incluyen:

• ¿Deberían los vendedores tener presencia en las redes sociales?
• ¿Cuáles son sus mejores consejos para la venta social en 2021?
• ¿Cómo es su proceso de cuestionamiento de prospectos? ¿Cómo saber si funciona?

Cada una de estas preguntas ha provocado una discusión seria en las secciones de comentarios, y hay muchos buenos consejos dando vueltas.

Más allá de la sección de discusión, Sales Hacker también mantiene una sección de noticias con artículos que son relevantes para los representantes de ventas. También hay un podcast, videos publicados por miembros de la comunidad, eventos de la comunidad, una bolsa de trabajo e incluso algunas plantillas de ventas.

Ventas de jueves por la noche

Las ventas de los jueves por la noche son un giro interesante en la típica comunidad de ventas. Como su nombre lo indica, este es esencialmente un club que se reúne todos los jueves por la noche para una hora feliz llena de ventas.

En general, el formato es un poco menos gratuito que las otras dos comunidades que hemos cubierto hasta ahora. En los otros, los usuarios podían publicar preguntas en cualquier momento que quisieran. Scott Leese y Amy Volas, los dos anfitriones de la hora feliz, responderán las preguntas de las personas que llamen y brindarán consejos.

Dicho esto, todavía hay oportunidad de conectarse con otros profesionales de ventas, así como con el director ejecutivo, CRO, CMO y cualquier otra persona que pueda asistir a la hora feliz.

Dado que las ventas de los jueves por la noche están abiertas al público, no hay razón para no comprobarlo por sí mismo y ver si encaja bien.

Comunidades de Ventas Exclusivas

Si desea asegurarse de codearse solo con las personas más importantes en ventas, es probable que deba involucrarse en comunidades más exclusivas. Aquí hay algunos que recomendamos.

Pavilion (anteriormente Revenue Collective)

Con Pavilion, nos mudamos a las comunidades exclusivas, aquellas que no están abiertas al público en general. Aquí, hay más ambiente de élite, solo vea cómo Pavilion se describe a sí mismo: "Pavilion es una membresía privada para profesionales de alto crecimiento".

Pavilion ofrece a sus miembros cuatro beneficios generales:

• Aprendizaje práctico
• Conexiones reales y personales.
• Un espacio seguro
• Nuevas oportunidades

Por supuesto, más allá de esa descripción amplia, existen características específicas que Pavilion ofrece a los miembros de su comunidad. Estos incluyen un grupo privado de Slack donde solo los miembros pueden conversar, reuniones virtuales y en persona, orientación profesional, oportunidades laborales y más.

Si desea ser parte de la comunidad de Pavilion, deberá presentar una solicitud.

Profesionales de las ventas modernas

Modern Sales Pros ofrece tres cosas: comunidad, eventos y conocimiento.

Actualmente, Modern Sales Pros tiene más de 18 000 miembros, por lo que definitivamente hay una gran comunidad en la que participar. Interactuar con ellos y aprender de ellos será una de las mejores maneras de mejorar sus propias habilidades de venta. Los miembros son profesionales de ventas en empresas como Gusto, Zapier, LinkedIn, Stripe, Reddit y más.

La comunidad también organiza eventos, tanto virtuales como presenciales, para que los miembros puedan crecer y establecer contactos. Estos pueden ser cualquier cosa, desde cenas hasta happy hours.

Modern Sales Pros también tiene una cantidad aparentemente abundante de conocimiento circulando, con archivos llenos de opiniones y puntos de vista de profesionales de ventas disponibles para los miembros.

Elevando a las Mujeres en Ventas

Las mujeres tienen y continúan estando subrepresentadas en las ventas. No hay duda de que puede ser difícil trabajar en una industria tan dominada por hombres. Estoy completamente impresionado por las mujeres que dedican sus horas libres a ayudar a otras mujeres. Y eso es exactamente lo que hacen estas mujeres. Fundaron organizaciones dedicadas a la tutoría y capacitación de mujeres en ventas. Y eso es además de sus trabajos diarios.

Lauren Bailey, fundadora de #GirlsClub

Lauren Bailey es una de las primeras personas en las que pienso cuando pienso en mujeres que ayudan a otras mujeres a subir de nivel en el espacio de ventas. Fundó #GirlsClub, una comunidad que ayuda a las mujeres a obtener roles en el liderazgo de ventas.

Chantel George, Fundadora de Sistas en Ventas

Chantel George es otra persona que usa sus poderes para el bien. Trabaja en Twitter de día (y es alumna de LinkedIn), pero también es la fundadora y directora ejecutiva de Sistas in Sales, una comunidad que atiende a más de 3000 mujeres de color en ventas.

Gabrielle Blackwell, cofundadora de Women in Sales Club

Gabrielle Blackwell no solo es famosa por trabajar como administradora de SDR en Gong; también es cofundadora de Women in Sales Club, un grupo que se reúne los sábados a las 2 p. m. CT en Clubhouse. La organización se centra en "habilitar, empoderar y promover a las mujeres dentro de la profesión de ventas".

Alexine Mudawar, cofundadora de Women in Sales Club

Descubrí por primera vez a Alexine Mudawar en las ventas de los jueves por la noche, donde es una invitada habitual. Y también es cofundadora de Women in Sales Club, junto con Gabrielle Blackwell. Se siente como si usara todos los canales posibles para empoderar a las mujeres en las ventas.

Mujeres entrenando a la próxima generación de representantes

El conocimiento es poder, y es la clave para acabar con el club de chicos que (todavía) tienden a ser las ventas. Estas mujeres están brindando la capacitación que las mujeres necesitan para iniciar carreras en ventas y aterrizar en empresas de alto crecimiento.

Heidi Solomon-Orlick, fundadora de GirlzWhoSell

Heidi Solomon-Orlick es otra de esas mujeres en ventas que está completamente dedicada a ayudar a otras mujeres a prosperar en la profesión. Fundó GirlzWhoSell y popularizó el hashtag #SellLikeAGirl. La misión de su compañía es "cerrar la brecha de género en las ventas B2B y crear la mayor cartera global de talento femenino diverso en ventas".

Christine Rogers, presidenta y directora de operaciones de Aspireship

Christine Rogers es otra humana maravillosa que descubrí en las ventas de los jueves por la noche. Dirige Aspireship, que técnicamente ayuda a todos los humanos de ventas, no solo a las mujeres. Pero la existencia de Aspireship anima claramente a mujeres y hombres por igual a iniciar carreras de ventas al proporcionar capacitación en línea y colocación en organizaciones de ventas de SaaS.

Mujeres Dirigiendo Comunidades de Ventas

Si bien estas comunidades de ventas son comunidades para todos , su inclusión las convierte en los lugares perfectos para que crezcan las mujeres en ventas. Estas mujeres dejan su huella en todos, pero su impacto en otras mujeres en ventas es lo que les está otorgando un lugar en esta lista.

Amy Volas, cofundadora de Thursday Night Sales

Totalmente lo viste venir. Quiero decir que ya he mencionado las ventas de los jueves por la noche varias veces en esta publicación. Amy Volas es una de las personas más útiles en la comunidad de ventas. Ella es una verdadera conectora, reúne a las personas todas las semanas para las ventas de los jueves por la noche y pasa su tiempo respondiendo preguntas a las personas de la comunidad.

Asia Corbett, Jefa de Ingresos y Operaciones Comunitarias en RevGenius

Cuando conocí a esta maravillosa mujer a través de RevGenius, no tenía idea de que pronto estaría a cargo de todo. Asia Corbett no solo es una RevOps Pro; ella también dirige mi comunidad de ventas favorita de todas.

Katie Ray, administradora de la comunidad en Sales Hacker

Katie Ray es una de esas personas que ilumina una habitación (o un Zoom). Es asombrosa conectando y educando a la gente en la comunidad de ventas. Y va más allá de su rol como Community Manager en Sales Hacker para hacer eso.

Conclusiones clave

Si quiere ser excelente en ventas, debe asegurarse de rodearse de personas de las que pueda aprender y en las que pueda confiar. Ya sea una comunidad abierta o una más exclusiva, no está de más profundizar en el mundo de las ventas y aprender de los mejores.