Los 15 mejores podcasts de ventas que todo vendedor debería escuchar en 2022

Sujan Patel

• 1 de diciembre de 2021

Existe un podcast para prácticamente todos los temas o intereses, y las ventas no son una excepción.

Los podcasts ofrecen una excelente manera de convertir su tiempo de inactividad en una oportunidad de desarrollo profesional, pero con un estimado de 850 000 podcasts y más de 30 millones de episodios disponibles, puede ser difícil determinar cuáles valen la pena.

Para ayudar a reducir el ruido, aquí están los 15 podcasts más vendidos que merecen un lugar en su lista de escucha:

1. Salsa de ventas

Según Sales Gravy, su podcast tiene el título de "Podcast de ventas más descargado del mundo", por lo que no debería sorprender que haya llegado a nuestra lista.

El podcast está presentado por Jeb Blount, el autor de People Buy You y un experto en ventas reconocido internacionalmente. Algunos de los temas que cubre Jeb incluyen cómo usar mensajes de texto en su proceso de gestión y cómo conquistar su miedo al rechazo.

Episodios recomendados

• Por qué apestas en la prospección y qué hacer al respecto
• 4 principios de conversaciones de ventas efectivas
• El descubrimiento y el arte del cierre

2. Podcast de habilitación de ventas (anteriormente Accelerate!)

Presentado por Andy Paul, el podcast de habilitación de ventas de RingDNA presenta entrevistas y conversaciones con los principales líderes de ventas B2B que brindan información detallada sobre las habilidades y tecnologías necesarias para tener éxito en el entorno de ventas moderno.

Andy Paul es autor de dos libros galardonados sobre ventas y tiene experiencia en consultoría con algunas de las empresas líderes en el mundo. Aporta su pericia y experiencia a la mesa en este valioso e informativo podcast, cuyos invitados recientes incluyen a Kevin Davis, Tyler Lessard y Mike Weinberg.

Episodios recomendados

• La ciencia del éxito, con Eric Barker
• Desarrolla los hábitos que pueden cambiar tu vida. Con Marshall Goldsmith
• Venta y marketing: un nuevo enfoque, con Kimberlee Slavik

3. SaaStr

Como probablemente puede adivinar por el nombre, SaaStr tiene que ver con SaaS. El podcast cubre consejos y conocimientos que los profesionales de SaaS pueden utilizar para acelerar su crecimiento en este espacio competitivo, y aunque no se trata exclusivamente de ventas, cualquier vendedor en el espacio de SaaS vale la pena escucharlo.

Episodios recomendados

• Aaron Levie de Box habla sobre las 3 etapas del crecimiento de la empresa, por qué la mayoría del software empresarial es 'tonto' y el futuro del software empresarial con inteligencia artificial
• Escalando de una empresa de 50 a 500 personas con Mark Geene, CEO @ Cloud Elements
• Por qué las mejores empresas de SaaS están dirigidas por fundadores y llevan a Adobe de 40 millones de dólares a 1.000 millones de dólares con Russell Fujioka, presidente de EE. UU. @ Xero

4. Haz que suceda los lunes

Make it Happen Mondays es un podcast de ventas presentado por John Barrows, capacitador de ventas B2B y fundador de JBarrows Consulting. Todos los lunes, John brinda consejos que los vendedores pueden usar para mejorar de manera cuantificable sus habilidades de ventas, a menudo a través de conversaciones con otros expertos y profesionales B2B líderes.

Los temas recientes incluyen cómo hacer uso de la personalización a escala, el camino empresarial y cómo usar el humor en el proceso de ventas.

Episodios recomendados

• Habilidades de cuestionamiento
• Mentalidad de un SDR alojado por Morgan
• Negociaciones y adquisiciones con Mark Raffan the Negotiations Ninja

5. El programa de James Altucher

Al igual que SaaStr, James Altucher Show no se limita a temas de ventas, sino que casi todo lo que cubre se aplica a las ventas de una forma u otra.

En el programa, James Altucher, un administrador de fondos de cobertura y empresario que ha fundado más de 20 compañías diferentes, entrevista a líderes en campos tan variados como la comedia, la física y los negocios.

Los episodios recientes han cubierto cómo leer a las personas, cómo ser más persuasivo y las mejores estrategias de negociación.

Episodios recomendados

• Robert Cialdini: 7 técnicas para influir en cualquiera de cualquier cosa
• Ryan Holiday: La competencia es para los perdedores: invente su propia categoría
• Jen Sincero: Eres un rudo en ganar dinero

6. El show de Tim Ferriss

Al igual que el Show de James Altucher, el Show de Tim Ferriss, que ha sido calificado como el podcast de negocios número 1 entre todos los podcasts de Apple y ha sido seleccionado como el mejor podcast de negocios por los lectores de la hoja de términos de Fortune, cubre una amplia variedad de temas.

El presentador del programa, Tim Ferriss, es un empresario y el conocido autor de varios libros, incluido The 4-Hour Workweek . Los invitados anteriores han incluido a la Dra. Jane Goodall, Maria Sharapova y Malcom Gladwell, y aunque los temas no son exclusivos de las ventas o los negocios, todavía hay mucho que ganar para los profesionales en estos campos.

Episodios recomendados

• Jamie Foxx sobre rutinas de ejercicio, hábitos de éxito e historias no contadas de Hollywood
• Tony Robbins - Sobre el logro versus el cumplimiento
• Jocko Willink sobre disciplina, liderazgo y superación de dudas

7. Espectáculo de crecimiento B2B

B2B Growth Show es un podcast destinado a los especialistas en marketing y aquellos involucrados en el espacio B2B, con nuevos episodios publicados varias veces por semana.

Aunque se describe a sí mismo como un podcast para especialistas en marketing, muchos de sus episodios se centran en las ventas. Solo en el último mes, los episodios han discutido cómo poner a las personas primero en su proceso de ventas, cómo acelerar las ventas con honestidad y cómo hacer que las ventas y el marketing trabajen juntos para impulsar el crecimiento.

Episodios recomendados

• #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School con Rex Biberston, Randy Riemersma y Ken Lundin
• Aprovechando las relaciones para crecer de $0 a $32MM+ en solo 3 años con Rachel Wexler
• Por qué podría estar perdiendo el 50 % de los compradores B2B con Jenny Stanley

8. Conversaciones con mujeres en ventas

Conversaciones con mujeres en ventas es un podcast importante que habla de las experiencias de un grupo demográfico subrepresentado en las ventas: las mujeres.

El programa fue presentado originalmente por Barb Giamanco; desde su fallecimiento en mayo de 2020, el programa ha sido presentado por Lori Richardson, con todos los episodios dedicados a Barb. Las invitadas al programa son todas mujeres, y los temas han incluido la enseñanza de ventas a nivel universitario, la salud mental en las ventas y cómo liderar a través de la construcción de comunidades.

Episodios recomendados

• Convirtiendo las relaciones en ingresos con Christine Zmuda
• Vender con confianza con Lauren Bailey
• Cuando las oportunidades de venta no salen como se esperaba con Mary Lombardo

9. Tu Podcast MBA de Ventas

Jeff Hoffman y CeCe Aparo presentan Your Sales MBA Podcast y brinda información experta sobre cómo lidiar con situaciones de ventas muy específicas.

Por ejemplo, la pareja ha discutido cómo venderle a un comprador nervioso, cómo manejar las ausencias, cómo recuperar los contratos más rápido y cómo evitar la pérdida de clientes.

Episodios recomendados

• Pitch Perfect: Cómo elaborar y ofrecer un tono que funcione.
• Ghost Story: ¿Por qué mis prospectos me ignoran?
• ¿Eres mi campeón? Encontrar a su campeón y cerrar el trato

10. El evangelista de ventas

The Sales Evangelist es un podcast enfocado en brindar a los vendedores los consejos claros y la capacitación necesaria para aumentar sus ingresos y alcanzar su máximo potencial.

El presentador, Donald Kelly, habla desde su propia experiencia. Kelly comenzó originalmente como un representante de ventas de bajo rendimiento y poco capacitado, finalmente recibió la capacitación que necesitaba para tener éxito en su función.

El programa consiste principalmente en entrevistas con expertos en ventas y empresarios, incluidos Jeffrey Gitomer, Bob Burg y Jill Konrath. Los temas recientes han incluido cómo maximizar su productividad mientras trabaja de forma remota, las razones por las que muchos representantes de ventas no alcanzan sus objetivos y por qué el correo directo es el nuevo correo electrónico.

Episodios recomendados

• ¡El arte y la ciencia de lanzar cualquier cosa a cualquiera!
• Jeffrey Gitomer: establecimiento de objetivos y desarrollo de una mentalidad de ventas
• No seas demasiado desesperado

11. El factor del fracaso

Para la mayoría de las personas, el fracaso es algo aterrador: representa el final del camino, una debilidad personal o algún otro obstáculo que no pueden superar.

Pero como señala la presentadora Megan Bruneau, el fracaso no es algo que deba temerse. A menudo es el catalizador del verdadero éxito.

Este podcast analiza más de cerca las historias de fracaso y cómo eventualmente llevaron al éxito. Es un programa único que ayuda a los oyentes a practicar el arte de encontrar valor en cosas que parecen inherentemente negativas, sin duda una gran habilidad para que desarrollen los vendedores.

Episodios recomendados

• Mark Sisson habla sobre la asunción de riesgos, la resiliencia y el fracaso que le costó un millón de dólares
• Cómo el fracaso me ayudó a “prosperar”: Gunnar Lovelace de Thrive Market
• Informe del CEO de Bleacher sobre la fundación con amigos y grandes egos

12. Hacker de ventas

Sales Hacker es un podcast semanal que ofrece información y consejos prácticos sobre ventas todos los martes. Ha estado funcionando desde abril de 2018 y ha lanzado más de 130 episodios hasta la fecha.

El podcast se enfoca específicamente en el espacio B2B y generalmente presenta entrevistas con invitados que tienen experiencia en el área. Muchos de los episodios comparten las historias de empresarios y vendedores exitosos, así como los consejos que tienen para ofrecer a los oyentes.

Episodios recomendados

• Cómo pasar de la venta de características a la venta de huecos con Keenan
• Los fundamentos de la venta Challenger con el autor de Challenger, Brent Adamson
• De vicepresidente de ventas a colaborador individual: aprendizajes y experiencias con Ryan Lallier

13. Vender o morir

Sell ​​Or Die está organizado por Jeffrey Gitomer, mencionado anteriormente en esta lista, y Jennifer Gluckow. Los episodios consisten en charlas de Jeffrey y Jennifer, así como entrevistas con líderes en las esferas de negocios y ventas.

Los temas recientes incluyen cómo el miedo puede afectar su negocio, cómo convertir las conexiones virtuales en clientes de pago y la clave para realizar un seminario web exitoso.

Episodios recomendados

• Sus correos electrónicos fríos deben ser mejores. Jason Bay está aquí para ayudarte
• El poder de venta de tu historia con Celinne Da Costa
• Ventas predictivas: deja de jugar con tu futuro

14. El show de Ziglar

The Ziglar Show se enfoca en el desarrollo profesional en general, aunque muchos episodios cubren las ventas en particular.

El programa es conducido por Kevin Miller, quien recoge los cerebros de los líderes empresariales sobre temas tan diversos como las ventas, el desarrollo empresarial e incluso la fe.

Tiene una calificación alta y tiene más de 800 episodios, por lo que hay mucho en lo que profundizar si encuentra que obtiene valor de él.

Los episodios recientes incluyen “La estrategia del optimismo”, “¿Qué es lo que más amenaza tu alegría? con Janie Seltzer” y “Cómo descubrir lo que realmente quieres”.

Episodios recomendados

• Cómo los pasatiempos y los amigos pueden ayudarlo a evitar el agotamiento: hábitos con Carey Nieuwhof
• ¿Son sus circunstancias actuales el resultado de sus elecciones personales?
• Ben Hardy - Por qué la fuerza de voluntad no funciona

15. En la arena

Finalmente, In The Arena, que no debe confundirse con el podcast del gobierno del mismo nombre, es un podcast de ventas presentado por Anthony Iannarino.

Aunque el último episodio del podcast se lanzó en septiembre de 2019, todavía hay muchos episodios geniales para clasificar. Los invitados anteriores han incluido nombres importantes como Seth Godin y Mike Weinberg. Algunos episodios son entrevistas, mientras que otros consisten enteramente en pensamientos personales de Ian.

Episodios recomendados

• Mike Weinberg simplifica la gestión de ventas
• La mentalidad de ventas de un vendedor destacado, con Lee Bartlett
• Tiffani Bova sobre la optimización de ventas, el viaje del comprador y la expansión a nuevos mercados

Escuchar podcasts es una excelente manera de incorporar el aprendizaje en sus tareas rutinarias. Pruebe estos 15 podcasts de ventas si está buscando mejorar sus ventas en 2022.