La lista completa de herramientas de prospección de ventas

Sujan Patel

• 5 de diciembre de 2021

¿Estás buscando potenciar a tu equipo de ventas? ¿Desea clientes potenciales más calificados, mejores datos y la capacidad de empoderar a sus representantes con herramientas de prospección de ventas que los ayuden a trabajar de manera más rápida y eficiente y , lo que es más importante, ayudarlos a generar más ventas?

La lista completa de herramientas de prospección de ventas a continuación incluye todo lo necesario para hacer precisamente eso , desde simplificar y mejorar la prospección en sí, hasta hacer llamadas telefónicas más efectivas, enviar mejores correos electrónicos y usar tecnología de inteligencia artificial que ahorra tiempo para automatizar el proceso de interacción con prospectos en la rutina importa todo el día.

Herramientas de difusión por correo electrónico

batido de correos

Sitio web: mailshake.com
Precio: $59 por usuario, por mes (detalles)
Opción gratuita: ninguna

Seríamos negligentes si no nos incluyéramos en esta lista, así que para resumir lo que hacemos: Mailshake es una solución simple para agilizar el envío de correos electrónicos fríos y obtener mejores resultados en función del rendimiento de sus campañas.

Puede optar por utilizar nuestras plantillas comprobadas o escribir las suyas propias, personalizar los correos electrónicos sobre la marcha o responder algunas preguntas simples y generaremos un correo electrónico personalizado para cada una de sus campañas.

También puede controlar los clics y las respuestas, y programar seguimientos para que se envíen automáticamente a los encuestados que no respondan.

Enriquecimiento de los datos de contacto

Cuanto más sepa acerca de un cliente potencial, mejor posicionado estará para adoptar métodos de venta por relación y más éxito tendrá en fomentar y cerrar ventas. Aquí hay una selección de algunas de las mejores herramientas disponibles en este momento para automatizar el proceso de recopilar información de prospectos y enriquecer los detalles de contacto.

Voila Norberto Enriquecer

Sitio web: voilanorbert.com/enrich
Precio: $0,04/correo electrónico hasta 2k, $0,02/correo electrónico hasta 50k, $0,015/correo electrónico por encima de eso (detalles)
Opción gratuita 1: Ninguna

Voila Norbert es conocido por su herramienta de búsqueda de correo electrónico (que Ahrefs calificó como la más completa y precisa de todas las herramientas de búsqueda de correo electrónico en el mercado), pero tienen otra herramienta que la mayoría de la gente no conoce; enriquecimiento. Si ya tiene una dirección de correo electrónico, Voila Norbert “puede obtener el cargo actual, el empleador, la ubicación y las redes sociales de la persona detrás del correo electrónico que está verificando. Sin cuentas, sin pagos recurrentes, sin tonterías”.

AeroLeads

Sitio web: aeroleads.com
Precio: $ 49 - $ 499 por mes (precio personalizado ofrecido a clientes empresariales) (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita con 10 créditos gratuitos

AeroLeads simplifica la prospección B2B para que los representantes de ventas puedan dedicar más tiempo a vender. Lo hace encontrando detalles comerciales de individuos y empresas en cualquier ubicación e industria, que puede exportar a su CRM y software de marketing con un solo clic.

cerrar

Sitio web: cloze.com
Precio: $13,33 por usuario, por mes, cuando se factura anualmente, o $19,99 cuando se factura mensualmente (detalles)
Opción gratuita: Smart Inbox y Contact Manager disponibles de forma gratuita. Prueba gratuita de 14 días para planes pagos

Cloze es como un asistente personal para tus relaciones profesionales que siempre te está avisando en el momento adecuado y recordando lo que no. Se extrae de sus aplicaciones para crear automáticamente una vista de cada persona y empresa, todos sus detalles de contacto y su historial completo, cada correo electrónico de ida y vuelta, sus llamadas telefónicas, reuniones, notas, archivos, redes sociales y mensajes.

Todo está organizado para usted, sin ningún trabajo pesado.

Con todo en un solo lugar, Cloze usa IA para descubrir quién es importante y lo mantiene en mente, e incluso le recordará que se comunique con un contacto y actualice una relación que se desvanece.

DescubrirOrg

Sitio web: www.descubreorg.com
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: datos gratuitos limitados disponibles (detalles)

DiscoverOrg es una galardonada plataforma de inteligencia de ventas predictiva que facilita la predicción, la priorización y el seguimiento de sus clientes potenciales objetivo, y realiza una investigación exhaustiva de los clientes potenciales, para que pueda encontrar más clientes potenciales, crear más canales y cerrar más acuerdos.

Ofrece números de teléfono de marcación directa, direcciones de correo electrónico verificadas, alertas de "activación" de ventas, una extensión de Chrome mejor calificada y más. Mejor aún, sus datos son verificados cada 60 días por un equipo de investigación humano y se garantiza que tienen una precisión del 95 %.

Contacto total

Sitio web: fullcontact.com
Precio: $ 99 - $ 499 por mes (opciones empresariales personalizadas disponibles) (detalles)
Opción gratuita: cuentas gratuitas de acceso limitado disponibles tanto para usuarios estándar como para desarrolladores

FullContact mejora la prospección de ventas al convertir un correo electrónico, un identificador social o un número de teléfono en un perfil completo de persona o empresa que puede usar para priorizar y adaptar su alcance.

La plataforma está configurada para que los usuarios puedan integrar fácilmente la API con su plataforma de CRM, ventas, marketing o correo electrónico, y mejorarlos con perfiles sociales, afinidades y datos demográficos. Los usuarios también pueden crear prospectos similares que los ayudarán a comprender a sus clientes de mayor valor y descubrir prospectos adicionales de una base de datos global de empresas y personas.

patada de fuego

Sitio web: www.kickfire.com
Precio: complemento de Chrome gratuito (detalles)

KickFire Prospector promete reducir el tiempo que su equipo de ventas dedica a la prospección, aumentar la cantidad de cuentas calificadas en el canal de ventas y maximizar la productividad. También ofrece una extensión de navegador diseñada para encontrar clientes potenciales, obtener información de contacto verificada e insertar nuevas cuentas en su CRM, todo sin tener que salir de un sitio web. KickFire también ofrece inteligencia de direcciones IP y datos firmográficos B2B que le permiten traducir direcciones IP a empresas, identificar visitantes web anónimos e integrar datos de cuentas en su pila de tecnología, todo basado en la dirección IP de la empresa.

Espacio de plomo

Sitio web: leadspace.com
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: ninguna

Leadspace B2B Audience Management Platform proporciona a Ventas y Marketing datos e inteligencia actualizados y altamente precisos a nivel individual y de cuenta para encontrar, atraer y convertir a sus clientes ideales, con integraciones llave en mano en CRM líderes, incluido Salesforce.

El enriquecimiento de datos en tiempo real de Leadspace garantiza que Ventas tenga toda la información que necesita para saber con quién interactuar, cómo interactuar y cuándo comunicarse, a partir de más de 40 fuentes de datos de terceros para agregar más de 100 campos de datos precisos y actuales. a cada contacto/cliente potencial/cuenta. Los datos de Leadspace van mucho más allá de los campos genéricos, como el cargo o el nombre de la empresa, para incluir información altamente útil, como las tecnologías instaladas, la antigüedad, la responsabilidad del trabajo y los datos de intenciones. La coincidencia de clientes potenciales con cuentas de Leadspace permite un enrutamiento eficiente de clientes potenciales y marketing basado en cuentas, con capacidades de coincidencia a nivel de sitio que van un paso más allá al proporcionar una visibilidad completa de las cuentas "principales", mientras que la puntuación predictiva de Leadspace permite a los representantes de ventas priorizar sus esfuerzos de manera efectiva al predecir con precisión qué prospectos tienen más probabilidades de comprar.

Para la prospección, Leadspace utiliza inteligencia artificial para descubrir prospectos "parecidos" que se parecen mucho a sus mejores clientes existentes, y luego identifica a los tomadores de decisiones y personas influyentes dentro de esas empresas para una penetración efectiva de la cuenta.

Nudge.ai

Sitio web: nudge.ai
Precio: $19.95 – $59.95 por mes (detalles)
Opción gratuita: plan gratuito limitado para siempre. Prueba gratuita de 30 días para planes pagos.

La parte más difícil de ganar cualquier trato es encontrarlo, por lo que Nudge promete impulsar su rendimiento de ventas al brindarle una forma de acceder a cualquier cuenta en su lista.

Las estadísticas sobre una persona pueden ayudar a iniciar una conversación. Ser el primero en compartir noticias de la empresa que cambian el juego le permite compartir un punto de vista interesante. Saber que el comprador es cercano a su CMO puede conducir a una cálida presentación.

Nudge hará la tarea repetitiva de desenterrar ideas para que pueda actuar en consecuencia y poner en marcha el trato.

Análisis de correo electrónico

Sitio web: emailanalytics.com
Precio: $15 por mes por usuario (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita de 14 días con todas las funciones

EmailAnalytics es una aplicación simple pero robusta que le permite rastrear, monitorear y visualizar la actividad de correo electrónico de su equipo (como los equipos de ventas y servicio al cliente). Le proporciona informes diarios por correo electrónico para que sea muy fácil realizar un seguimiento del rendimiento de cada uno de los miembros de su equipo sin salir de su bandeja de entrada.

Conozca los correos electrónicos enviados y recibidos de su equipo, las horas más ocupadas del día, los días más ocupados de la semana y los indicadores clave de rendimiento, como el tiempo promedio de respuesta del correo electrónico. Todo es posible y muy fácil con EmailAnalytics.

cohetealcance

Sitio web: www.rocketreach.co
Precio: $49 – $299 por mes (detalles)
Opción gratuita: 5 búsquedas al mes

RocketReach hace que sea realmente fácil para los usuarios encontrar información de contacto para prospectos de ventas, y también promete ser súper preciso (cuenta con más del 87% de precisión y un conjunto de datos que incluye más de 400 millones de profesionales, en 6 millones de empresas). RocketReach actualmente tiene más de un millón de usuarios registrados y cuenta con la confianza de quién es quién del S&P 500, incluidos clientes como Amazon, Facebook, Google, Morgan Stanley.

Refinador

Sitio web: refiner.io
Precio: $99 – $699 por mes
Opción gratuita: prueba gratuita de 14 días

Refiner es un software de calificación de clientes potenciales que ayuda a las empresas B2B SaaS con un modelo de autoservicio a subir de nivel al cerrar más acuerdos de alto valor. Al aprovechar el enriquecimiento de datos y el seguimiento del comportamiento,

Los refinadores descubren clientes potenciales calificados de su producto continuamente y le brindan información para iniciar conversaciones de ventas más relevantes con ellos. Con Refiner, su equipo de ventas interno siempre sabe qué oportunidades buscar y cuándo, y cómo involucrar a esas personas con éxito.

VentasAlas

Sitio web: www.saleswingsapp.com
Precio: $99 – $499 por mes (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita de 14 días

SalesWings realiza un seguimiento de la participación en el sitio web de su cliente potencial, aplica puntuaciones de clientes potenciales automáticamente y se conecta a la tecnología de ventas y marketing para desencadenar acciones. Lo hace utilizando su propio algoritmo de actividad predictiva patentado que analiza y compara las visitas al sitio web de clientes potenciales de ventas o marketing, y filtra automáticamente el 5-20% más interesado.

SalesWings también proporciona datos de inteligencia de clientes potenciales, que incluyen información sobre los clientes potenciales, enlaces a sus perfiles de redes sociales y datos clave sobre la empresa de la que forman parte.

Sintio

Sitio web: synthio.com
Precio: Se requiere demostración
Opción gratuita: prueba gratuita de 7 días

Synthio es una plataforma de datos de clientes 'siempre activa' que permite la limpieza, el enriquecimiento y la gestión de bases de datos en tiempo real.

Los datos obsoletos, los espacios en blanco, la información errónea y los obstáculos técnicos pueden crear una gran brecha entre usted y las personas a las que intenta llegar, lo que cuesta millones en esfuerzos desperdiciados y oportunidades perdidas. Synthio lo ayuda a cerrar la brecha con una cobertura global que se mantiene actualizada siguiendo a las personas, no a la empresa.

ZenProspect

Sitio web: zenprospect.com
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita 1: 1000 clientes potenciales gratis con correos electrónicos verificados y entrega garantizada del 95 % (detalles)

ZenProspect es una plataforma de ventas unificada que ayuda a los equipos de ventas a generar oportunidades calificadas.

Lo hacen asignando su sólida base de datos B2B de 160 millones a sus tareas completadas y datos ganados cerrados para proporcionar información sobre cómo afinar los perfiles de los clientes.

Los usuarios también se benefician de los informes personalizados en paneles preconstruidos que han sido diseñados para satisfacer las necesidades de los mejores equipos de ventas.

ZoomInfo

Sitio web: zoominfo.com
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita limitada (detalles)

Simplificar la prospección es fácil y rápido con la extensión ReachOut de ZoomInfo. Obtenga números de teléfono directos y direcciones de correo electrónico mientras visualiza perfiles de LinkedIn, sitios web corporativos o clientes potenciales, cuentas y contactos en Salesforce.

Encontrar prospectos

Encontrar prospectos es fácil, tanto es así que hay innumerables empresas que ofrecen venderle "clientes potenciales". Desafortunadamente, no muchos de ellos logran estar a la altura de lo que afirman. Espere recibir clientes potenciales no calificados en el mejor de los casos, y direcciones de correo electrónico y números de teléfono caducados en el peor de los casos.

Estos son algunos de los mejores sitios para descubrir prospectos de calidad que podrían beneficiarse de su producto y están en condiciones de comprar.

Voila Norberto

Sitio web: www.voilanorbert.com
Precio: $39 – $399/mes (detalles)
Opción gratuita: 50 créditos gratis

Voila Norbert afirma que puede encontrar la dirección de correo electrónico de cualquier persona, por lo que no sorprende verlo en el número 1 en nuestra sección de "búsqueda de prospectos" del artículo. Ahrefs lo eligió como el buscador de correo electrónico más preciso del mercado con una tasa de éxito del 87 %. Norbert ofrece un excelente plan de precios, ya que los usuarios pueden pagar sobre la marcha o suscribirse a un plan mensual según sus necesidades de prospección. Para los profesionales que tienen necesidades de gran volumen, puede ponerse en contacto para obtener precios personalizados.

Lusha

Sitio Web: www.lusha.com

Precio: $99 – $199 al mes (detalles)

Opción gratuita 1: 5 clientes potenciales gratis al mes cuando se registra con un correo electrónico comercial.

Lusha es una forma fácil, rápida y gratuita de encontrar su próximo cliente potencial y sus datos de contacto precisos.

Con más de 100 millones de prospectos (y creciendo), es fácil encontrar prospectos B2B y sus discados directos y direcciones de correo electrónico con esta herramienta de inteligencia de ventas mejor calificada.

Lusha cumple con el RGPD, cumple con la CCPA y cuenta con la certificación ISO 27001 para prospección con el más alto nivel de paz y seguridad.

Con más de 800 000 vendedores registrados de empresas como Google, Dropbox, Uber, Snowflake y Aircall, es perfecto para espectáculos individuales y equipos de ventas B2B de todos los tamaños.

Puede registrarse en Lusha de forma gratuita sin necesidad de tarjeta de crédito y obtener 5 contactos gratis cada mes. Al unirse a la comunidad Lusha, también obtiene 25 contactos gratuitos y 15 adicionales cada mes que sea miembro.

Seamless.AI

Sitio web: seamless.ai
Precio: Disponible bajo pedido (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita disponible

Seamless le permite encontrar a sus clientes ideales, dondequiera que estén en línea. Con la investigación de Salesforce que muestra que más del 70 % de las bases de datos tradicionales pierden integridad cada año, Seamless aplica un motor de inteligencia artificial de 10 pasos para investigar y verificar correos electrónicos y contactos de marcación directa en tiempo real.

Filtre los más de 157 millones de registros de contactos de la plataforma por función, empresa, número de empleados, industria, ingresos y más. O utilice la extensión de Chrome de la marca registrada para encontrar la información de contacto de los clientes potenciales en cualquier lugar de la web y sincronizarla directamente con su CRM.

Y, cuando llega el momento de reunirse con su cliente potencial, Seamless proporciona una preparación instantánea para cada contacto y cuenta con información personalizada, lo que le permite concentrarse en lo que más le importa a sus clientes potenciales.

LeadIQ

Sitio web: www.leadiq.com
Precio: $60 – $135 por usuario, por mes
Opción gratuita: plan gratuito limitado disponible

LeadIQ le permite capturar y secuenciar información de contacto con un solo clic. El sistema elimina el trabajo pesado que le está costando tiempo, enriquece y agrega los datos de sus clientes potenciales y facilita la priorización y la personalización genuina.

Conecte la extensión LeadIQ a LinkedIn Sales Navigator, ubique su cuenta objetivo y reduzca los resultados utilizando los filtros nativos de LinkedIn. A partir de ahí, puede investigar cada prospecto y capturar su información y enrutar los contactos a la secuencia adecuada, mientras actualiza simultáneamente sus registros.

Acompañar

Sitio web: acompaña.com
Precio: Se requiere demostración
Opción gratuita: aplicación de gestión de relaciones (detalles), Accompany para Gmail (detalles)

Accompany crea productos impulsados ​​por IA para encontrar nuevos prospectos y fortalecer sus relaciones, construidos sobre la base de datos más grande de tomadores de decisiones sénior en el mundo. La aplicación gratuita de gestión de relaciones de Accompany proporciona a los profesionales de ventas una visión contextual constante de las relaciones que son importantes para ellos, lo que hace que cada interacción sea más profunda y relevante. Sus productos empresariales llevan las cosas aún más lejos al proporcionar a grandes equipos análisis competitivos, listas de prospectos seleccionadas y más.

construido con

Sitio web: buildwith.com
Precio: $295 – $995 por mes (detalles)
Opción gratuita: gratis para siempre para búsquedas de sitios individuales

BuiltWith ayuda a identificar sitios web que utilizan tecnologías web específicas, así como a identificar el gasto en tecnología, la información de ubicación, las verticales y muchas otras opciones para filtrar y crear una sólida lista principal de sitios web en función de su tecnología y presencia en Internet.

el gran sauce

Sitio web: www.thebigwillow.com
Precio: $7,500 – $20,000+ por mes (detalles)
Opción gratuita: un mes de uso del píxel The Big Willow Account Discovery

The Big Willow utiliza la ciencia de datos y el aprendizaje automático para crear señales precisas de intención de compra que muestren el mercado activo total actual en cientos de categorías B2B. Luego, los equipos de ventas pueden aplicar sus cuentas de destino contra el mercado activo total y averiguar qué porcentaje del total está actualmente en el mercado y, al mismo tiempo, encontrar cientos, incluso miles, de empresas similares que están listas para las ventas ahora.

DueDil

Web: duedil.com
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: ninguna

Amplíe el mercado objetivo de su empresa mediante la identificación de nuevos prospectos netos que no están actualmente en su radar. Logre el equilibrio adecuado entre cobertura, granularidad y reducción del ruido. Puede encontrar los diferentes conjuntos de datos disponibles aquí.

Con DueDil, puedes:

• Crea o refina tus perfiles de clientes ideales
• Comprenda el tamaño de su mercado objetivo al instante
• Exporte registros netos de nuevos prospectos directamente a su CRM
• Utilice una fuente de datos precisa que se pueda usar en varios equipos de una empresa

ContactoFuera

Sitio web: contactout.com
Precio: $19.99 por mes
Opción gratuita: prueba gratuita de un mes

ContactOut presenta principalmente una extensión de Google Chrome que lo ayuda a encontrar la dirección de correo electrónico de cualquier persona en LinkedIn y GitHub. También obtiene sus números de teléfono y sus perfiles de redes sociales. La herramienta le permite guardar y organizar sus clientes potenciales en un tablero fácil de usar. También le proporciona un portal de búsqueda integral que le permite encontrar las direcciones de correo electrónico de las personas que no están en LinkedIn o GitHub.

Sopa Dux

Sitio web: dux-soup.com
Precio: $15 por mes (detalles)
Opción gratuita: acceso gratuito a funciones limitadas

Con un solo clic, Dux-Soup visita miles de perfiles específicos de LinkedIn en su nombre y los invita a conectarse con usted. Incluso puede etiquetar prospectos y dejar notas, y luego exportar los datos a Excel o su CRM para que pueda compartir la información rápida y fácilmente con todo su equipo.

Nodo.io

Sitio web: hello.node.io
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: ninguna

Node puede ayudarlo a identificar nuevas empresas objetivo que coincidan con su perfil de cliente ideal para que pueda reducir el tiempo de investigación y el tiempo que dedica a la divulgación. La plataforma también ofrece información procesable sobre cómo perseguir a las empresas en nuevos mercados.

tamiz de plomo

Sitio web: www.leasift.com
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: ninguna

LeadSift es una plataforma de inteligencia de ventas que ayuda a las empresas de software B2B a identificar y llegar a las cuentas objetivo en función de cómo interactúan con sus competidores. El cliente promedio de LeadSift obtiene 200 prospectos calificados cada semana que han señalado una intención.

alimentador de plomo

Sitio web: leadfeeder.com
Precio: $53 – $269 por mes (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita de 14 días de premium

Leadfeeder es una poderosa herramienta de inteligencia de ventas ideal para la prospección. Se integra con Google Analytics para mostrarle qué empresas han estado visitando su sitio web y cómo se han comportado allí. Permitiéndole conectarse de manera inteligente con empresas que ya han mostrado interés en sus servicios.

VentasMaduro

Sitio web: www.salesripe.com
Precio: $49 – $129 por mes (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita de 7 días

SalesRipe es una plataforma de generación de prospectos fácil de usar que proporciona prospectos de ventas comerciales específicos. Puede buscar por más de 30 criterios, incluidos la industria, la ubicación, el tamaño de la empresa, el título del contacto, la función del trabajo, el nivel de gestión, las tecnologías utilizadas y más. Luego obtiene acceso instantáneo a direcciones de correo electrónico y números de teléfono directos para sus próximos mejores clientes. Hay una prueba gratuita de 7 días sin necesidad de tarjeta de crédito.

vainu

Sitio web: product.vainu.io
Precio: Desde $450 por mes (detalles)
Opción gratuita: se ofrecen cuentas gratuitas, con acceso a funciones limitadas

La plataforma de inteligencia de ventas de Vainu ayuda a los vendedores a encontrar y analizar los mejores prospectos de una base de datos de más de 100 millones de empresas en todo el mundo, identificando el mejor momento para contactar a esos prospectos y brindando a los vendedores una especie de visión omnipotente de sus prospectos. A través de cientos de filtros, los usuarios de Vainu encuentran las mejores perspectivas de ventas utilizando información financiera, ubicación, tipo de industria, tecnologías web, palabras clave utilizadas en sitios web, ofertas de trabajo, aplicaciones móviles, presencia en las redes sociales, noticias sobre la empresa y muchas más características.

Adoptar un enfoque de ventas basado en cuentas y basado en datos es la estrategia de ventas más eficiente y rentable en la actualidad; según los datos de clientes de Vainu, su enfoque da como resultado un 70 % menos de tiempo dedicado a la prospección de ventas, hasta un 50 % más de reuniones establecidas y, quizás lo más importante, un 36 % más de tratos cerrados en comparación con los modelos de ventas más antiguos.

Gestión de llamadas salientes

Capacitar a los agentes de ventas salientes con información de prospectos y herramientas que los ayuden a concentrarse en el trabajo en cuestión es clave para aumentar las conversiones de llamadas en frío. Estas son algunas de las mejores herramientas del mercado para hacer que el trabajo de los agentes salientes sea más fácil y productivo.

anillo de ADN

Sitio web: www.ringdna.com
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: ninguna

RingDNA es una plataforma de ventas internas enfocada en impulsar conversaciones de ventas de calidad. Se integra exclusivamente con Salesforce para registrar y sincronizar automáticamente actividades, tareas y datos, para que los representantes puedan dedicar más tiempo a vender.

Durante las llamadas, el Marcador inteligente de RingDNA proporciona a los representantes datos contextuales de clientes potenciales (correos electrónicos enviados, mensajes de voz dejados, conversaciones anteriores) directamente desde Salesforce. Todas las llamadas se graban, transcriben y almacenan para las sesiones de asesoramiento a fin de mejorar el rendimiento de las ventas. Los análisis de llamadas están fácilmente disponibles en Salesforce, y los informes y paneles listos para usar brindan visibilidad instantánea para los gerentes de ventas.

Análisis/aceleración de prospección

Los datos correctos utilizados de la manera correcta pueden tener un gran impacto en la eficacia de usted y su equipo para nutrir y convertir prospectos. Estas son nuestras sugerencias sobre las principales herramientas creadas para recopilar datos y convertirlos en conocimientos centrados en el crecimiento.

Ambición

Sitio web: www.ambition.com
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita limitada

La ambición agrega valor a la prospección de ventas al dar a los representantes propiedad sobre su desempeño. La plataforma se sincroniza con plataformas como Salesforce, Outreach y marcadores como 8×8, DialSource y New Voice Media para brindar a los equipos de ventas visibilidad, contexto, bucles de retroalimentación, reconocimiento público y conocimientos de capacitación que ayudan a impulsar la colaboración, la autonomía y los resultados en el piso de ventas.

Ranura

Sitio web: groove.co
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: ninguna

Groove es una plataforma de compromiso de ventas todo en uno que proporciona una amplia gama de herramientas de automatización, integración y análisis diseñadas para brindar información práctica que ayuda a aumentar la eficiencia e impulsar el crecimiento dentro de los equipos de ventas.

Spiro.ai

Sitio web: spiro.ai
Precio: $79 por usuario, por mes, facturado anualmente (detalles)
Opción gratuita: ninguna

Spiro es un CRM impulsado por IA que crea automáticamente una lista de tareas diarias para los representantes de ventas, específicamente a quién deben llamar y enviar correos electrónicos.

Esto hace que los representantes de ventas pasen de una llamada a la siguiente, por lo que no pierden el tiempo pensando en cuál es la siguiente mejor acción.

Spiro también ayuda en el registro de llamadas, crea proactivamente un próximo paso y elimina la entrada de datos. Incluso automatiza la gestión de clientes potenciales mediante la creación de contactos y clientes potenciales desde su correo electrónico.

Como resultado, los clientes de Spiro informan que han alcanzado un 47 % más de prospectos desde que implementaron el CRM impulsado por IA de Spiro.

Mapeador de estrategia de punto y tiempo

Sitio web: pointntime.com
Precio: $40 por usuario, por mes (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita de 30 días

Strategy Mapper ayuda a los representantes de ventas a dar lo mejor de sí de manera consistente al brindarles un marco de ventas configurable, robusto e intuitivo dentro de Salesforce.

Formado por tres componentes integrados para administrar cuentas clave: Account Mapper, Opportunity Mapper y Meeting Mapper, Strategy Mapper es totalmente configurable para adaptarse a cualquier proceso y metodología de ventas.

Prospección de servicio completo

La prospección es una actividad que requiere mucho tiempo y que podría ser más rentable si entrega las riendas por completo a una plataforma o agencia de servicio completo. Estas son nuestras principales recomendaciones de productos que prometen hacer todo el trabajo duro por usted.

PlomoFuze

Sitio web: www.leadfuze.com
Precio: $197 – $297 por mes
Opción gratuita: ninguna

LeadFuze tiene un investigador principal alimentado por IA (lo llamamos Fuzebot). Automatiza por completo la creación de su lista mediante la búsqueda de clientes potenciales utilizando la función laboral, el título, la industria, la ubicación y más. Después de configurarlo, todo lo que debe hacer es sentarse y observar cómo nuestro software descubre automáticamente las direcciones de correo electrónico verificadas dos veces, los datos de la empresa e incluso los perfiles sociales de sus contactos.

prospecto.io

Sitio web: prospect.io
Precio: Desde $79 – $1,699 por mes (dependiendo de cuántos créditos quieras usar) (detalles)
Opción gratuita: ninguna

Prospect.io comprende una selección de herramientas diseñadas para ayudar a los vendedores a reducir en un 50 % el tiempo que dedican a la prospección y la comunicación.

En el lado de la creación de listas, facilitan la captura de correos electrónicos en LinkedIn y los sitios web de la empresa con su extensión de Chrome, y verifican las direcciones de correo electrónico cuando se importan.

Por el lado de la campaña, es muy fácil crear campañas dirigidas y personalizadas con seguimientos automáticos y muchas opciones de envío.

Las herramientas de análisis de Prospect.io también permiten a los usuarios medir sus esfuerzos de la manera más precisa posible, teniendo en cuenta todos los aspectos de las campañas e incluso informándoles de cómo les está yendo en comparación con otras empresas de su sector.

Todo esto incluso se puede integrar en un esquema más grande que limita la entrada de datos y suaviza el flujo de trabajo, gracias a las integraciones con Zapier y PieSync, Salesforce, Hubspot CRM, Close.io y PipeDrive.

bots de crecimiento

Sitio web: growbots.com
Precio: Disponible bajo pedido (detalles)
Opción gratuita: ninguna

Growbots es una plataforma de ventas salientes todo en uno que automatiza la prospección y el alcance de prospectos, aprovechando más de 200 millones de contactos verificados y prometiendo ahorrarle a usted y a su equipo más de 4 horas al día; todo lo que tiene que hacer es seleccionar su mercado objetivo de su criterios detallados, incluyendo sector, tamaño, tecnografía, ubicación y más.

Luego, la plataforma genera una lista de prospectos formada por todos los tomadores de decisiones que coinciden con su perfil de cliente ideal.

Mejoradores de bandeja de entrada

Los potenciadores de correo electrónico ofrecen una manera fácil (y generalmente muy asequible) de hacerlo más productivo y efectivo. Gmelius es nuestra elección como el mejor potenciador de la bandeja de entrada para los representantes de ventas y sus equipos.

Gmelius

Sitio web: www.gmelius.com
Precio: Premium $5 por mes, Business $14 por mes (detalles)
Opción gratuita: disponible (uso limitado de funciones)

Gmelius ayuda a los profesionales y equipos de negocios a transformar sus bandejas de entrada en plataformas de comunicación avanzadas y completas a través de una variedad de funciones de productividad, automatización y colaboración.

La suite de ventas ayuda a los departamentos de ventas y marketing a automatizar, rastrear y optimizar el alcance de su empresa mediante la programación de correos electrónicos (incluidos los correos electrónicos masivos y los recordatorios de seguimiento), mientras que su uso único de la tecnología Blockchain protege a las organizaciones de la falsificación de correos electrónicos y garantiza la autenticidad de las comunicaciones por correo electrónico.

Por último, sus funciones de colaboración permiten que los compañeros de equipo trabajen juntos en correos electrónicos y tareas directamente desde su bandeja de entrada sin reenvío y sin riesgo de incidentes de respuesta a todos.

Programación de reuniones

Si se entrega a idas y venidas al programar reuniones, está perdiendo tiempo que podría emplearse mejor en otro lugar (como hablar con prospectos y asegurar ventas). Pruebe estas herramientas si desea reducir el proceso de programación de reuniones a un solo paso.

Elegir

Sitio web: pick.co
Precio: $3 por mes (detalles)
Opción gratuita: ninguna

Pick es una herramienta súper simple diseñada para hacer una cosa: hacer que la programación de reuniones sea lo más rápida, fácil y sencilla posible.

Todo lo que necesita hacer es establecer su disponibilidad, obtener su URL personalizada y compartirla con la persona (o personas) con las que desea programar una reunión. Pick luego elegirá una hora que funcione para todos, enviará invitaciones y agregará automáticamente los detalles de la reunión a los calendarios de los participantes.

Calendario

Sitio web: calendly.com
Precio: Premium $10 por mes, Pro $15 por mes, facturado mensualmente (detalles)
Opción gratuita: opción gratuita limitada para siempre

Calendly acorta el ciclo de ventas al eliminar las devoluciones y comprimir el tiempo de programación. También lo ayuda a escalar sus ventas entrantes y distribuir clientes potenciales de manera más eficiente, e incluso justa.

Puede hacer que la precalificación y el traspaso de los representantes sean rápidos y fáciles, u ofrecer disponibilidad en los correos electrónicos salientes para ofrecer una manera simple y fácil para que los prospectos se conecten con usted cuando les resulte conveniente. Calendly puede incluso integrarse con su CRM para que pueda automatizar flujos de trabajo, analizar e informar sobre su aumento de clientes potenciales y ventas.

clara laboratorios

Web: claralabs.com
Precio: Desde $ 99 - $ 399 por mes (dependiendo de la cantidad de solicitudes que desee realizar)
Opción gratuita: prueba gratuita de 2 semanas

Clara Labs es un servicio de programación de IA que coordina cuándo, dónde y cómo se reúne con clientes potenciales y colaboradores.

Clara recibe solicitudes de programación de sus correos electrónicos y las completa mientras prioriza sus preferencias de reunión. De día o de noche, Clara hará el arduo trabajo de programar las reuniones por usted.

Programar una vez

Sitio web: scheduleonce.com
Precio: Desde $7.50 – $32.50 por mes (un poco más si elige la opción de facturación mensual) (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita de 14 días

ScheduleOnce ayuda a capturar prospectos serios que están listos para participar ofreciéndoles una forma directa de conectarse con su equipo.

Los prospectos pueden programar demostraciones y consultas con su organización directamente en su sitio web, o desde invitaciones de programación personalizadas en su campaña de marketing por correo electrónico. Cuando ofrece programación en línea en su campaña de marketing por correo electrónico, cada destinatario del correo electrónico recibe un enlace personalizado. Simplemente seleccionan un tiempo y listo. Los clientes potenciales serios se filtran para usted y descubrirá que ya programaron una cita para reunirse con usted.

Programador de TimeTrade

Sitio web: timetrade.com
Precio: Se requiere demostración (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita de 15 días

TimeTrade Scheduler permite a los prospectos reservar tiempo con usted a través de su sitio web, prospección saliente o alcance uno a uno, y como resultado promete un aumento de hasta el 28% en las reservas de ventas.

También se puede integrar con Salesforce, lo que le permite programar citas directamente desde la aplicación, ahorrando tiempo y facilitando el seguimiento de los prospectos.

x.ai

Sitio web: x.ai
Precio: $17 – $59 por mes (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita

Los asistentes de programación de x.ai AI, Amy + Andrew, prometen ahorrar a los usuarios toneladas de tiempo durante la prospección de ventas. Cuando tenga un cliente potencial interesado en programar una reunión, puede CC en Amy o Andrew, y se comunicarán con su cliente potencial por correo electrónico para programar la llamada de acuerdo con su disponibilidad y preferencias de programación.

Video

Según los informes, los representantes de ventas que usan videos en los correos electrónicos ven que las tasas de apertura se multiplican por cinco y las tasas de respuestas abiertas se multiplican por ocho. Comience a cosechar esas recompensas con un creador de videos en línea.

bombabomba

Web: www.bombbomb.com
Precio: $39 – $49 por mes (más si elige la opción de facturación mensual). Las cuentas de configuración premium están disponibles por una tarifa inicial de $ 1299 y $ 588 por año a partir de entonces (detalles)
Opción gratuita: prueba gratuita de 14 días

BombBomb hace que sea lo más rápido y fácil posible grabar, enviar y rastrear los resultados del video en correos electrónicos, mensajes de texto y redes sociales.

Puede trabajar desde su computadora portátil, computadora de escritorio o teléfono inteligente, y puede integrar la herramienta con Gmail, Outlook, Salesforce y docenas de otras plataformas.

Algunas estadísticas sobre el poder del video:

• El 81% de los usuarios de BombBomb reportan más respuestas y respuestas en comparación con los correos electrónicos simples y tradicionales.
• 68% informa una mayor conversión de clientes potenciales
• El 87% informa tasas de clics más altas
• 56% reportan más referencias.

Vidyard

Sitio web: Vidyard.com
Precio: Demostración requerida (detalles)
Opción gratuita: Extensión gratuita de Chrome (detalles)

Al facilitar que cualquier representante de ventas acceda al contenido de video existente, cree nuevos videos, compile listas de reproducción personalizadas, compártalas directamente con clientes y prospectos, y rastree quién mira qué contenido, Vidyard for Sales ahora hace que el video sea una herramienta accesible y poderosa para mejorar las relaciones con los clientes y aumentar la eficacia de las ventas.

Para todos, desde representantes de desarrollo de ventas (SDR) hasta ejecutivos de cuentas (AE) y gerentes de éxito del cliente (CSM), Vidyard for Sales ayuda a mejorar la eficacia y la eficiencia a lo largo del ciclo de ventas al proporcionar acceso centralizado a todos sus videos, la capacidad de grabar fácilmente nuevo contenido de video, personalización de video, uso compartido privado de videos y seguimiento de espectadores, e integraciones nativas con CRM y herramientas de marketing que ya usa todos los días.