Ejemplos de currículum de ventas para conseguir el trabajo de sus sueños
Publicado: 2024-04-02
- 11 de marzo de 2024
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Para quienes no tienen experiencia en ventas, la entrevista es la prueba definitiva. Dado que no puede basarse en una amplia experiencia en su currículum de ventas, debe activar el encanto y venderse para poner un pie en la puerta.
A menudo es más fácil decirlo que hacerlo, pero es completamente factible.
Para aquellos con experiencia en ventas, se les presiona igualmente para que den un buen espectáculo, pero también se les harán preguntas más difíciles sobre su personalidad, habilidades y desempeño. Conseguir el trabajo de tus sueños requiere concretar la entrevista, pero antes de tener esa oportunidad, necesitarás un currículum de ventas estelar para llegar a ese paso del proceso de contratación.
¿Cómo es un excelente currículum de ventas?
La mayoría de los currículums de ventas incluirán alguna combinación de información personal, experiencia laboral, educación y habilidades. Los grandes también incluirán una carta de presentación personalizada con un objetivo claro.
Algunas cualidades esenciales de un currículum de ventas verdaderamente excelente incluyen:
- Escaneabilidad con uso intencional de encabezados, viñetas y negrita para dividir el texto y enfatizar los puntos importantes.
- Legibilidad omitiendo la jerga siempre que sea posible y conformándose con un inglés sencillo y una fuente sencilla.
- Optimización de palabras clave que coincide con la descripción del trabajo y se destaca como resultado.
- Especificidad porque los currículums generales que no están personalizados para cada oportunidad de ventas carecen de relevancia y profundidad.
Otro rasgo clave de un excelente currículum de ventas es que suele ser breve. Una página es suficiente, dos como máximo.
¿Qué busca un sistema de seguimiento de candidatos (ATS)?
Si no está familiarizado con un sistema de seguimiento de candidatos (ATS), es un tipo de software de recursos humanos que funciona como un CRM para los solicitantes de empleo. Un enorme 99% de las empresas Fortune 500 los utilizan para organizar a sus candidatos y comunicarse con grandes grupos de personas.
En esencia, el ATS existe para facilitar su trabajo a los gerentes de contratación y a los reclutadores. El ATS ayuda a identificar los mejores currículums y, simultáneamente, elimina los peores currículums mediante marcación o rechazo automático. Lo hará buscando palabras clave utilizadas en la oferta de trabajo relacionadas con experiencias, ubicación, habilidades, experiencia laboral o incluso antiguos empleadores. También proporcionará una clasificación de los mejores currículums, para que los reclutadores no tengan que escanear manualmente cada currículum.
Aquí hay otra razón crucial por la que debería leer detenidamente la descripción del trabajo y aplicar las mismas frases y palabras clave a su currículum.
¿Qué habilidades buscan los empleadores que los representantes de ventas tengan en su currículum?
En total, el 92% de los empleadores cree que las habilidades sociales son tan importantes como las habilidades técnicas o duras. Los mejores candidatos encuentran un equilibrio saludable entre ambas habilidades en sus currículums.
Las habilidades duras son las habilidades técnicas aprendidas a través de la experiencia, las instituciones académicas y los cursos de capacitación. A menudo son específicos de cada función y son fácilmente transferibles entre funciones. Dichas habilidades incluyen prospección, conocimiento de políticas, negociación de contratos, experiencia en software y habilidades de cierre.
Las habilidades sociales son habilidades informales que las personas aprenden a lo largo de su vida y no están relacionadas con su aptitud técnica. La construcción de relaciones es una habilidad importante en el mundo de las ventas. La gestión del tiempo y las habilidades para resolver problemas también son importantes. Saber cuándo callar y escuchar es una habilidad blanda, al igual que contar historias.
¿Qué detalles laborales debo incluir?
Los detalles del empleo son imperativos porque pueden darle a su currículum el peso que necesita para poner un pie en la puerta. A veces, las empresas anteriores para las que ha trabajado solo le ayudarán a crear oportunidades, ya que tienen una sólida reputación. Otras veces es el tipo de rol que desempeñaste y las habilidades que ejercitaste allí.
Como mínimo, los detalles de su empleo deben incluir:
- Nombre de la empresa, puestos ocupados y cuánto tiempo trabajó allí.
- Territorios o regiones a los que ha vendido (por ejemplo, Dallas, noreste de EE. UU.)
- Tipos de empresas a las que ha vendido (p. ej., fabricantes B2B, empresas de tecnología financiera)
- Productos o servicios vendidos (por ejemplo, productos SaaS, seguros médicos)
- Tamaños de las ofertas (p. ej., 100.000 dólares de media, más de 200 usuarios)
Tampoco está de más incluir detalles como la duración promedio de su ciclo de ventas y a qué tipos de personas se dirige. Los detalles importan más de lo que piensas, por eso nunca está de más detallarlos aquí. Si se queda sin espacio, considere deshacerse de las descripciones de trabajo que no desarrollen su currículum de ventas específicamente. Sólo esté preparado para enumerar las “lagunas” que puedan surgir.
¿Qué métricas de ventas debo incluir?
Conseguir el trabajo de tus sueños realmente se reduce a demostrar que eres un cerrador. Si puede demostrar que supera cualquier objetivo que se le presente y que será un activo desde el primer día, entonces las empresas serían una tontería si no lo contrataran en el acto. La mejor manera de mostrar dichas calificaciones es mostrando sus métricas de ventas y logros de empresas anteriores.
A continuación se muestran algunos ejemplos de qué métricas de ventas debe incluir:
- Alcanzó el 110 % de la cuota de ventas para el año fiscal 2020 y, como resultado, recibió una invitación al principal viaje de ventas a Fiji.
- Proporcioné 310 clientes potenciales de ventas calificados que generaron $375 mil en ingresos para el cuarto trimestre de 2019.
- Envié 50 correos electrónicos personalizados y realicé 75 llamadas en frío salientes por día durante el primer trimestre de 2020, lo que lideró al equipo y contribuyó directamente a nuestro segundo trimestre más sólido hasta la fecha.
- Vendí una oferta récord de 500.000 dólares en mi segundo mes en Acme Fake Company , que cumplió con mi cuota de ventas trimestrales de una sola vez.
La idea aquí es mostrar una de dos cosas: implacabilidad o logros. Si no tiene excelentes cifras de ventas para completar su currículum, entonces querrá al menos demostrar que es un estafador porque ese también es un rasgo deseable para los mejores equipos de ventas.
Si nunca antes ha tenido un trabajo de ventas
Sin experiencia en ventas, realmente tienes que concretar los pequeños detalles para dejar una buena impresión. Su currículum debe estar absolutamente personalizado según la descripción del trabajo y su carta de presentación debe evocar una respuesta emocional.
Lo ideal sería encontrar una manera de agregar personalidad a su entrega, para que se destaque de la competencia. Una excelente manera de hacerlo es con una oferta suprema de confianza. Diga cosas como " Nunca encontrarás a alguien tan trabajador como yo" o " Aprendo rápido y nunca retrocedo ante un desafío". Hable sobre cómo mejorará su cultura y aportará positividad y entusiasmo al lugar de trabajo.
También necesitarás esforzarte más en tu educación. Si aprendiste técnicas de marketing en la escuela o hiciste debates simulados, eso debe estar ahí. Cualquier clase de comunicación también debería destacarse. Encuentre cualquier apariencia de “venta” en la que pueda apoyarse, ya sea recaudando fondos para el equipo de hockey de su universidad o negociando descuentos para la organización benéfica en la que trabaja como voluntario.
Ejemplos de currículum de ventas por función
Ahora que tienes una idea clara de lo que debe incluir tu currículum, es hora de repasar algunos ejemplos que, con suerte, te inspirarán. Ninguno de estos es perfecto ni mucho menos, pero actúan como un punto de guía para lo que podría ser un currículum de ventas “perfecto”. O al menos perfecto en términos generales con algunos ajustes.
A continuación se muestran ejemplos de currículums de ventas para los roles de desarrollo de ventas, ejecutivo de cuentas y gerente de ventas:
Representante de desarrollo de ventas
Naturalmente, comenzaremos desde el principio con la función del representante de desarrollo de ventas (SDR). Requiere poca o ninguna experiencia y es una función fundamental dentro de cualquier organización de ventas. En esencia, el trabajo de un representante de desarrollo de ventas se reduce a generar interés en los productos o servicios de su empresa.
Son representantes de ventas internos, lo que significa que trabajan internamente enviando correos electrónicos y realizando llamadas a clientes potenciales. Sus principales responsabilidades giran en torno a hacer avanzar a los clientes potenciales a través de varias etapas de calificación a lo largo de su embudo de ventas y, en última instancia, establecer citas.
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Por qué funciona este currículum de representante de desarrollo de ventas
Arriba se muestra un ejemplo de un excelente currículum de representante de desarrollo de ventas completo con experiencia, educación y habilidades. Vamos a desglosarlo sección por sección:
El encabezado pone énfasis en el individuo, incluidos detalles sobre la ubicación y la información de contacto. Es una ubicación estándar que parece a la vez ordenada y profesional.
Luego procede a enumerar la experiencia de ventas relevante en orden cronológico inverso, que es el método preferido. La mayoría de las personas ascienden en sus carreras, por lo que es importante colocar su trabajo más reciente en la cima. Si los gerentes de contratación terminan hojeando su currículum, naturalmente mostrará su mayor logro en la parte superior, lo que llamará su atención y hará que sigan leyendo.
La experiencia en sí es muy relevante ya que trabajaron como DEG para tres empresas diferentes en el lapso de siete años. Tiene muchas palabras clave, lo que le ayudará si el trabajo de sus sueños utiliza un sistema ATS. Palabras y frases como CRM, satisfacción del cliente, ejecución de campañas, flujo de ventas, realización de reuniones y ejecución de campañas de prospección específicas probablemente se destacarán en el buen sentido.
La sección de educación tiene una ubicación adecuada y coincide con los conocimientos técnicos necesarios para el puesto. Finalmente, la sección de habilidades tiene un excelente equilibrio entre habilidades duras y blandas que los equipos de ventas buscan activamente. Este currículum definitivamente demuestra una sólida formación que justificaría una entrevista. Para hacerlo aún mejor, el solicitante debe incluir los nombres de las empresas para los tres roles para posiblemente darle más peso a su experiencia. También sería bueno ver algunas métricas de desempeño específicas que demuestren su valor para las empresas anteriores.
Ejecutivo de cuentas
Un ejecutivo de cuentas es otra función vital en cualquier organización de ventas próspera porque es quien cierra acuerdos y mantiene relaciones. El representante de desarrollo de ventas consigue que un cliente potencial se interese lo suficiente como para una reunión inicial o una demostración de ventas. El ejecutivo de cuentas se hace cargo de nutrir a ese cliente potencial, llevarlo más abajo en el embudo de ventas y, con suerte, realizar la venta.
Los ejecutivos de cuentas son más cercanos, pero más que eso, están ayudando a los clientes existentes a seguir viendo valor en los productos o servicios que compraron para que sigan siendo clientes y generen más ingresos para el negocio a largo plazo. A diferencia de sus homólogos de DEG, la función de ejecutivo de cuentas normalmente requiere cierta experiencia previa en el puesto o al menos algo de experiencia previa en DEG.
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Por qué funciona este currículum de ejecutivo de cuentas
Una vez más, la estructura del currículum de ventas es sólida para el ejemplo del ejecutivo de cuentas anterior. Se puede leer gracias a los títulos y el color azul ayuda a centrar la atención en las áreas importantes.
Una adición reflexiva a este currículum es la declaración resumida en la parte superior debajo de su título. Resume claramente quién es, lo que ha logrado y lo que aportará. No todos los currículums tienen esto, lo que los distingue de la competencia, y tenerlo en la parte superior capta la atención del lector de inmediato.
La sección de experiencia laboral parece concisa pero específica al mismo tiempo. No hay ninguna tontería y cada viñeta incluye algún tipo de número, ya sea una métrica de rendimiento, una métrica de actividad o una métrica basada en resultados. Cada número le da peso a su currículum porque el gerente de contratación tiene números tangibles que señalar como un indicador potencial del desempeño futuro.
Las secciones de habilidades y educación están escondidas a un lado, lo cual es una forma extraña que las hace destacar más. La relevancia de la educación es una ventaja, al igual que destacar su desempeño superior al promedio. Donde le falta a este currículum es en la sección de habilidades. Hay mucho espacio en blanco disponible y el candidato eligió algunas habilidades bastante genéricas a las que recurrir, como dominio de PowerPoint y multitarea.
Gerente de ventas
Los gerentes de ventas no son los superiores de una organización de ventas, pero son la columna vertebral. Es posible que aún dependan de un director de ventas o de un vicepresidente de ventas, pero sus funciones aún afectan en gran medida el desempeño de primera línea.
Básicamente, los gerentes de ventas lideran y guían equipos de vendedores estableciendo objetivos, cuotas y territorios de ventas. También ayudarán a elaborar un plan de ventas y analizarán el desempeño y el cumplimiento de dicho plan. Finalmente, asesoran y entrenan a los vendedores para mejorar el desempeño individual. Es bastante raro que alguien salga de la calle y asuma un puesto de gestión de ventas sin tener experiencia previa en ese cargo. Como ese suele ser el caso, tienden a tener un currículum, habilidades y experiencia más impresionantes.
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Por qué funciona este currículum de gerente de ventas
Una vez más, este currículum tiene un diseño limpio que hace que sea fácil de leer. Utiliza encabezados, líneas y colores para resaltar las secciones importantes y hace un gran trabajo al llamar la atención sobre algunas de las impresionantes empresas en las que David trabajó anteriormente.
En lugar de empezar con un gran bloque de texto, el currículum de David comienza con seis puntos resumidos que proporcionan una línea de razonamiento sobre quién es, qué ha logrado y qué esperar de él en el futuro. A veces parece un poco rico en jerga, pero logra transmitir su punto de vista.
En la sección de experiencia laboral, David encuentra un buen equilibrio entre dejar que la gente sepa cuáles eran sus responsabilidades en el día a día y lo que ayudó a lograr a la empresa. Lo que hace que su currículum sea tan sólido no son necesariamente las responsabilidades, sino las métricas de desempeño y las empresas en las que trabajó, que tienen una sólida reputación.
Lo más importante que falta en el currículum de David es una sección de habilidades. Alude a varias habilidades en los puntos individuales de cada rol, pero no se destacan de ninguna manera, lo que hace que los reclutadores tengan que buscarlas.
Conclusión
Piense en su currículum de ventas y su carta de presentación como su primer discurso. Es la primera impresión la que te da el derecho de conseguir una reunión y mostrarle al mundo lo que puedes hacer. La única diferencia entre vender y crear un currículum es la búsqueda de empleo y no una venta. En lugar de eso, simplemente te estás vendiendo a ti mismo.
Al igual que en un puesto de ventas real, tendrás que lidiar con una gran cantidad de rechazo. Con cada falta de respuesta o “no” que reciba, surge la oportunidad de modificar su enfoque. Busque comentarios, pruebe nuevas tácticas o siga el plan y confíe en su enfoque.
