Estrategia de ampliación: asociación para el hipercrecimiento en medio de un cambio masivo

El ciclo de vida de una empresa de alto crecimiento, o escalable, está lleno de altibajos extremos y todo lo demás, sin dejar tiempo para estrategias obsoletas, datos, decisiones desinformadas, innovaciones improductivas, riesgos sorprendentes u oportunidades perdidas.

Las empresas en expansión que no tengan una estrategia sólida o que no se tomen en serio esta advertencia quedarán en el limbo a medida que la negociación de capital de riesgo avanza lentamente y se vuelve más competitiva.

Los buenos viejos tiempos de unicornios abundantes y de rápido crecimiento están siendo reemplazados rápidamente por compañías de tecnología que reducen costos y medidas enérgicas antimonopolio regulatorias. Más importante aún, las oportunidades de fusiones y adquisiciones (M&A) se están volviendo raras, bloqueando una rampa de salida crítica para muchas escalas.

Entonces, ¿cuándo volverán a volar alto las escalas? Sólo el tiempo dirá. Hasta entonces, los empresarios, fundadores e incluso los capitalistas de riesgo deben analizar de forma más deliberada sus compras de tecnología para encontrar proveedores que se conviertan en sus socios a largo plazo, desde las etapas iniciales y posteriores hasta la fase de oferta pública inicial y más adelante.

Estrategia de ampliación: el riesgo de las inversiones tecnológicas a corto plazo

Al ingresar a la etapa inicial de crecimiento de la Serie A o la Serie B, los tomadores de decisiones de ampliación comienzan a invertir más allá de su crecimiento de primera línea. También quieren atraer y retener a los mejores talentos y construir una red de proveedores sólida y confiable, demostrando a los inversionistas su capacidad para expandirse masivamente y atraer nuevos clientes.

Sin embargo, hay un área en la que las scaleups no necesariamente tienen el tiempo y los recursos para ajustar y optimizar de manera efectiva: los procesos administrativos, como finanzas, recursos humanos, cadena de suministro y gestión de cumplimiento.

La mayoría de las mejoras en las funciones administrativas no se abordan a través de una lente de escala en un horizonte de tres o cinco años. Las inversiones a corto plazo para satisfacer la necesidad del momento dan como resultado tecnologías no integradas, flujos de trabajo estrechos y procesos de nicho. No se tiene en cuenta la capacidad de la inversión para crecer con el negocio y cumplir con los requisitos futuros.

Este comportamiento puede ser una cuestión de elegir la simplicidad sobre la complejidad. Pero, en última instancia, dicha toma de decisiones puede tomar por sorpresa a las empresas en expansión cuando se preparan para una salida mediante fusiones y adquisiciones u ofertas públicas iniciales (IPO) porque carecen de rigor operativo y cumplimiento financiero.

Construir relaciones con resultados de alto crecimiento

A lo largo de la vida de una estrategia de ampliación, nada se puede desperdiciar: tiempo, dinero, talento o datos. Lo mismo puede decirse de la tecnología.

Cada dólar gastado hoy debería ser una inversión en el futuro, y ese es sin duda el caso de la tecnología. Este poco de sabiduría es particularmente importante ya que las empresas en expansión enfrentan una presión cada vez mayor por la alta inflación, el aumento de los costos, la escasez de talento, la escasez de suministro y la disminución de la financiación de los inversores.

Esta perspectiva inspiró una nueva oferta en SAP hace dos años: el programa GROW with SAP for scaleups. Centrado en brindar oportunidades de crecimiento para lograr el máximo potencial, el programa ofrece soluciones nativas de la nube, incluida la planificación de recursos empresariales, por hasta seis meses gratis.

Las escalas también pueden acceder a los servicios de adopción y aceleración, participación comunitaria y aprendizaje personalizado, así como beneficios de asociación.

En lugar de adoptar tecnología que funciona por ahora o se siente demasiado grande y demasiado compleja, las escalaciones pueden probar y adoptar aplicaciones que se adapten a sus necesidades actuales y evolucionen con ellas a medida que cambien sus prioridades.

Con SAP como socio comprometido con cada paso de su ciclo de vida, desde la etapa inicial hasta la salida y más allá, las scaleups pueden comenzar a formar una relación de confianza y resultados de alto crecimiento. Esto incluye colaborar y co-innovar con un proveedor de software con un historial comprobado de maximizar el crecimiento de manera sostenible y flexible con análisis inteligente, automatización de procesos, eficiencia operativa y agilidad empresarial.

Crezca con SAP, en números

GROW with SAP inicia un camino hacia una base digital sólida para el crecimiento sostenible con lecciones aprendidas de más de 400 000 organizaciones de crecientes escalas, medianas empresas centradas en el crecimiento y empresas líderes.

Como resultado, las scaleups lograron costos financieros y logísticos más bajos, menos días en inventario, mejoras en los días pendientes de pago y ahorros en sus gastos directos e indirectos, según la evaluación comparativa de rendimiento de SAP.

Además, las scaleups se benefician de los miles de millones que se gastan anualmente en la innovación de las soluciones en la nube. Este beneficio adicional no solo impulsa una mayor eficiencia operativa y valoraciones comerciales, sino que también genera valor para los accionistas y acelera el retorno del capital invertido.

De hecho, las scaleups que se asociaron con SAP han logrado, en promedio:

1. 12% más de crecimiento de ingresos anuales
2. 13% de valoración de mercado añadida
3. 30% de crecimiento de empleados en el primer año
4. Aumento del 30 % en la eficacia de la fabricación
5. 15% más de eficiencia financiera
6. 24% mayor productividad
7. 12% de mejora del margen (IDC)

Una base para el éxito de la ampliación

Cualquier falla en la modernización rápida de un modelo comercial obsoleto, la captura de oportunidades emergentes, la mitigación temprana de riesgos, el cumplimiento de nuevas regulaciones o la escala para satisfacer la demanda indica una mala gestión del talento, la cultura organizacional o el modelo operativo.

Para los nuevos inversores, socios de riesgo y adquirentes, ese mensaje puede inquietarlos increíblemente, y con razón.

Scaleups puede evitar esa amenaza por completo con el programa GROW. Al establecer una asociación duradera con expertos en tecnología y negocios, están bien posicionados para lograr sus ambiciones de hipercrecimiento, en sus términos.