Cómo Mailshake ayudó a Scroll a lograr una tasa de apertura del 63 % y una tasa de respuesta del 12 %
Publicado: 2024-04-02
- 5 de marzo de 2024
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Como agencia de marketing especializada en ayudar a otras agencias a escalar a través de servicios de marca blanca, ¿quién ayudará a Scroll a escalar? Después de buscar la plataforma de divulgación en frío perfecta, Scroll descubrió que Mailshake ofrecía las herramientas y recursos perfectos para atraer clientes potenciales consistentes e impulsar nuevos negocios.
Al conocer Mailshake gracias a un consejo de otro experto líder de la industria, el CMO, Mason pudo ampliar su alcance con resultados impresionantes. Ahora busca seguir haciendo crecer el negocio con el poder de las herramientas de Mailshake.
Fácil de encontrar, no tan fácil de alcanzar
Una cosa que las agencias de marketing hacen bien es promocionarse a sí mismas (ese es su trabajo). Encontrar contactos en la industria del marketing no es el problema; para Scroll, las preguntas más importantes eran...
Cómo:
- ¿Llegar a contactos a escala?
- ¿Asegurarse de llegar a los tomadores de decisiones correctos?
- ¿Obtener respuestas positivas?
Para que la divulgación en frío funcione, necesita las herramientas adecuadas y, para ayudar a Scroll a llegar a clientes potenciales, Mason recurrió a Mailshake. “Es muy fácil de usar y visualmente tiene mucho sentido. Me encanta que me muestra el calendario de envío... Me gusta que me limpia la lista... asegurándome de que sean buenos clientes potenciales".
El alcance en frío es más que simplemente reunir una enorme lista de contactos, se trata de optimizar todo lo que hace y, para ello, necesita una representación visual clara de sus campañas.
Al integrar herramientas como limpieza de listas, pruebas a/b y redes sociales, todo en un solo lugar, Mailshake te brinda control sobre cómo ejecutas tus campañas. No se trata sólo de “acierto y esperanza”, sino de marketing optimizado y dirigido.
Mantener las cosas simples
Todos queremos cosas similares cuando recibimos un correo electrónico: queremos que la gente respete nuestro tiempo, nos trate como a un individuo y ofrezca valor de alguna forma. Cuando esté claro que un correo electrónico no respeta estos principios, no dudaremos en enviarlo a spam.
Es fácil alejarse de estos principios con correos electrónicos fríos. Se necesita tiempo para crear una campaña de correo electrónico de alto rendimiento y algunas empresas no están dispuestas a sacrificarse para lograr los resultados.
Mailshake tiene como objetivo simplificar al máximo el seguimiento de estos principios de divulgación, y Scroll ha tenido un gran éxito al apegarse a ellos. Así es como estructuraron su campaña:
- Contactos encontrados en LinkedIn
- Limpió la lista de correo electrónico para asegurarse de que estuvieran llegando a clientes potenciales sólidos.
- Busqué contactos y creé una primera línea personalizada para cada destinatario.
- Mantuvo los correos electrónicos simples y directos usando plantillas.
- Un seguimiento que aún fue breve y agradable, respetando el tiempo de las personas.
Mason descubrió que Mailshake encaja perfectamente con esta idea de mantener las cosas simples y optimizar el enfoque: "la experiencia del usuario es excelente, siento que me brinda las métricas que necesito y deja de lado las métricas que no necesito... simplemente tiene sentido". .”
El correo electrónico frío puede ser simple, solo necesita una plataforma diseñada para facilitar la optimización.
Cuando el frío no es frío
"Por la forma en que estaba escrito, parecía que habíamos enviado correos electrónicos uno a uno, y creo que eso fue lo que marcó la gran diferencia".
Es posible que sus correos electrónicos sean fríos, pero hay mucha información disponible que puede utilizar para agregar la calidez de un toque personal.
Siempre descubrimos que las campañas más exitosas aprovechan la personalización y Scroll lo hizo con gran efecto. Utilizando las redes sociales y otras herramientas, se aseguraron de que cada correo electrónico tuviera una primera línea personal. Puede ser un comentario en una publicación de LinkedIn, un blog de un sitio web o algo único sobre la empresa.
Esto hace una diferencia enorme. Puede que sea solo un pequeño comentario, pero demuestra que las personas las valoras lo suficiente como para tomarse el tiempo de investigar un poco. Cuando los felicitas por una publicación de blog, una iniciativa benéfica o cualquier otra cosa, es más probable que estén dispuestos a responder.
Todavía es un acercamiento frío, pero este toque personal significa que se transmite de una manera completamente diferente.
“Estoy realmente feliz con esto” – Simple pero efectivo
Cuando encuentra los clientes potenciales adecuados, personaliza sus correos electrónicos y respeta el tiempo de las personas, a menudo se obtienen buenos resultados.
Scroll ciertamente encontró esto, logrando una tasa de apertura del 63% y una tasa de respuesta del 12% en toda su campaña. Ahora busca ampliar su alcance y continuar utilizando las funciones de Mailshake para optimizar su enfoque.
Con una comprensión clara de lo que cada correo electrónico intenta lograr, un enfoque en correos electrónicos simples y personalizados y las herramientas de limpieza de listas y pruebas A/B de Mailshake, han podido conseguir nuevos clientes y lograr un fuerte retorno de la inversión en su alcance.
En el futuro, Mailshake ofrece todas las herramientas para llevar el alcance de Scroll a una nueva escala y, con plantillas y muchos recursos diferentes, nos comprometemos a hacer que las campañas exitosas sean aún más exitosas.
Mailshake proporciona la interfaz para desbloquear su potencial
Las campañas de correo electrónico tienen éxito gracias a su creatividad y comprensión de su audiencia.
Sin embargo, necesitas las herramientas que te permitan desbloquear este potencial, y para eso está Mailshake. Es por eso que no solo ofrecemos software, sino también el soporte total de nuestro equipo de expertos a través de boletines informativos, clases magistrales por correo electrónico, academias de correo electrónico, horarios de oficina y más.
Debes optimizar cada correo electrónico para lograr un objetivo. Y con la ayuda de Mailshake, eso es exactamente lo que Scroll ha podido hacer.
Es emocionante ver cómo grandes empresas como Scroll logran el éxito mediante la divulgación en frío. Y hay muchas empresas que pueden tener un éxito similar en el futuro.
Luis Cent
Luiz Cent es el jefe de ventas de Mailshake. Además del coaching de ventas de SaaS y el crecimiento del marketing, a Luiz le apasiona la sostenibilidad, el yoga, los viajes y las junglas urbanas.
