¿Qué es una subasta de segundo precio? Beneficios para anunciantes y afiliados

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Un modelo de subasta de segundo precio facilita que los anunciantes ganen espacios publicitarios valiosos a un mejor precio. Después de ganar la subasta, pagará un poco más que la siguiente oferta más alta en lugar de su oferta original. Sintonice mientras explicamos cómo utilizar esta estrategia rentable para promocionar su marca de manera efectiva.

¿Qué es una subasta de segundo precio?

Una subasta de segundo precio es un modelo de fijación de precios en el que el mejor postor gana pero paga la segunda oferta más alta más unos pocos centavos más. El postor ganador paga sólo la cantidad necesaria para vencer al competidor más cercano.

Una subasta de segundo precio es común cuando se oferta por espacios publicitarios competitivos. Permite a las empresas pagar sólo lo suficiente para vencer a la competencia en lugar de cantidades inusualmente altas.

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¿Cómo funciona una subasta de segundo precio?

Una subasta de segundo precio es rentable porque el mejor postor paga la segunda oferta más alta más entre 1 y 5 centavos, dependiendo de la red publicitaria. Es diferente de una subasta de primer precio, donde el mejor postor paga la cantidad exacta que oferta.

A continuación se muestra una ilustración de una subasta de segundo precio con tres anunciantes ofertantes:

El anunciante C tiene la oferta más alta y gana la subasta. Sin embargo, en lugar de pagar $2,50 por el espacio publicitario, pagarán la segunda oferta más alta más $0,05, o ($2,00 + $0,05) = $2,05.

Las subastas de segundo precio pueden tener un precio mínimo de oferta, es decir, el precio mínimo que debe ofertar un anunciante. Este modelo de oferta alienta a los anunciantes a presentar ofertas que reflejen el valor veraz que otorgan a los anuncios en lugar de presentar ofertas aleatorias e inusualmente altas.

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La diferencia entre subastas de primer precio y de segundo precio

Puede distinguir fácilmente entre las subastas de primer precio y de segundo precio a partir de los nombres.

En una subasta de primer precio, el mejor postor obtiene el espacio publicitario y paga la cantidad exacta que pujó por él. Este modelo simple determina el costo del espacio publicitario.

En una subasta de segundo precio, el mejor postor sigue ganando el espacio publicitario. Pero, en lugar de pagar el monto que ofertaron, pagan el monto de la segunda oferta más alta más unos pocos centavos.

El atractivo de una subasta de segunda oferta es que sólo se paga lo que otros competidores están dispuestos a pagar por un espacio publicitario. Se diferencia de un primer precio en el que se puede poner un precio demasiado alto a un espacio publicitario y pagar de más que sus competidores.

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¿Cuáles son los beneficios de las subastas de segundo precio?

El principal beneficio de una subasta de segundo precio es que fomenta la licitación justa. Los anunciantes tienen menos incentivos para manipular las ofertas cuando saben que sólo pagarán unos pocos centavos más que el siguiente mejor postor. Por el contrario, los anunciantes pueden verse tentados a manipular las subastas de primer precio porque quieren asegurarse el puesto a toda costa.

Adsterra ofrece un modelo de oferta de segundo precio de CPM inteligente que ayuda a los anunciantes a maximizar sus presupuestos. Con esta función activada, el pago de su anuncio se reajustará automáticamente en línea con el de la competencia, lo que garantiza que no sobrepuje en momentos cruciales.

Otros beneficios de una subasta de segundo precio incluyen:

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Automatización

El proceso de oferta de anuncios se automatiza, lo que le ahorra el estrés de ajustar con frecuencia los pagos para mantenerse al día con la competencia.

Estimación precisa del valor

Este modelo de subasta permite a los anunciantes conocer el valor real de un espacio publicitario, que puede ser mayor o menor de lo que inicialmente se pensaba.

¿Cuáles son las desventajas de una subasta de segundo precio?

Complejidad

En una subasta de segundo precio, a los anunciantes les puede resultar difícil elaborar estrategias debido a la relación indirecta entre su oferta y el pago final.

Volatilidad de los volúmenes de tráfico

Si es un comercializador afiliado que informa con KPI específicos, como volúmenes de tráfico, puede que le resulte más predecible comprar tráfico CPM clásico. En este caso, usted oferta con un precio alto fijo para todas las ubicaciones de anuncios dentro de su orientación y obtiene los mejores espacios publicitarios y volúmenes de tráfico. Con Smart CPM, seguirás obteniendo los mismos volúmenes en promedio, pero puede haber ligeras caídas.

Estrategias de oferta en subastas de segundo precio

A continuación se muestran algunas estrategias de oferta para aplicar en una subasta generalizada de segundo precio:

1. Oferta de valor real

Esto implica ofertar el valor real que asigna a un espacio publicitario, es decir, la cantidad máxima que está dispuesto a pagar. Por ejemplo, si cree que un espacio publicitario vale sólo 3 dólares, oferte esa cantidad. Es posible que pierda la oferta, pero la ventaja es que no excederá su presupuesto.

2. Sombreado de ofertas

Esta estrategia consiste en presentar una oferta inferior al valor real del anunciante para reducir el precio final. Permite a los anunciantes ganar subastas a precios más bajos y obtener una ventaja competitiva.

La mayoría de los anunciantes no conocen el verdadero valor de los espacios publicitarios cuando pujan por ellos. Si alguien ofrece el precio más alto y observa que otros anunciantes ofrecen ofertas significativamente más bajas, podría verse obligado a reducir su propia oferta. Esa es la esencia del sombreado de ofertas. Nos referimos al proceso manual de sombreado de ofertas, no al tipo algorítmico utilizado en la publicidad programática.

3. Oferta dinámica

Puede ajustar su oferta publicitaria de forma dinámica según las tendencias competitivas. Por ejemplo, si observa una afluencia repentina de ofertas competitivas, puede aumentar su oferta a un nivel significativamente más alto para mejorar sus posibilidades de ganar.

Las ofertas de CPM inteligentes de Adsterra garantizan que los pagos de su campaña tengan un precio dinámico con el de la competencia para mejorar sus posibilidades de ganar ofertas.

4. Experimentación de ofertas

Experimente con distintos montos de oferta y observe cuál resulta en una oferta ganadora. Luego, manténgase dentro del rango de la oferta ganadora.

5. Oferta personalizada

Las ofertas personalizadas implican el uso de diferentes ofertas para diferentes fuentes de tráfico (ubicaciones de anuncios) y ubicaciones para maximizar las conversiones. Por ejemplo, puede realizar una oferta más alta para un sitio web específico que genere mejores conversiones o para ubicaciones de alto valor que generen más ventas. De esta manera, gastará más dinero en fuentes y ubicaciones de tráfico de alto valor y menos en fuentes y ubicaciones que no generan muchas conversiones. La función de oferta personalizada de Adsterra le ayuda a maximizar su presupuesto publicitario.

6. Segmentación de la subasta

Segmente sus ofertas publicitarias según diferentes factores, como tipo de dispositivo, hora del día, ubicación, edad, etc. Esta estrategia mejora la eficiencia de sus ofertas porque se optimiza para diferentes preferencias de audiencia.

Conclusión

Las subastas de segundo precio son una forma más eficiente de ofertar por anuncios. Permiten a los anunciantes reducir costos y lograr más con menos presupuesto. Adsterra ofrece un modelo de subasta de segundo precio llamado Smart CPM, que le permite optimizar sus ofertas publicitarias de forma dinámica con la competencia.