Vender en Pinterest: una guía de expertos en Pinterest para el comercio electrónico
Publicado: 2022-06-03Sin embargo, a pesar de tus mejores intentos, ¿Pinterest sigue siendo un misterio para ti?
Si es así, has venido al lugar correcto.
Pinterest es único entre las redes sociales.
Según Shareaholic, Pinterest genera cuatro veces el tráfico de referencia de Twitter, Google+ y LinkedIn combinados. El compromiso en Pinterest también tiene un alcance mucho mayor.
Según Wise Metrics, la vida media de un tweet es de 24 minutos y la vida media de una publicación de Facebook es de 90 minutos. ¡Pero la vida media de un alfiler es de 3,5 meses!
¡Eso significa que un pin alcanza el 50% de sus clics potenciales después de 3,5 meses y sigue generando participación durante siete meses!
Y ni siquiera necesita tener un solo seguidor para obtener tráfico gratuito a su sitio.
Pinterest es donde convergen el marketing visual y el contenido generado por el usuario (UGC) para impulsar las ventas y el tráfico a su sitio.
En esta publicación, analizaremos cómo vender en Pinterest, con un enfoque en cómo crear una página comercial de Pinterest y cómo anunciarse en Pinterest.
También agregaremos consejos de marketing de Pinterest para completar su estrategia de marketing de Pinterest.
Ahora bien, hablemos sobre cómo usar Pinterest para el comercio electrónico y adquirir nuevos clientes.
1. ¿Por qué debería usar Pinterest para los negocios?
Además del hecho de que es enorme, con más de 150 millones de usuarios activos, Pinterest también tiene mucho más a su favor.
Solo echa un vistazo a estas impresionantes estadísticas:
- El 93% de los pinners han comprado en línea en los últimos seis meses.
- Los pines con precios obtienen un 36 % más de ahorros que los que no los tienen.
- Los pines promocionados traen un 30% más de medios ganados de los pines guardados.
¿Necesita más convincente? Gabriela Parada, Social Media Manager de Adore Me, dijo lo siguiente sobre Pinterest:
"No es raro que nuestro CPA (costo por adquisición) en Pinterest sea entre un 10 y un 50 % más bajo que en otros canales publicitarios en un momento dado".
¡Eso no es todo!
Adore Me aumentó sus ingresos en un 4000 % con Pinterest y descubrió que los clientes adquiridos a través de Pinterest gastaron un 20 % más que los clientes de otros canales.
Integre Pinterest en su estrategia de redes sociales para exponer su marca a una audiencia de alta intención.
2. Cómo crear una página comercial de Pinterest
Crear una página de negocios de Pinterest no es difícil, pero puede tomar algún tiempo para que Pinterest apruebe su cuenta.
Aquí se explica cómo crear una página de negocios de Pinterest en dos sencillos pasos:
- Cree una cuenta comercial en esta página.
- Confirma tu sitio web para que Pinterest sepa que es tuyo.
¡El proceso es realmente así de fácil y, a veces, Pinterest aprobará su cuenta casi instantáneamente!
Consejo profesional: también puede instalar el botón Guardar de Pinterest junto a las imágenes de su sitio web que desea que las personas guarden en sus tableros.
Ahora viene la parte divertida.
3. ¿Cómo anuncia su negocio en Pinterest?
Una vez que haya creado una cuenta, es hora de comenzar a ahorrar.
Puedes guardar cualquier cosa, en realidad, siempre y cuando esté relacionado con lo que haces.
Por ejemplo, si tiene una tienda de mascotas, comience un tablero de "gatos lindos", un tablero de "cachorros esponjosos" y un tablero de "suministros increíbles para mascotas", que es una forma efectiva de exhibir sus productos.
Al crear un tablero, recomendamos comenzar con al menos 20-30 pines para mostrar que los está actualizando activamente. Entonces, si aún no estás allí, ¡ahorra!
Cuando guardes tus productos, hazlo con buen gusto.
Guardar todo en tu tienda es la forma más fácil de hacer que todos te odien en Pinterest. En serio, las personas no están allí para explorar todo el inventario de su tienda: están buscando ideas geniales, interesantes, divertidas y únicas.
Este es mi mejor consejo: pregúntese: "¿Me parecería interesante si lo viera en Pinterest?"
Pruebe los anuncios pagados de Pinterest
Probablemente te estés preguntando: ¿Cuánto cuesta la publicidad en Pinterest?
Penna Powers realizó algunas pruebas para averiguarlo. Usando los puntos de referencia iniciales de CPM y CPC de Pinterest de $ 30- $ 40 y $ 0.50- $ 1.50, respectivamente, lanzaron sus propias campañas con estos resultados:
Campaña de compromiso
- Costo por compromiso: $0.27
- Costo efectivo por compromiso: $0.26
- Costo Por Mil: $5.30
- Tasa de clics: 1,99 %
- Tasa efectiva de clics: 2,03 %
Campaña de clics en el sitio web
- Costo Por Clic: $1.52
- Costo efectivo por clic: $1.52
- Tasa efectiva de clics: 0,04 %
Tenga en cuenta que sus costos de publicidad en Pinterest variarán. Comience con un presupuesto más bajo, alrededor de $ 30- $ 40 para probar cosas, luego escale lo que funciona y elimine lo que no.
Si está listo para anunciarse en Pinterest, consulte esta guía de pines promocionados.
Ahora, es hora de aprender a vender en Pinterest.
4. Pasos sorprendentemente simples para vender en Pinterest
Aquí hay tres mejores prácticas para vender en Pinterest:
Paso 1: llena tus tableros de Pinterest
Cree algunos tableros alrededor de su negocio y comience a ahorrar.
Vender en Pinterest es imposible sin contenido, así que haga al menos cinco tableros de Pinterest, con 20-30 pines en cada tablero.
¿No estás seguro de qué guardar? Aquí hay algunos lugares para comenzar:
- Busque su industria en Pinterest. Vea lo que surge y guarde algunos de esos resultados en sus tableros.
- Explora Pinterest para encontrar las cosas que te gustan y guarda lo que te inspira (después de todo, ¡para eso fue creado!).
- Hablando de inspiración, crea un tablero lleno de citas inspiradoras.
- Haga un tablero de bricolaje (hágalo usted mismo) relacionado con los intereses de su audiencia.
- Dedica un tablero para guardar el contenido de tus seguidores.
Una base de algunos tableros excelentes es crucial para ser aceptado para usar pines comprables, de lo que hablaremos más adelante.
Paso 2: sincroniza Pinterest con tu tienda en línea
(Fuente)
Si aún no lo ha hecho, sincronizar Pinterest con su tienda en línea es la forma más fácil de crear pines que se puedan comprar.
Aquí hay una guía para cada plataforma, dependiendo de cuál estés usando:
- Cómo sincronizar Pinterest con Shopify
- Cómo sincronizar Pinterest con BigCommerce
- Cómo sincronizar Pinterest con Demandware
¿Qué son los pines que se pueden comprar?
Los pines que se pueden comprar son una forma de usar Pinterest para vender tus productos. Son pines con un botón de compra que permite a los usuarios de Pinterest comprar tus productos directamente desde el pin.
Cuando un usuario hace clic en el botón de compra de Pinterest, lo lleva directamente a una página de pago dentro de Pinterest.
Nota: si hacen clic en la imagen del pin, los llevará a la página del producto en su sitio web.
Aquí está el truco: Pinterest no toma una parte de sus ganancias (¡todavía no, de todos modos)!
Los pines que se pueden comprar son una manera fácil de hacer crecer su tienda en línea. Desafortunadamente, no todos pueden acceder al botón de compra, razón por la cual su primer paso es crear tableros de anuncios increíbles.
Pinterest quiere que la experiencia de compra sea excelente, por lo que son muy exigentes con las personas a las que dejan entrar.
Quieren atender primero al usuario y luego a las empresas. ¡Después de todo, sin sus usuarios, Pinterest no existiría!
Paso 3: comience por guardar sus mejores productos
“Mejores productos” es un término abierto a interpretación.
Podrían ser sus productos más vendidos, como se muestra arriba en el tablero de Gourmet Display titulado "Los 40 más vendidos", pero también podrían ser sus productos favoritos o los más exclusivos.
Hagas lo que hagas, no guardes todos tus productos. Desea usar Pinterest para provocar a sus compradores y luego dirigirlos a su tienda para una experiencia de compra completa.
Ahora tienes los conceptos básicos de vender en Pinterest. Por supuesto, hay mucho más que eso, así que he recopilado algunos consejos para ayudarte en el camino.
5. Consejos útiles para empresas que usan Pinterest
Estas son formas prácticas de usar Pinterest para hacer crecer tu negocio. ¡Úselos, modifíquelos a su gusto y haga crecer su tienda!
Consejo empresarial de Pinterest n.º 1: no utilice rostros
Esto puede sorprenderte, pero un estudio sobre más de 500 000 pines encontró que, en promedio, los pines sin rostros recibieron un 23 % más de ahorros que aquellos con rostros.
Una teoría de por qué es la siguiente: a las personas les gusta imaginarse en acción, usando el producto o usando la ropa que ven en un alfiler. Las caras lo hacen más difícil.
Consejo empresarial de Pinterest n.° 2: Sea móvil
Más del 80% de todos los pedidos en Pinterest provienen de dispositivos móviles. Si su tienda no está diseñada para manejar dispositivos móviles, perderá casi todo su tráfico potencial de Pinterest.
Nota: si usas Shopify, la mayoría de las plantillas ya están diseñadas pensando en los dispositivos móviles.
Consejo empresarial de Pinterest n.º 3: Utilice fotografías de productos dignas de babear
Al igual que el marketing en Instagram, el marketing en Pinterest requiere fotos increíbles. Sin ellos, es mucho menos probable que las personas hagan clic o guarden.
Consejo profesional: el tamaño óptimo para un pin es 735 × 1102. Puedes usar una herramienta como Canva para crear fácilmente increíbles imágenes de Pinterest de forma gratuita.
Si quieres fotos geniales sin gastar una fortuna, puedes consultar la guía de Shopify para fotografías económicas de productos.
Consejo empresarial de Pinterest n.º 4: aproveche el contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario es contenido creado por sus clientes en torno a su marca y productos, a menudo en forma de fotos, calificaciones, reseñas y testimonios de los clientes.
Lululemon aprovechó el estilo de vida de sus clientes con la campaña #thesweatlife. Este es solo uno de los 8 ejemplos inspiradores de contenido generado por usuarios que nos han impresionado en Yotpo.
Si bien esta campaña de publicidad de boca en boca en particular fue específica para Twitter e Instagram, también puede crear campañas de UGC en Pinterest.
Aquí hay algunos consejos para hacer precisamente eso:
- Agregue botones de guardar a su sitio para animar a los compradores a guardar imágenes de su sitio en sus tableros de Pinterest.
- Muestre sus pines en su sitio web, especialmente los guardados por los clientes.
- Diríjase a los principales pinners de su industria y pídales que sean pinners invitados en sus tableros.
- Pida a las personas de la comunidad de su marca que guarden algo que aman de su industria: su prenda de vestir favorita, su mascota favorita, su comida favorita, etc.
Pensamientos finales
Con 150 millones de usuarios, Pinterest es una de las mejores formas de atraer tráfico gratuito a su sitio y aumentar las ventas.
¿Cuáles son tus formas favoritas de promocionar tu negocio en Pinterest? Me encantaría aprender de ti en los comentarios a continuación.