Cómo vender una tienda Shopify en 2022

Shopify es una poderosa plataforma de comercio electrónico utilizada por millones de tiendas. Le permite crear su propia tienda en línea sin un desarrollador o conocimientos de programación, lo cual es perfecto para principiantes.

Esta es la razón por la que muchos empresarios usan Shopify para dar presencia en la web a sus productos. Simplemente agregue sus productos, elija un tema de Shopify y su sitio estará activo. Ni siquiera necesita preocuparse por el alojamiento web.

Para aquellos que lanzan una tienda Shopify exitosa, vender el negocio puede ser una idea tentadora . Otras empresas que buscan expandirse pagarán un buen dinero por una tienda de comercio electrónico exitosa con fuertes ventas y tráfico. ¡Puede tomar ese dinero y correr, o usarlo para invertir en otro proyecto como lanzar una nueva tienda Shopify!

Por qué debería vender su tienda Shopify

Vender una tienda Shopify puede ser muy rentable . Probablemente haya pasado años construyendo su marca, mejorando su catálogo y atrayendo una base de clientes. Estas cosas han hecho que su tienda de Internet sea rentable y valiosa, lo cual es muy atractivo para otros propietarios de negocios.

Simplemente comprando una tienda Shopify, el nuevo propietario puede evitar todos los primeros días difíciles y las largas noches. Los riesgos son significativamente menores para comprar un negocio establecido que comenzar uno nuevo. Al mismo tiempo, una tienda Shopify establecida que genera una ganancia saludable no es barata.

ventajas

Si está listo para dejar su tienda Shopify, ya sea para jubilarse o dedicarse a otras actividades, vender su tienda es el camino a seguir. Puede recibir una gran suma global por sus años de arduo trabajo, dejando que otra persona se haga cargo del negocio y continúe sirviendo a sus clientes.

Contras

Si bien vender tu tienda Shopify puede ser un momento muy emocionante, no pierdas de vista el panorama general. El remordimiento del vendedor es común cuando se vende una empresa , así que asegúrese de haber pensado bien su decisión.

Elaborar una valoración para su empresa puede ser complicado. Digamos que el negocio de su empresa gana $ 100,000 por año. ¿Cuánto vale? ¿La ganancia de un año? ¿Dos años? ¿Cinco años? Determinar esto puede ser difícil, y existen otros factores como la cantidad de trabajo necesario para operar el negocio, los productos físicos y otro capital propiedad de la empresa, y las perspectivas de la industria.

Por último, para muchos dueños de negocios, su tienda es su propósito profesional diario. Si bien puede ser tentador vender su empresa por una gran suma de dinero, debe tener un plan sobre qué hacer a continuación. Vender tu tienda Shopify puede dejarte sin trabajo, ingresos estables y propósito, de lo cual puedes terminar arrepintiéndote.

Es posible que tampoco le gusten los cambios que el nuevo propietario hace en su empresa, algo que gastó años de sangre, sudor y lágrimas construyendo desde cero. Asegúrese de querer vender antes de firmar los papeles y considere lo que hará después, como lanzar un nuevo negocio, tomar otro trabajo o jubilarse.

¿Cuál es el valor de su tienda?

Determinar el valor de un negocio no es una ciencia exacta. Existen muchas teorías y fórmulas utilizadas por compradores y corredores experimentados, pero ninguna es universal.

Calcule las ganancias discrecionales de su vendedor (SDE)

La mejor ecuación para la mayoría de las tiendas Shopify son las ganancias discrecionales del vendedor (o SDE). Esta fórmula se usa comúnmente para calcular el beneficio anual de las pequeñas empresas para su propietario. Aquí está el desglose:

Tomando los ingresos anuales y restando el costo de los bienes vendidos y los gastos operativos, se obtiene la ganancia anual. No debe contar el salario del propietario como un gasto ya que es un beneficio directo para el nuevo propietario. También debe omitir cualquier gasto inusual, como una reparación única o una actualización opcional, ya que esos no son costos en los que incurrirá el nuevo propietario.

Esto le dará una estimación precisa de cuánto valor genera un negocio para los propietarios de tiendas Shopify en un año. La forma en que el propietario utiliza esas ganancias es discrecional.

La parte complicada es que ahora sabe el valor que generó su tienda cada año, pero ¿cómo se traduce eso en el valor total del negocio? Desafortunadamente, no hay una respuesta fácil para eso. Por lo general, una empresa vale más de las ganancias de un año pero menos de las ganancias de cinco años. Determinar ese múltiplo es el principal desafío de negociar un precio final, especialmente si su tienda ha experimentado un crecimiento sustancial.

Factores que afectan el valor de tu tienda

Si bien el SDE de su tienda formará el núcleo de la valoración de su negocio, existe una amplia gama de factores que pueden hacer que su tienda Shopify sea más o menos atractiva para los compradores potenciales.

Tu modelo de negocio

Tu modelo de negocio puede determinar si tu tienda es una buena adquisición para otra empresa. También puede hacer que su tienda sea más atractiva para los compradores individuales.

¿Tiene la mayoría de sus procesos comerciales automatizados a través de software, asistencia de terceros y dropshipping? Esto puede hacer que su tienda sea mucho más atractiva para los compradores que si pasa más de 40 horas a la semana administrando las cosas como propietario.

Cuanto más independiente y establecido sea su modelo de negocio, mejor. Los compradores quieren poder comprar su tienda y mantenerla funcionando con el mínimo esfuerzo, no adquirir un proyecto que requiere un esfuerzo considerable para administrar y mejorar.

Fuentes de ingresos

¿Su tienda Shopify genera estrictamente ingresos por la venta de productos o ha diversificado sus fuentes de ingresos? Si bien la venta de productos es probablemente la principal fuente de ingresos de tu tienda Shopify, tener otras fuentes de ingresos puede hacer que tu negocio sea mucho más versátil .

Por ejemplo, si su tienda Shopify tiene muchos seguidores en las redes sociales, ofertas de marketing de afiliación e ingresos publicitarios mensuales, el nuevo propietario puede aprovechar esas ventajas para obtener otros beneficios. Esto es especialmente cierto para las empresas que buscan agregar su tienda a una red existente.

Diversas fuentes de ingresos ofrecen más flexibilidad en la forma en que su tienda beneficiará al nuevo propietario, brindándoles más opciones de monetización y nuevas oportunidades comerciales para cualquier red existente.

Finanzas actuales

El estado financiero de su negocio depende de algo más que su SDE. Las empresas con SDE similares pueden tener finanzas drásticamente diferentes dependiendo de otros factores subyacentes.

Los números importantes de los que debe tener registros con respecto a sus finanzas actuales incluyen:

• Lucro
• Deuda
• Márgenes
• Tasa de crecimiento
• Gastos generales
• Cuota de mercado
• Liquidez

Cualquiera de estos factores puede fortalecer o debilitar la valoración de una empresa.

Por ejemplo, imagina dos tiendas Shopify con un valor similar. Uno tiene márgenes notablemente más altos y una participación de mercado significativa, mientras que el otro se basa en márgenes muy reducidos para vencer a la considerable competencia. Suponiendo que todos los demás factores sean comparables, está claro qué tienda es una mejor compra.

Establecimiento de marca

Al vender su tienda Shopify, es probable que también venda la marca vinculada a la tienda . Esta es una parte integral de su negocio y puede ser una gran parte del valor.

En general, las nuevas empresas valen menos que las marcas establecidas porque corren un mayor riesgo . Una tienda Shopify que ha sido rentable durante diez años es una mejor inversión que una tienda nueva con solo un año rentable en su haber.

También hay valor en la popularidad de una marca. Un nombre familiar es mucho más valioso que una empresa nueva conocida por unos pocos.

Número de usuarios

Además de las ventas y las ganancias, el tráfico es una métrica valiosa para las tiendas que se venden . La razón es simple: el nuevo propietario tiene un mayor potencial de éxito si más compradores visitan la tienda.

Incluso si esos visitantes no se están convirtiendo ahora, es mejor tenerlos y tratar de arreglar eso que tener menos visitantes. Si tiene un tráfico impresionante en su sitio, incluya los datos de Google Analytics en su argumento de venta.

Variedad de activos

Además de los derechos de tu tienda Shopify, probablemente incluirás otros activos en la venta. Por ejemplo, si almacena inventario, probablemente irá al nuevo propietario como parte de la transacción.

Otros activos pueden incluir bienes físicos, propiedades y propiedad intelectual. Por ejemplo, el nuevo propietario puede querer adquirir el espacio de almacén que está utilizando actualmente. También puede haber activos digitales o material con derechos de autor que esté firmando. Estos pueden aumentar el valor de su tienda Shopify.

Cómo aumentar el valor de tu tienda Shopify

Si bien el valor principal de su tienda se derivará de sus ventas, tráfico e historial, hay algunas cosas que puede hacer para agregar atractivo y aumentar el precio de venta. Aquí hay unos ejemplos:

Actualizar la interfaz de usuario

Actualizar su interfaz de usuario es como pintar y pulir nuevos para una tienda física. Si hay alguna actualización que ha querido hacer pero no ha tenido tiempo de hacerlo, considere implementarla antes de la venta.

Una interfaz de usuario optimizada puede mejorar drásticamente la primera impresión (e incluso el precio de venta). Hay dos cosas principales a las que debe prestar atención antes de la venta.

Intuitivo

Su interfaz de usuario debe ser lo más intuitiva posible . Quiere que los posibles compradores exploren su sitio con facilidad. Esto no solo les brindará una mejor experiencia y les permitirá encontrar todo lo que buscan, sino que también demostrará que la calidad del sitio es adecuada para los usuarios.

Compatible con dispositivos móviles

Una gran bandera roja para un sitio web de comercio electrónico es si no es compatible con dispositivos móviles. Lo que antes era una ventaja útil ahora se ha convertido en una necesidad indiscutible . Si todos los rincones de tu tienda Shopify no son compatibles con dispositivos móviles, es hora de solucionarlo.

Analizar y actualizar procesos.

Vale la pena hacer cualquier otra actualización o punto débil que pueda abordar antes de una venta. Puedes amplificar el valor de tu tienda Shopify al tener todo optimizado y actualizado .

Audite su SEO, pruebe enlaces y menús, revise análisis, limpie listas de correo electrónico y cualquier cosa que un posible comprador quiera verificar antes de hacer una oferta.

Puede parecer una pérdida de tiempo mejorar su tienda antes de entregársela a otra persona, pero pasar algunas horas analizando y ajustando su operación puede resultar en un precio de venta más alto.

Organiza tus finanzas

Calcular el SDE, las ganancias y otros datos financieros de su tienda es fácil. También debe poder probar esas cifras con libros limpios y fáciles de seguir.

Los compradores no solo creerán en su palabra cuando les diga el valor de su empresa . También pueden heredar cualquier deuda u obligación financiera asociada con su negocio. Querrán una prueba de sus finanzas para asegurarse de que están haciendo una compra inteligente y que los números reflejen sus reclamos.

Revise y actualice sus términos de servicio

Sus términos de servicio son esenciales para proteger su negocio de clientes turbios y responsabilidades innecesarias. Es posible que nunca haya tenido problemas con ese tipo de cosas, pero un comprador probablemente mirará más de cerca que nadie antes.

Si sus términos de servicio están incompletos o llenos de errores, un comprador puede ser reacio a seguir adelante y exponerse a posibles responsabilidades.

Prepara los contratos de trabajo

Si emplea a contratistas que son esenciales para el funcionamiento diario de su tienda Shopify, revise esos contratos para asegurarse de que estén actualizados y listos para el nuevo propietario. Del mismo modo, si planea continuar trabajando para la empresa después de venderla, tenga un contrato redactado con los términos de ese acuerdo. Esto asegurará una transición sin problemas para todas las partes.

Centrarse en las ventas y el tráfico

Una vez que comience a intentar vender su tienda Shopify, puede ser fácil dejar de lado la operación diaria. ¡Eso es lo último que quieres hacer!

No crea que puede ahorrar unos cuantos dólares si deja de hacer pedidos de inventario nuevo, desactiva el marketing pagado o se limita a las operaciones regulares. Hasta que se complete la venta, es vital mantener su negocio funcionando a toda velocidad.

Una caída repentina en las ventas o el tráfico el mes anterior al cierre de un trato puede ser una gran señal de alerta. Mantenga su tienda esforzándose y creciendo para demostrar su valor a los compradores interesados .

Dónde comenzar a vender su tienda Shopify

Vender tu tienda Shopify, como vender un negocio, puede parecer abrumador si nunca antes has pasado por el proceso. No es tan simple como vender un artículo físico, ya que se centra principalmente en las credenciales, los registros comerciales y la propiedad intelectual del sitio.

Lo crea o no, existen mercados en línea diseñados específicamente para vender negocios en línea, como una tienda Shopify. ¡Estas plataformas no son tan diferentes de los mercados como eBay o Amazon, excepto que facilitan la venta de empresas en lugar de bienes de consumo!

También existe el método antiguo de vender directamente a otra empresa o utilizar un corredor. Siga leyendo para obtener más información.

Llegar directamente a un comprador

Es posible que hayas recibido ofertas en el pasado para comprar tu tienda Shopify. Es posible que no haya estado interesado en ese momento, pero esa oferta es una buena pista. Puede haber otros clientes potenciales que conozca, como directores de la competencia, que sepa que estarían interesados ​​en adquirir su tienda en Internet.

Si es así, puede comunicarse directamente e intentar llegar a un acuerdo. No hay nada de malo en comunicarse y abrir una discusión, simplemente no se apresure y acepte cualquier cosa antes de haber tenido la oportunidad de pensarlo. Calcule su SDE y obtenga una valoración justa, y no tenga miedo de recibir múltiples ofertas, para que sepa que está obteniendo un precio justo.

Utilice un mercado de negocios en línea

Los mercados de negocios en línea son un concepto simple para un escenario complejo. Al igual que los mercados en línea utilizados para comprar y vender productos, existen mercados comerciales que permiten a los vendedores conectarse con compradores que buscan adquirir nuevas aplicaciones, sitios web y negocios de comercio electrónico.

Mercado de intercambio de Shopify

Dado que está buscando vender su tienda Shopify, Exchange Marketplace de Shopify es el lugar perfecto para comenzar. La aplicación Exchange recupera automáticamente los datos de ingresos y tráfico para ayudarlo a determinar una valoración justa para su tienda. A continuación, puede publicar su tienda a la venta y esperar a los compradores interesados.

Una vez que haya recibido una oferta con la que esté satisfecho, utilizará Escrow.com para realizar la venta de forma segura. Hay una guía que sugiere los pasos que debe seguir para transferir su tienda, incluidas las cuentas de redes sociales, como una cuenta comercial de Facebook o una cuenta comercial de Instagram, publicaciones de blog y nombres de dominio asociados con su tienda. Lo mejor de todo es que Exchange Marketplace se encargará de la transferencia real de tu tienda, ya que Shopify lo ejecuta.

flippa

Flippa es un mercado para vender sitios web, negocios en línea y más. Funciona de manera muy similar a Exchange, pero no está afiliado directamente ni se enfoca en las tiendas Shopify.

Todavía puede vender absolutamente una tienda Shopify aquí, solo necesita manejar la transferencia de la cuenta Shopify por su cuenta. El beneficio de Flippa es que ofrecen una herramienta de valoración, recursos legales e incluso corredores para ayudar con las ventas. Espere pagar unos cientos de dólares por una lista y venta, posiblemente más con complementos.

Invertir en movimiento

Motion Invest es un mercado más nuevo para comprar y vender sitios web, aunque cuentan con una tasa de venta del 97%. Esto se debe en parte a su proceso de subasta holandés de venta.

Con este método, su equipo obtiene una valoración justa de su sitio y la publica. En el momento de la subasta, si ningún comprador da un paso al frente, el precio se reduce. Esto continuará hasta que se alcance un precio y un comprador interesado acepte la oferta.

Si bien este proceso le brinda menos control sobre el precio de venta real, casi garantiza una venta rápida, y el equipo de Motion Invest maneja la mayor parte del proceso de cotización, como un corredor. Incluso ayudarán con el proceso de entrega al nuevo propietario. Esta es una excelente opción si desea un enfoque más práctico.

Aletas imperiales

Empire Flippers es otra opción que se encargará de la mayor parte del trabajo por usted, aunque tienen estándares más altos que las otras opciones en esta lista. Se enfocan más en negocios establecidos con altos ingresos mensuales y examinan minuciosamente a los posibles vendedores.

Si está buscando un equipo profesional que lo ayude a obtener el mejor precio para un negocio establecido muy exitoso, esta puede ser una buena opción para usted. Para las tiendas pequeñas de Shopify, es posible que no hagas el corte.

Contratar a un corredor de negocios

Para facilitarle las cosas, puede contratar a un corredor de negocios con experiencia en la compra y venta de tiendas. Pueden asesorarlo sobre el proceso, ayudarlo con los contratos, la negociación y la valoración, e incluso encontrarle un comprador para una venta privada. La desventaja es que tomarán un porcentaje del precio de venta exitoso, al igual que lo hace un agente de bienes raíces cuando facilita la venta de una casa.

Sin embargo, tendrán acceso inmediato a los mejores canales de venta y sabrán cómo conseguir el mejor precio para tu web de Shopify. Al final, un corredor podría incluso ganarle más dinero con la venta.

preguntas frecuentes

¿Que viene despues?

Una vez que esté seguro de que desea vender su tienda Shopify, el siguiente paso es decidir qué vía desea utilizar. Si ya tiene algunos posibles compradores, comience allí. De lo contrario, Exchange Marketplace es una gran opción.

¡Investigue cómo funciona el proceso, presente una valoración para su negocio y prepárese para negociar!