Vender en Walmart vs Amazon

En este artículo, vamos a discutir cómo vender en Walmart vs. Amazon. Más específicamente, mostraremos las principales similitudes y diferencias, pros y contras entre vender en Amazon vs Walmart.

¿Se puede vender tanto en Walmart como en Amazon?

¡No hay necesidad de elegir entre vender en Walmart o Amazon porque puede vender en ambas plataformas de comercio electrónico! De hecho, según una encuesta reciente de Helium 10, el 48% de los vendedores de Amazon creen que Walmart es importante para su crecimiento general y están considerando expandir su negocio de comercio electrónico a Walmart en 2022. Algo que debe tenerse en cuenta es que ambos mercados penalizarán usted si incluye el mismo producto a un precio diferente en un mercado diferente. Por lo tanto, mientras mantenga los mismos precios, ¡vender en ambos mercados es una gran idea para expandir su alcance de clientes y aumentar sus ventas!

La siguiente gran pregunta es si existe o no alguna oportunidad en el mercado de Walmart. En primer lugar, Walmart es el segundo mercado en línea más grande después de Amazon, con 120 000 000 de visitantes mensuales únicos. Esto significa que hay millones de personas que potencialmente pueden ver su producto cada mes en Walmart que actualmente no pueden estar expuestas a su producto. En una encuesta reciente, el 17 % de los vendedores de Amazon ganaban $10 000 o más al mes en Walmart y el 5 % de los vendedores de Amazon informaron que vendían $50 000 o más al mes en Walmart. Si ganar $ 10k adicionales o más por mes le parece bien, entonces vender en Walmart podría ser un buen próximo paso para expandir su negocio.

Diferencias en vender en Walmart vs Amazon

Vender en Amazon vs Walmart tiene algunas diferencias que deben tenerse en cuenta para que los vendedores que quieran vender en ambas plataformas puedan configurarse para el éxito. En su mayor parte, si ha estado vendiendo en Amazon u otras plataformas de comercio electrónico, la transición a Walmart no será muy difícil porque se aplican los mismos principios básicos. Sin embargo, es importante que incluso los vendedores más experimentados comprendan algunas de las diferencias entre vender en Walmart y Amazon para que pueda maximizar su potencial de ventas en la plataforma de Walmart.

Requisitos comerciales/Requisitos de solicitud

Una de las mayores diferencias entre vender en Walmart y Amazon es que Walmart busca vendedores con más experiencia, mientras que Amazon permite que vendedores de cualquier nivel se unan y vendan en Amazon.com. Walmart busca marcas más establecidas que muestren una cantidad alta y constante de ventas por año. También es más difícil para los vendedores internacionales comenzar a vender en Walmart, ya que requieren una ubicación física en los Estados Unidos, junto con un formulario W8 o W9 para realizar la solicitud. En general, los requisitos comerciales y de aplicación son mucho más estrictos. Sin embargo, si cumple con los requisitos y puede comenzar a vender en Walmart, podría ser una gran oportunidad para expandir su negocio.

Competencia

La competencia es otra gran diferencia entre Walmart y Amazon. A lo largo de los años, Amazon se ha convertido en un mercado muy competitivo con vendedores inteligentes que se han establecido en el mercado. Los vendedores experimentados en Amazon tienen una variedad de estrategias que los ayudan a clasificarse en la parte superior y hacer muchas ventas. El costo de PPC (pago por clic) es mucho más alto y también dificulta que los vendedores más pequeños compitan con los vendedores más grandes. En Walmart, la competencia aún no es tan alta y recuerda más a Amazon hace 6 o 7 años. El costo de PPC es mucho más bajo y es mucho más fácil clasificarse incluso en nichos más competitivos. La baja competencia en Walmart hace que sea un buen momento para que los vendedores ingresen y se establezcan en la parte superior de las filas en Walmart.

Tarifa

En Amazon, los vendedores deben pagar una tarifa de $ 39.99 por mes para poder vender en el mercado. Mientras tanto, Walmart no cobra a los vendedores una tarifa mensual. Los vendedores de Walmart solo pagarán tarifas de referencia una vez que vendan productos. Las tarifas de referencia y las tarifas de cumplimiento son muy similares y pueden variar según el producto. Para obtener un desglose más detallado de las tarifas, haga clic aquí.

Tráfico por Mes

Walmart tiene 120 000 000 visitantes mensuales únicos, mientras que Amazon.com tiene 200 000 000 visitantes mensuales únicos. En lo que respecta al tráfico, hay una diferencia, pero en última instancia, no hay una gran diferencia. Además de la menor cantidad de visitantes mensuales únicos, Walmart también tiene menos vendedores. Hay alrededor de 100.000 vendedores en Walmart y alrededor de 1,9 millones de vendedores en Amazon. Si observa la cantidad de tráfico frente a los vendedores, puede ver el potencial de obtener muchas más vistas en su listado en Walmart.

Walmart ofrece retiro en tienda

Una ventaja que tiene Walmart sobre Amazon es que ofrecen recogida en la tienda que no está disponible en Amazon porque actualmente no tienen tiendas físicas. Ofrecer retiro en la tienda le da a Walmart una ventaja sobre el comprador impulsivo que necesita su pedido lo antes posible.

Potencial para ser invitado a vender en tiendas Walmart

Los productos que tienen éxito en la plataforma en línea de Walmart tienen el potencial de ser invitados a venderse en las tiendas Walmart de todo el país. Esta podría ser una gran oportunidad para que los vendedores crezcan exponencialmente al expandirse a tiendas físicas.

Clasificación y SEO: calidad, cumplimiento y conversión de listados de Walmart SEO y conversión de Amz

La clasificación y el SEO son muy similares con algunas diferencias importantes. Ambos mercados permiten la clasificación en función de las tasas de conversión, pero Walmart tiene un mayor enfoque en el contenido y la calificación de puntaje de calidad de sus listados, mientras que Amazon le da más importancia al SEO. El puntaje de calidad de listado combina el contenido, la velocidad de envío, el precio y las calificaciones, todo en un solo puntaje. Un alto puntaje de calidad de listado junto con una buena tasa de conversión garantizará que un producto alcance los primeros lugares. Se recomienda una puntuación del 80 % o superior para la puntuación de calidad de su listado para que pueda clasificarse en Walmart. Amazon está más centrado en SEO, por lo que a menudo verá muchas palabras clave en el título, las viñetas y la descripción de una lista de Amazon.

Similitudes en vender en Walmart vs Amazon

También hay bastantes similitudes entre vender en Walmart y Amazon, lo que ayuda a que la transición de Amazon a Walmart sea mucho más fácil .

Servicios de Cumplimiento y Envío a Clientes

La primera similitud es que tanto Walmart como Amazon ofrecen servicios de cumplimiento . Walmart Fulfillment Services (WFS) es la versión de Walmart de Logística de Amazon que permite a los vendedores enviar su inventario a los almacenes de Walmart y Walmart envía los productos a los clientes en su nombre. Los clientes que son miembros de Walmart + pueden recibir productos gestionados por WFS, ya sea al día siguiente o en dos días de forma gratuita, al igual que una membresía Prime permite a los clientes obtener envíos gratuitos al día siguiente o en dos días desde los almacenes de Logística de Amazon. Tanto Amazon como Walmart también ofrecen envío gratuito cuando los clientes cumplen con pedidos mínimos de $25 en Amazon y $35 en Walmart.

Optimización de listados

Aunque la estructura real de los listados en Amazon y Walmart es diferente, existen bastantes similitudes en la optimización de listados que se aplican a ambos. Primero, las fotos son muy importantes en ambos mercados y requieren fotos claras del producto, excelentes infografías con características de venta y fotos de medidas de tamaño. La mayoría de los clientes en ambas plataformas miran solo las fotos para tomar sus decisiones de compra, por lo que las imágenes optimizadas son importantes en ambas plataformas. En segundo lugar, es importante incluir palabras clave importantes en la copia de su lista con fines de SEO en ambas plataformas para que los clientes puedan encontrar su producto. Finalmente, Walmart tiene contenido de Rich Media mientras que Amazon tiene contenido A+ que ayuda a mejorar los listados para brindarles a los clientes más fotos, puntos de venta e información importante para que agreguen su producto al carrito. Estos tres componentes contribuyen a una lista completamente optimizada que es más probable que convierta y, como mencionamos antes, clasifique los combustibles en ambas plataformas.

Tráfico/mercados existentes

Otra similitud entre Walmart y Amazon es que ambos tienen tráfico existente en los mercados. Walmart tiene alrededor de 120 millones de visitantes únicos cada mes, mientras que Amazon tiene alrededor de 200 millones de visitantes únicos cada mes. Esto significa que los vendedores en Walmart y Amazon pueden realizar ventas ya sea clasificando orgánicamente en palabras clave importantes o utilizando publicidad de pago por clic (PPC) para captar nuevos clientes y ventas.

Enfoque centrado en el cliente

Tanto Walmart como Amazon tienen un enfoque muy centrado en el cliente. En otras palabras, ambos quieren asegurarse de que los clientes reciban productos a bajo costo o envío acelerado gratuito. Ambas plataformas también quieren asegurarse de que los productos sean de alta calidad para poder reducir las devoluciones. También es importante en ambos mercados que los vendedores externos brinden un servicio al cliente de la más alta calidad para asegurarse de que los clientes que compran sus productos estén satisfechos con los productos mismos. Los vendedores que no brindan productos de la más alta calidad y un servicio al cliente de la mejor calidad generalmente son señalados y, a veces, suspendidos en ambas plataformas.

Ranking de conversión de combustibles

Tanto en Walmart como en Amazon, la conversión es extremadamente importante para la clasificación. Sin conversión, su producto no se clasificará orgánicamente en absoluto. Es realmente importante asegurarse de que sus listados sean lo suficientemente atractivos con excelentes imágenes y contenido para convertir, de modo que sus productos puedan ascender a los primeros lugares tanto en Walmart como en Amazon.

Ventajas de vender en Walmart

Aunque muchas personas no están familiarizadas con la venta en Walmart, vender en Walmart tiene muchas ventajas . eso podría incentivar a los vendedores de comercio electrónico a comenzar a vender sus productos en el mercado de Walmart junto con otros mercados.

Tarifas del vendedor

La tarifa mensual de vendedor en Amazon realmente no rompe el banco, pero siempre es útil no tener que pagar una tarifa adicional. Definitivamente es una buena ventaja que la tarifa de vendedor profesional de $ 39.99 / mes no exista en la plataforma de Walmart. En Walmart, solo paga tarifas de referencia y tarifas de cumplimiento (similar a Amazon) solo cuando realiza una venta. Esto puede ser útil cuando hace la transición a Walmart por primera vez porque puede configurar su cuenta sin tener que pagar ninguna tarifa.

Menos competencia

Walmart puede tener menos tráfico que Amazon, pero la buena noticia es que hay mucha menos competencia . Hay alrededor de 1,9 millones de vendedores en la plataforma de Amazon y un poco más de 100.000 vendedores en Walmart. Si observa la cantidad de vendedores en Walmart en comparación con el tráfico, puede ver que tiene mucho más potencial para que más clientes vean su listado. Menos competencia para un producto en demanda puede ponerlo en una muy buena posición para vender mucho más a un costo más bajo que en Amazon.

Llegar a una nueva base de clientes

Walmart tiene una base de clientes completa con clientes leales que de otro modo no verían sus productos si solo estuvieran listados en Amazon u otra plataforma. Hay millones de clientes de Walmart + que son clientes potenciales a los que ahora tiene la oportunidad de llegar cuando coloca sus productos en Walmart.com.

Ventajas de vender en Amazon

Más tráfico y potencialmente mayores ventas

Amazon tiene millones más en tráfico por mes que Walmart, lo que significa que hay mucho potencial para vender más productos. Amazon también es el líder en compras en línea, lo que lo convierte en una opción para la gran mayoría de los compradores en línea.

Expansión internacional

Actualmente, el mercado de Walmart solo le permite vender en los EE. UU. y, para algunos vendedores seleccionados, en Canadá. Amazon tiene mercados en todo el mundo con una amplia red de centros de cumplimiento que hacen que el dominio mundial esté al alcance de los vendedores de terceros. Amazon ha implementado procesos para facilitar que muchos vendedores completen todos los requisitos para vender productos en países de todo el mundo.

Contras de vender en Walmart

Vender en Walmart es actualmente una gran oportunidad para los vendedores de comercio electrónico, pero eso no significa que no haya desafíos para vender en el mercado. Como se mencionó anteriormente, hay una cantidad menor de visitantes únicos en Walmart.com cada mes, pero también hay algunos desafíos más que pueden considerarse desventajas de vender en Walmart.

Servicios de cumplimiento limitados

Aunque el cumplimiento de Walmart está aumentando rápidamente con nuevos almacenes en todo el país, todavía no tienen cerca de la cantidad de almacenes que Amazon tiene actualmente en su poder. Walmart está utilizando la parte trasera de muchas tiendas Walmart para ayudar con el cumplimiento, lo cual es útil pero aún no está al mismo nivel que Amazon. Además, parece haber contratiempos al verificar el inventario en los almacenes, pero todo esto debería resolverse con el tiempo a medida que Walmart refina sus procesos de cumplimiento.

Central de vendedores de Walmart

Walmart Seller Central no es demasiado difícil de aprender, pero tiene errores de vez en cuando, lo que dificulta la actualización de la copia de la lista, los atributos, las fotos, etc. A veces también es difícil acceder al inventario de envío y administrar las pestañas de inventario para enviar. inventario y administrar el inventario. Una solución que la mayoría de los vendedores usan para solucionar estos problemas es iniciar sesión de incógnito, lo que generalmente resuelve el problema. Sin embargo, los vendedores aún pueden encontrarse creando una buena cantidad de tickets de soporte de ayuda para lidiar con problemas de errores.

Contras de vender en Amazon

Vender en el mercado de Amazon ha sido una gran oportunidad para que muchos vendedores de comercio electrónico comiencen a vender sus productos en línea en un mercado que ya tiene tráfico de clientes. A lo largo de los años, se ha corrido la voz sobre esta gran oportunidad que ha llevado a que el mercado de Amazon se vuelva un poco más competitivo.

Definitivamente es más costoso que hace algunos años lanzar un nuevo producto y, a menudo, los vendedores solo alcanzan el punto de equilibrio en su primer envío de producto para que puedan hacer todo lo posible para clasificar su producto orgánicamente. Los costos de PPC también han aumentado y siguen aumentando debido a la competencia adicional en el mercado. En general, la mayor desventaja de vender en Amazon es la alta competencia que no solo ha reducido los márgenes de ganancia, sino que también ha aumentado el precio para comenzar a vender nuevos productos en el mercado.

Recordatorio: No tienes que elegir uno u otro

Como puede ver, hay muchas similitudes, diferencias, pros y contras entre vender en Amazon y Walmart. La buena noticia es que no tienes que elegir entre vender en un mercado u otro. De hecho, se recomienda vender en ambos mercados para ampliar el alcance de sus clientes y aumentar las ventas. Las diferencias y los contras se pueden aprender y trabajar, y valdrá la pena el esfuerzo.