Cómo vender suplementos en Amazon

En los últimos años, cuando alguien quería hacer referencia a un nicho sobresaturado en Amazon, bromeaba sobre la venta de "suplementos y fundas para teléfonos". Ahora, cuando se trata de vender suplementos en Amazon, es posible que COVID haya cambiado las cosas.

Un fenómeno que ocurre durante tiempos de recesión o agitación económica es que aumentan las ventas de “lujos” relativamente económicos, como productos de belleza, vitaminas y productos para la salud. Eso es porque se convierten en una forma para que los consumidores se den un gusto en medio de tiempos difíciles.

La categoría de productos de cuidado personal y salud de Amazon abarca desde aceites esenciales hasta suministros médicos. Aunque es un pequeño porcentaje de esos 400 mil millones, se espera que la parte de vitaminas y suplementos de esa industria genere más de $ 30 mil millones en ventas en 2020.

En esta publicación, nos concentraremos en lo que se conoce ampliamente como el mercado de "suplementos", que incluye suplementos dietéticos de nicho, suplementos herbales y suplementos nutricionales deportivos.

¿Interesado en vender suplementos en Amazon? Sigue leyendo.

¿Qué considera Amazon los suplementos?

Amazon dice que “los suplementos dietéticos son vitaminas, minerales, hierbas u otras sustancias (como aminoácidos o ácidos grasos) que se comen para complementar la dieta. A menudo vienen en forma de tabletas, cápsulas, geles blandos, cápsulas de gel, polvos y líquidos”.

Hay varias razones por las que los suplementos están creciendo rápidamente en popularidad en los canales de comercio electrónico.

Para empezar, en la última década, los consumidores se han centrado más en su salud y bienestar. Ahora, la pandemia de coronavirus ha funcionado como un multiplicador y ha aumentado drásticamente la atención que los consumidores prestan a su salud.

El crecimiento del comercio electrónico + COVID = Enormes beneficios potenciales

En los últimos años, hemos aprendido mucho sobre cómo el bienestar general es un gran indicador de cuán enferma tiende a enfermarse una persona después de haber sido infectada por COVID. Eso, por sí solo, hace que los consumidores busquen en Amazon diferentes formas de aumentar sus dietas con suplementos saludables.

Además, a medida que crece el porcentaje de personas mayores centradas en el ejercicio, están decididas a usar todo lo que puedan para continuar con el estilo de vida activo al que se han acostumbrado.

Finalmente, con la cantidad de personas en Instagram, TikTok y Facebook, y nuestra obsesión (en su mayoría saludable) por el ejercicio, las personas influyentes están llenando sus carritos de compras (virtuales) con suplementos para ayudarlos a destacarse del resto.

Una conversación con un vendedor de suplementos de Amazon

Mina Elias es una vendedora de Amazon de 7 cifras que se especializa en vender suplementos en Amazon y aprovechar PPC para competir con grandes marcas en el nicho de la salud y el estado físico. Mina ha lanzado más de una docena de suplementos exitosos en Amazon y posee varias marcas de suplementos, incluido Hydrolyte de MMA Nutrition, que se muestra arriba. También es autor colaborador de Helium 10. Tuvo la amabilidad de responder algunas preguntas que teníamos para él.

¿Cuál es el mayor desafío en la venta de suplementos en Amazon?

Mina Elias: Diferenciándose de una manera que hace que su producto sea siempre verde y no fácil de apropiarse.

¿Qué es lo que más te ha sorprendido de vender suplementos en Amazon?

Mina Elias: Que fácil es ganar dinero. Hay tantos suplementos de baja calidad que hacen una matanza absoluta.

¿Hay productos que aconsejaría a un nuevo vendedor que evite por completo?

Mina Elias: potenciadores de testosterona, pastillas para adelgazar y cualquier cosa que altere tus hormonas.

¿Es FBA la mejor manera de comenzar a vender suplementos en Amazon?

Mina Elías: Absolutamente. FBA es la forma más fácil de vender cualquier cosa en este momento, y creo que Amazon solo se volverá más dominante en el mundo de los suplementos.

¿Cuál es la mejor manera de construir una marca?

Mina Elias: Comenzando con un avatar y un público objetivo en mente, luego adaptando su mensaje, marca, empaque y productos para que coincidan con eso, mientras interactúa constantemente con su público objetivo y los involucra.

¿Cuál es el mayor error que cometen los vendedores al vender suplementos en Amazon?

Mina Elias: No diferenciar lo suficiente y no recibir suficientes críticas. Es un mercado de la competencia. Es matar o morir.

¿Ha sido significativamente más fácil conseguir compradores repetidos?

Mina Elias: Suscríbete y ahorra de Amazon lo ha hecho un poco más fácil, pero en el nicho de suplementos en la mayoría de los subnichos, a la gente todavía le gusta comprar. Es como no querer comer dos veces en el mismo restaurante.

Ahora, es el momento de encontrar un producto para vender.

Encontrar los suplementos adecuados para vender en Amazon

Si tiene experiencia previa con vitaminas, nutrición deportiva o remedios herbales, su decisión es más fácil. Pero si está comenzando desde cero, estas son algunas de las mejores maneras de investigar productos para vender.

Helium 10 ha revolucionado la forma en que los vendedores de Amazon pueden investigar productos.

Así es como puede utilizar las herramientas de Helium 10 como parte de una ofensiva de investigación de productos de dos pasos.

Primero, puede usar Black Box de Helium 10 para encontrar sus mejores oportunidades en una base de datos de más de 2 mil millones de productos. Utilice filtros inteligentes para descubrir ideas de productos ganadores en función de sus necesidades, nichos y preferencias exactos.

O, desde el sitio web de Amazon, ponga a trabajar la herramienta Xray de Helium 10. Es parte de la extensión gratuita de Chrome de Helium 10 y le permite validar posibles oportunidades de productos. Toda la información que necesita para tomar la decisión correcta está aquí: estimaciones de ingresos, precio, tendencias de ventas y análisis de anuncios patrocinados.

O, si ve un nicho de suplemento con el que le gustaría competir, use la herramienta de búsqueda inversa de ASIN de Helium 10, Cerebro, para descubrir qué palabras clave clasifican sus competidores y para optimizar su listado.

Hacer que su marca se destaque con una excelente lista de productos

Para vender un producto en Amazon, primero debe crear una lista de productos atractiva.

Eso es más importante que nunca cuando compites en un nicho competitivo como los suplementos.

Las tres potentes herramientas de optimización de listas de Helium 10, Frankenstein, Scribbles e Index Checker, lo ayudarán rápida y fácilmente a crear una lista profesional altamente optimizada.

• Frankenstein lo ayuda a limpiar listas masivas de palabras clave y convertirlas en generadores de tráfico
• Listing Analyzer se asegurará de que su listado esté optimizado para una máxima visibilidad y ventas
• Index Checker verificará si sus productos aparecen en los resultados de búsqueda para sus palabras clave principales casi instantáneamente y descubrirá si hay palabras clave incorrectas que están afectando su lista de productos.

Herramientas de venta de Amazon para ayudar con la venta de suplementos en Amazon

El contenido A+ de Amazon le permite utilizar un total de 15 módulos de contenido diferentes que ayudan a los propietarios de marcas a crear listados sofisticados, promocionando sus productos con descripciones detalladas, gráficos, imágenes de alta calidad y copias de ventas centradas en la marca.

Para ser elegible para usar A+ Content, debe tener un registro de marca. Puede obtener más información al respecto aquí.

Amazon Stores es una herramienta de autoservicio gratuita disponible para vendedores registrados de marca que les ayuda a sumergir a los compradores en su marca por completo. Las tiendas son la versión de Amazon del creador de sitios web "hágalo usted mismo". Es un herramienta de autoservicio que permite a los vendedores diseñar sus propios escaparates de marca para exhibir su cartera de productos en varias páginas con bloques simples y mosaicos móviles.

Suscríbete y ahorra de Amazon permite a los consumidores configurar entregas programadas regulares de productos que usan constantemente y luego obtener ahorros en Amazon. Los compradores pueden desbloquear ahorros adicionales en suscripciones elegibles cuando reciben cinco o más productos en una entrega automática a una dirección. Al asociarse con este programa, los vendedores de Amazon pueden facilitar aún más las recompras.

Subscribe and Save es ENORME para el nicho de suplementos de Amazon. Muchos vendedores de suplementos pierden dinero a través de PPC en los pedidos iniciales de nuevos clientes. Sin embargo, si logran que un cliente se suscriba y ahorre, con el tiempo, se vuelven mucho más rentables. Esto se debe a que, dado que ya no tienen que gastar dinero ni esfuerzo en publicidad, el cliente les compra automáticamente cada uno o dos meses.

Así son las Grandes Ligas de las Ventas en Amazon

Vender suplementos en Amazon no es para los débiles de corazón.

Eso no quiere decir que no haya amplias oportunidades para los vendedores calificados de Amazon. Aún así, vender suplementos de Amazon podría no ser la primera opción perfecta para un nuevo vendedor por varias razones importantes.

Para empezar, la categoría de complementos en Amazon es famosa por sus márgenes de beneficio. Suena bien, ¿verdad? Pero, junto con esos márgenes de ganancia, vienen vendedores veteranos de Amazon altamente competitivos con grandes cofres de guerra de pago por clic (PPC) llenos de dinero.

Publicidad de Amazon PPC para vendedores de suplementos

Todos los días, la importancia de PPC está creciendo. Debido a la pandemia en curso, una gran afluencia de nuevos vendedores de Amazon ha descubierto que el comercio electrónico es una excelente manera de mantenerse seguro y reemplazar la pérdida de ingresos.

Debido a que las ventas de PPC de Amazon tienen una influencia directa en la clasificación orgánica de un producto, son una parte importante del plan de cualquier vendedor de suplementos. Además, PPC te permite luchar por palabras clave que de otro modo serían demasiado competitivas para clasificar orgánicamente.

Por supuesto, estarás luchando por esas palabras clave usando dólares. Helium 10 tiene una excelente herramienta de auditoría de PPC gratuita que le permite monitorear de cerca su PPC para mantener esos gastos lo más pequeños posible.

Siguiendo las reglas de Amazon

Amazon es el minorista en línea más grande del mundo y generó $ 280.5 mil millones en ingresos en 2019. Solo en el último año, más de un millón de nuevos vendedores comenzaron sus carreras de ventas de comercio electrónico.

Eso es un montón de principiantes. Debido a la gran cantidad de vendedores sin experiencia, no es de extrañar que existan muchas reglas cuando se trata de vender en Amazon.

Estas son las reglas más importantes que deberá tener en cuenta si está pensando en vender suplementos en Amazon. (La lista completa está aquí)

• embalaje

Los suplementos de Amazon deben estar sellados en el embalaje original del fabricante y ser nuevos y sin usar. Los suplementos deben mostrar claramente los códigos de identificación colocados en el empaque por el fabricante o distribuidor, como códigos de matriz, números de lote o números de serie.

• Etiquetado

Los suplementos deben estar etiquetados en inglés con el nombre del suplemento dietético, la cantidad total o cantidad del suplemento dietético (p. ej., 100 tabletas, 5 mg, 6 un panel de "Información del suplemento", la lista de ingredientes y el nombre y la dirección del fabricante, envasador o distribuidor.

Las etiquetas de los suplementos no deben indicar que los productos curan, mitigan, tratan o previenen una enfermedad en humanos, a menos que la FDA apruebe esa declaración.

• Página de detalles

Las páginas de detalles deben incluir el nombre del suplemento dietético y la lista de ingredientes, incluida una imagen de la lista de ingredientes de la etiqueta del producto. Las páginas de detalles no deben indicar que los productos curan, mitigan, tratan o previenen una enfermedad en humanos a menos que la FDA apruebe esa declaración. Las páginas de detalles no deben indicar que los suplementos están "aprobados por la FDA".

• productos e ingredientes

Los suplementos no deben mencionarse en una alerta de seguridad o retiro del mercado de la FDA ni contener ingredientes prohibidos por la FDA. Los suplementos no deben identificarse como adulterados o mal etiquetados en una carta de advertencia de la FDA. Los suplementos deben ser seguros para su uso y no deben ser un producto que la FDA haya determinado que presenta un riesgo irrazonable de lesión o enfermedad. Los suplementos no deben contener sustancias controladas, como Cannabidiol (CBD).

Para los vendedores de comercio electrónico, el cambio puede ser algo bueno

Todos sabemos que el comercio electrónico y las ventas en Amazon están cambiando rápidamente la forma en que vivimos. COVID todavía está aquí y, junto con toda la angustia y la dificultad, también ha impulsado las ventas en línea en direcciones completamente nuevas.

Si tiene una idea para un buen producto de suplemento, tal vez ahora sea el momento de probar las aguas de Amazon.

En estos tiempos difíciles, Amazon y todos los demás mercados en línea seguirán creciendo. Las formas convencionales de hacer negocios pueden ser suficientes para mantener su negocio en marcha, ¡pero se necesita la capacidad de adaptarse y cambiar con los tiempos para realmente aplastarlo!

Helium 10 está aquí para ayudarlo en cada paso del camino.

¡Prueba Helio 10 gratis!

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