Cómo generar clientes potenciales para instalaciones de vivienda para personas mayores

Cualquier instalación para personas mayores necesita llenar las vacantes para seguir siendo rentable, y descubrir cómo generar clientes potenciales consistentes para su comunidad de personas mayores puede ser un desafío. Sin embargo, con las estrategias de marketing digital correctas, puede construir una base sólida de marketing digital para generar tráfico al sitio web de su comunidad de manera orgánica.

Resulta que hay pasos básicos que puede seguir para tener un flujo constante de clientes potenciales para su equipo de ventas.

Si bien la generación de prospectos orgánicos a través del marketing de viviendas para personas mayores requiere un esfuerzo e inversión iniciales para comenzar, pronto aprenderá que tomar las medidas correctas ahora puede ayudar a su comunidad de viviendas para personas mayores a generar nuevos prospectos en los años venideros.

Esta publicación te enseñará cómo poner el poder de la generación orgánica de leads en tus propias manos. Al final, aprenderá que:

• Su sitio web es mucho más que un folleto digital: es su principal máquina de generación de prospectos.
• Una pieza de contenido bien optimizada puede ser el único impulsor de clientes potenciales para su comunidad en los años venideros.
• Con el tiempo, generar sus propios clientes potenciales para su comunidad de personas mayores tiene un ROI mucho mejor que usar los servicios de generación de clientes potenciales.
• Las estrategias de generación de prospectos basadas en datos que utilizan tácticas comprobadas en marketing digital son, en última instancia, más rentables para su comunidad de adultos mayores que otros canales de marketing.

Si desea atraer clientes potenciales más calificados a su comunidad de personas mayores y asegurarse de que sus esfuerzos de generación de clientes potenciales no se desperdicien, podemos ayudarlo a desarrollar estrategias de marketing de marketing digital comprobadas. Llámenos para hablar con un estratega de marketing digital para adultos mayores.

¿Cómo atraen residentes las comunidades para personas mayores?

Hay muchas formas en que una comunidad de personas mayores puede atraer residentes. La mayoría de los clientes potenciales llegan a través de referencias profesionales de hospitales, médicos de atención primaria y otras referencias profesionales. Según NIC MAP Vision, una firma de análisis de mercado que se especializa en el mercado inmobiliario para personas mayores, el 70 % de los clientes potenciales entrantes provienen de servicios de referencia profesionales.

¿Qué pasa con el otro 30%? También hay clientes potenciales que llegan a través de empresas de generación de clientes potenciales de terceros como A Place For Mom o Caring.com, y generación de clientes potenciales a partir de sus propios esfuerzos de marketing. Aunque hay buenas razones para utilizar estas empresas de terceros, existen varios inconvenientes de marketing digital al utilizar sus servicios en lugar de generar sus propios clientes potenciales.

• No controlas los mensajes.
• No tienes acceso a los análisis estratégicos del servicio de referidos
• No controlas los grupos de prospectos

Sus servicios de generación de prospectos generarán prospectos senior para usted, es cierto. Pero el proceso de hacer coincidir a las personas mayores con sus instalaciones para personas mayores no es un secreto guardado. De hecho, estas empresas utilizan SEO y PPC para dominar los resultados de búsqueda en Google.

Exploremos esto más a fondo:

Si busca "Senior Living Philadelphia", dos de los tres primeros resultados son servicios de referencia profesional. Aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda porque han invertido en SEO para ayudarlos a clasificarse para búsquedas de intención local.

Podría utilizar estas estrategias de marketing SEO y PPC para dominar los resultados de búsqueda, y controlaría los mensajes y absorbería el tráfico orgánico de sus esfuerzos.

¿Cómo obtener mis propios clientes potenciales de instalaciones para personas mayores de alta calidad?

Profundicemos en dos formas rentables de revisar sus esfuerzos de marketing digital y generar sus propios clientes potenciales de instalaciones para personas mayores de alta calidad:

Publicidad SEO y PPC (pago por clic) a través de Google Ads .

El PPC puede tener resultados casi instantáneos, mientras que el SEO requiere algo de tiempo y paciencia para que su inversión rinda frutos. Además, PPC deja de funcionar tan pronto como desactivas tus anuncios, pero las oportunidades de generación de prospectos de SEO son perennes.

¿Cual es mejor? Bueno, tanto el SEO como el PPC funcionan bien juntos en una estrategia integral de marketing digital para personas mayores.

Veamos ambos con un poco más de detalle.

Anuncios de Google para comunidades de personas mayores

PPC es un canal de marketing en el que las empresas pagan una pequeña tarifa cada vez que se hace clic en sus anuncios. Si el costo del clic es de $20, pero el clic conduce a un contrato de arrendamiento que dura varios años, el rendimiento de las ganancias por solo un año puede ser extremadamente alto.

Cuando se trata de servicios de PPC para comunidades de personas mayores, Google Ads es el camino a seguir.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google?

Google Ads es una plataforma de PPC que agiliza el sistema de PPC y permite a los anunciantes mostrar sus anuncios comerciales a los clientes. Las empresas ofertan por palabras clave para que cuando los clientes ingresen búsquedas en Google usando estas palabras clave, los mejores resultados sean anuncios para esa empresa.

Google considera el ranking del anuncio del anunciante, que es una métrica basada en datos extraídos del sitio web del anunciante, la calidad del anuncio (en términos de relevancia, optimización de palabras clave, etc.) y cuánto dinero estaba dispuesto a pagar un anunciante por el espacio publicitario.

Los ganadores aparecen en la parte superior de cualquier página de resultados de búsqueda antes de los resultados de búsqueda reales. Cuando vea "Anuncio" o "Patrocinado" a la izquierda de los primeros resultados de búsqueda, ¡ya sabe!

¿En qué se diferencia PPC de pagar por clientes potenciales a través de un servicio de referencia?

La publicidad de PPC lleva a los residentes potenciales o a los hijos de los residentes que buscan una comunidad para personas mayores o servicios relacionados directamente a su sitio web, no al sitio web de terceros. Cuando hacen clic en su nombre, se dirigen directamente a usted, no a A Place For Mom o Caring.com.

Además, si estos clientes potenciales visitan el sitio web de su comunidad de personas mayores pero no se comunican con usted, puede "redireccionarlos" con anuncios en Facebook, YouTube y otros sitios web. Probablemente hayas visto esta práctica en el pasado; usted vio un producto, luego fue "seguido" durante unos días, viendo anuncios de este producto o servicio en otros sitios web.

¿Cuál es el costo promedio por cliente potencial para las instalaciones para personas mayores que usan Google Ads?

Sagapixel ejecuta campañas de Google Ads para varios CCRC y comunidades de vida independiente, y el costo por cliente potencial generalmente oscila entre $ 20 y $ 60 dólares. Nuestro costo por cliente potencial más bajo para uno de nuestros clientes de la comunidad de personas mayores fue de $12.

¿Cuánto debo pagar por la gestión de PPC?

A diferencia del SEO, una fuerte campaña de PPC puede mostrar resultados casi al instante. Una campaña de PPC orientada por palabra clave puede potencialmente atraer nuevos clientes potenciales tan pronto como se lance. El desafío proviene de hacer una investigación de palabras clave y optimizar sus anuncios para los algoritmos de búsqueda de Google.

Si tiene el tiempo y los recursos para aprender las complejidades de los anuncios de Google y la mejor manera de construir e implementar campañas publicitarias ganadoras, definitivamente debería hacerlo. Sin embargo, muchas instalaciones para personas mayores no tienen el tiempo o los recursos para hacerlo sin comprometer el bienestar de su negocio.

Aquí es donde la contratación de especialistas en marketing digital para personas mayores puede ayudar a su comunidad a ejecutar las mejores campañas publicitarias posibles y generar toneladas de clientes potenciales como resultado.

Consulte esta publicación de blog si desea un desglose de cómo las agencias de PPC cobran por los servicios de administración de PPC.

Información de clientes potenciales de PPC

Hay mucho que puede aprender de los tipos de clientes potenciales que llegan a través de PPC. Debido a la naturaleza de los anuncios de PPC que aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, puede inferir una mayor sensación de urgencia para la persona que hizo clic. Es posible que estén buscando firmar un contrato de arrendamiento más temprano que tarde y no es tan probable que busquen precios.

Mientras que un cliente potencial que llega a través de un directorio u otro canal puede ser un poco más exigente. Pueden ser compradores comparativos que están explorando muchas opciones diferentes. Para este tipo de clientes potenciales, es posible que se enfrente a más competencia que los clientes potenciales que llegan a través de Google Ads.

Es por eso que es esencial rastrear y analizar de dónde provienen sus clientes potenciales.

SEO para comunidades de personas mayores

El SEO es otro canal de marketing que puede utilizar para atraer a más residentes al sitio web de su comunidad de adultos mayores sin tener que pagar directamente por ellos. SEO, u optimización de motores de búsqueda, es el proceso de optimizar su sitio web para que aparezca en los resultados de búsqueda de Google cuando las personas buscan un producto o servicio en particular en una ubicación específica.

Seamos un poco más específicos sobre el SEO para personas mayores. Hay tres objetivos principales de cualquier estrategia de SEO para personas mayores:

• SEO técnico : asegurarse de que el sitio web sea rastreado e indexado de manera óptima por Google
• SEO local y en la página : Optimización de la relevancia del contenido del sitio web para que Google vea el contenido como valioso para abordar las palabras clave que las personas usan cuando buscan instalaciones para personas mayores o los servicios que ofrecen las instalaciones para personas mayores.
• Construcción de enlaces : mejora de la autoridad y la confiabilidad del sitio web de su centro de vivienda para personas mayores a través de la adquisición de enlaces a través de relaciones públicas digitales y la creación de activos enlazables.

Quizás la razón más atractiva para invertir en servicios de SEO es que el trabajo que realiza continuará generando clientes potenciales mucho después de que lo haga. Por ejemplo, si le cuesta $300 producir una pieza de contenido de principio a fin, pero solo esa publicación atrae a diez residentes en el transcurso de varios años, valió la pena desde la perspectiva del ROI.

¿Cuál es la diferencia entre el SEO y el pago de agencias de referencia de terceros?

El SEO bien ejecutado puede reemplazar la necesidad de proveedores principales de terceros porque lo que hacen por usted es esencialmente SEO. Sin embargo, el SEO que realizan beneficia principalmente a sus intereses comerciales y solo lo ayuda indirectamente.

Vamos a explicar:

Cuando paga para unirse a las redes de referencia de personas mayores, estas agencias de colocación hacen todo el trabajo duro del SEO local y la investigación de palabras clave para atraer tráfico orgánico a su sitio en lugar del suyo. Han convencido a muchos en el negocio de viviendas para personas mayores que sus servicios son necesarios para el éxito.

Pero, puedes ponerte manos a la obra para posicionar tu web para que sea la primera que aparezca en las búsquedas locales. El sitio web de su comunidad para adultos mayores puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda en lugar de A Place For Mom o Caring.com.

¿Cuánto tarda el SEO en obtener resultados?

Una campaña de SEO exitosa tardará varios meses en dar sus frutos, entre 6 y 12 meses. Esto se debe a varias razones, pero la razón principal es que Google necesita saber que su sitio web es autorizado, relevante y confiable con respecto a las palabras clave específicas para las que desea clasificar.

Crear una arquitectura de sitio accesible y optimizar las páginas de ubicación, las páginas de servicios y el contenido lleva tiempo, al igual que la creación de enlaces internos y externos valiosos y lógicos. Sin embargo, los resultados del SEO ejecutado por expertos están probados.

Clasificación de nicho de servicios para personas mayores para atraer a más residentes

Si ofrece servicios exclusivos o de nicho para personas mayores, puede aprovechar estos servicios para orientar búsquedas relacionadas con estos servicios de nicho. El desarrollo de páginas de servicio localizadas para servicios, actividades y características específicas para personas de la tercera edad agrega autoridad y relevancia a su sitio.

¿Listo para generar sus propios clientes potenciales para adultos mayores?

Sagapixel se ha asociado con varias comunidades de personas mayores para ayudarlas a hacer crecer sus negocios y generar clientes potenciales calificados de manera orgánica a través de los servicios de PPC y SEO. Vea el crecimiento sostenido a largo plazo experimentado por uno de nuestros clientes de residencias para personas mayores a largo plazo durante dos años:

Tome los asuntos de generación de prospectos en sus propias manos y hable con uno de nuestros especialistas en marketing de atención para personas mayores hoy.