En el Google actual, la forma más efectiva de ver un crecimiento constante del tráfico orgánico en su sitio es mediante la publicación de contenido SEO: es decir, contenido que está diseñado para posicionarse bien y producir tráfico a partir de la búsqueda orgánica. Sí, debe desarrollar una estrategia de contenido que impulse los resultados de SEO.

La razón por la que el contenido de SEO es tan efectivo para generar tráfico es porque es estratégico y se enfoca en temas de contenido basados ​​en palabras clave que tienen una demanda de búsqueda comprobada, son relevantes para su producto o sus servicios y se alinean con los intereses de su público objetivo.

La parte más importante de cualquier estrategia de contenido de SEO es enfocarse en los temas de contenido correctos, y esos temas deben ser alimentados por palabras clave relevantes e impulsadas por la intención con una demanda de búsqueda comprobada.

En este artículo, discutiremos el proceso de encontrar las palabras clave correctas y cómo convertirlas en contenido SEO imperdible que sirva como motor para el crecimiento de cualquier sitio web. Como resultado, la estrategia de contenido renovada ayuda a producir tráfico de búsqueda orgánico calificado de manera consistente y sostenida.

Tabla de contenido

1. Encuentre sus palabras clave de SEO objetivo

   • Tutoriales y herramientas de investigación de palabras clave
   • Análisis de sitios de la competencia

2. Creación y organización de listas de palabras clave

   • Creación de listas en acción
   • KPI en los que centrarse
   • Limpiar sus listas de palabras clave

3. Convertir palabras clave en contenido

   • La intención dicta el tipo de contenido
   • Asignación de palabras clave a temas
   • Cómo determinar la intención del usuario
   • Dirigirse a varias palabras clave en un activo de contenido
   • Consejos y herramientas para la ideación de temas y la lluvia de ideas
   • Priorización de temas de contenido

Paso uno: encuentre sus palabras clave de SEO objetivo

El primer paso en cualquier estrategia de contenido SEO es encontrar las palabras clave adecuadas para orientar. Sin embargo, en los últimos años, muchos artículos afirman que “¡las palabras clave están muertas!”

Los agoreros citan la búsqueda semántica y la comprensión mejorada del lenguaje natural de Google para su desaparición (obtenga más información sobre Hummingbird y RankBrain), y que las palabras clave ya no son importantes para el SEO.

Si bien es cierto que Google es mejor para entender "cosas, no cadenas", eso no significa que las palabras clave estén muertas. En particular, Google continúa su trabajo entendiendo las cosas a través de actualizaciones de algoritmos, como la actualización de Bert. Además, Google se vuelve más inteligente y ofrece cada vez más resultados basados ​​en el aprendizaje automático. Por lo tanto, las palabras clave de SEO todavía están muy vivas.

Las palabras clave de SEO son esenciales porque:

Informar Temas

Las palabras clave son las semillas para el desarrollo de temas. Influyen en las ideas de temas de contenido. La investigación de palabras clave sigue siendo uno de los métodos más efectivos para descubrir nuevas oportunidades de SEO y un primer paso importante en el desarrollo de ideas de temas.

Demanda de calibre

Uno de los principales objetivos del SEO es aumentar el tráfico calificado. Por lo tanto, encontrar palabras clave que tengan una demanda de búsqueda comprobada es muy importante y cómo determina si hay un mercado para sus temas relacionados con palabras clave de SEO.

Comprender la intención

Las palabras clave lo ayudan a comprender la intención del buscador y cuáles son sus objetivos. ¿Están reuniendo información, tratando de resolver un problema, buscando un producto? Comprender la intención de las búsquedas es cómo decide qué tipos de contenido crear.

Medir la dificultad

En general, cuanto mayor es el volumen de búsqueda mensual, más difícil es clasificar para una palabra clave. Por lo tanto, debe saber si puede superar a los competidores antes de enfocarse en un tema de palabra clave en particular.

priorizar

La popularidad de las palabras clave es un KPI que puede usar para priorizar temas de contenido. Todos tenemos muchas ideas para un gran contenido. Por lo tanto, aprovechar el volumen de búsqueda ayuda a priorizar los temas impulsados ​​por SEO más relevantes.

Seguimiento del rendimiento

Rastrear y monitorear las clasificaciones para sus palabras clave objetivo es un medio para evaluar el rendimiento de su contenido SEO en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda).

Sabiendo eso, lo siguiente no puede ser exagerado:

Tutoriales y herramientas de investigación de palabras clave de contenido SEO

Hay una variedad de excelentes herramientas gratuitas y de pago que puede utilizar para buscar palabras clave. Estos son algunos de los mejores en la industria:

• Planificador de palabras clave de Google
• Consola de búsqueda de Google
• Explorador de palabras clave de Moz (de pago)
• Herramienta de dificultad de palabras clave de Moz (de pago)
• Tendencias de Google
• Sugerencia automática de Google
• Explorador de palabras clave de Ahrefs (de pago)
• Investigación de palabras clave de SEMrush (consulte nuestra revisión detallada de SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (pagado)
• Ubersuggest
• Explorador de términos (pagado)
• Buscador de KW
• Serpstat
• Webmaster de Bing

He usado cada una de estas herramientas a lo largo de los años, pero generalmente empiezo con Google Keyword Planner. Sigue siendo mi herramienta preferida porque es gratuita y proporciona muchas ideas de palabras clave.

Si quiero variar las cosas o ver si hay lagunas en mi estrategia de contenido, cambiaré a otra herramienta de la lista para ver si puedo encontrar alguna idea que se me haya pasado por alto con el Planificador de palabras clave. Pero generalmente uso solo la herramienta de Google y tal vez alguna otra. No hay razón para usarlos todos porque se basan en fuentes de datos similares.

Su objetivo principal en esta etapa es encontrar palabras clave que sean relevantes para su producto, su servicio o su industria a la que apuntar. Estas son las palabras clave que utilizará para informar sus ideas de temas de contenido.

Finalmente, si necesita más información o un tutorial sobre cómo realizar una investigación fundamental de palabras clave, consulte estas excelentes publicaciones:

• Investigación de palabras clave: la guía avanzada de SEO
• Investigación de palabras clave para SEO: la guía definitiva
• Cómo hacer una investigación de palabras clave: la guía para principiantes de SEO
• Google no tenía la intención de que los SEO usaran el planificador de palabras clave de esta manera
• 12 herramientas de investigación de palabras clave y formas creativas de usarlas

Análisis de sitios de la competencia

Otra forma excelente de encontrar oportunidades de palabras clave es analizar los sitios de la competencia para poder averiguar:

1. A qué palabras clave apuntan sus competidores, y
2. ¿Cuáles de esas palabras clave tienen el mejor rendimiento y generan la mayor cantidad de tráfico de SEO?

No entraré en detalles sobre el proceso de análisis de la competencia, ya que esta publicación analiza de manera más amplia cómo desarrollar su estrategia de contenido SEO. Sin embargo, si desea obtener más información sobre el análisis de la competencia, consulte estos artículos detallados:

• Análisis SEO de la competencia: descubra las palabras clave de su competencia
• Análisis de competencia de palabras clave (Capítulo 5)
• Cómo llevar a cabo un análisis detallado de palabras clave de la competencia

Finalmente, además de ser una forma efectiva de prospectar ideas de palabras clave, el análisis de la competencia también es una forma fértil de encontrar ideas de temas, algo sobre lo que entraré en mayor detalle en la sección sobre Ideación de temas y Consejos y herramientas de lluvia de ideas.

Paso dos: crear listas de palabras clave relevantes

Al realizar una investigación de palabras clave, siempre debe lanzar una red amplia e intentar recopilar tantas palabras clave relevantes como sea posible. Cuantas más palabras clave tenga, más oportunidades de temas tendrá. El otro beneficio de tener muchas oportunidades de temas en esta etapa es que le ahorra tiempo en el futuro. La investigación de palabras clave puede llevar mucho tiempo y ser laboriosa, por lo que no es un proceso que desee repetir con regularidad.

Pero lanzar una red amplia tiene su parte de desafíos. Uno de los más grandes es mantenerse organizado. Si no está organizado en esta etapa, es fácil ahogarse en un mar de palabras clave.

Por lo tanto, debe tener un sistema implementado para administrar estas listas de palabras clave y agrupar, refinar e iterar activamente a medida que avanza para reducir las listas grandes a grupos centrales de sus ideas de temas de palabras clave más sólidas.

Esa es una explicación bastante vaga, así que repasemos el proceso de cómo crear listas, categorizarlas y luego desarrollar ideas de temas geniales.

Creación de listas en acción

Me gustan los escenarios del mundo real, así que aquí hay uno que podemos usar para el resto de este artículo. Imagine que estamos desarrollando una estrategia de contenido SEO para una empresa SaaS B2B que vende herramientas de gestión de ventas. Han identificado a ejecutivos de ventas de nivel C, directores de ventas y gerentes como su público objetivo y los tomadores de decisiones clave a los que quieren estar al frente.

Algunas palabras clave relevantes y principales o términos principales que esta empresa puede querer buscar son:

1. software de ventas
2. Gestión de ventas
3. Ventas empresariales
4. Estrategia de ventas
5. Duraznos en venta)

Ahora, hay docenas, si no cientos, de oportunidades más, pero usaremos este conjunto de términos básicos para centrarnos en el resto de esta sección.

Los siguientes pasos son ejecutar estos términos básicos a través de una herramienta de palabras clave. Estos son los resultados que obtuvimos del Planificador de palabras clave para "gestión de ventas".

Luego exportaríamos estos resultados y los colocaríamos en un documento de Google o en una hoja de Excel en una pestaña dedicada etiquetada como "gestión de ventas".

Todas estas palabras clave están estrechamente relacionadas con nuestro término principal. Son variaciones de concordancia de frase que van desde palabras clave de cola media a larga. También incluí el volumen de búsqueda mensual estimado de Google y lo ordené de mayor a menor demanda.

KPI en los que centrarse

El volumen de búsqueda es el KPI principal en el que nos estamos enfocando en esta etapa, y es uno de los KPI más importantes que usaremos a lo largo del proceso de estrategia de contenido de SEO. Nos dice qué tan popular y competitiva es una palabra clave.

Además de la demanda de búsqueda mensual, si estoy trabajando con un sitio web establecido que ya recibe tráfico de búsqueda orgánico, también incluiría:

1. Clasificaciones de palabras clave : si el dominio ya se clasifica para una palabra clave en particular en la lista, incluiré una columna para su clasificación actual.
2. URL de la página de clasificación : también incluiré la página que clasifica para esa palabra clave en Google en otra columna.

Obtengo la información de Authority Labs. Es mi herramienta de seguimiento de clasificación, y es rápida y precisa. Consulte nuestra revisión en profundidad de Authority Labs para obtener más información.

¿Por qué mirar las clasificaciones de Google? Se trata de encontrar oportunidades y saber dónde enfocar mis esfuerzos. Las clasificaciones revelan mucho sobre un sitio, como en los siguientes escenarios:

• El sitio se clasifica bien para una palabra clave (s)

Digamos que el sitio ya está clasificado en la primera página por un término. Para mí, esta no es una oportunidad de alta recompensa. Por lo tanto, no tiene mucho sentido crear otra pieza de contenido dirigida a un tema de palabra clave para el que ya está muy bien clasificado. Hay mejores oportunidades.

• El sitio se clasifica para la palabra clave, pero podría clasificarse mejor

Esto depende de dónde se clasifique el sitio. Si clasifica la página dos o mejor, volver a trabajar la página para intentar mejorar las clasificaciones podría ser su mejor enfoque. Si ocupa la página tres o menos, entonces tal vez sea el momento de crear contenido nuevo. Las clasificaciones deficientes son generalmente un signo de contenido defectuoso, o una página sin señales de autoridad o bajos puntajes de participación del usuario. O podría ser que simplemente no es lo suficientemente informativo y no merece superar a los competidores. De cualquier manera, debe revisar el contenido y ver si es recuperable o si debe comenzar desde cero.

• El sitio no se clasifica en absoluto.

Aquí es generalmente donde encontrará las mejores oportunidades de contenido SEO.

Las clasificaciones de palabras clave también proporcionan una medida de referencia, para que pueda realizar un seguimiento y evaluar su progreso a medida que avanza.

También hay otros KPI importantes a los que prestar atención, como el tráfico orgánico y las conversiones. Pero esos entran en juego después de presionar el botón de publicar en su contenido.

Otro KPI que puedes medir es la dificultad de las palabras clave . Puede usar el Explorador de palabras clave de Ahrefs o la Dificultad de palabras clave de Moz para obtener esos datos. Asignar a cada palabra clave un puntaje de dificultad puede ser otro factor para guiar sus esfuerzos.

Finalmente, hay otras métricas que también puede incluir (como el costo por clic o los datos de tendencias), pero para mí, demasiados puntos de datos solo enturbian el agua y complican el proceso. Más KPI no siempre le brindan más información procesable al crear sus listas de palabras clave para su estrategia de contenido de SEO. Llega un punto de inflexión en el que estás sopesando demasiados factores.

Entonces, para mí, me gusta mantenerlo simple: buscar demanda y clasificaciones para comenzar.

Limpiar sus listas de palabras clave

Volvamos al ejemplo de una empresa de software de ventas que hemos estado usando. Después de realizar una extensa investigación de palabras clave y lanzar una red amplia, terminará con un montón de oportunidades potenciales de temas de palabras clave a las que puede orientar a través de una variedad de verticales diferentes, en cada etapa del embudo.

Pero no todas estas palabras clave encajarán. Así que ahora es el momento de revisar las listas de palabras clave enfocadas en ventas y eliminar cualquier cosa que:

1. No es relevante: si de algún modo no es relevante para el sitio, nuestros servicios, nuestros productos, nuestra industria o nuestra audiencia, elimínelo de la lista.
2. Es demasiado amplia o demasiado general: en mi experiencia, las palabras clave que son demasiado amplias no solo son hipercompetitivas, sino que no generan tráfico calificado.
3. Es demasiado competitivo: la regla general es que cuanto mayor sea la demanda de búsqueda, más difícil será posicionar un término. Los dominios autorizados tienen una mejor oportunidad de competir. Los dominios de menor autoridad tienen más dificultades para clasificarse bien. Por lo general, establezco un umbral que enfrenta la demanda de búsqueda con la autoridad de dominio de Moz.

Apliquemos estas pautas a nuestra lista de palabras clave de administración de ventas que creamos anteriormente.

He resaltado en rojo las palabras clave que debemos extraer de nuestra lista por las siguientes razones:

• Palabras clave de búsqueda de empleo

Estas palabras clave tienen poca relevancia. Si fuéramos un mercado laboral, las palabras clave "trabajo" y "reclutamiento" estarían alineadas con lo que hacemos. Pero no lo son, y esa no es la audiencia a la que nos dirigimos. Se podría argumentar que una vez que los buscadores de empleo encuentran trabajo, podrían obtener puestos ejecutivos de nivel C (nuestro objetivo) y necesitar nuestro software. Pero esa probabilidad es baja y un tiempo de espera demasiado largo para invertir en contenido SEO en esta etapa. Hay mejores oportunidades para seguir.

• Palabras clave centradas en el salario

Se podría argumentar que los ejecutivos de nivel C buscan información salarial en línea, lo cual es cierto. Incluso podríamos calificar para esa audiencia, creando contenido en torno al "salario del director de ventas" (720 búsquedas mensuales). Pero al igual que las palabras clave de búsqueda de empleo, hay oportunidades mejores y más relevantes en nuestra lista. Entonces, si bien esto es intrigante desde la perspectiva del tráfico y puede ponernos frente a nuestro público objetivo, es una etapa demasiado temprana, la parte superior del embudo, el ROI bajo.

• Palabras clave de marca u organizacionales

Los términos "gestión de la fuerza de ventas", "gestión de ventas de encendido" y "asociación de gestión de ventas" son palabras clave de marca vinculadas a empresas específicas: Salesforce e Ignite (una consultoría de ventas) y The Sales Management Association (organización para profesionales de ventas). Ninguna de estas palabras clave tiene sentido porque no son relevantes para nuestra marca u oferta de productos.

Después de eliminar las palabras clave que no encajan en esta etapa, aquí está nuestra lista actualizada:

Quizás se pregunte por qué sacaría de la lista las palabras clave centradas en el trabajo y el salario, pero no los términos de desarrollo profesional. Anteriormente argumenté que no manejamos un mercado de trabajo, por lo que deberíamos extraer palabras clave de búsqueda de empleo. Pero tampoco tenemos un taller de capacitación en ventas. Entonces, ¿cuál es la lógica detrás de mantener esos términos?

Mi proceso de pensamiento aquí es que alguien que intenta avanzar en su carrera o mejorar sus habilidades de gestión es alguien que probablemente ya esté empleado (a diferencia de los que buscan trabajo), por lo que las probabilidades de que necesiten nuestro software en su función actual son mayores.

Pero también es un juicio, lo cual es cierto para muchas palabras clave y toma de decisiones con la estrategia de contenido SEO. Ahí es donde la priorización juega un papel (más sobre eso más adelante).

Verá, a pesar de que estamos manteniendo "capacitación en gestión de ventas", una palabra clave como "estrategias de gestión de ventas" es más interesante desde la perspectiva de la intención del usuario (más sobre la intención del usuario más adelante). Por lo tanto, priorizaríamos cualquier palabra clave de estrategia de ventas impulsada por procesos sobre palabras clave relacionadas con temas de educación continua.

“¿Qué es la gestión de ventas?” es similar. Es muy rudimentario y parte superior del embudo, por lo que probablemente no lo priorizaríamos desde el principio. Pero es interesante porque te sorprendería saber cuántas de estas palabras clave básicas son buscadas por personas que buscan definir sus roles en las organizaciones.

Paso tres: convertir las palabras clave en una estrategia de contenido

Una vez que tenga un conjunto final de palabras clave, puede comenzar a trabajar en las listas y generar ideas sobre temas. Hay una variedad de diferentes tipos de contenido que puede aprovechar para su estrategia de contenido de SEO que son efectivos para los buscadores en cada etapa del embudo.

Parte superior del embudo

Contenido diseñado para informar y educar a su audiencia, como:

• Publicaciones de instrucciones
• Páginas de estilo glosario
• infografías
• Listas de recursos
• Rondas/entrevistas grupales

Embudo medio

Contenido diseñado para brindar una solución y convertir a los visitantes en prospectos, tales como:

• Páginas de destino
• Guías de compra
• libros blancos
• demostraciones de productos
• Estudios de caso

Parte inferior del embudo

Contenido diseñado para convertir prospectos en clientes, como:

• Pruebas gratis
• Consultas gratuitas
• Carritos de compra
• Testimonios
• Ofertas especiales/cupones/descuentos

El contenido de SEO generalmente es más efectivo en las dos primeras etapas del embudo. La razón es que el 80% de las consultas de búsqueda son informativas, donde los usuarios buscan hechos o respuestas a una pregunta. Entonces, esos tipos de contenido para las dos primeras etapas del embudo son los que Google muestra la mayoría de las veces en los resultados de búsqueda. La creación de esos tipos de activos le brinda las mejores oportunidades de visibilidad y de generar la mayor cantidad de tráfico posible.

Aunque nos estamos concentrando principalmente en las dos primeras etapas del embudo, quedan muchos tipos de contenido diferentes para elegir, lo que puede resultar confuso.

Entonces, ¿cómo saber qué tipo de contenido funcionará mejor para una palabra clave específica?

La intención dicta el tipo de contenido

Es hora de analizar la intención de búsqueda y el importante papel que desempeña en su estrategia de contenido SEO. Cada una de las palabras clave restantes de la lista de administración de ventas cae en una de dos categorías de intención de búsqueda: transaccional e informativa.

Palabras clave comerciales/transaccionales

Estas son las palabras clave con un mayor nivel de intención comercial. Cualquiera que busque estas palabras clave necesita un producto (ya sea una solución paga o gratuita) o quiere evaluar una posible solución, lo que significa que está más avanzado en el ciclo de compra.

Para nuestro proveedor de software, estas palabras clave comerciales se centran en el software, lo que significa que las consultas podrían generar tráfico altamente calificado de clientes potenciales a su sitio, que tienen más posibilidades de conversión.

Esos términos comerciales son software de gestión de ventas y herramientas de gestión de ventas.

Palabras clave informativas

Como se mencionó anteriormente, la mayoría de las búsquedas que se realizan en Google son informativas, donde el objetivo del usuario es encontrar información sobre un tema en particular, obtener respuestas a una pregunta o recibir consejos sobre cómo resolver un problema.

Es posible que los usuarios no necesiten un producto en esta etapa, pero según las palabras clave informativas de nuestra lista anterior, nuestra herramienta de ventas ES una posible solución. Entonces, cualquier persona que busque "estrategias para mejorar su proceso de ventas" o "formas de administrar su flujo de ventas", por ejemplo, es alguien que queremos que visite nuestro sitio web.

Esos términos informativos para la lista son:

#1 – gestión del rendimiento de ventas
#2 – gestión de oportunidades de venta
#3 – sistema de gestión de ventas
#4 – gestión de canalización de ventas
#5 – proceso de gestión de ventas
#6 – gestión del embudo de ventas
#7 – gestión del equipo de ventas
#8 – estrategias de gestión de ventas
#9 – gestión de ventas
#10 – capacitación en gestión de ventas
#11 – ¿Qué es la gestión de ventas?
#12 – cursos de gestión de ventas

La conclusión principal aquí es que la intención de búsqueda juega un papel importante en el desarrollo de temas y en la asignación de palabras clave a temas de contenido.

Asignación de palabras clave a temas

En muchos casos, la misma palabra clave puede ser adecuada para varios tipos de contenido. Por ejemplo, las "estrategias de gestión de ventas" de nuestra lista podrían convertirse fácilmente en un artículo de estilo de consejos sobre "cómo hacer X", una infografía, una guía de expertos o incluso una entrevista grupal estilo resumen. Pero no cada uno de esos enfoques es el socio ideal para ese tema de palabras clave, uno que nos ayudará a lograr nuestro objetivo de generar la máxima visibilidad SERP y oportunidades de tráfico para nuestro sitio.

Para determinar qué tipo de contenido será el más adecuado, debe observar los dos factores más importantes:

1. Resultados SERP: qué tipos de contenido muestra Google en los SERP para una palabra clave específica.
2. Intención del usuario: la intención detrás de la palabra clave que se busca (o más exactamente, cómo Google interpreta la intención del buscador).

Veamos cómo se aplica esto a nuestra orientación por temas de contenido, utilizando palabras clave de nuestra lista: "gestión de ventas" y "discurso de ventas".

He emparejado cada variante de palabra clave con un tipo de contenido específico y un posible tema. Mantengo las búsquedas mensuales como mi principal KPI aquí para ayudar a guiar la priorización, a menos que haya otros factores que estemos considerando que puedan superar la demanda (como la etapa de compra, la variedad de temas o la dificultad de las palabras clave, etc.).

Veamos cómo desarrollar una lista similar, con pasos y consejos, y qué tener en cuenta a medida que avanza en el proceso.

Cómo determinar la intención del usuario

La regla general básica es:

Para determinar cuál es la intención del usuario (¿busca información o es transaccional?), debe observar los SERP.

Introduzca sus palabras clave en Google y vea cuáles son los resultados. Vea exactamente qué tipos de contenido devuelve Google para consultas de búsqueda de palabras clave específicas. Esto lo ayuda a comprender exactamente cómo Google interpreta la intención del buscador y elimina las conjeturas al elegir el enfoque de contenido correcto.

Por ejemplo, si insertamos "gestión de ventas" en Google, vemos que los resultados son principalmente listados informativos, junto con un fragmento destacado que brinda una definición básica de "gestión de ventas".

Incluso las preguntas relacionadas ("La gente también pregunta") son de naturaleza básica y exploratoria.

Mirando este SERP, está claro que Google piensa que cualquiera que busque este tipo de información con una consulta básica y sin complicaciones, probablemente no esté familiarizado con el tema y solo quiera una explicación simple. El usuario no quiere herramientas de venta, ni artículos sobre estrategias de venta de expertos ni listados de cursos online. Esos resultados de búsqueda perderían la marca.

Entonces, si desea descifrar el SERP para "gestión de ventas", no tendrá mucha suerte con una página de destino centrada en el producto. En su lugar, crearía un artículo básico de estilo glosario.

En pocas palabras, la intención es un factor crítico en la asignación de palabras clave a temas de contenido. Comprender la intención del usuario es el secreto para seleccionar el tipo de contenido y el tema correctos.

Dirigirse a varias palabras clave en un activo de contenido

La gente se pregunta si puede orientar varias palabras clave en el mismo contenido. La respuesta es sí, pero solo unas pocas y si las palabras clave están estrechamente alineadas. Si no están estrechamente relacionados, corre el riesgo de buscar demasiadas palabras clave y producir un documento irrelevante para una sola palabra clave. Es el viejo adagio "un aprendiz de todos los oficios, maestro de nada".

Por ejemplo, no apunte a "software de gestión de ventas" y "formación de gestión de ventas" en la misma pieza. Claro, esas palabras clave pueden atraer a la misma audiencia, pero la intención de búsqueda y el objetivo del usuario no están alineados.

Una pieza de contenido que intente apuntar a ambas palabras clave no sería tan efectiva para ayudar a un usuario a lograr rápidamente cualquiera de los objetivos (encontrar software de administración de ventas U obtener información sobre opciones de capacitación) como una pieza de alta calidad sobre cualquier tema por separado.

Sin embargo, puede acumular términos bajo la frase semilla "capacitación en gestión de ventas" que son un grupo de variaciones semánticamente relacionadas y modificadores de palabras clave, como:

#1 – Programa de formación en gestión de ventas – 50 búsquedas al mes
#2 – Cursos de formación en gestión de ventas – 30 búsquedas al mes
#3 – Seminarios de capacitación en gestión de ventas – 10 búsquedas por mes

Definitivamente puede apuntar a cada uno de esos modificadores en la misma pieza de contenido y permanecer estrechamente alineado. De hecho, le gustaría apuntar a cada una de esas variaciones de palabras clave en la misma pieza porque no tendría mucho sentido crear un artículo para cada una. Múltiples artículos serían redundantes y no serían el mejor uso de su tiempo y capital.

Así que una buena regla general aquí es:

Consejos y herramientas para la ideación de temas y la lluvia de ideas

Cuando se trata de desarrollar temas de contenido, a menudo necesito algo de inspiración creativa. El proceso de investigación de palabras clave por sí solo puede generar muchas ideas. Además, muchas de las herramientas que compartí anteriormente son geniales porque las sugerencias sobre términos similares a los que puede orientar son un gran forraje para los temas de contenido y pueden ayudar a que fluya su creatividad.

Sitios de la competencia

Analizar los sitios de la competencia es otra excelente fuente de ideas. No solo es efectivo para el descubrimiento de palabras clave, sino que también es una forma poderosa de descubrir nuevas ideas de temas de contenido. El análisis de la competencia es ideal para:

1. Inspiración : ver lo que hacen sus competidores despierta su propia creatividad.
2. Triunfos comprobados : replicar temas de contenido que ya se ha demostrado que funcionan bien siempre es una estrategia inteligente.

Con todos estos recursos diferentes, el proceso básico es conectar sus palabras clave de SEO en una o más y generar listas de ideas de temas.

Aquí hay una lista de herramientas y recursos que uso regularmente para la ideación de temas.

Herramientas de ideas de contenido SEO

• BuzzSumo : esta es una gran herramienta no solo para obtener ideas de temas, sino también para ver qué activos de contenido funcionan bien para sus competidores.
  • Para tácticas, lea: Cómo generar ideas de contenido con Buzzsumo

• Responda al público : una de las herramientas más poderosas para descubrir qué preguntas buscan activamente las personas.
  • Para tácticas, lea: Cómo crear mejor contenido con Answer the Public
• BloomBerry : lo ayuda a descubrir las preguntas más frecuentes de su público objetivo, a través de una variedad de plataformas diferentes.
  • Para tácticas, lea: Cómo generar ideas de contenido con estas 3 herramientas increíbles
• Preguntas frecuentes Fox : raspe rápidamente Reddit, Quora, Yahoo! Respuestas a preguntas basadas en su palabra clave objetivo.
  • Para conocer las tácticas, lea: Preguntas frecuentes Herramienta estimulante de ideas para la generación de contenido de Fox
• Herramienta de sugerencias automáticas para palabras clave : obtenga resultados de sugerencias automáticas a la vez de Google, YouTube, Amazon y Bing.
  • Para tácticas, lea: 'Sugerir' su camino hacia mejores ideas de contenido

Más fuentes de ideas de contenido

• Operadores de sitios: son una forma realmente efectiva de descubrir ideas de contenido (sitio:sitioejemplo.com + "palabra clave de destino"). Algunas de las herramientas anteriores automatizan el proceso para usted, pero también puede usar operadores de sitios avanzados anticuados para profundizar en sitios individuales, como Quora, por ejemplo, para obtener preguntas frecuentes: sitio: quora.com "argumentos de venta".
• Temas populares: ver qué temas de contenido son los más populares en un sitio o sitios específicos (páginas con la mayor cantidad de enlaces, recursos compartidos o visitas de búsqueda orgánica) es una excelente manera de obtener ideas para su propio contenido que han demostrado funcionar bien con una audiencia similar. Puedes usar el Explorador de contenido de Ahrefs.
• Eventos de la industria: casi todas las industrias, sin importar cuán especializadas o esotéricas sean, tienen una serie de conferencias, seminarios o convenciones relacionadas. Estos eventos son una oportunidad fértil para encontrar ideas de contenido, que están en demanda, actuales y también muy alineados con los intereses de su público objetivo. Puede utilizar búsquedas simples en Google para encontrar estos eventos de la industria. Concéntrese en pistas específicas, conferencias o temas principales para obtener ideas.
• Cursos y clases: De manera similar, los temas para cursos y clases son excelentes para la ideación. Estos son efectivos porque son relevantes para su público y, por lo general, tratan sobre temas populares. Udemy es un gran recurso y puede usar la función de búsqueda para buscar toneladas de cursos en nichos específicos.

Artículos de ideación de contenido

Finalmente, hay algunos artículos fantásticos que debe consultar con consejos sobre los pasos y técnicas de ideación de contenido:

• Encontrar ideas de contenido para SEO
• Cómo generar 50 ideas de contenido en 30 minutos o menos
• Guía para principiantes sobre la ideación de marketing de contenidos
• Cómo escribir el prospecto perfecto

Priorización de temas de contenido SEO

Los ejemplos que compartí anteriormente son solo un puñado de ideas de temas para nuestra empresa ficticia de software de ventas. Pero en realidad, si se tratara de un cliente real y necesitara hacer una investigación exhaustiva de palabras clave y desarrollar un plan de marketing de contenido a largo plazo, tendría docenas o incluso cientos de posibles ideas de temas.

Lo que plantea la pregunta, con tantos temas de contenido para elegir, ¿cómo priorizar? ¿Cuál debería entrar en producción primero?

Estos son los diferentes factores a considerar con la priorización.

• Intereses de la audiencia

Puede determinar qué temas sabe que tendrán el mayor atractivo y atraerán mejor a su público objetivo y priorizarlos y trabajar en la lista.

• Demanda de búsqueda

También puede priorizar por adquisición de tráfico. Es lógico priorizar primero los temas de palabras clave con el mayor volumen de búsqueda demostrado. Lo cual está bien si está trabajando con un dominio antiguo y autorizado. Si no, deberías considerar la palanca de dificultad, lo que nos lleva a:

• Competencia/Nivel de dificultad

He hablado sobre evaluar la competencia varias veces en este artículo y también se aplica a la forma en que priorizas. Por lo general, cuanto mayor sea la demanda de búsqueda, más difícil será clasificar. Si tiene un sitio nuevo sin autoridad de dominio, no tiene sentido priorizar los temas de palabras clave más competitivos. Es mejor comenzar con términos de orientación con menor competencia. Por ejemplo, aquí está nuestra lista de términos reclasificados por puntajes de dificultad de Ahrefs. La puntuación de dificultad se basa en el número de dominios de referencia de las páginas de mayor clasificación para una palabra clave.

• Objetivos y metas

También puede dejar que sus objetivos principales guíen la priorización. Por ejemplo, un sitio necesita enlaces ante todo para competir en nuestros SERP objetivo. Entonces, tal vez comience priorizando listas de recursos o guías detalladas, que son excelentes para la adquisición de enlaces. Si la generación de prospectos es su objetivo principal, entonces tal vez priorice los temas que están más abajo en el embudo.

En resumen, hay una serie de factores que puede y debe considerar al intentar priorizar sus temas de contenido. Puede usar uno o cada uno de los anteriores y ponderarlos de acuerdo con su propio enfoque individual.

Pensamientos finales

Usted sabe que tiene el plan para construir su propia estrategia de contenido SEO, con un enfoque en los pilares clave de cualquier plan de juego de contenido: encontrar los mejores temas de contenido basados ​​en palabras clave para orientar. Cuando concentra sus esfuerzos en temas de contenido imperdibles, no solo crecerá en su sitio de manera constante y sostenida, sino que atraerá el tráfico correcto a su sitio web porque está sintonizado con la intención del usuario, el panorama competitivo y priorizando en función de sus objetivos finales.

Si sigue el proceso anterior y crea contenido SEO de calidad y valor agregado de manera regular, le garantizo que verá resultados. It's almost impossible not to.