El arte de la redacción SEO

El capítulo principal del influyente texto " El arte del SEO " de Enge, Stricchiola y Spencer se titula "Búsqueda: reflejar la conciencia y conectar el comercio". Los autores postulan que conectar su comercio con la conciencia digital colectiva requiere una combinación de arte y ciencia.

La redacción SEO surge como una combinación armoniosa de arte y ciencia. En esencia, la redacción publicitaria es un arte, un oficio que requiere delicadeza, creatividad y una profunda comprensión de la audiencia. Se trata de entrelazar palabras en narrativas convincentes que cautiven a los lectores y los impulsen a actuar. Sin embargo, en la era digital, este arte se equilibra meticulosamente con la ciencia de la investigación y colocación de palabras clave. El SEO, u optimización de motores de búsqueda, garantiza que los motores de búsqueda también puedan descubrir estos mensajes bellamente elaborados, llegando a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

En este artículo, analizaremos el arte y la ciencia de la redacción SEO y abordaremos los siguientes puntos clave:

• El arte y la ciencia de la redacción SEO en B2B
• Los tres componentes de la redacción SEO
• Marcas B2B SaaS que dominan el arte de la redacción publicitaria SEO
• Aprenda de los maestros de la marca y el contenido en B2B SaaS

A medida que profundizamos en los matices de la redacción SEO, veremos cómo este delicado equilibrio entre la expresión artística y la precisión científica puede elevar el contenido, haciéndolo atractivo para los lectores y optimizado para los motores de búsqueda.

Vamos a sumergirnos.

El arte y la ciencia de la redacción SEO en B2B

Vivimos en la era del contenido. Desde el momento en que nos despertamos hasta el momento en que nos vamos a dormir, somos bombardeados por información. El acceso generalizado a la tecnología, las plataformas de redes sociales y la economía de los creadores alimentan cantidades históricas de creación de textos, imágenes y videos. Ya sea de su mejor amigo o de una empresa de software empresarial, la mayor parte de esto ahora cae dentro de la categoría de contenido etéreo.

Contenido versus copia

Perdido en todo el enfoque en la creación está el texto orientado a la acción que dominó la industria publicitaria durante años. No ha ido a ninguna parte; lo ve innumerables veces al día en forma de anuncios pagados, correos electrónicos y páginas de destino clave.

Pero el texto ahora lucha por destacarse frente a una montaña de contenido que crece exponencialmente. Para aquellos que luchan por notar la diferencia, aquí hay algunas formas clave en las que la copia escrita se diferencia del contenido escrito :

• El texto se crea para vender algo y el contenido se crea para educar, entretener, involucrar o empoderar.
• El texto suele ser breve y contundente, mientras que el contenido es más largo y adopta una variedad de estilos.
• La copia se usa cerca de la parte inferior del embudo, mientras que el contenido se usa en la parte superior.

Una manera fácil de recordar la distinción:el texto vende, el contenido dice.

Donde estas dos formas diferentes de escritura se superponen es en la dependencia de la optimización de motores de búsqueda para lograr visibilidad. Sin apuntar a las palabras clave adecuadas, ni su copia ni su contenido llegan a la audiencia adecuada. El Foundation Lab tiene contenido y estudios de casos sobre este último, por lo que hoy nos centraremos en el primero.

El arte: redacción publicitaria

En esencia, la redacción publicitaria es una forma de arte. Hay una razón por la que existe tanta tradición y mística en torno a nombres como David Ogilvy y Don Draper o incluso escritores famosos como Stephen King y Cormac McCarthy. En el mejor de los casos, estos escritores famosos son tan hábiles en manipular las palabras que te hacen olvidar que en realidad estás leyendo algo. Aprovechan pasiones, miedos e intereses para generar algo más grande.

La capacidad de afectar a las personas con el lenguaje puede ser un superpoder. Esto es especialmente cierto cuando intentas vender cosas a la gente. Desafortunadamente, esto a menudo se pierde en la era del contenido.

David Ogilvy captura la mayor trampa y el objetivo final de la redacción publicitaria en esta cita:

“Cuando escribo un anuncio, no quiero que me digas que lo encuentras 'creativo'.Quiero que te resulte tan interesante que compres el producto”.

Muchos especialistas en marketing ( definitivamenteincluido yo mismo) quedan atrapados en esta forma de arte y olvidan que este tipo de escritura es un medio para lograr un fin. Guiar a los clientes hacia una venta o ayudarlos a utilizar mejor su producto es mucho más importante que cómo se sienten acerca de su escritura o si les gusta.

Para producir acción con su texto, necesita una sólida comprensión de las necesidades, deseos y miedos de las personas y la capacidad de abordarlos en la menor cantidad de caracteres posible. Sólo necesitas la combinación adecuada de psicología, tácticas de ventas y narración.

Pero incluso los especialistas en marketing que dominan tanto el contenido como la redacción se enfrentan a un desafío aún mayor: hacer llegar sus escritos a las personas que los necesitan, cuando los necesitan. Ya no se trata sólo de colocar su anuncio en una revista, valla publicitaria o anuncio de televisión; También necesitas dominar el motor de búsqueda.

Según informa Ahrefs , se realizan más de 3.500 millones de búsquedas en Google diariamente y el 90,63% de estas páginas no reciben tráfico de búsqueda orgánica. Está claro que no basta con escribir bien.

Cuando no escribes sólo por diversión o pasión (por ejemplo, cuando el éxito de tu empresa depende de ello), necesitas algo más que el arte de la redacción. Aquí es donde entra en juego la ciencia del SEO.

La ciencia: SEO

Como especialista en marketing digital, conoce el importante papel que desempeña la optimización de motores de búsqueda para lograr los objetivos de su empresa. Dado que los tres primeros resultados de búsqueda de Google obtienen el 54,4% de todos los clics , no se puede subestimar la importancia de tener una clasificación alta. En la gran mayoría de los casos, ya no es posible alcanzar estas primeras posiciones únicamente mediante la redacción tradicional.

Un texto de ventas atractivo, y cualquier contenido, debe incorporar estratégicamente palabras clave que los consumidores buscan en las plataformas web y sociales.

La optimización de motores de búsqueda a nivel empresarial consta de tres pilares principales: dentro de la página, fuera de la página y técnico. Estos pilares cubren prácticas y estrategias comunes de SEO, como la investigación y ubicación de palabras clave, la creación de enlaces y la mejora del rendimiento de la página. El SEO on-page es el pilar con el que los redactores deben familiarizarse para ganar espacio digital clave para sus marcas.

Google y otros motores de búsqueda optimizan constantemente los algoritmos para una mejor experiencia de usuario. Estas mejoras suelen alterar las SERP para priorizar las páginas y los anuncios que más se alinean con la intención. Esto significa que los creadores de contenido y redactores deben actualizar e implementar constantemente una investigación de palabras clave, incorporando palabras clave estratégicamente para que los mensajes lleguen a la audiencia prevista.

Dominar el arte de la redacción SEO en el contexto B2B radica en la integración de la selección, la ubicación y el texto de alta calidad de las palabras clave. Esto requiere no sólo creatividad al escribir, sino también un enfoque estratégico para la creación de contenidos.