SEO vs PPC: Las diferencias clave explicadas

Una estrategia de marketing digital adecuada involucra muchos aspectos, incluida la optimización de motores de búsqueda, publicidad de pago por clic, gestión de reseñas, gestión de redes sociales y más. Muchas veces, las personas se confunden acerca de las diferencias entre SEO y PPC. Ambos usan palabras clave, pero la forma en que los aborda y administra es completamente diferente.

Esta extensa guía examina cada uno y muestra las similitudes y diferencias entre los dos. No se trata de cuál es mejor, porque ambos son vitales para una buena estrategia de marketing digital, pero si bien pueden parecer similares, son muy diferentes.

Repasemos las diferencias entre los dos para que tenga una mejor comprensión de ambos al final de esta guía informativa.

SEO frente a PPC

Cuando alguien escribe una consulta de búsqueda en Google, o en uno de los otros motores de búsqueda, aparece una lista de sitios web que pertenecen a esa búsqueda. Si están buscando un negocio local, podría mostrar un mapa con una lista de negocios en su área.

Cualquier esfuerzo realizado para mejorar la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda, tanto dentro como fuera de la página, implica SEO. El SEO es mucho más que palabras clave y contenido, incluye gestión de reseñas, marketing de contenidos, redes sociales y mucho más.

PPC no tiene nada que ver directamente con el contenido de su sitio web o la clasificación en los motores de búsqueda. Se trata de crear varios tipos de publicidad para atraer tráfico a su sitio. Podría ser a través de anuncios de motores de búsqueda, anuncios de compras, anuncios gráficos o anuncios de video.

Usted paga por PPC y tiene un presupuesto, pero no paga nada con SEO a menos que lo maneje una agencia externa.

Ambos traen tráfico a su sitio web

Para que un sitio web tenga éxito, necesita tráfico, pero no cualquier tráfico. Necesita tráfico que esté interesado en su tema o producto. Para los sitios de comercio electrónico, el objetivo es convertir el tráfico en conversiones.

Sin tráfico, no hay forma de crear un sitio web rentable. Tanto el SEO como el PPC traen tráfico a su sitio, pero de diferentes maneras.

Cuando realiza SEO en su sitio web, está trabajando directamente en las páginas de su sitio web para que sean más atractivas para los motores de búsqueda como Google. Se está asegurando de que las páginas se carguen rápidamente y brinden contenido autorizado rico en palabras clave. El SEO local se asegura de que los clientes sepan dónde se encuentra y a quién sirve.

El objetivo es impresionar a los bots de Google lo suficiente como para que clasifiquen su sitio más alto en los resultados de búsqueda para consultas de búsqueda específicas y paquetes locales. Al clasificarse alto, los clientes lo eligen sobre los otros resultados de búsqueda y el tráfico llega a su sitio.

El tráfico de búsqueda sigue siendo el principal método de tráfico para muchos sitios web, incluso aquellos con PPC, pero el tráfico de SEO es diferente al tráfico de PPC.

El tráfico de PPC proviene de personas que ven los diversos anuncios y luego hacen clic en ellos para ir a su sitio web. El anuncio podría llevarlos a una página estándar o a una página de destino creada especialmente para el anuncio.

La diferencia entre los dos tipos de tráfico es que el tráfico de anuncios tendrá un número menor pero será más específico. El tráfico proveniente de los anuncios de PPC ya está interesado en su sitio web porque hicieron clic en el anuncio, por lo que el tráfico es menor, pero es más probable que se convierta.

El tráfico de SEO es general y, si bien genera un tráfico significativo, solo una pequeña parte de ese tráfico se convierte. Puede trabajar en su SEO para hacerlo más específico, pero no puede superar la tasa de conversión de PPC.

Palabras clave PPC y SEO

Las palabras clave son importantes tanto para SEO como para PPC, pero se usan de manera diferente. Con SEO, crea una lista de palabras clave basada en el volumen de búsqueda y la competencia que resuena con su nicho y clientes. Puede tener una lista de cientos de palabras clave y usarlas en todo su sitio web.

Puede crear una lista de palabras clave para una publicación de blog específica, copia web, etc. Las palabras clave deben coincidir con aspectos de las consultas de búsqueda que las personas realizan en los motores de búsqueda. Los bots de Google buscan en el índice, ven las diversas palabras clave y lo clasifican para esas consultas.

Un solo sitio web puede tener cientos o incluso miles de palabras clave, según el tamaño.

Las palabras clave de PPC deben estar dirigidas y enfocadas con láser. Usted crea una lista basada en el volumen de búsqueda y la competencia al igual que el SEO, pero usar estas palabras clave le cuesta dinero. Usted crea un presupuesto para su campaña publicitaria y elige palabras clave específicas para orientar.

Usted crea el anuncio y cuando alguien escribe una consulta en un motor de búsqueda o visita un sitio web sobre esas palabras clave, entonces su anuncio puede aparecer. Cuando una persona hace clic en su anuncio, quiere que esa persona se interese en su producto y se convierta.

Si tiene palabras clave demasiado generales, podría hacer que las personas no estén interesadas en su producto y paguen por los clics que no generan conversiones.

El SEO lleva tiempo y el PPC es rápido

La optimización de motores de búsqueda no es algo que se hace en un día. Google clasifica los sitios web altamente autorizados que brindan experiencia y son confiables. Esto requiere contenido de alta calidad, mejora en el SEO técnico y una buena experiencia de usuario.

Puede realizar cambios de SEO en su sitio y no ver cambios significativos en la clasificación durante semanas o meses. Se necesita tiempo para hacer los cambios, para que Google los note y luego haga cambios en la clasificación.

Incluso entonces, está compitiendo contra los esfuerzos de SEO de sus competidores, por lo que es posible que no pueda clasificar para las palabras clave específicas que desea y deba conformarse con menos volumen y palabras clave menos competitivas.

Un buen programa de SEO puede tomar seis meses o más y nunca termina. Una vez que haya creado contenido optimizado para SEO, debe continuar manteniendo su autoridad y experiencia. Esto significa publicar regularmente publicaciones de blog altamente detalladas e investigadas, etc.

PPC no toma tanto tiempo para crear o ver resultados como SEO. Te registras en la plataforma de PPC que deseas, como anuncios de Google o anuncios de Facebook, y luego creas tus campañas publicitarias. Las campañas y los anuncios solo tardan unas pocas horas en crearse una vez que completa la investigación.

Puede crear una campaña publicitaria rápidamente, pero a menos que los anuncios se vean bien y su presupuesto se alinee con sus competidores, entonces podría ser infructuoso. Su anuncio nunca podría aparecer o lo hace y no genera conversiones.

Muchas empresas abandonan el PPC cuando pierden todo su presupuesto sin resultados. Si desea tener éxito en PPC, entonces necesita ver qué anuncios funcionan, cuáles no y hacer cambios hasta que vea el mejor retorno de la inversión.

PPC vs SEO para Inversión Monetaria

Si está haciendo la optimización de motores de búsqueda usted mismo, entonces no hay costo. Existen herramientas gratuitas como Google Search Console y Google Analytics para ayudarlo a comprender el tráfico de su sitio web. Hay un costo si usa programas de terceros para rastrear clasificaciones o encontrar palabras clave, pero esa es su elección.

La única inversión que debes hacer para SEO es tiempo. Debe desarrollar una lista de palabras clave, una estrategia de contenido y tomarse el tiempo para crear contenido bien desarrollado que siga las pautas de Google. Para muchas empresas, el tiempo es dinero.

Una estrategia de SEO solo funciona si pones el esfuerzo en ella. Si comienza y se detiene una y otra vez, entonces no verá mucho retorno de su inversión de tiempo. Una vez que desarrolle su estrategia de SEO, manténgala o contrate a una agencia que pueda manejarla por usted.

La cantidad de dinero que inviertes en PPC depende de ti. Algunas empresas gastan unos pocos cientos de dólares al mes y otras gastan cientos de miles de dólares cada mes. Si es una empresa local que atiende a un radio específico, es probable que su presupuesto sea más bajo que el de una empresa que busca una audiencia nacional.

PPC es un proceso de licitación y el mejor postor se ve en los mejores lugares. Si tu competencia gasta más dinero que tú o si te quedas sin presupuesto, entonces aumenta tu presupuesto. También puede usar múltiples plataformas, lo que significa un presupuesto para cada plataforma.

Seguimiento de clientes dentro y fuera de su sitio

Google y otros motores de búsqueda quieren mantener la información de sus buscadores lo más anónima posible. Si está trabajando en SEO, puede realizar un seguimiento de la cantidad de personas que visitan su sitio, las clasificaciones de consulta de búsqueda de su página actual, a dónde van los clientes en su sitio y qué palabras clave usaron para llegar allí.

Esto es principalmente a través de programas gratuitos como Google Search Console y Google Analytics. Se desconoce lo que hicieron sus visitantes antes y después de visitar su sitio y no hay forma de rastrearlo para SEO. Cuando se trata de seguimiento y SEO, es solo para su sitio específicamente.

Las plataformas de PPC rastrean a dónde van las personas, qué buscan y mucho más. La clave del éxito de PPC es orientar sus campañas con láser a las personas que desean su producto o servicio. Puede elegir mostrar sus anuncios a un grupo de edad específico, grupo de ingresos, radio y más.

Si elige anuncios de reorientación, sus anuncios seguirán a las personas a otros sitios web una vez que abandonen el suyo. Te mantiene al frente de su mente sin importar a dónde vayan.

SEO y PPC: ¿Cuál es más fácil de implementar?

Hay una libertad para la optimización de motores de búsqueda que no se obtiene de PPC. No hay una plataforma para aprender o usar, es solo investigar y tomar las mejores decisiones para clasificar mejor para las palabras clave. El mayor problema con el SEO es que no hay garantía.

El algoritmo de búsqueda de Google tenía más de 100 factores para determinar la clasificación. Puedes pasar horas creando un blog que nunca se clasifica bien y luego el siguiente se dispara hasta el puesto número uno. Desea clasificar para una palabra clave específica, pero parece que nunca puede hacerlo, sin importar lo que haga.

La implementación de SEO puede ser tediosa, pero es su sitio web y el contenido trata sobre temas sobre los que tiene conocimientos. Debe investigar para saber qué hacer, pero una vez que alcanza un buen rango, tiende a quedarse allí y no pierde dinero.

PPC es fácil de implementar si comprende los entresijos de la plataforma PPC. Google Ads puede ser difícil de usar y comprender al principio, lo que puede generar errores. La compañía se ha esforzado mucho para simplificar el programa, pero hay una curva de aprendizaje definida.

Lo mismo ocurre con cualquier plataforma de PPC, incluidos Bing Ads, Facebook Ads, LinkedIn y más. Cada uno es un poco diferente al otro, por lo que debe estar familiarizado con las complejidades de cada uno. Puede implementar PPC rápidamente, pero eso no significa que obtendrá un buen retorno de la inversión. Tómate tu tiempo y hazlo bien.

PPC y SEO requieren vigilancia

Ninguna estrategia de marketing debe permanecer estancada. Muchos sitios web crean una campaña de PPC o implementan SEO y luego se olvidan. PPC y SEO necesitan monitoreo para que sepas que lo que estás haciendo funciona.

Las campañas de PPC deben revisarse semanalmente para ver cómo funcionan los anuncios. Las pruebas A/B consisten en realizar un pequeño cambio en un anuncio o en una página de destino y ver que mejora los clics o las conversiones. Estos pequeños cambios lo ayudan a maximizar su presupuesto al crear los anuncios más efectivos.

También necesita concordar negativamente las palabras clave que muestran sus anuncios pero que no involucran su nicho.

El SEO puede llevar meses, por lo que debe verificar regularmente para ver cómo cambian las clasificaciones con el tiempo. Si ocupaba el puesto 15 en una consulta de búsqueda y al mes siguiente ocupa el puesto 10, eso es una mejora. Si sus clasificaciones no mejoran, entonces necesita cambiar su estrategia e intentar algo diferente.

El marketing digital incluye tanto SEO como PPC

SEO vs. PPC no es una situación de uno u otro. Ambos son una parte importante de su estrategia de marketing digital. Cada uno tiene su lugar para atraer tráfico a su sitio y pueden trabajar juntos para hacer crecer su negocio.

Mucha gente piensa que debería elegir uno u otro, pero te estás paralizando. Use anuncios PPC para obtener conversiones instantáneas y tracción mientras trabaja en su estrategia de SEO.

Si desea obtener más información sobre PPC y SEO o desea encontrar a alguien que administre su marketing digital, obtenga una revisión gratuita de marketing digital.