Métodos Seriamente Inteligentes para Elaborar Mensajes de Alcance de Influencers que Funcionan

En el mundo del marketing digital, el alcance de los influencers está demostrando ser una forma de publicidad cada vez más popular y lucrativa.

Con toda la publicidad diferente que hay, es difícil saber cuál elegir.

Los especialistas en marketing están poniendo un alto precio al valor de la influencia real en línea. Según Neilsen Catalina Solutions, el retorno de la inversión o ROI del uso de una estrategia de alcance de personas influyentes es 11 veces mayor que los enfoques de marketing tradicionales.

Si bien no todo el mundo puede permitirse el lujo de tener influencers famosos como Kim Kardashian, los pequeños microinfluencers con una audiencia comprometida pueden ser socios asequibles y lucrativos.

Si se pregunta cómo comunicarse con personas influyentes, esta guía tiene todo lo que necesita saber sobre el alcance de marketing y la elaboración de la plantilla de correo electrónico perfecta para obtener un socio influyente beneficioso para su marca.

Identificar a las personas adecuadas

Identificar al influencer correcto puede parecer una tarea abrumadora. Con miles de personas influyentes en línea, ¿cómo saber quién encaja bien y quién querrá trabajar contigo?

¿Este influencer se identificará con tu marca? ¿Su audiencia realmente se convertirá en clientes?

Identificar a la persona adecuada es clave. Si bien puede parecer aterrador al principio, una vez que elabore el correo electrónico de divulgación correcto, comience a obtener socios y vea los resultados, se alegrará de haber dado el primer paso.

El alcance de influencers significa identificar a la persona adecuada para interactuar con su marca. Un mal influencer podría hacer más daño en algunos casos. Desea pensar en un influencer como un socio comercial de confianza.

Forbes analiza la importancia de confiar en personas influyentes para todas las partes involucradas.

Si le ofreces a tu audiencia un influencer creíble, te ganarás su confianza. Ofrézcales a alguien con quien no se puedan relacionar o con quien no puedan conectarse y perderá su lealtad.

Relevancia del influenciador

La cualidad más importante que se debe buscar en un influencer es su relevancia. Desea asegurarse de que su influenciador sea relevante para su marca.

También querrás asegurarte de que el influencer realmente tenga alguna atracción con tu audiencia. Supongamos que tiene una empresa que vende productos de limpieza orgánicos y seguros.

Si el influencer que elegiste también promociona productos que se prueban en animales, tu audiencia ya no pensará que eres creíble.

Alguien que sea un experto o un partidario conocido de algo que represente su marca podría ser la mejor opción.

Si es una tienda de novias, por ejemplo, trabaje con el mejor planificador de bodas de su área. Los compradores quedarán impresionados de que esta celebridad local de bodas respalde su tienda.

Las celebridades electrónicas como Ninja, DrDisrespect y Timthetatman pueden tener muchos seguidores, pero tratar de asociarse con ellos en algo que no usan o en lo que no tienen ningún interés es una pérdida de tiempo tanto para usted como para ellos.

Para encontrar al influencer adecuado, busque en sus cuentas de redes sociales, su sitio web, su blog y cualquier medio relacionado con noticias sobre ellos.

Investigar un poco te ayudará a tener una idea de su marca, sus seguidores y sus personalidades.

Alcance de influenciadores

El alcance de un influencer es fundamental para su asociación. Para ver el alcance de un influenciador potencial, mire a sus seguidores en Instagram, Twitter y Facebook.

Puede calificar las métricas observando la cantidad de seguidores que tiene un influencer y cuántos me gusta y comentarios tienen sus publicaciones.

Querrá anotar los tiempos asociados con sus publicaciones. Si no han publicado en algunas semanas, puede haber un problema.

Si nadie comenta o le gusta sus publicaciones, es posible que no tengan un alcance tan grande.

Por qué es importante el compromiso de la audiencia

El compromiso es tan importante como el alcance. Esto realmente te dará una idea de cuántas personas interactúan con ellos y su contenido.

El hecho de que alguien tenga un millón de seguidores no significa que siempre interactúe con su audiencia o que su audiencia interactúe con ellos.

Si ves a alguien con muchos seguidores y muy poco compromiso a través de Me gusta, comentarios y acciones compartidas, esto podría significar que el influencer paga por los seguidores.

También pueden usar otros métodos para ganar seguidores, pero no son audiencias comprometidas.

A veces, cuando el total de seguidores de los influencers aumenta, su tasa de participación disminuye. Esta podría ser una gran oportunidad para trabajar con alguien con una audiencia más pequeña.

Un estudio realizado por Wharton School y Keller Fay Group muestra que los microinfluencers pueden mejorar sus posibilidades de conversión. Se demostró que los microinfluencers tenían 22,2 veces más conversiones que otros influencers promedio o más grandes cuando presentaban productos o servicios a su audiencia.

La importancia de hacer tu tarea

Es importante investigar y examinar a una persona antes de contactarla. Si no te comunicas con las personas adecuadas y no verificas sus métricas, es posible que pases mucho tiempo comunicándote con la persona equivocada.

También puede gastar mucho dinero en personas influyentes que en realidad no tienen seguidores comprometidos. Esto no le hará ganar ningún cliente e incluso puede dañar su marca.

¿Qué dirás?

Una vez que haya identificado a las personas influyentes adecuadas para comunicarse, debe pensar en lo que le gustaría decir. Antes de comenzar a enviar correos electrónicos a las personas sin pensar, hay algunas cosas clave que debe describir.

Primero, piense en lo que ofrece a estas personas a cambio de su asociación. Piense en cuáles de sus productos o servicios quiere que comercialicen y cómo imagina que funcione esta asociación.

También debes pensar en lo que quieres que diga el influencer en las redes sociales.

Una vez que tenga el esquema básico, puede comenzar a crear una o varias plantillas de correo electrónico según la necesidad y la persona.

Para empezar, piensa en cómo le pagarás a esta persona.

¿Qué estás ofreciendo?

Lo que le ofreces a un influencer es esencialmente su pago. A veces, puedes pagarle a un influencer en efectivo. Otras veces, puede ofrecerles productos, servicios o obsequios para su asociación.

Lo que ofreces también determinará cómo interactúan con tu marca.

Si desea que le brinden una gran participación, como visitas a la tienda, uso de productos y varias publicaciones, es posible que deba ofrecerles productos y una compensación monetaria por su tiempo.

En otras situaciones, todo lo que necesita es un simple obsequio de producto para una publicación en las redes sociales.

Dedique algún tiempo a pensar en lo que necesita de ellos y lo que puede permitirse ofrecer. Los descuentos y obsequios generalmente funcionan bien con microinfluencers, mientras que las celebridades más grandes pueden requerir un pago.

Ofrecer una comisión es otra buena forma de pagarle a un influencer por sus ventas. No le costará ningún dinero adicional y estarán motivados para que sus publicaciones tengan éxito.

Un grito es otra forma de darle algo valioso a un influencer. Si dice que esta persona es un experto, puede usar esto en sus propios esfuerzos. El reconocimiento es a veces pago suficiente.

compromiso previo

Si realmente está considerando contratar a alguien como influencer, considere contactarlo primero a través de las redes sociales.

Comprometerse con alguien de manera causal fomentará una relación más genuina. Su audiencia y la de ellos también pueden ver sus interacciones y esto fortalecerá su asociación.

Para hacer esto, interactúe con sus publicaciones, comente, comparta, haga clic en Me gusta e incluso envíe un mensaje directo. Cuanto más amigable te vuelvas, más probable será que quieran recomendar tu producto o servicio.

Cree el correo electrónico de divulgación perfecto para influencers

Cuando esté listo para ofrecer formalmente una asociación a un influencer, todo comienza con la plantilla o el correo electrónico de divulgación perfecto.

Para crear el correo electrónico de divulgación perfecto, piense en su línea de asunto, el cuerpo de su correo electrónico, lo que está ofreciendo y cómo le gustaría que interactúen con su marca.

Plantee una pregunta en su asunto, incluya información personal, una linda foto, imágenes de muestra de su producto o servicio, y cualquier otra cosa visualmente atractiva para que su correo electrónico no se pierda.

Que sea breve

Cuando se trata del cuerpo de su correo electrónico, piense que menos es más. Mantenga el cuerpo de su correo electrónico corto.

El tiempo del influencer es valioso, al igual que el tuyo. Si ven un correo electrónico largo y prolijo, es posible que lo dejen pasar.

Comience su mensaje quedándose con lo que obtienen de esta asociación potencial. Luego, analice quién es usted, cuál es su marca y nuevamente por qué querrán asociarse con usted.

Lidera con tu oferta de pago, intercambio de productos o servicios, comisión o cualquier compensación que hayas decidido.

Muéstrale al influencer lo que ganará trabajando contigo. El hecho de que le des un suéter nuevo a un influencer no significa que lo quiera.

Hazlo personal

Cuando se trata de crear un correo electrónico de alcance de personas influyentes, haga que su correo electrónico sea lo más personal posible. Si los ha estado siguiendo en las redes sociales, anótelo.

Muéstrele al influencer que hizo su tarea y que está interactuando con su marca. Si ven que dedicas tiempo a conocerlos, será de gran ayuda.

negociaciones

No se sorprenda si tampoco obtiene una respuesta directa de sí o no de inmediato. Es probable que el influencer haga preguntas adicionales, o incluso puede solicitar productos para probar antes de respaldarlos.

Si un influencer pide muestras para revisar, tómalo como una indicación de que se toma su trabajo en serio.

También podría considerar ofrecerles productos para probar desde el principio. Esto demostrará que valoras su verdadera opinión y que realmente quieres que crean en tu marca.

Si está abierto a las negociaciones, su influenciador podría pedirle una forma de pago diferente o una estructura de pago diferente.

Mantenga una mente abierta y deje un poco de margen de maniobra aquí si se siente cómodo con eso. Cuantas más preguntas hagan y más preocupados estén por los detalles, demostrarán que se toman en serio su asociación.

En este punto, también puede acceder a renuncias de responsabilidad, contratos y cualquier otra información legal.

Encuentra tu plantilla perfecta

Si desea comunicarse con muchas personas influyentes o no tiene tiempo para escribir un correo electrónico individual para cada persona, una o dos plantillas pueden ser realmente útiles.

Una plantilla puede ser útil si te estás comunicando con múltiples personas influyentes a la vez. Al comenzar este proceso, también puede volver atrás y revisar su plantilla para hacer los ajustes necesarios.

Las plantillas pueden ahorrar tiempo y agilizar el proceso de divulgación de marketing.

Si está buscando utilizar una plantilla de alcance de personas influyentes, puede dividirlas en categorías.

Si está regalando muestras gratis como pago, cree una plantilla que comience de esta manera. Indica claramente lo que recibirá el influencer y lo que esperas de él.

Si desea identificar al influencer como un experto, cree una plantilla que lidere con esto. Dígales que los ha identificado como expertos y que está reuniendo a algunos expertos selectos para que formen parte de los esfuerzos de marketing de su marca.

Otra plantilla que puede usar es una que indique qué pago o comisión recibirán. Si está ofreciendo $ 200 fijos por una publicación de Instagram, por ejemplo, cree una plantilla que indique esto. Lo mismo ocurre con las comisiones y la estructura.

El socio adecuado para el alcance de personas influyentes

El influencer adecuado marcará la diferencia en el éxito de su campaña y esfuerzos de marketing. Cuando comience una campaña de alcance de personas influyentes, haga algunos deberes de antemano para identificar mejor con quién debe trabajar.

Mire sus métricas, vea lo que representan y conózcalos.

Piense en su socio influyente como un socio comercial y debe tener una gran relación que puede ser mutuamente beneficiosa. Si está listo para iniciar una asociación de personas influyentes, comience con el socio de marketing adecuado. Complete el formulario aquí para obtener una revisión de marketing digital para su marca.