Cosas que hacer antes de configurar su primera campaña de anuncios de Google: una lista de verificación

Si es nuevo en el marketing de búsqueda y Google Ads y se siente como un niño perdido en un mercado ajetreado mientras trata de comprender cómo funciona la plataforma de anuncios o cómo funciona la configuración de una cuenta y las campañas, tiene razón en lo que estuve seis meses. atrás.

No tenía ni idea de lo que significaban términos como PPC o Search Marketing. Fue solo después de que me contrataron como comercializador de contenido y productos en Optmyzr que tuve que ingresar y no solo aprender lo que significaba todo, sino también escribir sobre la industria y nuestro producto.

Pero había un problema: no podía entender realmente por lo que pasan los anunciantes sin haber publicado o administrado un anuncio yo mismo. Así que entré para configurar mi primera campaña y resultó que había otra sección de aprendizaje que me perdí por completo. Había grandes secciones del proceso que aún no entendía y deseaba haber aprendido antes de comenzar.

Este artículo es un intento de ayudar a los novatos de PPC como yo a sentirse un poco menos perdidos mientras configuran su primera campaña de anuncios de Google.

7 cosas que debes hacer antes de configurar tu primera campaña

1. Conoce a tu audiencia

Antes incluso de comenzar a crear su cuenta de Google Ads y crear anuncios, debe comprender su mercado y audiencia.

Tres cosas importantes en el proceso de entender a tu audiencia son:

1. Comprender el mercado

Las empresas no se ejecutan de forma aislada o independiente de sus audiencias, y si desea publicar anuncios exitosos, debe identificar los puntos débiles de su audiencia objetivo. Preste atención a las necesidades de los posibles clientes y al problema del mercado.

2. Comprender el ajuste del producto al mercado

Una vez que conoce bien su negocio, sus competidores y su audiencia, debe comprender cómo sus productos o servicios satisfacen las necesidades de sus disfraces y cómo satisface la demanda del mercado de manera diferente a la de sus competidores. Una vez que comprenda eso, puede confiar en él para publicitar su negocio.

3. Obtenga su mensaje correcto

El mensaje de su anuncio debe alinearse con las necesidades de su audiencia y sus objetivos comerciales. También debe recordar lo que quiere lograr con su campaña y crear su mensaje publicitario en torno a ello.

2. Aprende los conceptos básicos de Google Ads

Entrar sin ningún conocimiento de Google Ads y términos como Campañas, Grupos de anuncios, Palabras clave, Ofertas y Presupuestos puede hacer que la experiencia de crear su primera campaña sea bastante abrumadora.

Antes de comenzar a configurar sus campañas y anuncios, debe saber cuáles son los diferentes tipos de anuncios y cuándo usarlos. El siguiente paso es comprender qué es una estructura de campaña y cómo crear estructuras de campaña ganadoras. Veremos por qué las estructuras de cuenta y campaña son importantes en la siguiente sección.

Y si es completamente nuevo en PPC y necesita más cursos de nivel básico para comenzar, Google Skillshop tiene excelentes recursos. Estos fueron algunos de los primeros cursos que tomé antes de escribir sobre Google Ads y configurar una campaña propia.

3. Tenga una estructura de cuenta clara

Incluso después de comprender la solución del mercado de productos y comprender los conceptos básicos de Google Ads correctamente, la interfaz de Google Ads puede parecer un poco complicada de navegar. Una estructura de cuenta ordenada hace que esta tarea sea un poco más fácil.

La categorización de sus anuncios le brinda más control sobre cuándo y dónde aparecen sus anuncios, y cuándo se activan. Piense en ello como un gabinete bien organizado donde todo tiene su lugar y siempre sabe dónde encontrar lo que necesita.

Las tres cosas más importantes en la estructura de la cuenta son:

1. Denominación

Muchos especialistas en marketing que comienzan a crear campañas y anuncios, incluido yo mismo, crean nombres de campaña de la nada; Llamé a mi primera campaña "CA sin una guía de objetivos" porque no sabía nada mejor. Si bien los nombres aleatorios pueden tener sentido a medida que comenzamos a crear campañas, administrar la cuenta a medida que seguimos agregando campañas se vuelve caótico.

Si no tiene un proceso de asignación de nombres coherente y claro, será difícil ingresar y buscar campañas y grupos de anuncios específicos en el futuro.

Tener una convención de nomenclatura adecuada permite un mejor control, organización y filtrado de datos. Además, si hay una nueva incorporación a su equipo y necesitan orientarse en la cuenta, es útil tener una convención de nomenclatura clara.

Aquí hay un excelente artículo que encontré sobre por qué las convenciones de nomenclatura son importantes y qué variables puede usar en los nombres de sus campañas.

2. Conozca la división de su cuenta

Tener una división clara de la cuenta y mantener separados los diferentes tipos de campañas facilita el seguimiento de su progreso e identifica las estrategias ganadoras. Puede segmentar sus campañas en función de estrategias de oferta, tipos de palabras clave, idiomas, presupuesto, etc.

Nuevamente, no existe una mejor manera de dividir sus campañas. Si desea tener campañas separadas para diferentes ubicaciones geográficas, para audiencias en diferentes etapas del ciclo de compra, dependerá de sus objetivos comerciales y de campaña.

3. Flexibilidad para entrar y cambiar

Recuerde, la estructura de su cuenta no es inamovible. Siempre puede ingresar y cambiarlo de la manera en que se sienta más cómodo y le brinde los mejores resultados.

Pero la flexibilidad de la cuenta es mejor cuando se cumplen los dos pasos anteriores.

Conozca algunos de los errores comunes que cometen las personas al estructurar cuentas y cómo puede crear una estructura de cuenta adaptable de Aaron Levy, director de SEM del grupo Tinuit,

4. Identifique las palabras clave adecuadas para sus anuncios

Tener las palabras clave correctas es el peldaño más importante para tener una buena campaña publicitaria. Al elegir palabras clave, su objetivo es encontrar términos que crea que las personas usarán para buscar su producto o servicio.

Las tres cosas más importantes en la investigación de palabras clave son:

1. Comprensión de los tipos de concordancia de palabras clave

Los tipos de concordancia de palabra clave le indican qué tan cerca debe coincidir una palabra clave con la consulta de búsqueda del usuario para que el anuncio califique para una subasta.

Hay tres tipos de concordancia de palabras clave, cada uno de los cuales permite un alcance y una audiencia diferentes. La concordancia amplia le permite cubrir audiencias e intenciones de búsqueda más amplias, mientras que la concordancia exacta le permite llegar a los usuarios del embudo inferior o a intenciones de usuarios específicas.

2. Palabras clave por relevancia

Sus palabras clave deben ser lo más relevantes posible para el anuncio y la página de destino que activan. Vaya a su sitio web y a los sitios web y anuncios de sus competidores para inspirarse. Piense en lo que escribirá su cliente ideal si está buscando el tipo de productos o servicios que usted vende.

3. Identificar palabras clave buenas y malas

Identificar las malas palabras clave es tan importante, o incluso más, que identificar las buenas. Desea evitar atraer audiencias que no se conviertan y solo aumenten su CPA. Supervise de cerca su Informe de términos de búsqueda en busca de dichos términos de búsqueda y agréguelos como negativos.

Una vez que tenga estos conceptos básicos en su lugar, puede usar herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner, Ahrefs o SEMRush para obtener una estimación de cuánto ofertar por una palabra clave en particular. También puede encontrar palabras clave que no sean demasiado duras para su presupuesto y lo coloquen en una buena posición en el SERP.

Las palabras clave competitivas cuestan más y es posible que desee evitar gastar todo su presupuesto en ellas. Cíñete a las palabras clave promedio y prueba tus campañas. Siempre puede cambiar a palabras clave más costosas y de alto rendimiento una vez que tenga suficiente exposición y experiencia.

5. Comprender la orientación de la audiencia

Esta sección fue probablemente una de las más confusas para mí. Al entrar, no estaba seguro de cuáles eran las diferentes opciones de segmentación de audiencia y cuáles eran los segmentos de audiencia.

Puede elegir que sus anuncios se orienten a todas las audiencias o elegir que se muestren solo a ciertas audiencias.

Puede dividir su audiencia en varios grupos o segmentos para facilitar la orientación de la audiencia. Estos segmentos o grupos se basan en intereses, intenciones, datos demográficos o segmentos personalizados específicos.

Al configurar una campaña, puede elegir entre segmentos existentes o agregar segmentos personalizados. Con las listas de remarketing, también puede crear segmentos basados ​​en cómo las personas interactúan con sus anuncios y su negocio.

Asegúrese de ver cuáles son los diferentes segmentos debajo de cada tipo de anuncio.

6. Comprender qué son las conversiones y por qué es importante el seguimiento de conversiones

Google Ads define una conversión como "una acción que se cuenta cuando alguien interactúa con su anuncio o ficha de producto gratuita". Aquí, creo que es importante comprender por qué acciones como registros, suscripciones a correos electrónicos, llamadas telefónicas, etc., son tan importantes como una venta.

Es muy poco probable que obtenga muchas ventas como un nuevo negocio en Google Ads. Debe dedicar algún tiempo a construir y fomentar relaciones con clientes potenciales antes de que confíen en usted lo suficiente como para realizar una compra. Google lo facilita al brindarle la opción de elegir entre varios objetivos, como generar ventas, registros, suscripciones de correo electrónico, generación de clientes potenciales, etc.

¿Por qué es importante el seguimiento de conversiones?

• Para realizar un seguimiento del progreso de sus esfuerzos de marketing; El seguimiento de conversiones es una excelente manera de probar qué funciona y qué no.
• Para experimentar y comprender mejor las necesidades de sus clientes.
• Para identificar anuncios, palabras clave y páginas de destino de bajo y buen rendimiento.
• Para asignar su presupuesto a campañas y anuncios que funcionen y generen conversiones, no solo impresiones.

7. Optimiza tu página de destino

Su página de destino es donde los usuarios "aterrizan" cuando hacen clic en su anuncio. Es importante optimizar su página de destino para mejorar la experiencia del usuario y, en consecuencia, aumentar las conversiones.

Debe asegurarse de que su página de destino sea relevante para el anuncio que condujo a ella y que a los clientes les resulte fácil navegar por la página. Google premia las páginas de destino altamente relevantes, y esto se basa en varios factores, incluida la facilidad de navegación y la presencia de sus palabras clave en la página.

Otra parte importante de una buena página de destino es una clara llamada a la acción. Si su objetivo es completar una cierta cantidad de formularios, y se menciona lo mismo en su anuncio, pero falta en su página de destino, cuenta como una experiencia de usuario deficiente y Google podría calificar su página de destino de manera deficiente.

Respondiendo algunas preguntas básicas para principiantes

1. ¿Necesito completar todas las configuraciones al principio o puedo hacerlo después de que la campaña esté activa?

Al ingresar a Google Ads por primera vez, puede parecer que hay demasiadas columnas y configuraciones para completar. Algunas configuraciones básicas como presupuestos, ofertas, una cantidad mínima de palabras clave y anuncios, etc., deben completarse antes. la campaña sale en vivo.

Cosas como el tipo de campaña no se pueden cambiar, mientras que otras configuraciones como agregar segmentos de audiencia, etc., se pueden agregar o modificar incluso después de que la campaña esté activa.

2. ¿Debo empezar por crear campañas para todos mis productos a la vez?

Es útil comenzar poco a poco, probar y expandirse a medida que adquiere más experiencia y conocimientos. Tener todos sus productos a la vez puede dificultar la administración para un nuevo usuario.

Además, hacerlo todo a la vez puede ser pesado para su presupuesto. Desea elegir un subconjunto de sus productos y seguir agregando a medida que avanza. A continuación, puede asignar su presupuesto de acuerdo con sus hallazgos de lo que funciona y lo que no.

3. ¿Hay alguna diferencia si configuro una campaña sin guía de objetivos?

Google Ads le permite configurar campañas con diferentes objetivos y lo guía para lograr el objetivo seleccionado. Pero una de las opciones también es configurar una campaña sin orientación de objetivos.

Configurar una campaña con orientación de objetivos puede ser adecuado para usted si es un principiante y no tiene la experiencia para supervisar una campaña sin ayuda. Por otro lado, las campañas sin orientación de objetivos permiten un mayor control y publicidad matizada, que son excelentes si es un anunciante experimentado y conoce bien la cuenta.

Configurar una campaña sin guía de objetivos también es una buena opción si desea dejar que Google tome el control y lo guíe a través de lo que debe hacerse para lograr sus objetivos comerciales, sin que usted tenga que hacer gran parte del trabajo.

Si tiene más preguntas que le gustaría que respondieran, puede escribirnos y haremos todo lo posible para responderlas.

Una vez que tenga listos los requisitos previos a la campaña, estará listo para configurar su primera campaña. Cubriremos los detalles del proceso paso a paso para crear uno en un artículo futuro, pero por ahora, puede recurrir a este curso del experto en la industria Isaac Rudansky.