Cómo construir una página de destino de Shopify que convierta
Publicado: 2022-07-13Este contenido está patrocinado por el creador de páginas de destino de Shopify de GemPages.
¿Qué porcentaje del tráfico total de su sitio web se convierte en un cliente de pago? ¿Cuántos ingresos más ganaría si pudiera aumentar ese número en solo un punto? Con una página de inicio de Shopify bien diseñada, podría ver más ingresos que nunca.
Sin embargo, no todas las páginas de destino se crean de la misma manera. Lo guiaremos a través de los diversos tipos de páginas de destino y por qué las necesita antes de sumergirnos en cómo crearlas y las mejores prácticas a seguir.
¿Qué es una página de destino de Shopify?
Las páginas de destino son páginas creadas específicamente en torno a un objetivo de conversión. Los datos muestran que la tasa de conversión promedio de la página de destino es solo del 2,35 %, pero el 10 % superior de las páginas obtienen tasas de conversión del 11,45 % o más. Las páginas de destino de Shopify son aquellas páginas creadas en su tienda Shopify.
¿En qué se diferencian las páginas de destino de las páginas de productos?
Una página de producto tiene múltiples propósitos: educar a los usuarios sobre su producto y hacer posible que los compradores lo compren.
Una página de destino, por otro lado, está diseñada para que los compradores realicen una acción específica, que puede o no estar realizando una compra.
Las páginas de productos solo se pueden usar en tu tienda Shopify, pero las páginas de destino se pueden implementar en cualquier lugar a lo largo del recorrido del cliente. Puedes usarlos para:
- Promocionar productos específicos.
- Anunciar colecciones de productos
- Promocionar ofertas por tiempo limitado
- Recopile clientes potenciales para su lista de correo electrónico y otras campañas de marketing
Tipos de páginas de destino
Páginas de bienvenida
Las páginas de bienvenida son aquellas a las que llegan los usuarios después de hacer clic en un anuncio. Se utilizan más comúnmente para compartir un anuncio o verificar la edad del usuario. Para Shopify, puede ver esto como una página Próximamente o una página de Contraseña.
Las páginas de destino de Splash utilizan imágenes fuertes con una copia mínima pero mensajes poderosos para dejar una impresión en los usuarios. Las páginas de bienvenida vienen antes de una página web para que pueda usarlas en cualquier punto del embudo de marketing. Sin embargo, es más común usarlos en la parte superior del embudo para aumentar el conocimiento de la marca, ya que hay un factor "sorprendente" involucrado.
Páginas de inicio de generación de prospectos
Las páginas de generación de prospectos generalmente se encuentran en el medio del embudo porque ahí es donde captura la información de un prospecto. Para una página de generación de prospectos sólida, debe lograr el equilibrio adecuado entre solicitar la dirección de correo electrónico de un usuario y la recompensa que le otorga a cambio. Puede hacer que su recompensa sea una lista de verificación descargable, un libro electrónico o algún otro producto digital, o un descuento de producto.
Shopify facilita la creación de este tipo de página de destino con formularios de contacto integrados y formularios de clientes que puede agregar a su página de Contraseña, Próximamente o una página de captura de clientes potenciales.
Páginas de ventas
Las páginas de ventas se utilizan en la parte inferior del embudo cuando necesita convertir a un visitante habitual en un cliente comprador. Debido a esto, estructurar y diseñar estas páginas es más difícil. Shopify facilita el proceso con páginas de productos y páginas de colecciones, con plantillas. Las plantillas son limitadas y requieren cierta personalización para llevarlas de la página de producto estándar a una página de ventas que convierta. Veremos cómo transformar las páginas más adelante en esta publicación.
Las páginas de ventas varían en longitud, según la cantidad de información que necesita para convencer a alguien de que siga su llamado a la acción. Por lo general, cuanto más costoso o complejo es su producto, más larga debe ser su página de ventas para abordar todas las posibles objeciones que pueda tener un comprador.
Páginas de agradecimiento
Los compradores son redirigidos a una página de agradecimiento después de ingresar su información o realizar una compra. Ir más allá de un diseño básico y aburrido con una sola línea que dice "Gracias por X" para proporcionar una página bien diseñada y visualmente atractiva no solo ayuda a mover clientes potenciales a través del embudo, sino que también puede aumentar el valor promedio de su pedido con clientes habituales.
Páginas de aterrizaje estacionales
Una página de destino de temporada es una página independiente que dirige a los usuarios a una venta de temporada o festiva. Para obtener la mayor posibilidad de conversión, concéntrese en crear un diseño festivo que coincida con la temporada/festividad actual, comunique claramente su oferta y elimine los elementos de encabezado y pie de página en la página, ya que distraerán la atención de su CTA. Cree un sentido de urgencia con una oferta por tiempo limitado e incluya descuentos con envío gratis.
Por qué necesita las páginas de destino de Shopify
Abordar las preocupaciones de los clientes
Los compradores siempre tendrán objeciones a la compra, incluso si están familiarizados con su marca y productos. Puede ser que estén preocupados por hacer tal inversión, o que no estén seguros de que su producto ofrezca todas las características que están buscando. Cualesquiera que sean los temores que frenan a los compradores, la página de destino es el mejor lugar para abordar las objeciones más comunes de los clientes. Tener páginas de destino dedicadas listas para respaldar sus campañas cuando lanza su tienda Shopify por primera vez es clave para el éxito.
Mover compradores a través del embudo de ventas
Dado que cada página de destino de Shopify tiene un enfoque específico, puede usarlas para mover a las personas a través de su embudo de ventas. Por ejemplo, al comienzo del embudo, o la etapa de conocimiento, puede usar las páginas de destino para recopilar clientes potenciales de su público objetivo y compartir un libro electrónico o una lista de consejos relacionados con el problema que sus clientes están tratando de resolver.
En la fase de consideración o en la mitad del embudo, las personas conocen tu marca y ahora están considerando cómo tu producto es la mejor opción para resolver su problema. Aquí es donde puede utilizar las páginas de destino para ofrecer estudios de casos, seminarios web o muestras gratuitas de su producto. Los testimonios de los clientes y otras pruebas sociales también son útiles aquí.
Y en la fase de decisión, o en la parte inferior del embudo, cuando el cliente está listo para comprar, puedes ofrecer pruebas gratuitas, códigos de descuento, etc.
Medir el éxito de las campañas de marketing
Con las etiquetas de seguimiento, puede ver cuánto tráfico recibió cada página de destino y de dónde provino. Sus datos analíticos le dirán qué canales de marketing tuvieron más éxito, para que pueda reinvertir sus esfuerzos allí.
Crear una página de destino de Shopify
Usar aplicaciones de creación de páginas de destino
Shopify tiene una amplia selección de aplicaciones de creación de páginas de destino disponibles en su mercado. GemPages es una herramienta de página de destino que facilita la creación de una variedad de páginas de destino en su sitio con solo unos pocos clics. Utiliza un editor de arrastrar y soltar para que pueda diseñar páginas sin conocimientos de codificación. Los planes comienzan en solo $ 15 / mes e incluyen una cantidad ilimitada de páginas de destino. Hay disponible una versión de prueba gratuita para que pueda probar las funciones y los elementos de diseño antes de comprometerse.
ventajas
- No se requieren conocimientos técnicos
- Elija la plantilla que mejor se adapte a sus necesidades: todas las plantillas están diseñadas para conversiones
- La capacidad de elegir entre más de 100 elementos de diseño, elementos de comercio electrónico y elementos de marketing
- Pruebas divididas para que pueda ver a qué páginas de destino responde mejor su audiencia
- Páginas creadas con código compatible con SEO con la capacidad de editar descripciones y etiquetas de SEO para una mejor optimización
Contras
- No hay plan gratuito disponible
- Plantillas limitadas en el plan más bajo
- Sin análisis de sitio web incorporado
- La prueba dividida solo está disponible en el plan Business o superior y está limitada a dos campañas
Utilice la función Colecciones de productos
Todos los temas de Shopify admiten colecciones de productos. Si conoce el tipo de tráfico que enviará a estas páginas de recopilación, puede personalizarlas en consecuencia.
ventajas
- Es probable que los clientes ya sepan cómo funcionan las páginas de colección, lo que reduce la fricción para mejorar la usabilidad.
- Es más fácil diseñar y escribir el contenido de la página para estas páginas de destino personalizadas.
- Acorta la distancia a su botón "Agregar al carrito", lo que facilita que las personas compren.
Contras
- La funcionalidad limitada puede afectar negativamente la tasa de conversión promedio
Crear una plantilla de página de destino de Shopify
Crea una nueva plantilla dentro de tu tema de Shopify para que sea más fácil crear páginas de destino personalizadas en toda tu tienda. Sin embargo, requerirá algo de edición de código HTML. Si no te sientes cómodo editando código o no estás familiarizado con el lenguaje de codificación Liquid de Shopify, necesitarás contratar a alguien para que te ayude.
Después de crear la plantilla, puedes crear una nueva página de Shopify con la plantilla y personalizar los elementos según sea necesario.
ventajas
- Altamente personalizable para las necesidades de su marca
Contras
- Requiere conocimientos técnicos o un codificador profesional que lo ayude a crearlo.
- Empinada curva de aprendizaje si quiere intentar hacerlo usted mismo
- Debe rehacerse si alguna vez desea cambiar su tema de Shopify
Ejemplos de páginas de destino de Shopify
A continuación, analizamos algunos diseños de páginas de destino que vale la pena imitar en sus propias campañas de marketing.
Ana Sui
Anna Sui, una marca de moda y fragancias de lujo, demuestra lo fácil que es utilizar páginas de colecciones de productos como páginas de destino.
Amazfit
Amazfit es una marca de relojes inteligentes. Este es un gran ejemplo de una página de destino de un producto. Proporciona una tonelada de detalles para las personas interesadas en comprar y facilita la comparación de especificaciones con otros relojes que ofrece la compañía.
Playa Tortuga
Turtle Beach es una popular empresa de auriculares para juegos. Esta increíble página de inicio de Shopify destaca todos los productos en una categoría en particular.
moschino
La marca de moda de lujo Moschino utiliza una página de destino para mostrar la moda de los últimos lanzamientos de pasarela. Presenta videos del desfile de moda, junto con fotografías fijas.
davines
La marca de lujo para el cuidado del cabello Davines es un excelente ejemplo de lo fácil que es crear páginas de destino personalizadas. En la captura de pantalla anterior, vemos una página de destino que se centra en el compromiso de la marca con la sostenibilidad social y ambiental.
preguntas frecuentes
Crear páginas de destino estelares de Shopify es fácil con GemPages
Cuando desee crear páginas de destino sin entender cómo funciona el código en Shopify, entonces el creador de páginas de destino de GemPages es el camino a seguir. No necesita ninguna habilidad técnica para crear hermosas páginas de destino en cuestión de minutos.