Hacer predicciones inteligentes en las redes sociales puede marcar la diferencia entre hundirse o nadar en el nuevo panorama de las redes sociales. Puede parecer un juego constante de ponerse al día, tratando de mantenerse a la vanguardia y al tanto de las tendencias de las redes sociales. Después de todo, es una de las estrategias de marketing de más rápido movimiento disponible para los agentes inmobiliarios.

La buena noticia es que si está sintonizado con las noticias de las redes sociales, puede tener una buena idea de qué esperar a continuación en cada plataforma e integrar nuevas herramientas de redes sociales en su estrategia de marketing antes de que se sobresaturen.

Estas son las predicciones de las redes sociales y los consejos relevantes a los que debe prestar atención si desea impulsar el marketing en su nicho hiperlocal.

1. Utiliza el poder de TikTok

En el último año, dos de las plataformas de redes sociales líderes en el pasado, Facebook y Twitter, han disminuido drásticamente en popularidad y usuarios. Esto no quiere decir que estas redes no sean útiles, sin embargo, las plataformas enfocadas visualmente (y plataformas un poco menos controvertidas) se han hecho cargo del espacio para compartir contenido.

Las audiencias conocen más que nunca las barreras y los controles de muchas plataformas de redes sociales y se están moviendo hacia plataformas de video orgánicas como TikTok. Durante la pandemia, TikTok explotó con contenido casero. Ahora, la plataforma está liderando el movimiento hacia más funciones de AR (realidad aumentada) y VR (realidad virtual). Este hecho es especialmente relevante para los agentes inmobiliarios que atienden a las poblaciones de millennials conscientes de las redes sociales y de Internet y a los compradores de viviendas prometedores de la Generación Z.

2. Reglas de autenticidad

Sus audiencias son cada vez más conscientes de la falsedad en las plataformas de redes sociales y la facilidad de construir una imagen que en realidad no existe. Plataformas como TikTok han experimentado un gran despegue entre todos los grupos de edad debido a la crudeza del contenido y la oportunidad de una competencia justa. Las reglas de contenido orgánico en todas las categorías y audiencias anhelan contenido simplificado con cada vez menos adornos visuales (por ejemplo, gráficos abrumadores y contenido de video demasiado coreografiado). La próxima vez que pospongas la creación de un video porque no llevas el atuendo perfecto o no estás en el entorno más pintoresco, piénsalo de nuevo. El impulso del momento y la autenticidad de su mensaje pueden llevarlo mucho más allá de la estética en estos días.

De hecho, un estudio reciente de Playsee muestra que el 86% de los usuarios de las redes sociales quieren ver contenido y videos más auténticos que reflejen su vida diaria.

3. Presta especial atención al SEO

El mundo de la creación de contenidos crece exponencialmente día a día. Los algoritmos tienen que crear nuevas formas de segmentar realmente el contenido y asegurarse de que se conecte con el público objetivo adecuado. El uso de las palabras clave correctas en publicaciones, videos, hashtags, descripciones, etiquetas y más puede marcar la diferencia entre su publicación o la de otra persona en la página de exploración. No se trata solo de clasificar más alto. El contenido correcto frente a los compradores o vendedores correctos significa generación de prospectos gratis para usted y el potencial de aprovechar una riqueza continua de prospectos cálidos. Los clics, los me gusta, los comentarios, las acciones compartidas: esencialmente cualquier tipo de compromiso con sus publicaciones, le dice a los algoritmos de las redes sociales que brinden más de su contenido a las audiencias.

Ahora más que nunca, los algoritmos de las plataformas visuales se esfuerzan más para que su mensaje llegue a la base de usuarios adecuada. Ser inteligente con el SEO lo hace más fácil para ti y para ellos. Por ejemplo, incluya hashtags que estén relacionados con la industria y con la marca para atraer a los usuarios a sus páginas comerciales de bienes raíces.

4. Los videos cortos son clave

Afortunadamente y desafortunadamente, nuestra capacidad de atención como población ha seguido disminuyendo, pero nuestro apetito por el contenido de video no. La solución mágica: video de formato corto. Las principales plataformas de video se están inclinando hacia el video de formato corto para brindar la mayor cantidad de valor en la menor cantidad de tiempo y mantener a los usuarios bloqueados en sus pantallas. Los rápidos aumentos de serotonina de los videos cortos han aumentado el uso de teléfonos móviles en 50 minutos cada año desde 2013 (solo eche un vistazo a sus propias estadísticas de tiempo de pantalla). Los videos cortos crean la ilusión de pasar menos tiempo en el móvil y, en realidad, aumentan la cantidad de tiempo que se pasa en el móvil en general.

Como vendedor, le conviene aprovechar esto. Como agente inmobiliario, eres el proveedor ideal para este tipo de contenido. Tiene valiosos consejos para ahorrar tiempo y dinero que se pueden comunicar fácilmente en unos segundos. Pruebe una campaña de marketing en redes sociales basada en contenido de video breve y poderoso. Los videos cortos se consideran 15 segundos o menos. Por ejemplo, puede ofrecer consejos numerados relacionados con un tema específico de bienes raíces y volver a publicar el contenido en varias plataformas como Tik Tok, Instagram y Youtube Shorts.

5. Comprenda sus audiencias de nicho

Así como las redes sociales nos conectan, también unen pequeñas comunidades con cosas peculiares en común. ¿Jóvenes profesionales en el bucle oeste? ¿Madres de mediana edad en un vecindario particular en Tallahassee? Cada vez más personas se unen en grupos más pequeños por intereses de nicho usando hashtags y perfiles comunitarios. Piense en las muchas complejidades de los servicios que ofrece y las poblaciones a las que sirve. ¿Cómo puede identificar nichos relevantes y crear contenido que les atraiga? Cuanto más hiperlocal y más pequeño sea el grupo, es más probable que las personas vean su contenido e interactúen con él.

A medida que gane la confianza de los seguidores de su nicho relevante, puede comenzar a fortalecer su propia comunidad que gira en torno a su marca personal y filosofías. ¿Qué perspectiva única puede aportar que unirá a su clientela objetivo?

6. Las imágenes de drones son comunes

¿Recuerdas cuando las imágenes de drones de Google eran algo nuevo y emocionante? Eso fue hace más de diez años. Esta 'predicción' de las redes sociales se ha estado desarrollando durante años. Ahora, las imágenes de drones son una opción estándar para imágenes de video de alta calidad en el mundo de las redes sociales. Las personas no solo quieren ver el interior de la casa, sino que también quieren saber cómo se ve el área general y dónde se encuentra en relación con otras zonas importantes.

Si bien no es obligatorio, las imágenes de drones agregan un nuevo nivel de atractivo y profesionalismo a los listados de bienes raíces que comparte en línea. Si aún no está listo para invertir en un dron, la fotografía profesional y bien iluminada es lo mínimo.

7. Usa cada plataforma de redes sociales de diferentes maneras

Haga clic en cualquiera de los perfiles de Instagram de su influencer inmobiliario favorito y encontrará enlaces a muchos de sus otros perfiles en la web. Si están manejando la estrategia web correctamente, encontrará contenido y formatos ligeramente diferentes en cada plataforma. Su audiencia de bienes raíces es más inteligente que nunca, y si quiere que lo sigan en múltiples plataformas, debe darles una razón para hacerlo.

En un nivel básico, su sitio web es la base de operaciones: el lugar donde vive su banda personal y la gente puede ir para obtener detalles sobre su información de contacto y los servicios que brinda. TikTok es el lugar para compartir información útil y relevante para la audiencia que enriquecerá su conocimiento y los hará pensar en cuestión de segundos. Instagram es donde puedes mostrar tu personalidad y dar un vistazo a tu vida personal y profesional. LinkedIn sigue siendo estrictamente profesional: un gran lugar para compartir descaradamente sus logros y hacer conexiones con otros profesionales inmobiliarios para impulsar las carreras de los demás. Facebook y Tik Tok son excelentes nuevas fuentes y espacios para la construcción de comunidades basadas en opiniones e intereses específicos.

Utilice cada plataforma de una manera que sea compatible con su formato y verá grandes resultados.

8. Consigue un Plan de Adaptabilidad

Con algunas de las principales plataformas de redes sociales dándose un chapuzón, hay más oportunidades para que las nuevas plataformas ganen un gran número de seguidores leales. Para subirse a la primera ola, es mejor tener elementos de perfil simples: una foto de perfil actualizada y profesional, una marca y un logotipo claros, y una biografía básica, como mínimo.

Esto no quiere decir que sugerimos saltar en cada nueva plataforma que sale. Sin embargo, no desea quedarse atrapado en la parálisis del análisis o atrapado en la creación de contenido nuevo y perfecto cuando explote la próxima gran cosa. Al comienzo de la mayoría de las nuevas plataformas de redes sociales, los usuarios todavía están tratando de descubrir para qué se usa mejor. Con el tiempo, es el usuario (que lo incluye a usted) el que dirige la dirección y la usabilidad de la aplicación.

9. Las colaboraciones atraen nuevos ojos

Hay algo emocionante en ver a dos personas expertas trabajar juntas para crear contenido interesante, especialmente si eres fanático de ambas. Más aún si se trata de un dúo impredecible. Las publicaciones colaborativas aumentan en popularidad a fines de 2022 y continúan creciendo en popularidad a medida que avanzamos hacia 2023. Las publicaciones colaborativas pueden significar simplemente que una publicación aparece en más de una cuenta de redes sociales al mismo tiempo. Sin embargo, las publicaciones que obtienen la mayor participación muestran a ambas personas en el contenido real. En la industria de bienes raíces, esto podría verse como un agente de primer nivel y un diseñador de interiores trabajando juntos en un video escénico. O un agente inmobiliario y líder comunitario que promueve eventos locales de recaudación de fondos. Las colaboraciones son más populares en Instagram y TikTok (donde se les conoce como dúos), sin embargo, es probable que aparezcan en otras plataformas de redes sociales lo suficientemente pronto.

10. Deja el tono de ventas para siempre

Una cosa que podemos dejar en 2022 sin dudas es el clásico tono rígido y de ventas de los años 80 y 90. Algunos profesionales de bienes raíces de la vieja escuela todavía se aferran a su estilo de comunicación incómodamente formal casi tan fuertemente como se aferran a sus presentaciones de listados impresos. Las redes sociales se tratan de conectarse a nivel humano y el profesionalismo al estilo de un robot simplemente no es suficiente.

No se recomienda intentar integrar cada nueva jerga o palabra viral en su texto de marketing de bienes raíces, sin embargo, el tono debe ser conversacional e informal. Imagine hablar con sus seguidores en línea de la misma manera que puede hablar con su vecino (no su jefe corporativo, pero no su mejor amigo).

11. Realice un seguimiento de las métricas que se alinean con sus objetivos comerciales

Esta predicción de las redes sociales tardó mucho en llegar. Finalmente, los usuarios de las redes sociales y los vendedores de las redes sociales se dan cuenta de que los "me gusta" no lo son todo. En el negocio de bienes raíces, la calidad sobre la cantidad es el secreto de una estrategia de generación de prospectos exitosa y duradera que genere retornos a largo plazo.

Desafortunadamente, los me gusta no generan clientes potenciales. Sin embargo, un seguidor comprometido que hace clic en su sitio web y le envía un mensaje de Whatsapp puede convertirse en un cliente a largo plazo y una excelente fuente de referencias. Como dicen, a veces 'solo se necesita uno' para marcar una diferencia real.

Las acciones, los comentarios detallados y los seguimientos de cuentas son solo algunas de las métricas inmobiliarias más relevantes que reflejan mejor el éxito actual y futuro de sus campañas sociales.

Conclusión…

Las estrategias de las redes sociales evolucionan constantemente porque las propias aplicaciones cambian constantemente. Depende de nosotros, como profesionales inmobiliarios y especialistas en marketing, mantenernos actualizados para hacer predicciones precisas en las redes sociales. Entonces, podemos entender cómo podemos adaptarnos a ellos para mejorar nuestros propios negocios.

Los administradores de redes sociales son geniales, pero con un oído atento, es probable que usted mismo pueda estar al tanto de su presencia en las redes sociales, ¡y hacer un gran trabajo en eso! Al final del día, se trata de crear contenido enriquecido para ser lo más útil posible para sus partes interesadas y mejorar la generación de clientes potenciales.

Tenga en cuenta las actualizaciones y cree contenido que funcione con las plataformas de redes sociales para lograr sus objetivos comerciales de bienes raíces.

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