Abastecimiento de fabricantes de marca privada y marca blanca + ejemplos

¡Las marcas de distribuidor y de marca blanca se han convertido en un gran negocio! En la actualidad, estos productos representan más del 20 % de los bienes de consumo empaquetados en los minoristas estadounidenses; en algunos canales minoristas, como las tiendas de comestibles, ese número incluso se dispara a casi el 60%.

Eso no es todo. Los datos de Nielsen muestran que en más de 60 países, estos productos están ganando terreno, mientras que los productos de marca del fabricante están experimentando un declive. Entonces, ¿cómo funcionan el etiquetado privado y el etiquetado en blanco y cómo puede aprovecharlos?

¿Qué es un producto de marca privada?

El etiquetado privado es cuando un minorista tiene productos fabricados por un fabricante externo bajo su propia marca única. El producto con etiqueta privada se vende exclusivamente a ese minorista. Un ejemplo de esto serían los productos Great Value en Walmart. Walmart paga a un fabricante de alimentos para que elabore productos con el nombre de Great Value y se venden exclusivamente a través de Walmart.

Te estarás preguntando por qué un gigante minorista como Walmart no fabricaría su propio producto. A menudo, los minoristas pagan menos por sus productos al usar fabricantes de marcas privadas en lugar de producir todos sus propios productos, y algunas estimaciones dicen que reciben márgenes de ganancias un 10% más altos.

Algunas otras cosas que debe entender sobre los acuerdos de marca privada:

• El minorista define los cambios o variaciones que desea realizar en el producto (p. ej., ingredientes, composición, cantidad del paquete, etc.) para diferenciarlo de la versión genérica del fabricante.
• El minorista controla el diseño y el empaque del producto (el fabricante a menudo proporciona esto como un servicio).
• El minorista posee las marcas registradas y la identidad de marca asociadas con sus productos de marca privada.
• El fabricante controla el proceso de producción pero no puede vender un producto idéntico a otros minoristas, manteniéndolo único en el mercado.

¿Qué es un Producto Marca Blanca?

Con el etiquetado blanco, un fabricante crea un producto genérico diseñado para ser utilizado por múltiples minoristas. Cada minorista puede marcar el producto como propio, aunque sea exactamente el mismo producto que venden otros minoristas.

Un ejemplo de esto serían los productos de la marca Kirkland en Costco. Sin el conocimiento de muchas personas, hay muchos productos de Kirkland con marca blanca de marcas populares. Por lo tanto, si está dispuesto a comprar al por mayor, puede ahorrar comprando pilas Kirkland (fabricadas por Duracell), atún Kirkland (fabricado por Bumblebee), vodka Kirkland (fabricado por Grey Goose), etc.

Mientras que el etiquetado blanco puede ser utilizado por grandes minoristas como Costco (sus productos de etiqueta blanca Kirkland están valorados en la friolera de $ 75 mil millones ). Sin embargo, la marca blanca también es una excelente manera para que las pequeñas empresas emergentes lleven productos al mercado rápidamente o amplíen su línea principal de productos sin realizar una gran inversión.

Algunas otras cosas que debe entender sobre los acuerdos de marca blanca:

• El fabricante controla las características, los componentes, los ingredientes y los detalles de fabricación del producto.
• El minorista controla el diseño del empaque y la marca del producto (que el fabricante puede proporcionar como un servicio)
• El minorista posee las marcas comerciales y la identidad de marca asociadas con los productos de marca blanca que compra.
• El fabricante controla el proceso de producción y puede vender un producto idéntico a otros minoristas, lo que podría aumentar la competencia en el mercado.

¿Sabías? Antes de que los discos de vinilo se lanzaran al público en general, las copias promocionales sin la obra de arte final impresa se enviaban a los DJ en una funda blanca. Los DJ tocarían estos discos de "marca blanca" para despertar el interés y permitir a los productores de discos pronosticar la demanda. ¡Y con eso, se creó el término "marca blanca"!

Excelentes ejemplos de productos de marca privada y marca blanca

Hemos incluido algunos ejemplos de productos de marca privada y marca blanca en las secciones anteriores, pero echemos un vistazo más de cerca a algunos ejemplos realmente geniales de estos modelos.

Etiquetas privadas de Amazon

Amazon es un gran ejemplo de los beneficios de usar un fabricante de marca privada. El gigante del comercio electrónico tiene aproximadamente 400 marcas privadas para más de 240 000 productos. Las cinco principales marcas privadas de la compañía son AmazonBasics (artículos para el hogar y suministros de oficina), Amazon Collection (joyería), Amazon Essentials (ropa asequible), Pinzon (cama y baño) y Solimo (cuidado personal y de mascotas). Su cartera de marcas propias los hace muy competitivos en los resultados de búsqueda, ya que la empresa suele dar espacio a su propia mercancía en lugar de anuncios patrocinados y búsqueda orgánica.

Etiquetado blanco de Dollar Shave Club

Por otro lado, Dollar Shave Club es un gran ejemplo de marca blanca. Si bien muchas personas no se dan cuenta, Dollar Shave Club obtuvo una maquinilla de afeitar de marca blanca que estaba disponible para cualquier minorista que la quisiera; sin embargo, lo que hicieron a continuación marcó la diferencia. Desarrollaron un modelo de envío que no se había utilizado antes, lo que construyó su marca. En 2016, con ventas cercanas a los 200 millones de dólares, esta pequeña empresa emergente con sus máquinas de afeitar de marca blanca vendió la empresa a Unilever por 1.000 millones de dólares .

Tecnología Marca Blanca

La etiqueta blanca también se está volviendo cada vez más popular en el espacio tecnológico, donde el "software como servicio" está de moda. En este modelo de marca blanca, las empresas de tecnología que desean ofrecer un software en particular sin el gasto de fabricarlo o codificarlo internamente pueden subcontratar a una empresa de software de marca blanca. Pueden poner su logotipo y marcas registradas en él y tratarlo como propio, pero la IP del software es propiedad de otra empresa y el software idéntico se puede vender a otras empresas.

Etiquetado Privado y Etiquetado Blanco: ¿Cuál es la Diferencia?

Hemos presentado las diferencias entre el etiquetado privado y el etiquetado blanco en las secciones anteriores, sin embargo, este práctico cuadro desglosa las diferencias en un formato fácil de ver.

¿Puede el etiquetado blanco ser de marca compartida?

A veces, puede ver un producto con dos conjuntos de nombres de marca. Este es un ejemplo de marca compartida, no de marca blanca.

Así que regresa a Costco. Si bien no se puede decir que la mayoría de los productos de Kirkland Signature están fabricados por otra empresa (muchas de estas empresas no quieren que se sepa), Kirkland Signature Coffee muestra su logotipo más el logotipo de Starbucks, el fabricante original.

Este método aprovecha eficazmente el poder de marca de la marca más popular para impulsar las ventas tanto para el minorista como para el fabricante.

Lo que dicen los clientes...

A los clientes les encantan las marcas privadas y los productos de marca blanca porque algunos de los ahorros de los minoristas a menudo se transfieren a ellos. Y, las percepciones de estos productos están cambiando. Hoy en día, muchos consideran que la calidad es tan buena como la de los productos de marca del fabricante, y cada vez mejor. He aquí un vistazo a las percepciones de los consumidores sobre las marcas privadas según lo informado por Nielsen.

• El 65% piensa que las marcas privadas son una buena alternativa a los productos de marca.
• El 71% tiene una mejor impresión de la calidad de las marcas privadas que antes.
• El 67% piensa que las marcas privadas suelen tener una muy buena relación calidad-precio.
• El 65% piensa que las marcas privadas son una buena alternativa a los productos de marca.
• El 58% piensa que está comprando de manera más inteligente cuando elige marcas privadas.

Abastecimiento de fabricantes de marca privada y marca blanca

Ahora que comprende mejor las diferencias entre los productos de marca propia y los de marca blanca, ¿está listo para entrar en acción? Su próximo paso será obtener el producto. En última instancia, debe poder encontrar un fabricante que comprenda los productos que pretende vender y que pueda producirlos de manera rentable manteniendo un alto estándar de calidad.

Una de sus primeras consideraciones puede ser elegir un fabricante nacional o extranjero. Si bien a muchas empresas les gusta mantener sus operaciones dentro de los Estados Unidos (y "Hecho en los EE. UU." es sin duda una característica de gran venta para algunos productos), a menudo es más barato obtener productos en el extranjero. Sin embargo, más barato no siempre es mejor, ya que también deberá considerar el tiempo de envío, el control de calidad, las diferencias culturales que afectan las prácticas comerciales, las implicaciones fiscales y las leyes y regulaciones de importación y exportación.

Ya sea que se quede localmente o se globalice al realizar el abastecimiento, debe estar seguro de que puede confiar en su fabricante de marca blanca o de marca privada. Por lo tanto, querrá hacer cada uno de los siguientes:

• Solicite una muestra del producto para determinar la calidad.
• Verificar el tiempo de entrega aceptable y la condición del producto
• Considere los costos totales de fabricación (y verifique si hay tarifas ocultas)
• Revisar las políticas de gestión de defectos de productos y bienes dañados

Para comenzar su búsqueda, puede probar directorios en línea como Alibaba , Maker's Row o ThomasNet . También puede consultar sitios web como Quora y Reddit para encontrar referencias, reseñas y conversaciones sobre los fabricantes para verificar su reputación. Por supuesto, ¡una referencia de alguien en la industria a menudo es su mejor opción!

Productos de marca privada y marca blanca en The Fulfillment Lab

Si se pregunta cómo encontrar un fabricante de marca privada o un fabricante de marca blanca y buscar directorios no es lo suyo, no busque más allá de The Fulfillment Lab. Nuestro exclusivo portal global de cumplimiento bajo demanda le permite agregar rápidamente nuevos productos de marca blanca y privada a su línea sin costos iniciales ni tiempo de espera.

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