Cómo iniciar un negocio de bienes raíces

Cuando era niño, nunca hubiera imaginado lo divertido y emocionante que sería visitar los listados de puertas abiertas. ¡Caminando de una habitación a otra e imaginando cómo decorar y cómo configurar tu nuevo espacio es parte de la diversión! Después de comprar mi propia casa y hablar con algunos agentes inmobiliarios, ¡mi interés en esta industria alcanzó su punto máximo!

¡Quería saber si comenzar un negocio de bienes raíces era realmente una gran idea! (Especialmente después del impacto que COVID ha tenido en varias industrias a nivel mundial).

Según Allied Market Research, el mercado inmobiliario está creciendo en un lugar estable y “el tamaño del mercado inmobiliario global se valoró en $ 6872,800 millones en 2018, y se prevé que alcance los $ 8662,200 millones para 2026, creciendo a una CAGR del 2,8 % desde 2019 a 2026”. Con estos números pronosticados, definitivamente suena como una empresa comercial en la que vale la pena invertir.

Comenzar cualquier tipo de negocio nuevo puede ser aterrador y abrumador. Obtener todas las licencias requeridas, crear un plan de negocios sólido para los inversores y abrir una LLC son solo algunos de los pasos que deberá seguir para abrir su negocio de bienes raíces. Además, desea poder administrar su negocio de bienes raíces de la mejor manera posible, lo que significa que tendrá que contratar personal confiable para que lo ayude.

¡Pero no temas! Todos estos son desafíos que todo propietario de un nuevo negocio debe superar y, si sigue estos 6 sencillos pasos que se describen aquí, podrá poner en marcha su negocio de bienes raíces en muy poco tiempo.

Este es probablemente uno de los pasos más importantes para iniciar su nuevo negocio de bienes raíces. Sin un plan de negocios no podrá solicitar préstamos a través de su banco o incluso pedir inversiones.

Un plan de negocios estratégico y bien pensado le brinda a usted, a su banco, a los inversionistas, a los socios potenciales e incluso a los futuros empleados una imagen clara de cómo planea mantener y hacer crecer su negocio de bienes raíces.

Entonces, ¿qué debe incluir en su plan de negocios? Algunos puntos que debes incluir en tu plan de negocios son:

• Resumen de su negocio inmobiliario; cuál es la visión y misión de su negocio inmobiliario.
• Análisis de mercado de la industria inmobiliaria; quién es su público objetivo. ¿Tiene competidores, y cuáles son sus ventajas y desventajas?
• Un plan de marketing inmobiliario que muestra cómo planea aumentar sus clientes potenciales y sus ventas.
• Personal y empleados; cuántos empleados necesitará contratar para administrar adecuadamente su negocio de bienes raíces.
• ¿Cuáles son los principales objetivos de su negocio inmobiliario? ¿Cómo planea alcanzar estos objetivos y medir los objetivos que ha alcanzado?

Estos son solo algunos de los puntos principales que debe considerar cubrir en su plan de negocios. Forbes señala, “por cada afirmación que hagas, apóyala con una explicación de cómo va a suceder. Si no puede respaldar sus reclamos en un documento escrito, ningún inversionista lo tomará en serio. Necesitan ver que has hecho tu investigación y saber lo que está por venir”.

Cuanto más pensado y estratégico sea su plan de negocios, más fácil será adquirir préstamos e inversiones en el futuro. Muéstrales exactamente los pasos que piensas dar para hacer realidad tus sueños.

Ahora es el momento de obtener su licencia comercial de bienes raíces, ¡qué emocionante! Para encontrar requisitos estatales específicos, puede realizar fácilmente una búsqueda en Google en línea, pero estos son los requisitos básicos para el estado de California específicamente.

• Debes tener al menos 18 años.
• Debe completar 135 horas de "cursos de bienes raíces de nivel universitario aprobados por BRE" antes de tomar el examen de licencia de bienes raíces.
• Una vez que haya terminado el curso, puede solicitar tomar el examen de licencia a través del sitio web del Departamento de Bienes Raíces de California.
• Pagar todos los derechos de licencia necesarios.
• Si es la primera vez que presenta una solicitud, también requieren que envíe sus huellas digitales.
• Una vez que se envía la solicitud, tiene 2 años para aprobar el examen de licencia.
• Debe aprobar el examen de licencia de vendedor con un 70% o más.

Si bien esto puede parecer mucho, todo es muy factible con la cantidad adecuada de motivación y estudio. Para aprobar con éxito el examen, le recomendamos que se inscriba en un curso para ayudar a garantizar un puntaje de aprobación. Hay varios que puede encontrar en línea, pero asegúrese de elegir un curso que sea específico para los requisitos de su estado.

Hay una gran diferencia entre un agente inmobiliario y un corredor. Comprender esa diferencia y su necesidad de un corredor profesional y experimentado es realmente fundamental para el éxito de su nuevo negocio inmobiliario.

“Los agentes de bienes raíces tienen una licencia profesional para ayudar a las personas a comprar, vender y alquilar bienes raíces. Deben trabajar para un corredor patrocinador o una firma de corretaje... Los corredores son agentes de bienes raíces que han completado requisitos adicionales de capacitación y licencia. Pueden trabajar de forma independiente y contratar a otros agentes inmobiliarios para que trabajen para ellos”.

Investopedia

Con eso en mente, tenga en cuenta que como agente de bienes raíces no podrá contratar a otros agentes de bienes raíces, sino que tendrá que trabajar con un corredor independiente o una firma de corretaje. Entonces, ¿cómo encuentra la mejor agencia de corretaje para su nuevo negocio de bienes raíces?

Aquí hay algunas preguntas a considerar antes de registrarse con un corredor o firma de corretaje...

1. ¿Cómo se dividirán las comisiones?
2. ¿Es esta una persona o empresa con la que me gustaría trabajar?
3. ¿Esta persona o empresa trabaja con un nicho específico que me interesa?
4. ¿Pueden ofrecerme tutoría, capacitación o herramientas de marketing para asegurar mi éxito?

Estas preguntas pueden ayudarte a determinar mejor si la persona o empresa tiene los mismos intereses y motivaciones que tú. Esto marcará una gran diferencia en su resultado final más adelante porque un agente de bienes raíces y un corredor deben trabajar en estrecha colaboración para lograr el éxito. Ahora es el momento de configurar su LLC.

Es muy importante como agente de bienes raíces establecer y formar su Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC). Debido a que los agentes de bienes raíces suelen trabajar como contratistas independientes o por cuenta propia, es imperativo que se proteja a sí mismo y a sus bienes personales de demandas u otros problemas que puedan surgir.

SBC señala, “como contratista independiente que opera sin una estructura corporativa separada de usted, podría ser considerado personalmente responsable de cualquier daño. Esto podría resultar en la pérdida de su casa y sus ahorros personales si no está protegido por una LLC”.

Hay otras varias ventajas para una LLC como agente de bienes raíces...

• Podrás recibir deducciones fiscales como consecuencia de ser autónomo.
• Mantienes tus bienes y finanzas personales y los de tu nuevo negocio inmobiliario completamente separados.
• Mejoras la credibilidad de tu negocio.

Al abrir su nuevo negocio de bienes raíces, asegúrese de investigar y determinar qué estructura comercial es la más adecuada para usted, aunque la mayoría de los agentes de bienes raíces eligen ir con una LLC.

Además, existen diferentes tarifas y requisitos estatales asociados con la adquisición de una LLC para un negocio de bienes raíces. Puede encontrar toda esta información en el sitio web del departamento de bienes raíces de su estado. Ahora que tiene una LLC, puede crear un nombre comercial de bienes raíces e incluso abrir una cuenta bancaria comercial.

Ahora que aprobó su examen, recibió su licencia, encontró un corredor y formó una LLC, es hora de comercializar y hacer crecer su negocio.

Con un sitio web puede aumentar su presencia en línea y promover su negocio. El experto en diseño Brian Huang menciona que "con un sitio web, los agentes inmobiliarios pueden asociarse con agencias digitales para crear estrategias de marketing y generar clientes potenciales de calidad".

Hay 6 componentes principales que todo sitio web de agente de bienes raíces debe incluir sin importar qué...

1. Información del vecindario en las áreas que proporciona listados.
2. listados.
3. Una página de inicio con su información de contacto y un lugar para que agreguen sus detalles para obtener más información sobre sus servicios.
4. Una sección "Acerca de ti" para que tus clientes potenciales te conozcan personal y profesionalmente.
5. Página de listados destacados, para que pueda exhibir sus listados más populares y atractivos.
6. Al incluir testimonios de clientes en su sitio web, también aumenta la credibilidad de su negocio, haciendo que los nuevos clientes potenciales se sientan más cómodos para hacer negocios con usted.

Si no tiene las habilidades o la experiencia para crear su propio sitio web comercial de bienes raíces, puede contratar a un profesional o intentar usar una plataforma de creación de sitios web como Wix para ayudarlo a diseñar su sitio web.

¡Vaya, has llegado tan lejos a través de los pasos! Ahora necesita aprovechar todos los diferentes tipos de tecnología para optimizar sus operaciones diarias y conectarse con los clientes para aumentar sus ventas.

Por ejemplo, es posible que desee descargar Zoom para programar reuniones con clientes de forma remota. Además, existen aplicaciones de programación para que los clientes puedan programar citas digitalmente para ver sus listados de bienes raíces directamente a través de una aplicación o software.

Más adelante, si planea expandir su negocio y convertirse en un corredor de bienes raíces con agentes que trabajen para usted; es posible que desee considerar invertir en un software de gestión de empleados todo en uno, como Connecteam. ¡Con Connecteam puede transformar todos los procesos manuales de lápiz y papel y volverse completamente digital! Son ideales para corredores de bienes raíces que tienen agentes que están constantemente en movimiento y rara vez detrás de un escritorio.

Con el software de administración de empleados todo en uno, los corredores pueden administrar a sus agentes inmobiliarios y otros empleados de las siguientes maneras:

• Un reloj registrador de tiempo con GPS con capacidades de Geo-fencing hace que el seguimiento preciso de las horas de los empleados sea muy fácil para una nómina precisa (especialmente cuando se exportan hojas de tiempo usando la integración de Connecteam con QuickBooks Online y Gusto).
• Programe empleados con un clic de un botón con capacidades de arrastrar y soltar, turnos recurrentes y plantillas personalizables.
• Los formularios e informes digitales hacen que sea muy fácil para sus agentes inmobiliarios en el campo enviar toda la documentación, los formularios o los informes necesarios directamente a través de la aplicación.
• Las tareas diarias y las listas de verificación aseguran que sus empleados sepan exactamente qué hacer cuando lleguen a un listado o a la oficina.
• Comuníquese con sus agentes inmobiliarios mientras están en movimiento a través de un chat en la aplicación almacenado de forma segura en sus dispositivos móviles.
• Capacite e incorpore nuevos agentes inmobiliarios y personal de oficina con cursos de capacitación y cuestionarios totalmente personalizables. Incluye imágenes, videos e incluso enlaces a lecturas externas.

Es posible que no necesite este tipo de herramienta cuando recién comienza un nuevo negocio de bienes raíces, pero si tiene la intención de contratar personal de oficina o expandir su negocio más adelante, definitivamente vale la pena invertir en un software de gestión de empleados para ayudar a reducir el día a día. fricción.

Ahora que sabe cómo iniciar su negocio de bienes raíces…

Le hemos proporcionado los pasos iniciales sobre cómo iniciar un negocio de bienes raíces. Aunque al principio pueda parecer desalentador, ¡tenemos fe en ti!

Antes de abrir o iniciar un negocio de bienes raíces, debe redactar un plan de negocios. Y esto es cierto para cualquier negocio nuevo. Un plan de negocios bien pensado puede ayudarlo a obtener un préstamo del banco o incluso ganar inversionistas para su nuevo negocio. También le proporciona un objetivo claro y las formas en que planea alcanzar esos objetivos.

Además, antes incluso de aplicar y tomar el examen de Vendedor para agentes de bienes raíces… ¡¡¡ESTUDIA!!! No entre al examen sin saber lo que se cubrirá o lo que se le preguntará. Si realmente quieres estar preparado, ¡haz un curso!

Una vez que haya aprobado el examen, busque un corredor o una firma de corretaje con la que le gustaría trabajar. Repase las preguntas antes mencionadas para ayudar a determinar quién sería una buena opción para su nuevo negocio de bienes raíces.

Forme una LLC para proteger y separar sus finanzas personales de las finanzas de su negocio. Cree un nombre para su negocio y abra una cuenta comercial si lo desea. Además, para ganar conciencia de marca y promover su negocio, debe crear un sitio web. Los sitios web se pueden utilizar para obtener clientes potenciales de calidad y aumentar la credibilidad de su empresa.

Por último, invierta en tecnología para ayudar a optimizar sus operaciones diarias y conectarse con los clientes. Si planea expandir su negocio y contratar a sus propios agentes inmobiliarios, debe buscar un software de gestión de empleados todo en uno. Con Connecteam, puede prescindir del papel y administrar fácilmente a todos sus agentes inmobiliarios y empleados de oficina en movimiento directamente desde sus dispositivos móviles.