No inicie una agencia de PPC en 2022 hasta que haya entendido estas 7 cosas al respecto

Justo ayer, pude unirme a 4 PPCers estelares para discutir diferentes trayectorias profesionales, incluida la decisión de emprender por nuestra cuenta (para aquellos que han iniciado una agencia o consultoría). Después de la llamada, Harry Makins en Twitter hizo una pregunta de seguimiento que me hizo pensar más sobre la diferencia entre comenzar una agencia en 2010 y 2022.

Creo que es más fácil y más difícil. Si me permite reflexionar sobre esto, compartiré mis reflexiones a continuación y quizás podamos continuar la conversación en Twitter y LinkedIn.

Ah, y otra cosa importante. Debido a que estas son mis reflexiones, podría estar equivocado. Así que escuche lo que tengo que decir, evalúelo para determinar si la lógica tiene sentido, luego hágamelo saber si ve algo en la industria que sugiera lo contrario. Me encantaría seguir aprendiendo también, con tu ayuda.

¿Acuerdo? Empecemos.

3 razones por las que iniciar una agencia de marketing digital en 2022 es MÁS DIFÍCIL que nunca

Razón #1: El espacio de marketing digital está más concurrido que nunca

• En 2011, el año en que inicié ZATO, había 4400 agencias de publicidad digital en los EE. UU.
• En 2022, habrá 19 800 agencias de publicidad digital en EE. UU. (fuente)

¡Eso ni siquiera incluye el crecimiento de agencias internacionales que pueden atender a los EE. UU.!

Hay así. Muchos. Agencias ahora mismo.

Incluso en mi pequeña red, cada vez que me doy la vuelta, otro amigo anuncia su intención de "hacerlo solo" y probar esto del trabajo independiente.

Entonces, inmediatamente, reconocemos que es más difícil simplemente porque hay literalmente más agencias de las que solía haber.

Razón n.° 2: las empresas están internando agresivamente los servicios de marketing digital

Otra tendencia que estoy viendo últimamente es el deseo de eliminar las relaciones con los proveedores y mover los medios pagados internamente. Hay una serie de razones que no se deben discutir ahora para trabajar internamente o como agencia con sus medios. Sin embargo, por el bien de este artículo, hay MÁS agencias que nunca y, sin embargo, MÁS empresas están moviendo su compra de anuncios internamente.

En serio, mientras escribía esta publicación, me encontré con otra persona de DTC (Patrick Coddou de Get Supply) que anunciaba que dejaría de usar agencias.

Razón #3: El mercado es más maduro y también más exigente

Una cosa que estoy viendo personalmente es que las personas son más inteligentes que hace una década, y esto funciona en muchas cosas.

Ventas, por ejemplo.

Hace una década, solía ser más fácil ingresar a una cuenta de Google Ads, identificar algunas oportunidades inmediatas, decírselas a un gerente de marketing confundido que dijo una variación de "bien, bien, cuánto cobras, estás contratado".

Descubrí que no es suficiente simplemente "conocer Google Ads mejor que nadie" para conseguir clientes en estos días (y recuerde, hay más opciones de agencias compitiendo). También descubrí que las cuentas que asumimos tienden a estar (en promedio) mejor administradas que hace 5 años, lo que hace que mejorarlas sea más desafiante que los "días de gloria" cuando podíamos tomar el control de una nueva cuenta en ruinas y esperar ver resultados inmediatos agregando algunas palabras clave de concordancia exacta más anuncios que realmente lleven al usuario a la página de destino correcta (esta es una observación general, en lugar de una regla prescrita, por supuesto. Todavía hay administradores REALMENTE malos que hacen malas cuentas) .

4 razones por las que iniciar una agencia de marketing digital en 2022 es MÁS FÁCIL que nunca

Bien, repasamos algunas razones por las que es más difícil que nunca comenzar una nueva agencia. ¿Hay alguna buena noticia? En realidad, ¡creo que hay muchas buenas noticias aquí!

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Razón #1: Los negocios en línea están en auge

No es ningún secreto (el crecimiento tecnológico normal seguido de una pandemia que obliga al crecimiento del comercio electrónico) que Internet sigue creciendo como una parte importante de cualquier negocio.

Las ventas de comercio electrónico representaron solo el 5% de las ventas minoristas en 2011 (recuerde, cuando el número de agencias era menor), y en 2021 aumentó a alrededor del 13%. Entonces, si bien hay más agencias, hay más que administrar para esas agencias.

Lo que es realmente alucinante para mí es el potencial de crecimiento continuo aquí. En 2018 (ciertamente, hace casi 4 años, pero aún así) la friolera de 46% de las pequeñas empresas NI SIQUIERA TENÍA UN SITIO WEB. ¿Te das cuenta de la cantidad de oportunidades que todavía hay en algunos de estos nichos de mercado?

Razón #2: Las personas están más dispuestas a contratar verdaderos expertos

Recuerdo de conversaciones con prospectos hace 5 años, que la gente quería “¡una agencia que lo haga todo! Queremos un punto de contacto”.

Mientras que, últimamente, nuestros contactos nos han comunicado: “queremos contratar a las mejores personas en cada canal de marketing para construir un súper equipo, como los Traveling Wilburys de marketing”.

Creo que ese cambio es realmente fascinante (y es una de las razones por las que nunca hemos tenido problemas al ser una agencia solo de búsqueda paga), ya que muestra que las personas ahora ven más valor en tener un profesional verdaderamente capacitado en lugar de tener menos puntos. de contacto

Lo que esto me dice es que el profesional independiente inteligente identificará un área en la que puede convertirse en EL verdadero experto, trabajará duro para convertirse en ese experto y luego atraerá a los clientes que necesitan ese conjunto de habilidades. ¡Es hora de deshacerse de la mentalidad de "lo hacemos todo" de la pequeña agencia!

Creo que la clave para sobrevivir como freelance en 2022 y más allá es estar satisfecho con el nicho (de alguna manera: producto, vertical, lo que sea). Esto puede evitar que se convierta en una mega agencia, pero estoy convencido de que puede ayudarlo a establecer un negocio estable y rentable construido en su red.

Razón n.° 3: es menos probable que las personas contraten basándose únicamente en la “fortaleza de la marca de la agencia”

Tengo que tener cuidado aquí, ya que tengo mucho respeto por las personas inteligentes que conozco en las grandes agencias. Sin embargo, lo que he aprendido últimamente es que las empresas se sienten menos atraídas por la "fuerza de la marca" que una agencia internacional más grande solía llevar simplemente caminando en la sala. Creo que esto va de la mano con que los clientes se vuelvan más inteligentes. Quieren asegurarse de que su cuenta no sea administrada por los pasantes cuando los profesionales la vendieron.

De esta manera, creo que es más fácil para un freelancer calificado que puede vender bien Y cumplir esa promesa, ganar ofertas contra agencias más grandes que solían tener una ventaja sustancial simplemente por su nombre.

Razón n.º 4: las empresas que no pueden pagar internamente todavía necesitan ayuda

Finalmente, me doy cuenta de que hay ciertas empresas que simplemente no pueden permitirse el alojamiento interno, incluso con todos los movimientos hacia el alojamiento interno que están haciendo las marcas más grandes. En otras palabras, SIEMPRE habrá empresas que necesiten asistencia en varias etapas. En lugar de tratar de luchar contra lo interno, creo que el profesional independiente inteligente del futuro mirará a aquellas empresas que no pueden pagar internamente y creará un paquete de precios y un ámbito de trabajo que funcione tanto para las empresas más pequeñas como para las el autónomo Ah, y estos pueden tender a ser locales, y creo que los autónomos más pequeños también tienen una clara ventaja en ese sentido, al codearse con sus vecinos.

Así que ahí lo tienen, creo que hay inquietudes acerca de comenzar un trabajo independiente o una agencia en 2022, pero también creo que hay una gran oportunidad. ¿Qué piensas? ¡Continuemos la conversación en las redes sociales!

Que las subastas estén siempre a su favor.