Todo el mundo ama una buena historia de éxito de una startup.

El encanto de la puesta en marcha es comprensible. Escuchamos sobre gigantes de las redes sociales como LinkedIn y Facebook y su ascensión desde las salas de estar de sus fundadores o los dormitorios universitarios es legendaria.

Pero, ¿qué hace que las nuevas empresas sean tan especiales y qué significa para ellas tener éxito? ¿Cuántos de ellos realmente lo logran? ¿Cuántos tienen que cerrar? ¿Cuáles son los ingredientes principales de las historias de startups exitosas?

Nos hemos sumergido profundamente en estas preguntas y resurgido con las respuestas.

Definición y Tasa de Éxito para Startups

¿Por qué las startups son tan populares?

Las startups tienen dos cualidades interesantes que las convierten en criaturas un tanto míticas:

• Innovación : por lo general, desarrollan un solo producto revolucionario que responde a una necesidad única del cliente.
• Crecimiento : a diferencia del proceso de crecimiento gradual de las pequeñas empresas, el suyo es exponencial y puede ser bastante espectacular.

La definición del éxito de una startup

Normalmente, cuando decimos “startup exitosa”, nos vienen a la mente empresas como Uber o Pinterest. Pero el valor monetario y la ganancia no son los únicos criterios para el éxito.

Los fundadores de startups entran en el negocio por las siguientes razones:

• Infligir cambios : muchos dueños de negocios quieren hacer del mundo un lugar mejor respondiendo a una necesidad particular de cierta manera.
• Proporcionar valor : algunos fundadores de startups miden su éxito en términos de comentarios de los clientes sobre sus productos.
• Obtener ganancias : generar ganancias es la razón obvia aquí, aunque no es la única motivación para iniciar un negocio, definitivamente es la principal.

Unicornios

Las estrellas de rock de las startups son unicornios, empresas cuyo valor de mercado supera los mil millones de dólares. En enero de 2020, había más de 600 unicornios en todo el mundo.

La posibilidad de triunfar y convertirse en un unicornio tecnológico es comprensiblemente un gran incentivo para aquellos que buscan lanzar una startup.

Tasas de éxito de inicio

Desafortunadamente, no todas las startups triunfan y algunas de ellas no lo consiguen en absoluto. De hecho, solo 1 de cada 12 startups se convierte en un negocio exitoso, según el Startup Genome Report.

Sin embargo, los que tienen éxito tienen el potencial para la grandeza. Piense en ello como un experimento empresarial de todo o nada.

El equipo de inicio exitoso

Las personas capacitadas son un ingrediente esencial en cualquier negocio y esto es particularmente cierto para las nuevas empresas, ya que son empresas bastante pequeñas que necesitan personas extraordinarias para salir adelante.

Cuando se trata del equipo de inicio ideal, se deben considerar varios aspectos:

Número de Fundadores

Aunque algunas investigaciones sugieren que un solo fundador es mejor, el consenso es que el número ideal de fundadores es de dos a tres para una empresa nueva.

El proceso de toma de decisiones se vería entorpecido innecesariamente por más de tres socios involucrados en él, mientras que un solo fundador tendría dificultades para manejar diferentes aspectos del negocio por su cuenta. No hay disponibilidad para controles de cordura.

Experiencia previa

La experiencia previa de trabajo para una startup es muy deseable para los miembros del equipo, ya que eso les permitirá evitar errores de principiante.

La experiencia en el campo es imprescindible, siempre que no obstaculice la capacidad de pensar fuera de la caja.

El nivel de educación depende de las necesidades de cada startup, pero es deseable un título en el campo objetivo.

Financiamiento y éxito de inicio

La financiación es una parte importante para lograr el éxito de una startup. No es, sin embargo, la mayor razón del fracaso.

La investigación sobre por qué fracasan las startups sitúa la tasa de fracaso (debido a problemas de entrada de efectivo) entre el 16 % y el 29 %.

Sin embargo, los problemas de financiación de la puesta en marcha suelen ser un síntoma y aparecen junto con problemas más grandes, como estrategias de marketing deficientes, modelos comerciales no escalables o simplemente una mala gestión del tiempo.

La mejor manera de prevenir cualquier problema financiero que pueda afectar el bienestar de su nueva empresa es a través de una planificación comercial completa y realista desde el principio. Debes darte cuenta de lo impredecible y obtener la financiación necesaria para que cuando llegue el momento tu negocio esté lo suficientemente fuerte como para despegar.

Marketing de Contenidos para Startups

El marketing de contenidos es esencial para cualquier negocio hoy en día, pero para las nuevas empresas ansiosas por triunfar en el mundo de los negocios es vital.

Es posible que no tenga los medios financieros para respaldar grandes campañas publicitarias al principio, pero aún necesita crear una identidad de marca y crear conciencia sobre su negocio.

Relativamente asequible en comparación con los métodos de marketing tradicionales, el marketing de contenidos le dará un impulso a tu startup y ayudará a que tu negocio crezca.

Una vez que descubra quién es su público objetivo y qué quiere, puede comenzar a producir contenido optimizado para SEO que atraerá tráfico a su sitio web y le brindará nuevos clientes potenciales.

Desafíos de escalamiento de empresas emergentes

Saber cómo y cuándo escalar tu negocio es de vital importancia en el mundo de las startups. El Informe del genoma de inicio identifica el escalamiento prematuro como la causa principal de la falla de inicio.

¿Qué significa descamación prematura?

Primero, debemos entender los dos tipos diferentes de dimensiones de una empresa emergente:

Las dimensiones internas, que consisten en:

• Producto
• Relación con el cliente
• Finanzas
• Legal
• Equipo

Las Dimensiones Exteriores o Tracción, representadas por:

• Usuario base
• Base de clientes
• Uso del producto
• Ingresos

Es esencial que las empresas emergentes mantengan un equilibrio saludable entre sus dimensiones internas y externas. Cuando no lo hacen, todo el negocio se hunde.

El escalamiento prematuro es un fenómeno que ocurre cuando las dimensiones internas de una empresa se adelantan a sus dimensiones externas. Las empresas escaladas prematuramente se clasifican como inconsistentes.

Si no está seguro de si está en el camino hacia una escala prematura o no, busque los siguientes signos, como se identifican en el mismo Informe del genoma de inicio:

• Desarrollar características innecesarias
• Pruebas de usuario insuficientes
• Enfoque excesivo en la escalabilidad

Para evitar este escollo, asegúrese de verificar siempre las discrepancias entre las dos dimensiones y tome medidas correctivas rápidas cuando las encuentre.

El papel del tiempo en el éxito de una startup

Al igual que con cualquier otro aspecto de la vida, el tiempo juega un papel crucial en el éxito de una startup. De hecho, Bill Gross, el CEO de Idealab, identifica el tiempo como la razón más importante para el fracaso de una startup en una de sus Ted Talks.

Según él, el 42% de las empresas emergentes fallidas deben su destino a un mal momento. Ofrece el ejemplo de Z.com, que ofrecía contenido de video en línea antes de que la banda ancha se generalizara y cerró en 2003, solo dos años antes de que Youtube tuviera un gran éxito con la misma idea.

Entonces, antes de apresurarse a presentarle al mundo su maravilloso producto, asegúrese de no estar:

• Demasiado pronto : la tecnología o el apetito por ella aún no existe.
• Demasiado tarde : demasiados competidores ofrecen productos similares

Una vez que estés seguro de que es el momento adecuado, puedes zarpar y avanzar a toda velocidad. Excepto que hay una cosa más.

Identificar con éxito una necesidad del mercado

Como startup, su capacidad para identificar y responder a una necesidad del mercado es de suma importancia. Puede convertirlo en una historia de éxito o prepararlo para el fracaso.

Tener un gran producto no es suficiente si no responde a alguna necesidad existente o soluciona algún problema que tiene un número considerable de tus clientes.

Es por eso que la investigación de mercado es tan importante como el desarrollo de productos. También es por eso que varios estudios, realizados por CB Insights y Startup Genome, identifican la inexistencia de una necesidad del mercado como la principal causa de las fallas de las empresas emergentes.

Si realmente cree en su producto y piensa que es el producto que la gente “se merece, pero no el que necesitan en este momento”, podría ser un problema de tiempo. En ese caso, puede hacer una de dos cosas: jugar el juego de esperar o comenzar a educar a su base de clientes.

Conclusión

Lanzar una startup es un negocio arriesgado, pero el resultado ciertamente puede valer la pena. Siempre que tenga un gran producto (o idea para un producto) y haya realizado su investigación de mercado, puede comenzar a elaborar un plan de negocios e identificar sus necesidades de financiación.

Necesitará socios en el crimen, no demasiados, solo los suficientes para cargar con el peso. Una vez que haya lanzado su startup, asegúrese de tener una estrategia de marketing de contenido sólida y preste atención al delicado equilibrio entre todas las dimensiones de su negocio.

Siempre que tenga en cuenta estos factores, su puesta en marcha está en el camino correcto y ¿quién sabe? Podría convertirse en la próxima gran historia de éxito.