11 estrategias efectivas para el desarrollo empresarial de personal

La industria de la dotación de personal ha experimentado un crecimiento continuo, un 3,4% para ser exactos, en los últimos años. De hecho, está creciendo más rápido que la economía. Sabiendo que la base de su industria está sobre una base sólida, puede centrar su atención en el desarrollo comercial para la empresa de reclutamiento.

Para empezar, el mercado está buscando candidatos de calidad: el 40 % de los empleadores busca contratar empleados de tiempo completo y el 47 % busca empleados temporales, y como tal, es su responsabilidad como propietario de una empresa de personal cumplir.

Sin embargo, no es tan simple como tener candidatos de calidad que encajen dentro de una empresa y sus expectativas. Como propietario de un negocio, debe buscar constantemente formas de expandir y hacer crecer su estrategia de desarrollo comercial de reclutamiento. Si está satisfecho con la situación de su negocio, ¡continúe como está! Sin embargo, si está buscando agregar más recursos para crecer, continúe leyendo.

En este blog, discutiremos 11 consejos prácticos de crecimiento de desarrollo de negocios de personal para propietarios de empresas de personal que buscan expandir su negocio:

Está muy bien tocar tu propia bocina, pero si no estás mostrando pruebas, entonces no son más que palabras vacías.

Tus prospectos escuchan los mismos discursos todos los días, así que asegúrate de destacar alineando los testimonios de los clientes sobre el increíble trabajo que haces.

Aquí está la cosa, el 84% de los clientes confían en los testimonios casi tanto como en las recomendaciones personales que reciben de amigos y familiares. Y los testimonios en video llevan eso al siguiente nivel. Agregar testimonios, o incluso solo un video general, a su correo electrónico es una excelente manera de atraer nuevos clientes para que se destaque entre la multitud.

Loom, una herramienta gratuita, es una gran herramienta para crear videos. Sin embargo, asegúrese de insertar el video dentro del mensaje y no como un archivo adjunto para aumentar la tasa de apertura.

Déjame adivinar, estás administrando toda tu empresa de personal y empleados a través de documentos en papel y lápiz y hojas de cálculo de Excel interminables. Esto no solo es desordenado y desorganizado, sino que también es imposible de rastrear y la falta de control y flujo de datos es abrumadora. Si hemos dado en el clavo, no se preocupe porque a través de una aplicación de gestión de empleados todo en uno, puede recuperar el control y optimizar las operaciones comerciales diarias.

Muchas empresas de dotación de personal recurren a Connecteam para administrar la programación de turnos, el seguimiento del tiempo, el cumplimiento, la comunicación interna, la participación de los empleados y más. Connecteam es la mejor aplicación de administración de empleados que ofrece una solución todo en uno para que pueda administrar su empresa de manera efectiva desde cualquier lugar.

• Programación eficiente de trabajos: asigne empleados para los servicios en función de diversos requisitos, proporcione información relevante, incluida la hora, la dirección y las instrucciones especiales, permita que los empleados acepten y rechacen turnos, y más.
• Disponibilidad en tiempo real: en tiempo real, vea la disponibilidad de los empleados en el horario y asegúrese de distribuir los turnos en consecuencia.
• Notificaciones sobre turnos: cada vez que un empleado llega a su turno, rechaza el turno o no se presenta en absoluto, puede recibir todas las notificaciones para asegurarse de que todo funcione sin problemas.
• Información y servicios al cliente: proporcione la mejor experiencia para sus clientes y mantenga una carpeta de información útil para cada cliente, para equipar a los empleados con la información que necesitan.
• Optimice la comunicación: proporcione fácilmente a su equipo información relevante y comuníquese a través de actualizaciones, notificaciones, chat privado y un directorio de empleados.
• Cumplimiento a través de formularios de 'lectura y firma': mantenga a todos sus empleados en cumplimiento a través de formularios digitales de 'lectura y firma', como políticas y procedimientos, código de vestimenta y uniforme, y más.
• Automatización de listas de verificación y formularios: reduzca la fricción y mejore el tiempo de respuesta al automatizar los procesos de informes, el reembolso de gastos, la verificación de equipos y más.
• Incorporación de nuevos empleados y capacitación: incorpore de manera rápida y eficiente a los nuevos trabajadores y póngalos al día a través de formularios de lectura y firma y capacitación móvil.
• Protocolos y políticas de la empresa disponibles : mantenga toda la información disponible en tiempo real, desde el manual del empleado hasta protocolos importantes de la empresa, guías prácticas y más.
• Seguimiento del tiempo y nómina simplificados: Realice un seguimiento sencillo de las horas de trabajo, envíe recordatorios automáticos para asegurarse de que los trabajadores registren su entrada y salida, solicitudes de vacaciones y días de enfermedad, ediciones de hojas de tiempo y más.Exporte fácilmente hojas de tiempo a la integración de Connecteam con QuickBooks Online o Gusto para una nómina fluida y 100 % precisa.

Optimice su negocio con Connecteam

Connecteam es la mejor solución para las empresas de dotación de personal y es una aplicación todo en uno equipada con todo lo que su empresa necesita para ejecutar las operaciones diarias sin problemas.

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“Las llamadas cálidas son un enfoque de la prospección que prioriza la construcción de relaciones al resaltar los intereses comunes”.

Llamar en caliente es un método preferido hoy en día para conseguir un cliente potencial en la línea, ya que ya se ha puesto en contacto con usted antes y mostró interés. Su llamada no es una sorpresa, por lo que es más probable que escuchen su presentación, ya que se estableció previamente un nivel de confianza.

También puede aplicar este método en LinkedIn pidiéndole una presentación a un cliente existente, por ejemplo.

A la gente le gusta hacer negocios con alguien que le gusta y en quien confía, eso también se aplica a las empresas. Si les gusta y confían en su empresa, entonces ya está en el camino correcto. No es suficiente compartir algunas cosas en común con sus clientes, sino que estos profesionales quieren trabajar con una empresa que comparte los mismos valores fundamentales.

Comparta cuál es la filosofía de su empresa, cómo se trata a los candidatos, qué metodologías utiliza y cómo los valores de su empresa se alinean con la propia empresa de un cliente potencial.

Sin duda, deberías hacer tantas llamadas como puedas, sin embargo, la calidad de tus llamadas es más importante que la cantidad. Pero, ¿cuál es la clave para que esto suceda? INVESTIGACIÓN.

Desde el comienzo de la llamada, debe poder asegurarse de que se lleve a cabo una conversación interesante porque sabe exactamente con quién está hablando, qué hacen, cuáles son sus responsabilidades, qué desafíos enfrentan con la contratación, etc. en. Esto le permite tener una mejor oportunidad de conversión.

Cuando encuentra a la persona adecuada en una empresa, crea una relación sólida con ellos y recibe pedidos de trabajo, entonces existe la oportunidad de expandir esta relación. Todo comienza con los datos de oportunidad.

Los datos de oportunidades se producen cuando las señales basadas en acciones sugieren que podría ser el momento adecuado para realizar una compra. Estas señales basadas en acciones muestran que las oportunidades de compra están a la vuelta de la esquina, según los presupuestos, las prioridades y las nuevas contrataciones que buscan un cambio.

Esté atento a las siguientes oportunidades: partidas de empleados, financiación, despidos, premios de la empresa, informes de ganancias, nuevas contrataciones, puestos vacantes, asociaciones, fusiones y adquisiciones, cambios de liderazgo, promociones, etc.

“Cuando las empresas están experimentando un crecimiento, es necesario aprovechar todo ese nuevo capital humano y aprovechar el potencial. Cuando nos comunicamos con empresas de alto crecimiento o empresas con puestos específicos publicados, encontramos un claro aumento en la tasa de ganancias... sin cambiar nada en nuestro ciclo de ventas". dice Brandon Battey, gerente de ventas sénior de ZoomInfo

El uso de las redes sociales a su favor es una importante estrategia de desarrollo comercial de reclutamiento. Asegúrese de compartir el contenido correcto y relevante y asegúrese de proporcionar a su red contribuciones valiosas. Mientras mantenga sus esfuerzos, puede recibir una buena cantidad de referencias y recomendaciones, lo que significa que no necesita hacer tantas llamadas frías o calientes.

Puede encontrar más consejos aquí para asegurarse de que está maximizando su venta social.

No dicen que la práctica hace al maestro sin razón. Invierta en capacitación en ventas para que usted y su equipo puedan mantenerse entusiasmados, preparados y frescos.

• Juegos de rol en vivo
• Abastecimiento
• Reuniones de admisión
• Cursos a la carta
• tutoría

Obtenga más información aquí sobre cómo crear un programa de capacitación efectivo y fácil.

Es posible que experimente una alta rotación, pero esto viene con el territorio cuando es una empresa de personal. Lo que debe hacer es revisar e identificar qué prospectos son los mejores para dirigirse y esto comienza con ver quiénes son sus clientes actuales.

¿Mira qué clientes actuales te dan el mejor ROI? ¿Se está desempeñando bien en un área específica o en ciertos tamaños de negocios?

Al saber qué funciona, puede considerar atraer clientes similares para concentrarse en los ingresos y menos en reemplazar a un cliente que se fue.

Cuando recibe una gran cantidad de negocios de clientes existentes, es posible que se sienta tentado a descuidar su canalización. Sin embargo, debe continuar atrayendo prospectos de cada paso del proceso de ventas para que pueda garantizar la entrada de ingresos en cada turno.

Asegúrese de reservar algo de tiempo cada semana para hacer un seguimiento de los clientes en cada paso de su proceso de prospección.

El resultado final de una estrategia de desarrollo comercial de reclutamiento

Sabiendo que la Oficina de Estadísticas Laborales proyecta un crecimiento constante para la industria del personal en 2020, la oportunidad nunca ha sido mejor para centrarse en el desarrollo comercial de una empresa de contratación.

Los consejos que compartimos anteriormente pueden ayudarlo a aumentar de manera efectiva el desarrollo de su negocio de personal.