Trabaje de manera más inteligente, no más intensa: cómo potenciar su estrategia de transmisión de TV
Publicado: 2023-08-25¿Recuerdas los días en que la televisión dejaba de emitirse a medianoche? En un mundo de streaming 24 horas al día, 7 días a la semana, es difícil creer que alguna vez hubo un momento en el que el contenido solo estaba disponible en un número finito de canales.
El nuevo y valiente mundo de la televisión trae consigo nuevas oportunidades para su estrategia publicitaria. Si desea conquistar la transmisión de televisión, debe comprender completamente el panorama de la transmisión y cómo está cambiando el comportamiento de visualización de los consumidores.
Con las infinitas opciones de visualización actuales, debes ser inteligente con tu estrategia de transmisión de TV para captar y mantener la atención limitada de tu audiencia.
Ya no basta con mirar la frecuencia y el alcance; debe tener en cuenta el panorama completo para asegurarse de que su estrategia televisiva tenga un impacto real en los resultados comerciales de su marca.
Para prepararlo para el éxito (y brindarle un adelanto de nuestro último documento técnico), estas son algunas de las tendencias más importantes que están dando forma al panorama televisivo este año.
Los hábitos de visualización de televisión de los consumidores reflejan la cantidad de servicios de transmisión disponibles
De la misma manera que no puedes esperar que tu audiencia esté solo en una plataforma de redes sociales, no puedes esperar que tu audiencia televisiva solo use un servicio de transmisión. Especialmente cuando parecen aparecer nuevos a diario.
Un estudio de Deloitte encontró que, en promedio, los hogares estadounidenses se suscriben a cuatro servicios de transmisión. Dado que hay más de cuatro servicios disponibles, los consumidores deben elegir dónde gastan su presupuesto de streaming. Eso significa que usted también debe ser inteligente acerca de dónde decide gastar su dinero en publicidad.
Los datos de Nielsen indican que los principales servicios de streaming en mayo de 2023 eran YouTube, Netflix, Hulu, Amazon y Disney+. Si bien es posible que tenga más suerte para llegar a una audiencia en uno de estos servicios "principales", también debe tener en cuenta los beneficios potenciales de los servicios especializados.
Fuente: Nielsen
Aunque todas las diferentes opciones de servicios permiten publicar anuncios con mayor precisión para llegar a audiencias específicas aprovechando diferentes inventarios y contenidos, aún es necesario equilibrar esa precisión con la escala.
No permita que el atractivo de capacidades de orientación más avanzadas supere su objetivo de llegar a una audiencia más amplia; ese alcance más amplio sigue siendo una parte importante de un enfoque de marketing de embudo completo.
Mantenga el equilibrio entre escala y precisión al frente y al centro al desarrollar su estrategia televisiva para tener una mejor idea del panorama fragmentado en su conjunto y poder comprender quién es su audiencia y los lugares óptimos para llegar a ella.
El panorama fragmentado de OTT ofrece una oportunidad única para los anunciantes
Incluso a esta altura de la era del streaming, los hábitos de visualización de televisión de los consumidores siguen cambiando, y eso tiene grandes consecuencias para los anunciantes.
Servicios como Netflix pueden ser una prioridad, pero la televisión tradicional todavía existe, por ahora. eMarketer predice que para finales de 2023, los hogares que no pagan por la televisión tradicional superarán a los que lo hacen por primera vez, y ese número seguirá aumentando.
Fuente: eMarketer
Si bien estas son malas noticias para la televisión tradicional, la fragmentación del panorama OTT presenta nuevas oportunidades para los anunciantes.
Debido a que hay tantas opciones de transmisión disponibles en la actualidad, ahora los anunciantes tienen más control sobre el acceso al inventario y la ubicación de los anuncios en diferentes servicios. Cuando todavía reinaba la televisión tradicional, había que pasar por el proceso inicial de la cadena y renunciar a una gran cantidad de dólares mucho antes de la emisión comercial.
Pero todavía existen desafíos a la hora de colocar anuncios en el ecosistema más nuevo. La mayoría de los editores están aislados, lo que dificulta realizar un seguimiento de los diferentes lugares donde se puede comprar inventario. Por eso es importante adoptar un enfoque simplificado que dé prioridad a la audiencia en la planificación de medios y que esté impulsado por datos.
El futuro de la televisión es el vídeo bajo demanda basado en publicidad (AVOD)
Al principio, uno de los grandes atractivos para los que cortaban el cable a la hora de cambiarse a servicios de streaming por suscripción era la falta de anuncios.
Pero a medida que el número de nuevos editores ha crecido y la economía se ha vuelto más inestable, los consumidores están cambiando hacia AVOD por precios más bajos.
Fuente: eMarketer
Dado que la mayoría de los hogares estadounidenses están suscritos a cuatro servicios al mes, el precio para los consumidores por acceder a todos sus programas favoritos en diferentes plataformas se suma. Por eso AVOD se ha convertido en una opción cada vez más atractiva, sobre todo porque el precio de la mayoría de los servicios de streaming va en aumento.
Y este cambio hacia AVOD no se limita a los consumidores de bajos ingresos. De hecho, TTD y YouGov descubrieron que los adultos estadounidenses con ingresos familiares superiores a 80.000 dólares tienen un 14% más de probabilidades de ver streaming con publicidad que aquellos con ingresos más bajos.
Incluso los servicios de streaming que se lanzaron sin capacidades publicitarias, como Netflix y Disney+, han comenzado a implementar sus propios niveles con publicidad para brindar a los espectadores la opción de suscribirse a un precio más bajo.
Según Taylor Ash, director general de asociaciones de televisión de The Trade Desk, este cambio se debe a que los streamers se han dado cuenta de que la mejor manera de adquirir nuevos clientes y retener a los existentes es dándoles más opciones para suscribirse. Y, afortunadamente, eso también significa más opciones para los anunciantes.
El futuro de la televisión es brillante, pero si desea aprovechar estas tendencias emergentes, debe contar con un plan estratégico. Asegúrese de que su plan tenga en cuenta tanto los cambios en el panorama televisivo como las nuevas formas en que los espectadores interactúan con las marcas tanto dentro como fuera de esos editores.