7 tipos de líneas de asunto para aumentar las tasas de apertura

Los correos electrónicos son una herramienta de marketing efectiva y un método universal para interactuar con su audiencia por varias razones, que incluyen compartir contenido relevante o noticias de la compañía, anunciar un descuento o la llegada de un nuevo producto y comunicarse con su audiencia.

Sin embargo, cada vez es más difícil sobresalir en el mundo digital actual. Cuando llega un correo electrónico a su bandeja de entrada, la mayoría de las personas simplemente miran el nombre del remitente y la línea de asunto.

Como resultado, la línea de asunto es fundamental y juega un papel importante en el éxito general de sus campañas de marketing por correo electrónico. En este artículo, exploraremos cómo aumentar las tasas de apertura y destacar en la bandeja de entrada de sus clientes potenciales.

¿Cuándo es eficiente su estrategia de línea de asunto?

Puede comprender el poder de su línea de asunto utilizando plataformas profesionales de marketing por correo electrónico. Las herramientas de marketing por correo electrónico brindan datos completos sobre cada campaña de correo electrónico que envía y estadísticas para ayudarlo a evaluar su desempeño.

Cuando se trata de líneas de asunto, la tasa de apertura de sus correos electrónicos o el porcentaje de personas que abren su mensaje es vital. Según los estudios, una tasa promedio de apertura de correo electrónico es de alrededor del 20,94 %, ¡así que cualquier cosa por encima de eso es una victoria!

Averigüemos qué hay detrás de una excelente línea de asunto y cómo usar la psicología para aumentar sus posibilidades de éxito.

El tipo de "cómo hacer"

La clave para producir una línea de asunto efectiva es concentrarse en los beneficios específicos y los resultados positivos que sus lectores experimentarán después de leer sus correos electrónicos.

La línea de asunto "Cómo hacer" puede parecer demasiado cliché, pero es un clásico atemporal. La estrategia funciona porque le promete a su cliente potencial que lo que está a punto de leer le enseñará algo.

Aquí hay un excelente ejemplo de Skyscanner:

Asunto: Cómo ver el aire libre desde casa

Esta línea de asunto del correo electrónico le brinda la oportunidad de aprender algo nuevo. Aún así, también utiliza algunos otros parámetros psicológicos cruciales para el éxito de sus campañas, ¡que veremos a continuación!

El tipo de acceso directo

Hablemos de un concepto psicológico que todos sabemos que es cierto: los humanos somos vagos. Nuestras mentes están diseñadas para buscar el mejor rendimiento por la menor cantidad de dinero invertido.

Por ejemplo, no queremos pasar meses o años desarrollando una lista de correo electrónico desde cero; queremos una solución rápida. Todos quieren evitar la generación de prospectos y comenzar con una base de datos apilada, lo que lleva a algunos especialistas en marketing a intentar adelantarse al juego usando tácticas blackhat (por cierto, no apoyamos esto; use una herramienta como Justuno para crear una lista de correo electrónico de manera efectiva y correcta). !)

Pero por esta razón, nos sentimos atraídos a leer más cuando encontramos términos y frases como “en 15 minutos” y “secretos”. Palabras poderosas como estas hacen que la mayoría de la gente quiera saber más sobre el contenido y, por lo tanto, estas líneas de asunto son poderosas. Activa nuestra motivación para mantenernos informados y adelantarnos a los demás.

Aquí hay un ejemplo interesante de Lululemon

Asunto: Secreto revelado: los entrenadores MIRROR hacen que los objetivos sucedan

El tipo de escasez

Crear una sensación de ansiedad o presión social en un lector de correo electrónico es una de las técnicas más efectivas para llamar su atención. Hacerles sentir que podrían perder algo: el miedo a perderse algo (FOMO) es una motivación tremenda. Aún así, tiempo, tiempo limitado, vencimiento, último día y última oportunidad son algunos de los términos más efectivos para agregar urgencia a una línea de asunto.

Desbloquee las puertas cerradas con esta estrategia, Google guía a sus suscriptores para que abran los correos electrónicos y actúen de inmediato con una combinación de lenguaje contundente.

De Google

Asunto: "Llamada final: última oportunidad para ahorrar".

Siga su ejemplo y utilice una fecha límite para crear una sensación de urgencia, recordando a los clientes el poco tiempo que les queda y animándolos a aprovechar su oferta de último minuto lo antes posible. Alternativamente, esto funciona para guardar carritos (obténgalo antes de que se agoten sus artículos), acceso temprano por X cantidad de tiempo, etc.

Un evento, un recurso valioso y, en la mayoría de los casos, una buena oferta es explotado por el marketing de escasez. Eche un vistazo a otro correo electrónico de United Airlines:

Si la escasez parece ser exagerada en marketing, es porque funciona, al igual que la línea de asunto "cómo hacer".

Consejo profesional : es crucial no ser demasiado vendedor al aprovechar FOMO. Los especialistas en marketing deben elegir términos y frases específicos para sugerir una oferta por tiempo limitado y considerar los filtros de correo no deseado. Las palabras desencadenantes de spam pueden enviar su comunicación directamente a la carpeta de basura.

El tipo de curiosidad

La curiosidad es otro enfoque excelente para lograr que sus suscriptores hagan clic en sus correos electrónicos. El ser humano es un ser curioso que busca conocimientos y soluciones a sus inquietudes. Para mantener a sus lectores de correo electrónico preguntándose, deje su línea de asunto abierta.

Para que este método funcione, debe concentrarse en las áreas de interés de los lectores, que son las razones principales por las que se suscribieron a este correo electrónico en primer lugar. Por ejemplo, algunos lectores pueden estar entusiasmados con el marketing por correo electrónico, los blogs y otras experiencias de propietarios de empresas en línea.

Recuerde que la "brecha de curiosidad" disminuye, lo que implica que nos hemos vuelto inmunes a titulares exagerados como "La nueva tecnología de este joven inventor puede eliminar toneladas de desechos de nuestros océanos".

Esto no significa que deba abandonar la curiosidad por completo, puede crear resultados poderosos para el correo electrónico cuando se usa de manera inteligente y selectiva.

Tome las siguientes líneas de asunto del correo electrónico, por ejemplo:

• Swiggy | Asunto: Esto es lo que hará tu vecino este fin de semana
• Interrupción del producto | Asunto: #70 / Descubra lo que leen y recomiendan las personas más exitosas del mundo
• Transferimos | Asunto: Un cambio podría hacerte bien
• cincuenta y tres | Asunto: Hace mucho calor aquí

Tenga en cuenta que sus prospectos tienen una cierta cantidad de tiempo libre. Si las personas no pueden determinar a partir de la línea de asunto de su correo electrónico que valdrá la pena abrirlo, lo ignorarán o lo tirarán a la basura.

El tipo de exclusividad

¿Son los miembros de su suscriptor de un grupo exclusivo? Recuérdeles, como lo hace la siguiente línea de asunto del correo electrónico:

De: Estado de

Asunto: Cuidado de la piel hecho exclusivamente para ti (en serio)

Incluso en sus bandejas de entrada, las personas desean sentirse únicas. Hacerlos sentir como si fueran parte de algo que solo unos pocos son puede ser la clave para lograr que abran su correo electrónico promocional.

A la gente le encanta tener acceso a información y conocimientos internos. Buscan acceso a cosas que no están disponibles para el público en general. Lo descubrí al enviar ofertas especiales que no están disponibles en ningún otro lugar. Podrías, por ejemplo, usar oraciones como:

• "(Nombre del cliente) aquí está su invitación exclusiva".
• "¡Obtenga su acceso único hoy mismo!"
• "Consigue tu regalo gratis (nombre del cliente)".
• ¡Consigue tu acceso anticipado ahora!

El objetivo es hacer que las personas se sientan únicas y su línea de asunto debe lograr ese objetivo.

Esta también es una excelente estrategia para usar al recopilar correos electrónicos, intercambiar acceso temprano o VIP para su registro. Esto funciona bien para las ventas anuales o festivas, lanzamientos de productos, etc. ¡Cualquier cosa que puedan anticipar y usted puede generar entusiasmo!

El tipo de pregunta

Es más sencillo abrir una conversación con un cliente o posible cliente potencial pidiendo a los lectores que ofrezcan sus ideas, experiencias y puntos de vista en forma de pregunta. Cuando desee enviar una encuesta o adquirir más testimonios, las líneas de asunto con preguntas son su mejor opción.

Tus lectores se animarán a responder simplemente viendo que valoras sus opiniones. Los lectores se sienten atraídos por las preguntas, y es un excelente método para llamar su atención y despertar su interés.

Por sí solas, las preguntas también se sienten incompletas. Los lectores abrirán el correo electrónico para encontrar una respuesta si usa una pregunta en la línea de asunto.

Los siguientes ejemplos muestran diferentes tipos de preguntas igualmente poderosas y pueden ayudarlo a obtener comentarios e interactuar con sus lectores.

GFDA | Asunto: ¿Qué pensaste?

Marcas a medida | Asunto: ¿Penny (o más) por tus pensamientos?

El tipo de hechos

Cuando tienes algo que vale la pena compartir, a veces es mejor simplemente decirlo. ¿Acaba de terminar de acumular los datos de la industria de un año o creó algunas plantillas que sus suscriptores de correo electrónico pueden usar para mejorar su comercialización? Hágales saber lo primero en sus líneas de asunto.

Si es un buen recurso, no necesitará ser creativo con curiosidad o agregar escasez a su línea de asunto. Uno simple, como los que se describen a continuación, debería ser suficiente para que hagan clic. El contenido útil/educativo es lo suficientemente convincente por sí solo, ¡no es necesario disfrazarlo!

parpadeante | Asunto: Presentamos State of Mind: una serie original de Blinkist

Todo listo | Asunto: Presentación de la nueva aplicación Allset

Aunque podría pensar que estas líneas de asunto son simples, existe una alta probabilidad de que sus destinatarios abran los correos electrónicos porque obtienen el valor de inmediato. Si han demostrado una gran intención o interés en sus productos o servicios, una línea de asunto directa es su mejor opción.

comida para llevar

Elaborar las líneas de asunto de una nueva campaña de marketing por correo electrónico puede ser un desafío para muchas marcas. Seguir los consejos anteriores e invertir algo de tiempo en analizar los ejemplos asegurará que esté en el camino correcto para crear su próxima línea de asunto de correo electrónico exitosa.

Concéntrese en proporcionar valor desde el principio y use uno de los tipos explicados en el artículo para despertar el interés de sus lectores. Destacar en la bandeja de entrada de su lista de correo electrónico no es fácil, pero si sigue algunos pasos básicos y realiza un seguimiento de sus datos, puede tomar decisiones basadas en datos para hacer que cada nueva línea de asunto sea más eficiente. Como siempre, las pruebas A/B son la clave para encontrar el estilo y la estrategia adecuados que atraigan más a su público objetivo.

Para cada uno de ustedes que se quedó hasta el final del artículo, aquí hay un probador de línea de asunto gratuito para llevar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico al siguiente nivel.

Hasta el próximo, sigue enviando correos electrónicos.

Alex Souchoroukof

Alex es escritor de contenido en Moosend. Saltó a la fe en el mundo del marketing digital desde su formación en arquitectura y nunca ha mirado atrás. Lo encontrarás viajando por lugares de todo el mundo en su tiempo libre.