Marketing inmobiliario de verano: ¡captura todos los clientes potenciales bajo el sol!

El amado (y temido) tercer trimestre está sobre nosotros, lo que significa que es hora de que intensifique su marketing inmobiliario de verano. Este es el trimestre más activo del año para los agentes inmobiliarios en el hemisferio norte, y por una buena razón. Siga leyendo para saber cómo puede conquistar esta temporada de verano y dirigirse al otoño con clientes más felices que nunca.

¿Por qué el marketing inmobiliario en verano es único?

Se sabe que los meses de verano son el momento más popular para comprar bienes raíces. El horario de verano ha terminado, los días son más largos y el sol se pone más tarde en el día, lo que significa que hay más tiempo para que los posibles compradores y vendedores de viviendas vean las casas. Es más fácil mudarse de casa cuando la nieve y el hielo no son factores y no existe la preocupación de que el aguanieve entre en la casa.

Para las familias con niños, mudarse en verano es el momento ideal. Los niños no tienen que cambiar de escuela a mitad de año y los padres no tienen que preocuparse por ajustarse al horario escolar.

Además, la luz natural y los jardines florecientes hacen que su propiedad en venta brille como nunca lo ha hecho en cualquier otra época del año y aumenta drásticamente el atractivo exterior. Si bien los precios de las viviendas tienden a ser un poco más altos, la competencia es feroz y los listados tienen cierres más rápidos.

A continuación, le mostramos cómo aprovechar ese brillo de verano y atraer rápidamente a los clientes potenciales correctos con estos consejos inmobiliarios de verano.

Desempolve su señalización

Los letreros de jardín son elementos imprescindibles para cualquier propiedad que figure en la lista, pero ¿reflejan sus letreros dónde se encuentra en su negocio y qué puede ofrecer a los clientes? El verano es un buen momento para retomar esas fotos y volver a evaluar si su eslogan abarca sus objetivos comerciales.

Si la lista de su propiedad está ubicada en un área apartada, asegúrese de colocar letreros a lo largo de la ruta hacia la lista, especialmente en las intersecciones principales. Durante los meses más cálidos, más personas de lo habitual pasean por las calles y es más probable que entren espontáneamente a las jornadas de puertas abiertas. Sus letreros se destacan más cuando hace mejor tiempo, así que no descuide la marca visual. Los diseñadores de AgentFire son expertos comprobados en la creación de kits de marca y logotipos destacados que colocan a nuestros clientes a la vanguardia de su mercado inmobiliario hiperlocal. Obtenga más información sobre nuestras opciones de marca y logotipo aquí .

Envíos maestros de bienes raíces

Comience su temporada de envío de correos con el pie derecho comunicándose con su granja actual. Envíe todos sus consejos de CRM sobre lo que necesitan saber antes de vender o comprar una casa. Depende de usted si desea enviar correos físicos o una actualización por correo electrónico. Los clientes que están indecisos obtendrán el pequeño estímulo que necesitan para publicar o comprar, y aquellos que están listos para dar el gran paso estarán agradecidos de que se haya tomado el tiempo de informarles. Además, usted estará en la mente la próxima vez que tomen una gran decisión de bienes raíces.

En su correo inicial, incluya detalles sobre estimaciones de viviendas y actualizaciones del mercado local para ayudar a los clientes a tener una idea clara de en qué se están metiendo. Asegúrese de comunicar cómo su conocimiento y experiencia local pueden traducirse en ellos para realizar la venta final o encontrar la casa de sus sueños.

Elabora un boletín de verano

Alternativamente, algunos agentes inmobiliarios pueden preferir boletines informativos más breves y frecuentes. El contenido más corto y frecuente le permite permanecer constantemente en las bandejas de entrada de sus clientes con múltiples consejos, actualizaciones y noticias locales durante un período de tiempo más largo durante la temporada.

Satisfaga su nicho de bienes raíces

¿Está su objetivo demográfico de familias solteras dentro de un distrito específico? Considere qué contenido de marketing puede crear que sea especialmente para su audiencia. Piense en formas en las que puede ayudar a los padres a mover sus muebles con niños pequeños o reservar viajes de verano con la familia. ¿Cómo puede convertirse en un recurso para actividades de verano relevantes y preocupaciones relacionadas con nichos?

¿Te enfocas en casas de vacaciones dentro de un vecindario junto a la playa? Piense en qué contenido del blog es relevante para quienes viven cerca de grandes masas de agua. Se trata de adaptar su contenido para obtener los clientes potenciales correctos .

Patrocine un equipo local

Hay un montón de actividades extracurriculares y eventos deportivos para la familia durante el verano. Muchos deportes, como el béisbol, el fútbol, ​​la natación y el lacrosse, están hechos para practicarse en climas cálidos. Estos equipos suelen buscar empresas locales que los patrocinen. Su negocio de bienes raíces podría ser uno de los pocos en encontrar clientes familiares exactamente donde están.

Dependiendo de dónde se encuentre, una barbacoa o una reunión en la playa pueden ser más relevantes. Piense en los intereses de su comunidad y qué eventos suelen celebrarse allí.

Las opciones adyacentes de patrocinio más económicas incluyen colgar un cartel en la piscina comunitaria local o hacer una pequeña parrillada. También puede asociarse con proveedores locales para una rifa o una promoción cruzada gratuita. Asociarse con un negocio que tiene una clientela similar es mutuamente beneficioso.

Recopilar y responder reseñas

Comprar una casa es una decisión financiera enorme. Los clientes quieren trabajar con alguien en quien sepan que pueden confiar y que hará un buen trabajo; ahí es donde entran las reseñas. Asegúrese de recordar constantemente a los clientes que dejen las reseñas de una manera que sea auténtica, no insistente.

Por su parte, asegúrese de responder a todas las críticas, tanto negativas como positivas. El objetivo es agradecer a los clientes por dejar un comentario y ofrecer una solución para aquellos que no quedaron satisfechos.

Tomar nuevas fotos de la lista

En la mayoría de las áreas, el verano significa céspedes verdes y exuberantes, jardines en flor, cielos azules y días soleados. Muestre su listado con la mejor luz con un clima excelente y elementos visuales de alta calidad. Estas fotos se pueden usar durante todo el año cuando las condiciones no permiten fotos comparables. Con increíbles fotos de verano, puede mejorar su listado durante todo el año. Siempre es mejor contratar a un fotógrafo profesional, pero no siempre es lo más conveniente. Tome algunos consejos del siguiente video si el trabajo de tomar fotos cae en su regazo.

Cíñete a tus objetivos

Incluso con todas las ideas de marketing de bienes raíces de verano en el mundo, mantener un cronograma y objetivos constantes es crucial. No permita que el clima cálido lo distraiga de sus objetivos comerciales inmobiliarios generales. Para saber si alguna de sus ideas de marketing inmobiliario está funcionando, deberá compararlas con objetivos comerciales más amplios. Comprométete a medir tu progreso al principio, a la mitad y al final de la temporada. Si no están funcionando para sus necesidades únicas, puede eliminarlos antes de llegar al cuarto trimestre. Para la mayoría de los agentes, la conversión de clientes potenciales es la medida definitiva del éxito.

Hora de empezar

Ya sea que haya decidido organizar algunos eventos comunitarios de verano o concentrarse en convertirse en la autoridad local con el mejor contenido inmobiliario de verano, vale la pena considerar cómo puede mejorar su marketing esta temporada. Su estrategia de marketing no es una ventanilla única durante todo el año. Debe ser flexible según las necesidades de su negocio y, ocasionalmente, las condiciones son tan volubles como la temporada.

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