Acelere: tome el liderazgo en ventas este año
Publicado: 2024-01-31
- 29 de enero de 2024
Contenido
Comience bien el año con un manual práctico que lo ayudará a adaptarse y evolucionar al panorama de ventas que cambia rápidamente. Los compradores quieren un vendedor proactivo que no pierda el ritmo y que no tenga miedo de compartir ideas y opiniones. Eche un vistazo al artículo “Los compradores quieren vendedores que tengan opiniones. Aquí le mostramos cómo compartir mejor el suyo ”. Además, obtendrá consejos de ventas, dominará estrategias de ventas, se familiarizará con las nuevas estrategias de correo electrónico y más en el boletín informativo Accelerate de esta semana.
️ 5 consejos para un año exitoso de ventas
Obtenga consejos prácticos y estratégicos para afrontar las incertidumbres empresariales, particularmente relevantes para el panorama impredecible de 2024. El artículo enfatiza la importancia de elementos fundamentales como seguros y ahorros de emergencia para salvaguardar el negocio contra desafíos imprevistos. También enfatiza la importancia de comprender profundamente a los clientes, lo cual es clave para adaptar las estrategias y productos de ventas.
Estos son los puntos clave y por qué son esenciales para todos los profesionales de ventas:
- Protéjase con los productos de seguro adecuados
- Genere sus ahorros de emergencia
- Conozca a sus clientes
- Establezca metas y realice un seguimiento de ellas
- Haga que su negocio sea agradable
Redacte una hoja de ruta para construir una estrategia de ventas resiliente, centrada en el cliente y orientada a objetivos, esencial para prosperar en un entorno empresarial fluctuante.
Tres formas en que los líderes de ventas pueden navegar los nuevos requisitos de correo electrónico de Google y Yahoo
Conozca los recientes cambios en las políticas de correo electrónico anunciados por Google y Yahoo, que se aplicarán a partir de febrero de 2024. Estos cambios incluyen políticas más estrictas en torno a la autenticación, el consentimiento y la participación del correo electrónico, con posibles consecuencias para los remitentes que no cumplan con estos requisitos, como retrasos, bloqueos o marcas de spam en el correo electrónico.
- El marketing por correo electrónico se utiliza ampliamente para captar la atención del cliente en varias regiones, con una tasa de uso del 77,6%.
- El 77% de los compradores B2B prefieren que los contacten por correo electrónico, más del doble que cualquier otro canal de comunicación.
- Los correos electrónicos personalizados tienen una tasa de apertura promedio del 29,95%.
- Las campañas segmentadas generan una tasa de apertura un 14,64% más alta.
Obtenga recomendaciones sobre cómo prepararse para estos cambios de políticas, incluida la implementación de la autenticación de correo electrónico, la provisión de opciones sencillas para cancelar la suscripción y la aplicación del control de spam. medidas. Destaca que estos cambios de política permiten a las empresas mejorar sus estrategias de ventas salientes y mejorar la participación del cliente.
Capte el impacto potencial de los cambios en las políticas de correo electrónico de Google y Yahoo en el marketing por correo electrónico para que pueda obtener información y recomendaciones para adaptarse a estos cambios de manera efectiva.
Estrategias de ventas de élite: dominio de la autoridad y venta consultiva
Este artículo es una lectura obligada para los profesionales de ventas porque proporciona información y estrategias valiosas para establecer una autoridad real en las ventas empresariales B2B. Descubra la importancia de pasar de ser un vendedor que "necesita algo" a un experto en ventas que "sabe algo" y que puede brindar información y recomendaciones valiosas a los clientes.
A continuación se presentan algunas razones clave por las que los profesionales de ventas deberían considerar leer este artículo:
- Diferenciarse de los trucos: en el mundo de las ventas, las tácticas engañosas pueden funcionar para algunos, pero para quienes venden a nivel empresarial, mantener la credibilidad y la autoridad es crucial.
- Introducción del concepto "One-Up": aprenda sobre el concepto de ser "One-Up", que consiste en ayudar a los clientes a tener éxito adquiriendo conocimientos e información para tomar decisiones informadas.
- Aprovechamiento de la experiencia: se anima a los profesionales de ventas a aprovechar su experiencia compartiendo historias y lecciones aprendidas de interacciones anteriores con clientes.
- Invertir en investigación: descubra la importancia de la investigación para comprender las tendencias de la industria y las industrias de clientes específicos.
- Desarrollar autoridad para el éxito: Desarrollar autoridad puede generar interacciones más valiosas con los clientes y mayores posibilidades de ganar acuerdos.
- Ser uno abajo para la comprensión del cliente: si bien puede ser "uno arriba" en su industria, aún puede ser "uno abajo" cuando se trata de comprender la empresa y la industria de su cliente.
- Obtendrá consejos y estrategias prácticos para establecer una autoridad real y brindar un valor excepcional a sus clientes empresariales B2B.
7 frases de ventas que potenciarán su credibilidad ante los compradores
Examinar los aspectos fundamentales del éxito en las ventas: comunicación y lenguaje. El artículo destaca la importancia de hablar con confianza y autoridad para ganarse la confianza de los clientes potenciales.
A continuación se presentan razones clave por las que los vendedores deberían considerar leer este artículo:
- Impacto de la comunicación
- Evite trampas
- Frases para autoridad
- Calificación efectiva
- Obtenga control sobre la comunicación
Obtendrá información valiosa y consejos prácticos para mejorar sus habilidades de comunicación y establecerse como una autoridad creíble en su campo. Conozca la importancia del idioma para generar confianza con los clientes potenciales y, en última instancia, cerrar acuerdos con éxito.
Los compradores quieren vendedores que tengan opiniones. Aquí le mostramos cómo compartir mejor el suyo
¿Está listo para descubrir información valiosa y orientación práctica sobre cómo agregar valor como vendedor en el entorno competitivo y rico en información actual?
- Panorama cambiante de las ventas: Internet ha transformado la dinámica de ventas, brindando a los compradores acceso a abundante información sobre los productos. Este cambio es crucial que los profesionales de ventas lo comprendan.
- Valor sobre información: proporcionar detalles del producto por sí solo es insuficiente. Los vendedores deben convertirse en asesores estratégicos en su campo de especialización para agregar valor real.
- Guía práctica del director de operaciones: examine la perspectiva de un director de operaciones sobre cómo compartir opiniones de manera efectiva con los compradores, proporcionando pasos y estrategias viables.
- Comprensión profunda: el éxito de las ventas depende de una comprensión profunda tanto de la industria como de los desafíos específicos que enfrentan los clientes.
- Generar credibilidad: para ganar confianza, comparta hechos relevantes desconocidos para el comprador, estableciendo credibilidad.
- Intercambio de opiniones eficaz: aprenda a transmitir opiniones de forma eficaz, aprovechando su experiencia. Los ejemplos se adaptan a su nicho.
- Manejar el rechazo: aborde hábilmente la resistencia del comprador, ya que puede conducir a avances en el pensamiento.
- Relaciones de confianza: siga el plan para construir relaciones duraderas y confiables con los compradores, a pesar de los desafíos.
Obtendrá un manual práctico para adaptarse al cambiante panorama de ventas, generar confianza con los compradores y agregar valor real al ofrecer opiniones e insights informados.
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