Diez tipos de marketing digital

Se estima que el gasto en marketing digital podría llegar a los 375.000 millones de dólares para 2021 en todo el mundo.

Con las empresas comprando este enfoque en línea tan rápidamente, las empresas que no utilicen el marketing digital inevitablemente se quedarán atrás.

Por suerte para ti, tu marca tiene un sitio web configurado y listo para funcionar, así que eso es suficiente, ¿verdad? Equivocado.

Con tantos tipos de marketing digital, los días de apuntar a una sola vía quedaron atrás. Su negocio necesita un enfoque integral para tener un impacto en este mundo en línea ruidoso.

Entonces, ¿cómo sabe qué caminos tomar con sus esfuerzos de marketing? Siga mientras desglosamos los diferentes tipos de marketing digital para ayudarlo a decidir qué estrategias son las mejores para su negocio.

¿Qué es el Mercadeo Digital?

El marketing digital se define como técnicas de marketing en línea o asistidas electrónicamente. La mayoría de las empresas tienden a pensar en una o dos categorías al abordar las estrategias de marketing digital. Sin embargo, el enfoque es en realidad mucho más grande que esto.

Cada anuncio, correo electrónico e imagen que aparece en su teléfono móvil o navegador web es un producto de marketing digital. A menudo, ni siquiera somos conscientes de que estamos siendo comercializados cuando sucede.

Desde buscar una respuesta en Google hasta recibir un correo electrónico promocional, todas las vías en línea están abiertas para que los especialistas en marketing promocionen productos y generen ingresos.

1. SEO

En lo que respecta a los tipos de marketing digital, el SEO es uno de los enfoques más conocidos. SEO, u optimización de motores de búsqueda, se ha mantenido como una palabra de moda en la comunidad de marketing durante varios años. Para comprender cómo funciona este método, primero debe comprender cómo funciona un motor de búsqueda como Google.

El proceso de Google se reduce a tres etapas. Primero, el motor envía millones de pequeños robots de Google llamados rastreadores o arañas. Estos bots "rastrean" contenido para recopilar información. Cuando se publica una página, los rastreadores se ponen a trabajar y usan enlaces para saltar de una página a la siguiente.

Una vez que se ha rastreado el contenido, la información se categoriza y almacena en el índice de Google. El índice sirve como archivador para todo el contenido en línea. Cada categoría contiene contenido que se aplica a una consulta de búsqueda y se ordena o "clasifica" en orden de relevancia.

El objetivo de un motor de búsqueda es producir la mejor respuesta posible para el usuario. Cuando se realiza una consulta, Google recurre al índice para recopilar las fuentes relevantes y mostrarlas en orden de clasificación en la página de resultados.

La clasificación se basa en el algoritmo de Google para determinar fuentes confiables. Los especialistas en marketing se esfuerzan por apelar a las preferencias de Google y obtener posiciones de alto tráfico en la parte superior de la página de resultados.

Las técnicas de SEO, como el uso de palabras clave, la creación de vínculos de retroceso y el rendimiento optimizado del sitio, se utilizan para hacer que el sitio web sea más amigable con los motores de búsqueda y contribuya a su clasificación.

2. PPC

PPC significa publicidad de pago por clic. Como puede deducir del nombre, esta forma de marketing utiliza anuncios pagados para llegar a un público más amplio.

Estos anuncios pueden estar en plataformas de motores de búsqueda, páginas de redes sociales o incluso aplicaciones móviles. Están diseñados específicamente para captar la atención y animar al espectador a hacer clic en el anuncio.

Para plataformas como Google, los especialistas en marketing pujarán por los anuncios que se mostrarán en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda para consultas y palabras clave específicas. Dado que no hay espacios ilimitados para estas promociones pagas, algunas palabras clave tendrán un valor de clic más alto y su publicidad costará más.

A lo largo de la vida del anuncio, los clics se acumularán y se le cobrará a la empresa por el tráfico que obtuvo de la ubicación. Esto significa que solo paga por el anuncio cuando obtiene clics en la página.

Esto disminuye el riesgo de gastar miles de dólares en publicidad ineficaz, pero un clic no necesariamente se convierte en una venta. Después de la publicidad, la empresa necesita un sitio web de alta calidad y un proceso de compra fácil de usar.

3. SEM

El marketing de motores de búsqueda, o SEM, es la utilización de plataformas que incluyen Google, Yahoo y Bing para elevar la visibilidad de una marca. Esta estrategia utiliza métodos gratuitos y de pago para lograr un alto posicionamiento en la página de resultados de un motor de búsqueda.

Con el conocimiento de que el 91,5 % del tráfico de Google se captura en la primera página de resultados, los especialistas en marketing utilizan este enfoque para conseguir uno de esos lugares preciados.

Esencialmente, esta es una combinación de marketing SEO y PPC para mantener un posicionamiento de alto rango y aumentar la cantidad de clics en una página web. Este método utilizará las mismas prácticas que el SEO para atraer a los algoritmos de los motores de búsqueda. Asegúrese de optimizar cada nueva pieza de contenido y promueva un rastreo, indexación y clasificación más rápidos.

La publicidad paga luego actúa como un asistente para mantenerse al tanto de los resultados mientras se clasifica el nuevo contenido y duplica la visibilidad de esa marca. Los usuarios verán la URL una vez en las posiciones patrocinadas y nuevamente cuando se desplacen hacia abajo. Esto aumenta los puntos de contacto que la marca establece con el consumidor y aumenta sus posibilidades de una visita.

4. SMM

SMM, o marketing en redes sociales, es la práctica de utilizar plataformas sociales para generar tráfico. Si bien el objetivo aquí sigue siendo promover una página web y la venta de un producto o servicio, el enfoque de las redes sociales utiliza una técnica mucho más sutil.

Las marcas a las que les va bien en las redes sociales mantienen horarios de publicación frecuentes con énfasis en el compromiso. Al igual que Google, todos los sitios sociales tienen algoritmos que clasifican el contenido para los espectadores. La diferencia es que, en lugar de encontrar contenido clasificado en una página de búsqueda, aparece en su feed.

Los especialistas en marketing trabajarán para obtener acceso a las fuentes a través de publicidad paga y generando publicaciones atractivas. El algoritmo favorece una gran cantidad de impresiones, acciones, comentarios y marcadores.

Si bien algunos de estos compromisos tienen más valor que otros, la clave para una campaña exitosa en las redes sociales está en las interacciones.

5. Marketing de contenidos

El enfoque de contenido se enfoca en el valor que su negocio puede ofrecer utilizando vías atractivas como blogs, videos e imágenes. Si bien estas piezas de contenido se relacionan con los productos o servicios que ofrece la empresa, sirven como un recurso gratuito para que los clientes potenciales obtengan conocimientos e información.

Esta estrategia contribuye en gran medida a la construcción de relaciones con clientes potenciales. Ofrecer una excelente fuente de información genera confianza, y producir contenido omnipresente permite que los usuarios recuerden continuamente esta marca.

Debido a que las publicaciones cubren temas sobre los que los usuarios tienen preguntas, llegan a estas páginas con la intención de resolver un problema. Cuando su contenido puede resolver estos problemas, el usuario está más interesado en recibir su ayuda para problemas futuros.

Esta es la razón por la que el enfoque de "info gratis" funciona tan bien. Cuando los consumidores lo categorizan como una autoridad en ese tema en particular, es más probable que recurran a sus servicios cuando necesiten ayuda.

6. Comercialización por correo electrónico

Esta forma de marketing es el rey para la generación de prospectos y los enfoques de nutrición de prospectos.

Los especialistas en marketing obtienen información de los clientes potenciales y crean correos electrónicos orientados a convertir ese cliente potencial en una venta. Si bien las campañas de correo electrónico pueden ser complicadas debido a la baja tasa de apertura de correos electrónicos de los consumidores, muchos especialistas en marketing tienen un gran éxito al usar este método en el enfoque del embudo de ventas.

La clave para una campaña de marketing por correo electrónico exitosa es nutrir a cada cliente potencial con mensajes específicos para cada categoría. Este método incluye categorizar dónde los clientes potenciales están llegando a obstáculos y enviar mensajes personalizados en función de dónde se quedaron.

Por ejemplo, cuando un cliente potencial registra interés por primera vez, el especialista en marketing enviará un correo electrónico con un enlace o un archivo descargable. Después de tres días, la empresa puede comunicarse con el cliente potencial y usar los datos para adaptar esa conversación.

Si se accedió al enlace o la descarga, puede hacer un seguimiento preguntando cuáles fueron sus pensamientos. Por otro lado, si no se tomó ninguna medida, puede recordarle amablemente al usuario que lo revise y proporcionar otro enlace de fácil acceso.

Este proceso continúa guiando al consumidor hasta la compra. Posteriormente, este enfoque cambia para fomentar la lealtad a la marca y los clientes que regresan.

7. Personas influyentes y afiliados

Los influencers son las cuentas en las redes sociales y otras plataformas que tienen grandes audiencias que valoran sus opiniones. Estas celebridades en línea a menudo son Instagrammers o YouTubers. Producen contenido para sus seguidores ofreciendo consejos o información sobre sus vidas.

Las marcas pueden aprovechar estas audiencias impresionables haciendo que personas influyentes promocionen su producto o servicio en sus plataformas. Por supuesto, el producto debe encajar en la marca del influencer para que parezca una recomendación genuina en lugar de un argumento de venta agresivo.

Luego, a estos influencers se les paga por sus servicios promocionales como una tarifa fija o con una comisión de afiliado.

El marketing de afiliación es la práctica de ofrecer a personas influyentes y otros consumidores la oportunidad de ganar dinero a cambio de publicidad. Dado que es más probable que los humanos confíen en un amigo para recibir consejos sobre un producto que en un anuncio, este sistema funciona maravillosamente para llegar a una audiencia más relevante e impulsar las ventas.

El afiliado recibe un código que puede ofrecer a sus seguidores o amigos. A menudo, este código tiene un descuento adjunto como incentivo adicional. Cuando el nuevo cliente potencial realiza una compra utilizando el código especificado, el afiliado asociado con ese código gana una comisión por la venta.

8. Móvil

La publicidad móvil se traslada a muchos de los diferentes tipos de marketing digital. Dado que casi la mitad del tráfico en línea proviene de un dispositivo móvil, es increíblemente importante adaptar los esfuerzos de marketing para un uso optimizado para dispositivos móviles.

Los anuncios de redes sociales se pueden adaptar a esta pantalla más pequeña, así como la publicidad de búsqueda y los correos electrónicos. De hecho, muchas empresas introducen el marketing de mensajes de texto en sus estrategias de campaña por correo electrónico. Dado que los mensajes de texto tienen una tasa de apertura más alta, a menudo es una forma más confiable de llegar a los consumidores con mensajes clave.

En términos de SEO para dispositivos móviles, las empresas se esfuerzan por garantizar que todas las funciones del sitio web se puedan utilizar en un dispositivo móvil y funcionen a un nivel de alta calidad.

9. Televisión

La televisión ha dado pasos hacia el mundo digital en los últimos años con el auge de los servicios de streaming como Netflix, Hulu y Amazon Video.

Cada vez más consumidores están cancelando paquetes de cable y obteniendo sus sesiones de atracones de televisión de proveedores de televisión en línea. Los especialistas en marketing pueden aprovechar esta opción de visualización y producir una imagen o un video publicitario en lugar de las tradicionales pausas comerciales.

Las empresas suelen hacer de estos anuncios de 30 segundos la base de sus campañas de marketing y los refuerzan con esfuerzos de apoyo en otras plataformas. Cada anuncio o publicación adicional se referirá a la campaña original y solidificará el mensaje.

10 radio

La radio es ahora una parte del mundo digital. Si bien esta vía solía ser estrictamente de ondas de radio, la transmisión de radio ahora es muy accesible en línea. Los anuncios de radio se pueden usar para patrocinar contenido próximo, promover eventos o simplemente aumentar el conocimiento de la marca.

Con el auge de los podcasts en Spotify y Apple Music, los especialistas en marketing ahora también pueden acceder a más nichos de mercado. Esto suele ser un elemento de ahorro de costos y puede servir para colocar su marca frente a una audiencia más relevante.

Si bien las estaciones de radio grandes siguen siendo una excelente opción para crear autoridad, elegir estaciones más pequeñas que coincidan bien con su marca puede producir tantas conversiones como una fuente de mayor tráfico.

Con Spotify, incluso puede adaptar el alcance de su anuncio a una ubicación específica, rango de edad y género. Combina la publicidad radiofónica tradicional con las funciones avanzadas de las campañas de marketing digital para maximizar los resultados.

Dominar los tipos de marketing digital

Ahora que conoce los principales tipos de marketing digital, puede adaptar su enfoque de marketing para utilizar las mejores vías para su negocio. Desde SEO hasta anuncios de audio, puede optimizar sus esfuerzos para impulsar las ventas, aumentar la conversión y maximizar las ganancias.

Con estos diez tipos de marketing digital, estamos seguros de que dominará el mundo en línea con contenido, anuncios y plataformas optimizadas para dispositivos móviles.

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