Los beneficios de la subcontratación durante una recesión económica inminente

Estos son tiempos interesantes. La economía global se enfrenta a la posibilidad de una recesión y las empresas buscan formas de reducir costos, optimizar las operaciones y maximizar la eficiencia. El año pasado, hemos visto a compañías como Netflix, Snap, Wayfair y Tesla reducir costos al detener las nuevas contrataciones y despedir a una parte de su fuerza laboral. Muchos de estos mismos gigantes tecnológicos están cambiando la forma en que llegan a nuevos clientes y cuidan a los clientes existentes debido a la inestabilidad económica asociada a una recesión inminente.

Pero no todo es pesimismo y fatalidad. Los vientos en contra económicos pueden brindar una oportunidad para movimientos audaces. Cuando la competencia se está contrayendo y recalibrando, existen algunas palancas comprobadas que pueden conducir a un crecimiento explosivo. Una de esas palancas es la subcontratación.

Los beneficios de la subcontratación durante la recesión económica

Durante (o antes) de una recesión, puede parecer contradictorio externalizar las operaciones de generación de ingresos de su empresa. Muchos líderes empresariales temen que agregar un subcontratista solo agregue costos y gastos generales innecesarios cuando intentan optimizar y reducir las inversiones. ¡El hecho es todo lo contrario! La subcontratación es un gasto de capital, lo que significa que obtiene la plantilla y/o el equipo generador de ingresos que necesita para crecer, sin el perjuicio de sufrir un impacto significativo a corto plazo en su balance. CAPEX le permite tener una visión a largo plazo de la generación de ingresos que, en última instancia, lo ayuda a capear cualquier tormenta económica que esté enfrentando y acelerar el crecimiento mientras sus competidores retroceden. Un equipo de ingresos subcontratado listo para usar no ata a la organización con gastos operativos adicionales, ni carga a sus equipos existentes con responsabilidades adicionales provocadas por operaciones de "dimensión correcta".

Si bien las ventajas de crecimiento inmediato de la subcontratación están bien documentadas, la subcontratación ofrece muchos más beneficios, especialmente cuando se enfrentan a dificultades económicas. Cuando se elige correctamente, un socio de subcontratación puede ayudar a las empresas a reducir costos, mejorar la eficiencia y brindarles experiencia. Echemos un vistazo más profundo:

Económico

La subcontratación presenta enormes ahorros de costos para muchas organizaciones. Piénselo de esta manera, usted es una organización que opera su negocio en San Francisco, donde el costo de vida es un 94% más alto que el promedio nacional y tiene un empleado interno que renunció, y esa persona fue un gran activo, ¿cómo ¿Cuánto pierdes realmente en esa situación? En resumen, es mucho.

Combina eso con el tiempo que lleva encontrar y capacitar a un nuevo empleado. El costo del aumento de la inflación en salarios, beneficios y más puede dejar en claro rápidamente que perder a un empleado puede doler.

Con un socio de subcontratación, como MarketStar, no tiene el mismo problema. El primero es simplemente dólar por dólar. En comparación con San Francisco o Nueva York, al trabajar con una empresa con sede en Ogden, Utah, como la nuestra, donde el costo de vida es un 52 % y un 63 % más bajo, respectivamente, los ahorros en costos aumentan rápidamente. No solo el ahorro de costos en el salario, sino que no tendrá que preocuparse por sus beneficios, tecnología, instalaciones, etc. y los costos que conllevan.

Nuevamente, no solo la cantidad de dólares que puede ahorrar, sino también el ahorro de tiempo. Cuando pierde un vendedor, en promedio, se necesitan 10 semanas de capacitación y solo se vuelven productivos después de 11,2 meses. En promedio, MarketStar tarda de 6 a 8 semanas en contratar un equipo de ventas. ¡Más del 50% más rápido!

Evitar el agotamiento

Durante una recesión, se espera ver despidos. Lo que se traduce en un aumento de la carga de trabajo para el resto de empleados. A menudo, después de la euforia inicial de "sobrevivir", los empleados que quedan se enfrentan a la realidad de que deben asumir la carga de trabajo que antes realizaban sus compañeros de trabajo que se fueron. La subcontratación es una excelente manera de evitar el impacto resultante en la moral y el posterior impacto negativo en la productividad, así como el estrés adicional asociado con una sobrecarga de trabajo nuevo en un empleado.

Cuando subcontrata, lo primero que muchos de nuestros socios se dan cuenta es que sus equipos de ventas no necesitan tomar un descanso extra cuando un empleado renuncia. "El espectáculo continúa", especialmente cuando ocurren despidos, hay un estrés natural en el aire. Brindar a sus mejores empleados los recursos que necesitan para tener éxito solo beneficiará a su empresa.

Beneficios de los que no necesita preocuparse

Como se mencionó anteriormente, al subcontratar no necesita preocuparse por los beneficios, la tecnología, las instalaciones, etc. Reducir los costos durante una recesión a menudo puede conducir a una pérdida de beneficios para los empleados. Si subcontrata, no tendrá que pagar ningún beneficio ni preocuparse por ellos. Incluso podría permitirle mantener los beneficios para sus empleados.

Eficiencia mejorada

Cuando el trabajo se redistribuye a un grupo más pequeño de trabajadores debido a una recesión, algunos empleados de alto rango pueden terminar dedicando su tiempo a demasiados proyectos sin importancia. La subcontratación puede ayudar a las empresas a evitar este problema cuando tienen poco personal al asignar tareas al socio de subcontratación.

Por ejemplo, las empresas que sienten la presión de una recesión económica despedirán a muchos en sus equipos de generación de demanda, como su personal de ventas, dejando que el resto absorba todas las demás cuentas o elimine las cuentas largas que no brindan tanto valor. De cualquier manera, su personal se sentirá abrumado y perderá ingresos valiosos. Con un Outsourcer, como MarketStar, puede distribuir las cuentas de manera eficiente, para no perder clientes y darle a su personal tiempo para concentrarse en las proverbiales "ballenas".

El genio que resolvió el problema

Cuando trae un socio de subcontratación a su organización, usted es quien salvó a la empresa de caer en pedazos durante un momento ya estresante. Usted es quien proporciona una respuesta a las abrumadoras listas de tareas, la pérdida inminente de ingresos y las muchas noches que usted y su equipo tendrán que pasar sin la ayuda de un aliado externo.

Para abordar el gorila de 800 libras en la sala, algunas personas temen que contratar a un subcontratista sea malo para la moral porque el equipo lo verá como si contratara a su propio reemplazo o agregará más trabajo a su plato debido a posibles barreras de comunicación. Si bien existen ventajas y desventajas de la subcontratación durante una recesión económica, debe sopesarse cuidadosamente antes de tomar una decisión.

Sin embargo, para muchas empresas, la subcontratación es una forma inteligente de reducir costos y seguir siendo competitivos en una economía en apuros.

En MarketStar, nuestro negocio es una solución mundial, con sede en Ogden, Utah, estamos preparados para ahorrarle dinero y no tendrá que temer las barreras de comunicación. Hablamos los idiomas que usted habla y llevamos más de 35 años trabajando con las marcas más importantes del mundo. Podemos decir con certeza que cuando nos contrata, es todo lo contrario de contratar a "su reemplazo", está contratando a un equipo que puede hacer las cosas por usted para que pueda concentrarse en el panorama general.

Piense en todas las cosas que ya subcontrata, sus comidas (los restaurantes son solo subcontratistas de alimentos), su trabajo en el jardín, incluso la enseñanza de sus hijos se subcontrata a las escuelas. ¿Por qué no agregar su generación de ingresos a la lista para brindarle tranquilidad y experiencia durante los vientos en contra económicos? (y como beneficio adicional, resuelva los problemas que enfrenta su empresa. ¿No le gustaría ser la persona que resolvió los problemas?)

Cómo empezar

La primera forma de ver si esto es viable para tu negocio es hablar con nosotros:

Sabemos que tiene muchas cosas que hacer en este momento, pero externalizar sus ventas no tiene por qué ser una decisión difícil. Puede comenzar identificando áreas clave de su negocio que podrían subcontratarse, como la generación de clientes potenciales, la configuración de citas, la administración de cuentas, el éxito del cliente, su canal o algo más. Luego investigue un poco, no confíe solo en nuestra palabra, aprenda cómo la subcontratación de sus equipos de ventas durante una recesión tiene un impacto.

Aquí hay un par de lugares para comenzar:

Consulte nuestro blog para obtener más recursos: https://www.marketstar.com/impact-blog