Los 12 mejores consejos absolutos de marketing inmobiliario de lujo

En el marketing inmobiliario de lujo, no solo vendes una propiedad física. El agente también debe vender el estilo de vida que lo acompaña. El marketing para el mercado inmobiliario de lujo es un campo propio, lo que obliga a muchos agentes inmobiliarios a invertir una gran cantidad de dinero y tiempo para ampliar sus conocimientos de marketing.

Antes de saltar al mercado de lujo, debe comprender los conceptos básicos del marketing inmobiliario. Pero si desea prosperar en el mercado inmobiliario de alto nivel, tendrá que ir un paso más allá de lo que lo haría con una casa de 400k.

Estas ideas de marketing de bienes raíces de lujo harán que su listado esté frente a su público objetivo y construirá su reputación local como agente de lujo.

las 4 p

¿Has oído hablar de las 4 P del marketing? Los mismos principios se aplican al marketing inmobiliario y los desglosaremos aquí. Las 4 P de vender casas de lujo son Propiedad (producto), Plaza, Precio y Promoción.

• Propiedad: las propiedades de lujo no se tratan solo de encontrar un lugar para vivir o encontrar una casa sencilla para una nueva familia que comienza un nuevo comienzo. Las casas de lujo tienen tanto que ver con la sensación y el estatus que crean como con la función. Considere qué características clave hacen que su listado de lujo sea deseable para los compradores adinerados. ¿Hay una hermosa vista frente a la playa? ¿Un patio envolvente?
• Precio: en lo que respecta al precio de la vivienda de sus listados de lujo, se lo dejamos a usted. En lo que respecta al ROI de marketing, puede esperar gastar bastante dinero en marketing inmobiliario de lujo, especialmente en comparación con otros tipos de propiedades.
• Lugar: ¿Dónde encontrará a los compradores de viviendas de alto nivel adecuados para su lista de propiedades? El lugar donde se anuncia una lista de lujo es tan importante como la forma en que se anuncia. No sirve de nada colocar un hermoso folleto en un área donde los lugareños no pueden pagar bienes raíces de lujo. Del mismo modo, los compradores de lujo se desanimarán si su listado se coloca en sitios web cuestionables o muy públicos.
• Promoción: ¿Qué estrategias de marketing fuera de línea y en línea educarán a los compradores potenciales y establecerán el tono para una experiencia de compra de lujo con usted? Con clientes adinerados, las expectativas generales son más altas y esperan una experiencia de comprador glamorosa desde la publicidad hasta la firma.

Estos cuatro pilares son la base de todo plan de marketing inmobiliario de lujo. Con esta comprensión profunda, podemos tomar medidas prácticas para personalizar una estrategia de marketing para su lista única de alto nivel. Profundicemos en algunas de estas ideas de marketing inmobiliario implementables.

1. Cree su perfil de consumidor de alto nivel

Cada lista de propiedades tiene un perfil de cliente ideal: la(s) persona(s) cuyo estilo de vida encajaría con el estilo, la ubicación y el precio de la lista. Los perfiles de los clientes para los listados de lujo son similares en muchos aspectos, pero pueden diferir según el nicho inmobiliario y la ubicación, entre otras variables.

Refinar su perfil de cliente hará que sea más fácil encontrar y vincularse con los clientes adecuados para sus propiedades de lujo. Comience por evaluar la demografía, los hábitos de compra, la edad, los intereses y la posición económica de sus clientes.

La orientación de ingresos es más importante que nunca en lo que respecta a las propiedades de lujo. La mayoría de la población no puede permitirse propiedades de lujo, y no querría desperdiciar dinero de marketing en grupos que no cumplen con los requisitos.

La mayoría de los compradores de artículos de lujo tienen buenos contactos profesionales, llevan una vida ajetreada y buscan actualizaciones y características modernas en sus hogares. Otros detalles de perfil de cliente más minuciosos dependen de la lista individual.

Utilice su perfil de cliente para enmarcar sus materiales de marketing. Imagina que estás hablando directamente con este cliente y considera qué mensaje y estilo resonarían en él. Las plataformas que admiten el marketing de PPC, como Google, le permiten llegar a un conjunto muy específico de clientes potenciales en función de factores muy detallados.

2. Escriba eslóganes de bienes raíces de lujo

Para competir en el mercado inmobiliario de lujo, su marca necesita comunicar la misma sensación de glamour y exclusividad. Su eslogan es una forma sencilla de transmitir este mensaje.

Puede tener un eslogan para su negocio de bienes raíces y un eslogan único para su lista de propiedades. Estos eslóganes pueden ser creativos, persuasivos o descriptivos.

A continuación, pregúntese cuál es el resultado más importante para sus clientes (compradores o vendedores), incluido, entre otros, el precio. ¿Cuáles son las preocupaciones de su cliente? ¿Cuáles son sus dificultades o desafíos comunes? Responder estas preguntas lo ayudará a enmarcar los puntos esenciales que debe abordar su eslogan.

Haga clic aquí para obtener una explicación detallada de cómo crear un eslogan con ejemplos.

3. Rastree y evalúe a los competidores en el espacio inmobiliario de lujo

El nicho de bienes raíces de lujo es pequeño y también lo es el grupo de agentes inmobiliarios. Los agentes de bienes raíces de lujo enfrentan una presión adicional para mantenerse al día con las últimas tendencias y obtener una ventaja con la última oferta de lujo.

Tomarse el tiempo para planificar una reunión con un cliente en un restaurante de renombre o contratar a un fotógrafo experto en drones son algunos de los detalles que colocan a un agente inmobiliario de lujo por encima de otro. Suscríbase al boletín de su competidor y vigile de cerca lo que sus clientes y asociados están entusiasmados para que pueda mantenerse a la par.

4. Cree sitios web personalizados de una sola propiedad

En la era visual de hoy, se espera tener una página de inicio personalizada o un sitio web de una sola propiedad para cada una de sus propiedades caras. Los sitios web de una sola propiedad hacen que cualquier listado de lujo se sienta más exclusivo y atractivo. Además, por lo general no hay enlaces a otras propiedades, por lo que sus compradores potenciales no tienen la tentación de echar un vistazo a otros listados.

Las páginas web personalizadas de su propiedad deben diseñarse cuidadosamente para adaptarse al estilo de la propiedad y mostrar su marca. Imprescindible fotografía y video profesional. Trabaje siempre con un diseñador web profesional que pueda asegurarse de que su sitio web también esté optimizado en el backend.

El equipo de AgentFire sabe cómo hacer algo más que un hermoso sitio web de bienes raíces. Las velocidades de carga rápidas y un gran rendimiento en todos los dispositivos inteligentes son esenciales. Hable con nuestro equipo de soporte sobre cómo crear sus páginas de propiedades de lujo.

5. Invierta en una puesta en escena de lujo

La puesta en escena de casas de lujo es un tipo particular de puesta en escena de propiedades con el que muchos organizadores no están familiarizados. Los compradores serios en el espacio de lujo notarán los detalles de la decoración y si resaltan o no las mejores características de la casa. La puesta en escena de bajo presupuesto en una casa costosa puede dejarles un mal sabor de boca.

Los organizadores de lujo saben qué detalles pintan la vida de lujo que es posible para los compradores. Piense en alquilar un Ferrari para hacer que el garaje brille o en un arte de pared decorativo único en su tipo que impresione.

6. Publicar anuncios en periódicos y revistas

Muchos clientes de lujo comienzan su día leyendo las noticias a primera hora de la mañana. Y con el abrumador espacio digital, los anuncios en periódicos o revistas se sienten refrescantemente tradicionales y con clase. La clave es colocar sus anuncios en los periódicos y publicaciones que sabe que leerán los clientes adinerados en su área hiperlocal.

Las revistas locales de bienes raíces buscan regularmente propiedades impresionantes para presentar. A los vendedores también les encanta ver su propiedad en una publicación impresa y es probable que la compartan con sus amigos. Si aparece como el agente de listado en una propiedad llamativa, otros clientes potenciales lo reconocerán y lo asociarán con bienes raíces de lujo en su área.

Cada publicación tiene un contacto único para presentar las características de la propiedad. Haga un esfuerzo por desarrollar relaciones profesionales cercanas con estos periodistas.

7. Perfecta narración digital

Con los listados de propiedades normales, muchos agentes se enfocan en las características y la ubicación de una casa. Los agentes inmobiliarios de lujo tienen que dar un paso más si quieren obtener la mejor oferta para sus clientes.

Cree una historia que capture la imaginación de su comprador ideal y enfatice la exclusividad y rareza que a menudo los motiva a tomar acción. Los consumidores adinerados gastan más en productos que tienen una historia interesante y son identificables para personas de su nivel socioeconómico. Las casas de lujo no son una excepción.

Por ejemplo, mencione si hay vecinos influyentes y qué representa su listado de propiedades en el vecindario más grande. También puede concentrarse en la experiencia y la historia cultural única del arquitecto que diseñó la casa. Profundice en la investigación para darle a la historia de su propiedad la mayor profundidad y personalidad posible (dentro de lo razonable).

8. Ofrezca videos virtuales y recorridos en 3D

Los compradores de propiedades de lujo a menudo tienen poco tiempo, lo que les deja pocas oportunidades de ver las propiedades en persona. Algunos clientes solo vendrán a ver una casa si están impresionados con el recorrido virtual publicado en línea. Para los compradores nacionales e internacionales que actualmente están fuera de su mercado local, una visualización digital es lo más cerca que pueden estar de ver su listado en persona.

Estos prospectos quieren imágenes de alta resolución que reproduzcan la sensación de estar realmente en casa. Es por eso que los recorridos en 3D se han vuelto tan importantes. Además, los clientes pueden ver si sus amados muebles encajarán bien en el hogar. Debido a una encuesta reciente realizada por matterport.com, el 89 % de los posibles compradores de viviendas consideran que los recorridos en 3D son una parte integral del proceso de compra.

Ofrecer recorridos en video en 3D o virtuales también inicia el proceso de venta con una impresión profesional y positiva.

9. Planifique exhibiciones de propiedades privadas

Las casas abiertas no son un gran método para mostrar su propiedad de lujo. Las exhibiciones públicas atraen a espectadores curiosos que solo quieren ver el interior de una casa lujosa y no tienen ningún interés serio en comprar.

Los eventos seleccionados y las exhibiciones privadas solo por invitación son más comunes en la esfera del lujo. Este tipo de eventos exclusivos le permiten limitar la cantidad y el tipo de personas que vienen a ver la propiedad. Cree la lista de invitados perfecta poniéndose en contacto con agentes compradores de alto perfil y sus clientes de lujo.

Sus invitaciones deben darles a los huéspedes una idea de qué esperar de la propiedad y de usted como agente. Esto se comunica no solo a través de excelentes imágenes y redacción, sino también a través de la calidad del papel que elige para imprimir o el atractivo de su firma de correo electrónico. Ya sea que elija invitaciones impresas o digitales, recuerde que la calidad del medio también envía un mensaje.

10. Cree un ciclo de referencia

A los clientes de lujo les encanta compartir referencias de profesionales que pueden cumplir con sus expectativas inusualmente altas. Hacer un esfuerzo adicional con sus clientes actuales no solo mejora su conexión con ellos, sino que también aumenta la probabilidad de conectarse con más prospectos.

Para celebrar la venta de su propiedad, podría ofrecerles a sus clientes una actualización de cortesía o algún tipo de regalo. Sea creativo y asegúrese de que parezca personalizado y bien pensado. Si sus clientes se sienten atendidos, es probable que compartan esa experiencia con sus amigos y familiares.

Recuérdeles constantemente a los clientes el espíritu de su marca utilizando sus materiales de marketing con mensajes claros y su estilo de hacer negocios. Esto les facilitará describirte a sus amigos.

11. Promocionar internacionalmente

Uno de los factores más definitorios en el marketing inmobiliario de lujo es que su grupo de clientes de lujo a menudo abarca el mercado internacional. Eso significa que debe comprender qué valoran los posibles compradores extranjeros en bienes raíces internacionales (eso puede variar según su procedencia).

Obtenga una comprensión completa de los valores culturales y las expectativas de la principal clientela internacional con la que trabaja o con la que espera trabajar. Luego, aplica este conocimiento para implementar técnicas de marketing que conecten con ellos.

Empezar…

La industria inmobiliaria es exigente en cualquier nicho, sin embargo, el mercado del lujo es especialmente quisquilloso. Es mejor que los agentes se acostumbren a las solicitudes exorbitantes y construyan un estándar para el servicio inmobiliario de lujo.

Después de dominar el marketing tradicional, ármate con consejos que te ayudarán a sobresalir en el mercado de alto nivel. Una vez que te acostumbras al mundo en el que viven tus clientes adinerados, es fácil comercializar bienes raíces de lujo.