La lista de verificación esencial de fin de año para agentes inmobiliarios

El final del año es una rara oportunidad para reflexionar sobre cada parte de su vida, incluidos los negocios. ¿Qué metas cumpliste al final del año? ¿Qué habrías hecho diferente? ¿Qué nuevos pasos integrará en su práctica en el nuevo año?

Una lista de verificación para agentes de bienes raíces lo guía fácilmente a través de una revisión organizada de su año en curso para que pueda ver qué conservar y de qué deshacerse.

1. Marca

Hay claves para desarrollar la marca inmobiliaria perfecta; es más que un logotipo llamativo y un eslogan. El branding cambia por completo la forma en que tu cliente ideal percibe tu negocio. A medida que su negocio se desarrolla y crece con el tiempo, su marca debe coincidir para reflejar eso.

Es común que a medida que su negocio evoluciona, termine con un logotipo en un canal de redes sociales, un tono completamente nuevo en otra plataforma y un montón de enlaces rotos. Con una marca dispersa, puede estar seguro de que no se está conectando de manera efectiva con su mercado objetivo.

Pregúntese si su marca está en línea con el propósito y la misión de su negocio. Obtenga más información sobre la marca aquí.

2. Comercialización

Los objetivos de marketing que estableces al comienzo del año pueden diferir de los objetivos que surgen 12 meses después. El fin de año también es un buen momento para mirar hacia atrás y juzgar el éxito de sus esfuerzos de marketing. El seguimiento de los esfuerzos de marketing es esencial.

Revise su ROI

Mire hacia atrás en su plan de marketing original y revise cada campaña, objetivo, táctica y resultado cuantificable.

Imaginemos que lanzaste un nuevo lead magnet en tu sitio web inmobiliario a principios de año. Si el propósito de este lead magnet era construir su CRM, regrese a su CRM y tome nota de qué tan eficiente fue, por qué, tiempo de desarrollo versus valor, cuándo y cómo se puede mejorar o eliminar.

Claridad en la Planificación

La falta de claridad en los objetivos y estrategias de marketing da como resultado gastos excesivos en áreas que no justifican el gasto. A menudo nos vemos atrapados en el último truco o servicio de marketing que los agentes modernos "necesitan" tener.

Para juzgar si sus esfuerzos realmente lograron los objetivos iniciales que estableció, debe comprender cómo funcionan estas plataformas. ¿Empezaste a hacer Instagram Lives solo porque viste a otro agente hacerlo? ¿Se unió a otra plataforma de redes sociales porque está tratando de mantenerse al día con las tendencias? Ahora es el momento de ajustar y recortar partes de sus esfuerzos de marketing que no tienen un propósito claro y medible para su negocio específico.

3. Vinculación de las relaciones con los clientes

Las vacaciones son un momento maravilloso para fortalecer las relaciones con los clientes. Los clientes son más receptivos a la conversación y se entusiasman con cualquier pequeño obsequio o trato que ofrezcas. Envíe tarjetas navideñas o haga una llamada rápida a cada uno de sus clientes, deseándoles unas felices fiestas. Recuérdales que siempre estás disponible para cualquier cosa relacionada con bienes raíces.

Con un recordatorio amable, puede permanecer en la mente de sus clientes hasta el año nuevo. Siga nuestros consejos para descubrir cómo hacer una visita bienvenida a la casa de un cliente y causar un impacto memorable.

Recopile testimonios de última hora

Cerrar sus proyectos para el año es solo una buena limpieza. Recuerde a los clientes que proporcionen una revisión para que pueda mejorar su producción y la calidad del servicio en el nuevo año. Lo mejor es enviar este recordatorio con un enlace fácil de encontrar a la plataforma de revisión de su elección. Por estas razones, el correo electrónico y las redes sociales son los medios más recomendados. Después de mudarse, los compradores están ocupados con su nuevo hogar y configurando sus nuevas vidas, por lo que es posible que deba recordárselos más de una vez. Deje que el recordatorio de fin de año sea su último intento para aquellos que no han respondido a los recordatorios durante todo el año.

Las reseñas son como gasolina para el éxito a largo plazo de un agente inmobiliario. Es significativamente más probable que los clientes potenciales confíen en los agentes con testimonios consistentemente positivos. Las reseñas más útiles contienen referencias a experiencias e información específicas. Si es posible, proponga algunas preguntas específicas a cada comprador de vivienda como, ¿cuál fue la mejor parte de su experiencia trabajando con ____? ¿Recomendaría ______ a un amigo que busca una casa? Proporcione la información de contacto de dicho amigo_________.

4. Finanzas

Como agente, muchas áreas de América del Norte requieren que complete su propia documentación, impuestos y otras presentaciones. Si no eres un experto en finanzas, es común perder la cuenta de tus gastos. Si bien muchos agentes inmobiliarios obtienen altos ingresos, no siempre saben cómo maximizar sus ganancias.

Debe tener una buena idea de cuánto dinero sale y entra en su negocio.

Estos son algunos consejos generales para informarse rápidamente sobre su situación fiscal de fin de año.

1. Revisar los presupuestos comerciales y personales anuales.
2. Investigue los pagos recurrentes y redúzcalos a solo los servicios que necesita.
3. Reúna los recibos que ha guardado durante todo el año y desarrolle un sistema de archivo organizado para el próximo año.
4. Programe una reunión con un asesor financiero.

5. Limpieza

Según el tamaño y el estilo de su corretaje, algunas responsabilidades de mantenimiento pueden recaer sobre usted o el personal administrativo. Como regla general, hay algunas cosas que debe asegurarse de que se completen, sin importar quién se encargue de ello.

• Limpie a fondo su espacio de trabajo, asegurándose de entrar en rincones estrechos y ranuras como su teclado.
• Reemplace el equipo desgastado, la señalización y el mobiliario de oficina.
• Actualice su perfil e información de contacto en todas sus plataformas (Zillow, Facebook, Instagram, etc.).
• Revise CRM y actualice la información de contacto obsoleta.
• Verifique que los materiales de presentación y marketing estén actualizados.
• Actualice los eventos del calendario en curso.
• Verifique URL caducadas, sitios web, plataformas de referencia.
• Limpia tu correo basura y spam.

6. Administración y Operaciones

La administración y las operaciones son el hilo que mantiene unida la estructura de su negocio. Como corredor o agente, usted es tanto una persona de negocios como una persona de servicio. Para mejorar la funcionalidad de su empresa, querrá observar de cerca los procesos y las personas que mantienen unida a su empresa. Este es el tipo de preguntas generales con las que empezar:

• ¿Hay algún nuevo servicio que pueda agregar a su negocio inmobiliario?
• ¿Todos los miembros del personal hacen todo lo posible (incluidos los que no son agentes inmobiliarios)?
• ¿La rutina de prospección de su equipo beneficia al equipo o se puede mejorar?

7. Acumule las referencias

La mayoría de los clientes se olvidan de hacer referencias a menos que se les recuerde. Si bien no desea irritarlos con recordatorios constantes, podría ser necesario preguntar sutilmente más de una vez. Por ejemplo, puede recordarles referencias en la última línea de su correspondencia o mencionar referencias antes del final de su reunión.

Piénselo de esta manera: las referencias no solo lo benefician a usted. Todos buscamos el mejor servicio, y las referencias facilitan que las personas lo encuentren.

8. Alinéate con tus objetivos de Año Nuevo

Si ha cubierto todo en su lista de verificación de fin de año de bienes raíces, estará preparado para el éxito en el nuevo año. Para llevarlo al siguiente nivel y comenzar con ventaja , aclare su próxima ronda de objetivos para el próximo año. Comience a establecer metas con algunas preguntas generadoras de pensamiento:

• ¿Cuáles son las tres mejoras generales que me gustaría hacer este año?
• ¿De qué estoy orgulloso de hacer el año pasado que me gustaría continuar el próximo año?
• ¿Cómo cambiará mi presupuesto el próximo año?
• ¿Cuáles son mis principales retos diarios y cómo puedo aliviarlos?

Establecer objetivos de aprendizaje

Cada año debería traer más crecimiento y desarrollo. Para algunos profesionales de bienes raíces, la capacitación y los cursos de los que se beneficiarían pueden no estar necesariamente relacionados con bienes raíces. La redacción publicitaria, la planificación de redes sociales o las finanzas son algunos ejemplos de áreas temáticas adyacentes que benefician a su negocio inmobiliario a largo plazo.

Terminando…

Simplifique su resumen de fin de año con una lista estandarizada de cosas por hacer. Una lista de verificación de agente de bienes raíces evita que a fines de diciembre se apresure a tratar de atar cabos sueltos.

No importa si es un veterano de la industria o un nuevo agente de bienes raíces, una limpieza de fin de año y antes del año nuevo mantendrá su negocio firme y en movimiento sin problemas en la dirección correcta sin puntos ciegos.