El camino a $ 100k: cómo crecer año tras año

$ 100K es un gran hito para muchos trabajadores independientes. Después de todo, cuando ha llegado a las seis cifras, obviamente está haciendo algo bien en términos de administrar su negocio. Desafortunadamente, es más fácil decirlo que hacerlo. Deberá atraer a una gran cantidad de clientes y aumentar el valor de su negocio, todo sin agotarse.

Entonces, ¿cómo hacer 100k de trabajo independiente? En este artículo, discutiremos los pasos que puede seguir para construir un próspero negocio independiente, pero antes que nada, discutiremos por qué necesita tener una mentalidad emprendedora.

Por qué los autónomos necesitan una mentalidad de empresario

El trabajo independiente es una fuente conveniente de ingresos adicionales. Aún así, aquellos que quieran llevar su negocio al siguiente nivel deben adoptar una mentalidad empresarial. Es crucial establecer límites y ser un gran negociador para que te paguen lo que vales. En la mayoría de los casos, saber cómo administrar su negocio en sus propios términos puede hacer que su cliente lo respete más.

Ahora, ¿cómo construyes una mentalidad de propietario de un negocio? Aquí hay un vistazo a los consejos y trucos comerciales que puede considerar para su negocio.

Construya su marca personal

Construir una marca personal hará que tu negocio independiente sea más memorable para los clientes y potenciales clientes potenciales. Para comenzar, piense en su punto de venta único como trabajador independiente. ¿Qué tipo de servicios ofrecen? ¿Por qué los clientes deberían contratarte? Tus respuestas dictarán la base de tu marca personal.

Supongamos que es un diseñador experimentado en interacción y experiencia de usuario que busca trabajar como autónomo para empresas B2B. Para ser contratado, cree una cartera o un sitio web lleno de proyectos de diseño de UX/UI. Si tiene experiencia trabajando con empresas B2B, destaque los resultados que ha obtenido para clientes anteriores. Bien hecho, podrá atraer a sus clientes deseados de inmediato.

Red para ampliar su lista de clientes

Los clientes no podrán contratarte si no saben que existes. Como tal, es importante establecer contactos y ampliar su lista de clientes como trabajador independiente.

Asiste a eventos de networking en tu ciudad o comunidad. Investigue oradores y patrocinadores, luego prepare preguntas personalizadas para una mejor participación. Encuentre los antecedentes profesionales de los ejecutivos, líderes de opinión o directores ejecutivos para presentarse y obtener un cliente a largo plazo a largo plazo.

Otra opción es pasar el rato en espacios de trabajo conjunto para conocer a trabajadores autónomos, trabajadores remotos y propietarios de pequeñas empresas en su comunidad. Únase a lunch-and-lens y happy hour para expandir sus esfuerzos de creación de redes y atraer a personas interesadas en aprender más sobre su negocio.

Continuar adquiriendo nuevas habilidades

No se conforme con tener las habilidades mínimas para terminar las tareas relacionadas con el trabajo. En su lugar, invierta su tiempo en continuar adquiriendo nuevas habilidades y nuevas tecnologías y programas.

Por ejemplo, Hubspot tiene un curso gratuito de marketing de contenido que incluye la creación de un marco de creación de contenido, la reutilización de contenido, los blogs de invitados y la promoción efectiva de contenido. Mientras tanto, SEMRush Academy tiene cursos y exámenes gratuitos de marketing digital en línea sobre SEO, investigación de palabras clave, SEO técnico, construcción de enlaces, entre muchos otros.

Completar cursos de estas empresas de primer nivel y obtener una certificación mejorará su currículum y aumentará sus posibilidades de atraer a sus clientes objetivo.

Comercialice su negocio

El marketing es clave para atraer más clientes. Echemos un vistazo a algunas de las formas en que puede comercializar su negocio independiente:

• Cree su propio sitio web: tener un sitio web bien construido despertará el interés de su negocio a clientes potenciales. Un sitio web ideal tendría su cartera, información de contacto e información sobre sus servicios independientes. También es un lugar ideal para comunicar el valor de tus servicios y convencer a clientes potenciales para que te contraten.
• Promocionar en las redes sociales: las plataformas sociales como LinkedIn y Facebook son canales de comunicación adicionales para su negocio independiente. Cree publicaciones que destaquen sus servicios y experiencias pasadas, y tal vez pueda atraer a su público objetivo.
• Solicite empleo en bolsas de trabajo para obtener nuevas oportunidades: únase a grupos y bolsas de trabajo en línea para trabajadores independientes o encuentre una red de trabajadores independientes cerca de su comunidad. Puede crear una publicación sobre su negocio independiente para presentarse al grupo y atraer clientes.
• Pida referencias: solicite referencias de clientes actuales o pasados ​​para encontrar empresas y empresarios potenciales que necesiten sus servicios. Los clientes recomendados pueden aumentar los márgenes de beneficio en un 25 %, así como convertir a los clientes a una tasa un 30 % superior a la de los clientes potenciales generados a partir de otros canales de marketing.
• Cree un blog para promocionar su marca: si es un escritor o diseñador independiente, puede crear un blog para promocionar su marca en su industria específica. Al convertirse en un líder intelectual, podrá atraer clientes y promocionar su marca.
• Promocionar en plataformas independientes: plataformas como Fiverr son el hogar de miles de empresas que buscan contratar trabajadores independientes en múltiples industrias. Cree su propio perfil para ser descubierto y poner sus servicios en el radar de empresas de todos los tamaños. Asegúrese de revisar la plataforma regularmente para conocer las oportunidades disponibles y los clientes para aumentar gradualmente sus ingresos.

Cómo aumentar sus tarifas

Cuando trabaje con clientes, no se limite a ceñirse a una sola tarifa a lo largo de su relación laboral. En su lugar, acostúmbrese a aumentar sus tarifas cuanto más tiempo atienda a sus clientes.

Aquí hay algunos consejos que puede considerar para aumentar sus tarifas:

Dígales a los clientes que está aumentando sus tarifas

Cuanto más tiempo haya trabajado con un cliente, más justificación tendrá para aumentar las tarifas de sus servicios. Después de todo, cuantos más proyectos haya logrado, más valioso será como profesional. Cada situación es diferente, pero cuando crea que es el momento ideal para aumentar sus tarifas, considere negociar un trato mejor.

Aquí hay un ejemplo de una carta de aumento de precio que puede enviar a sus clientes:

Hola [nombre del cliente],

Fue un placer trabajar con usted como trabajador independiente [insertar posición] en los últimos [insertar duración] años o meses. Me encantó tener la oportunidad de ayudarlo a alcanzar [insertar metas u objetivos cumplidos]. Su confianza y apoyo en mis servicios independientes significan mucho para mí.

Como saben, mis habilidades han mejorado y he ampliado mi negocio independiente para dar cabida a más clientes. Debido a mi ancho de banda limitado y mi experiencia en el tema, aumentaré mis tarifas para reflejar el valor de mis servicios actuales.

Mi tarifa actual seguirá vigente para mis proyectos actuales. Sin embargo, aumentaré mis tarifas a [inserte el aumento de los detalles de la tarifa] a partir del [inserte la fecha] en adelante.

Me ha encantado trabajar con su negocio y espero que podamos continuar una relación de trabajo en el futuro previsible.

Por favor, hágame saber su opinión sobre mis nuevas tarifas. Espero escuchar de usted.

Gracias,

Monique

Comercialízate como un experto

Además de enviar un correo electrónico a los clientes actuales sobre el aumento de su tarifa, también puede justificar tarifas más altas para clientes potenciales al promocionarse como un experto en el campo.

Según The Muse, los empleados deben crear una hoja de alardes que muestre sus premios, logros y testimonios para demostrar su valía. Los autónomos pueden adoptar la misma estrategia comercializándose como expertos. Puede mostrar testimonios, experiencia laboral anterior y una cartera estelar en su sitio web.

Si lo hace correctamente, podrá convencer a los clientes de que paguen tarifas más altas debido a su experiencia y calificaciones superiores. Además, incluya testimonios de sus clientes anteriores para demostrar que es un experto calificado en su campo.

Ofrecer Servicios Adicionales

Otra forma de aumentar tus ingresos como freelancer es ofrecer servicios adicionales a tus clientes.

Supongamos que escribe servicios de publicación de blog para sus clientes. También puede vender servicios adicionales, como escribir subtítulos de redes sociales para la publicación del blog o crear una estrategia de contenido. Alternativamente, también puede agrupar todos sus servicios relacionados para crear un paquete premium por mes con todos sus servicios independientes disponibles combinados.

Si bien no todos los clientes pueden estar interesados ​​en pagar más por sus servicios de inmediato, pueden considerarlo cuando surja la necesidad en el futuro previsible.

Haga crecer su negocio independiente

Ahora que conoce los pasos para construir un negocio independiente rentable, es hora de crear el suyo propio.

Antes que nada, crea una marca personal que demuestre que eres un experto en el campo. Adapte su sitio web, cartera y currículum para que coincida con las necesidades de sus clientes objetivo. Además, establezca contactos para atraer a más clientes y aumentar sus fuentes de ingresos para su negocio independiente.

Siempre que siga estos consejos y trucos, podrá aumentar sus ingresos como autónomo en muy poco tiempo.

¿Tiene dificultades para aumentar sus ingresos como autónomo? Conviértase en un profesional independiente en la plataforma de Fiverr para atraer más clientes, crear un plan de negocios y aumentar sus ingresos.

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