El ROI de las demostraciones de productos interactivos: por qué valen cada centavo

2023 ha sido un viaje lleno de baches para los equipos de ventas. Tú lo sabes y nosotros lo sabemos.

Pero esto no significa que el apocalipsis esté sobre nosotros y que se haya perdido toda esperanza.

(¡En serio, esto también pasará, amigo!)

Lo que sí significa es que es más importante que nunca hacer un balance de las herramientas en el arsenal de su equipo y ver qué recursos realmente no necesita, así como también lo que podría faltar.

Básicamente, la pregunta que debe hacerse es qué herramientas generarán el mayor retorno de la inversión (ROI) para su equipo de ventas.

Entonces, únase a nosotros mientras analizamos por qué invertir en la entrega de demostraciones interactivas de productos vale cada centavo.

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¿Qué son las demostraciones de productos interactivos?

Comencemos con los conceptos básicos.

Puede pensar en una demostración de producto interactivo como una versión mejorada de su demostración.

El objetivo es el mismo: mostrar su producto y el valor que puede aportar a sus clientes potenciales.

Dicho esto, lo que hace que las demostraciones interactivas de productos sean mucho mejores que las demostraciones regulares de productos antiguos es que permiten a los compradores hacer clic libremente en su producto. Esto les dará una experiencia más práctica, así como una idea realista de cómo sería usar su producto.

Por qué las demostraciones interactivas son mejores que otros tipos de demostraciones

Ese es un buen punto de partida, pero queremos profundizar un poco más en por qué las demostraciones interactivas dejan a otros tipos de demostraciones en el polvo.

Bueno, para empezar, las demostraciones en vivo en el producto a menudo son realmente frágiles. Y crear entornos de demostración de ventas desde cero es muy costoso.

Puede usar demostraciones de presentación de diapositivas o demostraciones de video de productos. Pero estos son realmente (perdón por nuestro francés) jodidamente aburridos. Debido a que no tienen elementos en los que se pueda hacer clic, las presentaciones de diapositivas y los videos de productos son mucho menos atractivos que las demostraciones interactivas. Además, el prospecto no es realmente capaz de tener una idea de cómo sería usar el producto en su vida cotidiana.

En cuanto a los videos de productos, dificultan mucho más que los usuarios consuman el contenido a su propio ritmo.

Sin embargo, ¿el verdadero pateador? Los videos de productos consumen mucho tiempo y son costosos de hacer. Por lo tanto, también se necesitarían demasiados recursos para personalizarlos para cada cliente potencial que encuentre.

Por otro lado, las demostraciones interactivas ponen a los prospectos en el asiento del conductor y les permiten dedicar más tiempo a los aspectos del producto que son interesantes para ellos y omitir las partes que pueden ser menos relevantes.

Además, si usa una plataforma de demostración como Walnut, puede entregar sus demostraciones en un entorno seguro para ayudarlo a evitar errores molestos.

6 razones para comenzar a usar demostraciones de productos interactivos

¿Aún no se vende?

Desafío aceptado.

Para convencerlo de que es esencial invertir en demostraciones interactivas, estas son solo algunas de las formas en que pueden ayudarlo a mejorar su proceso de ventas.

1. Deja que el producto hable

Estás orgulloso de tu producto asesino.

¡Pues deberías estarlo!

Pero eso no significa que deba hablar sin parar sobre cada característica que su producto tiene para ofrecer.

En su lugar, querrá dejar que su producto hable por sí solo.

Mediante el uso de una demostración interactiva del producto, podrá brindarles a los prospectos una experiencia más atractiva y permitirles comprender mejor lo que su producto puede hacer.

Además, las demostraciones interactivas de productos facilitan que sus prospectos visualicen cómo usarían realmente su producto a diario.

2. Reduzca la fricción con los compradores

Para los líderes de ventas, se trata de hacer que el proceso de compra sea lo más sencillo posible.

¡Y esto significa dejar que los prospectos prueben antes de comprar!

Ese es otro beneficio de las demostraciones de productos interactivos; se pueden incrustar en su sitio web o puede enviarles un enlace en sus correos electrónicos de divulgación. Al mostrarles a los prospectos el producto desde el principio, les será mucho más fácil entender si su solución es una buena opción.

Esto acelerará su proceso de ventas, lo que significa que usted y su equipo gastarán menos tiempo y recursos en cada trato. Y esto resultará en un gran impulso para la eficiencia de sus ventas.

Pero va más profundo que eso. Sabemos que nadie, especialmente sus prospectos, tiene tiempo para asistir a un millón de llamadas de descubrimiento antes de que puedan echar un vistazo al producto.

Por lo tanto, al darles a los prospectos el poder de ver su producto en cualquier etapa del proceso de ventas, contribuirá en gran medida a mejorar un poco el viaje del comprador.

3. Mejorar la calidad de los clientes potenciales

Las demostraciones interactivas permiten a los prospectos ver lo que su producto puede hacer en cualquier punto del proceso de venta.

Con este tipo de demostraciones, puede solicitar al cliente que le proporcione su dirección de correo electrónico para ver una demostración en su sitio web.

Esto significa que los compradores entienden mejor lo que su producto puede hacer antes de reunirse con ellos, lo que puede ayudarlo a aumentar las conversiones y acelerar su proceso de ventas. Esto también puede ayudarlo a generar clientes potenciales que tienen una mayor intención.

Además de esto, si usa una plataforma de demostración como Walnut, puede realizar un seguimiento de cómo los compradores se involucraron con su demostración interactiva, lo que es útil para la calificación de clientes potenciales y puede ayudarlo a comprender en qué temas enfocarse durante su próxima llamada con ellos.

4. Ofrece una experiencia personalizada

Lo diremos un millón de veces si es necesario: LAS DEMOSTRACIONES GENÉRICAS APENAS.

A diferencia de su plataforma de diapositivas común o demostraciones de video, las demostraciones interactivas se pueden personalizar para incluir el logotipo de la empresa de su cliente potencial, los colores de la marca y otros detalles.

Además de esto, puede adaptar la demostración para satisfacer los intereses específicos de su cliente potencial en lugar de aburrirlos presentando características que no les interesan.

Personalizar la demostración envía el mensaje a sus prospectos de que se tomó el tiempo para hacer algo solo para ellos. También muestra que hizo su tarea y comprendió sus necesidades únicas.

5. Disminuye el tiempo de valorización

¿Le gustaría que los prospectos pudieran entender cómo su producto cambia la vida en muy poco tiempo?

¡Pues estamos aquí para decirte que este deseo puede hacerse realidad! Espera, ¿esto nos convierte en tu hada madrina?

De todos modos, si usa demostraciones interactivas, le da a los prospectos la capacidad de absorber información de su demostración a su propio ritmo. Esto significa que pueden dedicar menos tiempo a las partes claras y más tiempo a las partes que pueden haber sido confusas.

¿El resultado? A los compradores les llevará mucho menos tiempo comprender lo que su producto puede hacer por ellos. Y esto puede ayudar a acortar el ciclo de ventas.

6. Analice el rendimiento de su demostración

Ha creado su mejor demostración de producto interactivo y la ha compartido con su cliente potencial. ¡Camino a seguir!

Pero recuerda, siempre hay espacio para mejorar.

Una de las mejores partes de usar una demostración interactiva es que puede monitorear cómo su cliente potencial interactuó con ella. Eso es, por supuesto, si usa una plataforma de demostración como Walnut.

Esto lo ayudará a comprender qué partes de su demostración engancharon a los prospectos y qué partes podrían haber sido menos interesantes, así como qué demostraciones son más atractivas y generan más conversiones. Con esta información, podrá obtener información valiosa sobre lo que funciona y lo que no para que pueda mejorar futuras demostraciones.

Uso de demostraciones interactivas para mejorar el proceso de ventas

¿Por qué no dejar que el valor de su producto hable por sí solo?

Bueno, eso es exactamente lo que le permitirá hacer una demostración interactiva del producto.

Al ofrecer una experiencia de demostración que es bastante similar a la oferta real, podrá darles a los prospectos una idea de cómo será usar la solución. Además, el contenido en el que se puede hacer clic y que los clientes potenciales pueden consumir con la rapidez o la lentitud que deseen es mucho más atractivo y reduce el tiempo de creación de valor.

Y una manera súper fácil de ofrecer este tipo de experiencias de demostración interactivas es mediante el uso de una plataforma de demostración (LIKE WALNUT).

Piénsalo de esta manera. Cuando se trata de demostraciones interactivas, son una situación beneficiosa para compradores y vendedores. No solo brindan a los prospectos una experiencia de producto más significativa, sino que también hacen que su proceso de ventas sea más eficiente.

preguntas frecuentes

¿Cómo se crea una demostración de producto interactiva?

Para crear una demostración interactiva del producto, debe seguir cinco pasos: capturar las pantallas de su producto, personalizar la demostración para su cliente potencial, vincular los botones y otros elementos, agregar una guía y compartirla.

¿Qué sucederá si usa una plataforma de diapositivas o una demostración de video?

Bueno, si decide utilizar una presentación de diapositivas o una demostración en video, es muy probable que su prospecto muera lenta y dolorosamente como resultado de un aburrimiento severo.

(Esto en realidad no sucederá, pero definitivamente estarán súper aburridos).

¿Cómo puede asegurarse de haber creado una excelente demostración de producto interactivo?

Si utiliza una plataforma de demostración como Walnut, es fácil crear y ofrecer demostraciones interactivas que encantarán a sus clientes potenciales.

¿Que estas esperando? Haga clic en el botón grande "Comenzar" para comenzar con Walnut.