Piense en vertical al crear una estrategia comercial móvil

Cada nuevo año ofrece nuevas formas de aferrarse a las tendencias emergentes y comenzar un nuevo negocio o renovar su estrategia existente. Para los creadores de aplicaciones emergentes que buscan un creador de aplicaciones móviles para aprovechar las oportunidades que brindan más dispositivos en sus manos que nunca, el problema que muchos enfrentan es una visión que abarca todas las oportunidades posibles. Los mercados verticales, a menudo abreviados como "verticales", pueden ayudarlo a perfeccionar su enfoque cuando decide crear una aplicación como empresa, ahorrándole tiempo y, en última instancia, aumentando su rentabilidad.

¿Qué es el marketing vertical?

Para empezar, el marketing vertical es fácil de explicar como parte del marketing de nicho. Un mercado vertical consiste en grupos de empresas que se enfocan en un nicho específico. Debido a su enfoque, el mercado vertical proporciona información sobre el objetivo y servicios especializados . Esos servicios a veces son más caros, pero aún generan altos ingresos ya que son detallados y generalmente de alta calidad.

Entonces, ¿por qué elegir el marketing vertical? En primer lugar, el enfoque estrecho le permite ejecutar campañas de marketing más detalladas . Los medios y materiales para este tipo de campañas suelen ser similares o reutilizables, lo que garantiza la rentabilidad a lo largo del tiempo. El objetivo es atraer compradores a su embudo de marketing y ventas y convertirlos en clientes.

Además, el marketing vertical aumenta la resonancia y la credibilidad de tu contenido . Obtendrá una comprensión más profunda de las tendencias del mercado, aprenderá terminología de nicho y se familiarizará con las regulaciones de la industria. Todo eso, en última instancia, aumentará la calidad de su contenido y su nivel de competitividad.

Una ventaja de dicho sistema es que los productores, minoristas y mayoristas cooperan para alcanzar el objetivo comercial y aumentar las ganancias . Cada rama tiene sus responsabilidades pero también posibilidades de controlar las actividades del canal. Tal sistema requiere una buena comunicación y coordinación entre los equipos.

Identificar verticales que funcionarán para usted

Es importante separar las verticales rentables en su estrategia de creación de aplicaciones de los tipos que tienen puntos de entrada prohibitivos. Algunos ejemplos de verticales que requieren experiencia de primer nivel y, a su vez, la consideración monetaria para proporcionar los componentes necesarios, son bastante obvios:

• Banca financiera
• Hospitales/salud
• Seguros/farmacias

No solo está lidiando con información de usuario increíblemente confidencial, lo que requiere coordinación con los equipos legales corporativos para monitorear el cumplimiento, sino que está considerando meses de trabajo para integrar los sistemas necesarios para proporcionar una aplicación que estas entidades incluso considerarían. Seguro que el día de pago será excelente si alcanza este nivel, pero supongamos que si está leyendo este artículo todavía no ha llegado.

Algunas verticales, aunque la idea puede parecer elevada, se prestan a grandes oportunidades con un poco de pensamiento innovador:

• Gobierno Local/Política
• Escuelas/Académicos
• Editores/Productores de contenido

Si desglosa sus partes móviles individuales, puede encontrar necesidades para cubrir cada presencia móvil vertical. Desglose el gobierno local en sus candidatos individuales mediante la creación de aplicaciones para aquellos que buscan un cargo o la reelección. Las aplicaciones de atletismo escolar son una excelente manera de proporcionar potencial publicitario, manteniendo un interés personal en su comunidad en general. Los editores están buscando nuevas formas de promocionar a los autores individualmente, así como los próximos lanzamientos de libros. Estos ejemplos son donde se hace evidente la diferencia entre el marketing vertical y el de nicho.

Consejos sobre cómo empezar con el marketing vertical

Aquí hay algunos consejos sobre cómo empezar:

• Conozca su nicho : parece sencillo pero vale la pena mencionarlo. Asegúrese de comprender los requisitos y todos los elementos de su nicho. Lea sobre esto si es necesario, no existe el conocimiento inútil.
• Analiza subsegmentos : existe la posibilidad de que tu vertical esté estrechamente relacionado con otro y que tengas algo en común. También podrá mantener su enfoque e invertir en campañas de calidad.
• Segmenta a tus clientes : Ya hablamos de esto. Entonces, la idea clave es separar o agrupar a sus clientes dentro de su sistema vertical según su propósito. De esa forma, será más fácil adaptar la campaña y acotar el foco.
• Conceptualiza el buyer persona : Intenta visualizar a tu cliente ideal o más frecuente. Analizar esos dos tipos de clientes te ayudará a comprender mejor a los clientes y podrás adaptar tu modelo de negocio en esa dirección.
• Mantente organizado y finaliza el proceso de segmentación : Mantén tu documentación y lista de contactos/clientes actualizada en todo momento. Agregue cualquier contacto nuevo a la base de datos para un acceso rápido y clasifíquelos en consecuencia.

Estos pasos en un solo lugar son útiles al principio y son la base de su estrategia de marketing vertical.

Evaluación de las necesidades locales

La diversificación de la clientela es una estrategia útil para impulsar las oportunidades en un entorno local. Comprender las necesidades de su comunidad o de las empresas locales puede ayudarlo a adelantarse a la competencia potencial, especialmente porque la adopción de una estrategia de prioridad móvil es relativamente desconocida para la mayoría de las pequeñas empresas.

Separe a sus prospectos en grupos enfocados . ¿Qué tienen en común? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Por qué están interesados ​​en sus productos? Una vez que haya segmentado su audiencia, puede tratar a cada grupo en consecuencia. Al tratar a todos los prospectos por igual, no todos recibirán lo que necesitan y perderá la oportunidad de crear relaciones personales o comerciales. En consecuencia, eso significa potencialmente menos ventas y menos asociaciones.

Elija dos o tres áreas, comparta con los clientes potenciales la importancia de la participación de los usuarios para ayudar a generar negocios rentables y ya ha allanado el camino para el trabajo adicional en esas verticales en el futuro.

• Belleza/estilo de vida (salones, spas, peluquería)
• Eventos/Conferencias/Exposición
• Hospitalidad/Alimentos y Bebidas
• Contratistas/Arquitectos/Diseño de Interiores
• Venta minorista
• Religioso/basado en la fe

Hay una razón por la cual estas verticales son una buena opción para enfocarse, ya que ofrecen un gran valor a su comunidad y expandirán su red local rápidamente.

Más recomendaciones sobre cómo aplicar la segmentación vertical

Una vez que haya creado los segmentos de su negocio y clientes, es hora de adaptar el contenido de su sitio web.

• Optimice las publicaciones de blog : cree publicaciones de blog relevantes que atraigan a una audiencia específica que son sus clientes potenciales. Su trabajo es convertirlos en clientes y luego retenerlos como usuarios o compradores regulares. El contenido de blog enfocado atraerá a individuos o grupos con intereses o necesidades similares.
• No olvide los correos electrónicos : Adapte su mensaje de una manera específica que atraiga a sus clientes. Utilice estrategias de comunicación de marketing para promocionar su negocio e invitar a una nueva audiencia. Manténgase en contacto con clientes habituales a través de correo electrónico o notificaciones automáticas.
• Involucre a los socios : si puede, busque sitios web de socios que no estén en competencia directa con usted. Solicite blogs invitados en su sitio web. La promoción cruzada puede ayudarlo a llegar a una audiencia externa.
• Actualice el contenido de su sitio web: el contenido desactualizado no lo ayudará a prosperar. Intente utilizar fuentes relevantes mientras escribe su contenido, agregue vínculos de retroceso de calidad y cree una red de contenido mutuamente conectado. Eso aumentará su credibilidad como experto en el nicho.
• Proporcione prueba social : Presente testimonios de clientes específicos de la industria que respaldarán su negocio. Muestre efectos positivos, cambios y persuada a sus clientes para que busquen sus productos o servicios. Los clientes enfocados conocen sus intereses, por lo que existe la posibilidad de que puedan relacionarse con testimonios detallados de otros.
• Aproveche las redes sociales : manténgase presente en las redes sociales y publique contenido relevante y enfocado. Únase a grupos, haga conexiones y proporcione fotos y materiales característicos de su negocio.

Verticales principales en el negocio móvil en 2021

Debido a la pandemia provocada por el COVID-19, el comportamiento y los hábitos de gasto de los consumidores cambiaron drásticamente. Los especialistas en marketing móvil decidieron centrarse en generar tráfico a través de campañas optimizadas dentro de verticales de alto rendimiento. La situación ha ayudado a algunas industrias a crecer, aumentando significativamente sus ganancias. Aquí están las 5 principales verticales que prosperaron en los últimos años.

1. Comercio electrónico

La situación actual obligó a muchos a cambiar a las compras digitales . A medida que las tiendas cerraron por un tiempo, los consumidores recurrieron a las aplicaciones de comercio electrónico. Según una investigación, el 84% de los consumidores han comprado en línea al menos una vez desde que comenzó la pandemia. Los consumidores mostraron un gran interés en las aplicaciones móviles de compra y entrega.

2. Comercio móvil

Las compras móviles se han convertido en una solución popular para resolver las necesidades de compra de los clientes de una manera rápida, eficiente y segura. En el cuarto trimestre de 2020, las compras en la aplicación representaron el 31 % del gasto en comercio electrónico minorista solo en los Estados Unidos.

Como se espera que el porcentaje solo aumente en los próximos años, los especialistas en marketing móvil tienen la oportunidad y la responsabilidad de brindar una experiencia de compra dentro de la aplicación rápida, segura y personalizada .

3. Compras integradas en las redes sociales

Las generaciones más jóvenes son la principal base de clientes cuando las ventas en las redes sociales están en duda. Tomemos Instagram como ejemplo. Si tienes una cuenta, sabes cuántos anuncios hay. No solo eso, sino que el algoritmo también reconoció lo que te gustaba o buscabas . Por lo tanto, los anuncios con dichos productos y servicios aparecerán en su feed.

Los investigadores encontraron que el 83% de los consumidores descubren productos o servicios mientras navegan por Instagram. Se espera que el mercado global de comercio social aumente alrededor de un 34 % en 2021.

4. Juegos

Si tuviéramos que nombrar una industria con un crecimiento exponencial constante, la industria del juego habría sido nuestra primera opción. La situación global aumentó aún más el interés por los juegos. Eso brindó una gran oportunidad para que los especialistas en marketing móvil dentro de la vertical de juegos optimizaran su mayor participación de mercado.

En el período comprendido entre 2019 y 2020, las descargas de juegos móviles crecieron un 28 %. La optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) es extremadamente importante en la vertical de los juegos. Es necesario mantenerse actualizado con el uso de palabras clave relevantes , descripciones de aplicaciones adecuadas, contenido visual sobresaliente y mucho más para brillar en la vertical de los juegos. Decir que es competitivo sería quedarse corto. Si no está en la cima de su juego, no prosperará en la vertical de los juegos.

5. Entretenimiento y estilo de vida

Recientemente, muchas personas pasaron de no tener tiempo libre a la abundancia de tiempo libre. Esa fue nuevamente una oportunidad para que los especialistas en marketing móvil intensificaran y brindaran entretenimiento y actividades para los clientes.

Las aplicaciones de ejercicio en video se han clasificado entre las más populares para los usuarios, generando un 40 % más de usuarios diarios en comparación con sus contrapartes que no son de video.

Otro vertical que tuvo un gran auge en 2020 son las aplicaciones bajo demanda . Entre las más buscadas se encuentran las aplicaciones de entrega de alimentos y comestibles. Los datos muestran que 44,1 millones de usuarios móviles de EE. UU. ordenaron a través de al menos una aplicación de entrega de alimentos.

Para superar a la competencia, los especialistas en marketing móvil deben mantenerse a la vanguardia de las últimas tendencias y optimizar su negocio con frecuencia. Nadie podría haber predicho esto hace cinco años. Es solo otra prueba de lo fluido y dinámico que es el mundo de los negocios.

la comida para llevar

La importancia de la diversificación se resume mejor con el dicho "no pongas los huevos en la misma canasta". Demasiados proyectos móviles han comenzado únicamente para replicar el éxito y, a veces, la experiencia exacta de otra aplicación única que actualmente tiene mucha más participación de mercado de lo que probablemente verá. ¿Por qué subir los primeros peldaños de una escalera interminable cuando puedes escalar algunas verticales a tu propio ritmo? Cuando encuentre la escalera que es más fácil de subir, es cuestión de tiempo antes de que se encuentre en la cima.

Con suerte, después de un año de esta experiencia, se irá con una clientela diversificada y más en sus arcas. Puede optar por agregar talento a su equipo, abordar proyectos más ambiciosos con un potencial de retorno equivalente o continuar trabajando con varios clientes con una prima cada vez mayor. Es probable que su objetivo sea ser rentable y, al expandir su red a través de mercados verticales específicos, puede tener lo mejor de ambos mundos en el futuro.