10 consejos para elegir la estrategia de marketing de contenidos adecuada

El marketing de contenidos requiere experiencia y un enfoque refinado para obtener resultados. Requiere sincronización con el equipo de marketing y conocimiento de las últimas técnicas. Sin embargo, su conocimiento sobre la tecnología, la personalidad y las habilidades de marketing juegan un papel importante.

El marketing de contenidos nunca fue fácil, y el trabajo remoto ha agregado más problemas al ya sombrío campo. Los gerentes de ventas requieren nuevas estrategias para manejar un cambio dinámico. Además, los especialistas en marketing también deben aplicar sus mentes para manejar clientes potenciales.

El punto de partida para una estrategia de marketing de contenido es entender bien los conceptos básicos. Aquellos que son nuevos en el juego deben adoptar un enfoque sistemático y apuntar a la atención de la audiencia. Sin embargo, el marketing de contenidos es un compromiso a largo plazo que requiere esfuerzos constantes y reevaluación. También requiere un pensamiento listo para usar pero claro para lograr que los clientes participen.

En este artículo, le daremos diez consejos comprobados que funcionan para elegir la estrategia de marketing de contenido adecuada, que hemos implementado en innumerables campañas para Clientes en RankJacker SEO.

1. Busque los clientes correctos

La estrategia de marketing de contenidos debe comenzar por conocer a tus clientes. A menos que conozca a su público objetivo, todos los esfuerzos serán inútiles. Encontrar a los clientes correctos no solo es crítico sino también difícil. La mejor manera es pensar desde el punto de vista de su cliente.

Un poco de investigación sobre perfiles demográficos, áreas objetivo y perfiles de género será un buen punto de partida. La estrategia correcta es comprender a sus clientes y cómo resolverá sus problemas. Comuníquese con varias comunidades compartiendo contenido relevante y confiable. Cuanto más llegue, mayores serán sus posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes.

Consejos rápidos

• La creación de una persona de comprador ayudará a encontrar el público objetivo
• Busca las mejores plataformas para encontrar a tus audiencias
• Sea la voz y la pasión de sus clientes
• Sea consistente en su creatividad y contenido

2. Encuentre el mapa de viaje de sus clientes.

Una vez que estés seguro de que tus clientes conocen la ruta, te llevarán a encontrarte. Si fueras el único buen samaritano en el juego, habría sido fácil, pero tus competidores están haciendo todo lo posible para atraer a tus clientes. Su contenido debe poder guiar a sus clientes hacia usted en cada etapa de interés, conocimiento, deseo y compra.

El viaje de un cliente lo ayudará a utilizar todas sus herramientas habilitadoras para llevarlo a su puerta. Una buena alineación formulará una gran estrategia de marketing de contenidos.

Consejos rápidos

• Marque una ruta de viaje de su cliente
• Entiende lo que tu cliente potencial está buscando
• Alinee su estrategia de marketing con los requisitos de su cliente

3. Tener una marca clara

Su marca no solo lo define como una entidad comercial, sino que también es la voz de sus clientes. Su marca debe ser específica. Además, tu estrategia de marketing de contenidos debe centrarse en el objetivo marcado por ti o tu empresa. El éxito puede tomar tiempo, así que sea consistente y persistente.

Su estrategia de marketing debe estar bien investigada y sincronizada con el valor de su marca. Más que las ventas, se deben hacer esfuerzos para construir el valor de su marca.

Consejos rápidos

• El valor de marca debe ser sinónimo para tus clientes
• El objetivo establecido debe ser alcanzable
• La interacción con los clientes es fundamental para el marketing de contenidos exitoso

4. Tenga objetivos comerciales claros

Alinee su estrategia de marketing de contenidos con sus objetivos comerciales. Además, el KPI de su empresa también debe estar sincronizado con su estrategia de marketing. Su plan funcionará solo si está seguro de sus objetivos comerciales y los miembros de su equipo están listos para asumir los desafíos.

Establece metas claras pero alcanzables. Si es necesario, realice una sesión de lluvia de ideas con los miembros del equipo y elabore una estrategia de marketing de contenido factible. Todas las ideas pueden no dar en el blanco. Si es necesario, cambie la estrategia o incorpore flexibilidad durante la planificación.

Consejos rápidos

• Evalúe cuántas conversiones de clientes potenciales son prácticas para su objetivo comercial
• El objetivo no debe ser impráctico o demasiado ambicioso.
• Configure KPI para medir su éxito
• Evalúa tu rendimiento después de cada campaña

5. El contenido es el rey

Todas las estrategias de marketing de contenidos se basan en la creación de contenidos. El contenido aburrido es el veneno para el fracaso. En otras palabras, solo el contenido excelente, relevante e interesante ayudará a sus ventas. Además, el contenido debe satisfacer las necesidades e intereses de su público objetivo.

El contenido debe hacerse en un lenguaje sencillo y conversacional. El contenido debe ser nítido, nítido y convincente para sus audiencias. Además, mantenga su contenido actualizado y sea consistente en la publicación. Después de cada contenido, sus audiencias deben buscar más y alimentarlos a intervalos regulares.

Consejos rápidos

• Investigación sobre temas candentes que son tendencia
• Busque artículos que tengan buena audiencia y participación.
• No haga contenido que sea confuso o que no se relacione con sus clientes.
• Si es necesario, brinde una plataforma a sus clientes para compartir sus puntos de vista y creatividad

6. Explora el poder de las redes sociales

Las redes sociales son una poderosa herramienta de participación y funcionan bien para la estrategia de marketing de contenido. Un buen contenido en los identificadores de las redes sociales garantiza la participación y aumenta el seguimiento de su marca. Cuando se utilizan de forma proactiva, estos clientes potenciales son buenos para convertirse en clientes potenciales.

Las redes sociales también son una gran herramienta para la publicidad. Las personas no solo visitan su sitio con regularidad, sino que también promocionan su contenido a través de su red social. Sin embargo, el tiempo y la calidad del contenido juegan un papel fundamental en las plataformas de redes sociales. Además, tenga cuidado al seleccionar canales digitales que deberían ser relevantes para su nicho y marca.

Consejos rápidos

• Sea consistente al publicar contenido en las redes sociales
• El contenido debe ser adecuado para la plataforma, al publicar para varios canales, modifique su contenido en consecuencia.
• Comprenda a su audiencia y publique contenido que los atraiga
• Podcasting también puede ser efectivo para ciertos canales

7. La investigación es fundamental

La única forma de tener contenido atractivo es investigando bien. Está comprobado que sin investigación ningún contenido funciona. Busque temas de actualidad y métricas de participación. El contenido debe ser original y único. Además, su contenido debe ser atractivo y diferente de los demás.

Utilice la tecnología para encontrar temas de actualidad y palabras clave que prevalezcan. Mantén una etiqueta en los tweets y las plataformas de redes sociales sobre el buzz feed. Hacer un seguimiento de los temas candentes ayudará a generar nuevas ideas.

Consejos rápidos

• Descubra los temas candentes que están de moda
• Mantenga un registro de los artículos que tienen buena audiencia y participación.
• Tome una pista de las métricas de éxito y las trampas
• Dar preferencia a las nuevas ideas y tener un equipo de investigación dedicado a la creatividad.

8. Elija sabiamente a sus competidores

Siempre habrá competencia sin importar el nicho que hayas elegido. El primer paso es identificar a tus competidores y apuntar a superarlos. Mantenga un registro de sus rivales y estudie su contenido, frecuencia y métricas de participación.

El siguiente paso es tener una estrategia para liderar el grupo. Recuerde que una competencia saludable funciona bien con una audiencia, pero una actitud feroz puede hacer que retroceda. Siempre hay algo que aprender de todos.

Consejos rápidos

• Investiga a tu competidor y su contenido
• Establezca un plan de tiempo y una hoja de ruta para eclipsar a su competidor
• Lluvia de ideas y formas de avanzar en el juego.
• Una mejor manera de avanzar es crear una situación beneficiosa para ambas partes.

9. Evalúa tu desempeño

Trabajar con dedicación puede ser inútil si no evalúas tus esfuerzos. Los esfuerzos siempre deben estar en la dirección correcta y ahí es donde la evaluación del desempeño se vuelve crítica. Tienes que analizar y revisar impresiones y métricas y buscar soluciones provisionales.

Tenga un sistema para tener un conteo diario de visitantes y generación de prospectos. Mira el gráfico de tasa de conversión y analiza qué funciona y qué no. Utilice ayudas tecnológicas como Google Analytics, SEMrush y otras herramientas similares.

Consejos rápidos

• Tenga un plan de tiempo para verificar el rendimiento de su campaña de publicación
• Su estrategia de marketing de contenido debe tener un sistema de evaluación incorporado
• Hacer planes flexibles para la corrección a mitad de camino
• El uso de herramientas analíticas ayuda a tener una imagen clara de su desempeño.

10. Adopta una estrategia de marketing agresiva

El marketing agresivo significa tener un enfoque proactivo. La tecnología cambia todos los días y uno debe mantener el ritmo para mantenerse en la competencia. El marketing de contenidos es algo más que la creación de contenidos, el objetivo final es generar ventas.

La mejor manera es llegar a los corazones y las mentes de sus clientes. Llévelos a su producto y asegúrese de que se queden con usted. Publicar ventas más que las habilidades de marketing, la calidad del producto y los servicios postventa serán importantes.

Consejos rápidos

• Tenga una estrategia de marketing proactiva que mire hacia el futuro y planee con anticipación.
• Coloque CTA en cada etapa para la generación de prospectos
• No descuides los servicios postventa

Conclusión

Elegir la estrategia de marketing de contenido adecuada es una forma comprobada de generar ventas. Requiere entrar en la mente de su cliente y llevarlo a su plataforma y servicios de calidad.

Estamos seguros de que estos diez consejos lo ayudarán a reunir la estrategia correcta y aumentar sus ventas. Háganos saber si estas estrategias funcionan y si tiene más ideas que funcionen, compártalas en la sección de comentarios.