Los 10 principales recursos de ventas de 2023

En 2023, los vendedores y las organizaciones de ventas se adaptaron a ciclos de ventas más largos y se perdieron más acuerdos sin tomar ninguna decisión.

Más que nunca, los vendedores tuvieron el desafío de ser resilientes y, al mismo tiempo, mantener un estricto enfoque en el valor, construir relaciones y responder a las necesidades cambiantes de los compradores. Los gerentes de ventas tenían que ser proactivos a la hora de apoyar y entrenar a sus equipos. Y la habilitación de ventas tuvo la tarea de aumentar las nuevas contrataciones y aumentar la productividad de la fuerza de ventas.

De cara a 2024, los equipos deberían seguir siendo ágiles identificando y cerrando las brechas de habilidades. Esto incluye explorar el uso de la IA en las ventas. Como descubrimos en nuestra investigación reciente, algunos equipos de ventas ya están viendo un impacto significativo al aprovechar las herramientas de inteligencia artificial para simplificar tareas que consumen mucho tiempo, realizar investigaciones, obtener información, optimizar las comunicaciones y los mensajes, y más.

Pronto compartiremos más sobre la IA. Por ahora, hemos recopilado nuestros 10 recursos principales de 2023 para vendedores, gerentes de ventas y profesionales de habilitación de ventas. Manténgase por delante de la competencia y comience el 2024 sintiéndose saludable, productivo y renovado.

1. [Descargar] El kit de herramientas de previsión de ventas

Debe tener confianza en sus capacidades de previsión para mantener los avances y retomar el rumbo si se queda atrás. Los buenos pronósticos pueden ayudar a la planificación organizacional y los malos pueden arruinar sus planes. Elimine las conjeturas en la previsión de ventas y la gestión de canales con este completo conjunto de herramientas.

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1. [Descargar] El kit de herramientas de previsión de ventas Debe tener confianza en sus capacidades de previsión para mantener los avances y retomar el rumbo si se queda atrás. Los buenos pronósticos pueden ayudar a la planificación organizacional y los malos pueden arruinar sus planes. Elimine las conjeturas en la previsión de ventas y la gestión de canales con este completo conjunto de herramientas. Descargar ahora. >>

2. [Artículo] Diez consejos para vender en tiempos de incertidumbre económica

Las restricciones presupuestarias, las preocupaciones sobre el flujo de caja y más han hecho que muchos compradores se muestren reacios a seguir adelante con los acuerdos. Sea empático y responda a las necesidades cambiantes y maximizará sus posibilidades de cerrar.

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3. [Descargar] Incorporación de nuevos empleados de ventas

Incluso cuando contratas a los mejores vendedores que puedas encontrar, aún necesitas integrarlos en tu equipo y lograr que vendan productivamente. Invierta en sus vendedores, mejore el rendimiento y reduzca la rotación mediante la creación de un proceso de incorporación eficaz.

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3. [Descargar] Incorporación de nuevos empleados de ventas Incluso cuando contratas a los mejores vendedores que puedas encontrar, aún necesitas integrarlos en tu equipo y lograr que vendan productivamente. Invierta en sus vendedores, mejore el rendimiento y reduzca la rotación mediante la creación de un proceso de incorporación eficaz. Descargar ahora. >>

4. [Artículo] Las 9 habilidades avanzadas que faltan en su proceso de ventas B2B

Los compradores B2B son exigentes con las soluciones que buscan. Para los vendedores, esto significa estar a la altura del desafío y encontrar nuevas formas de comunicar valor y construir relaciones con compradores clave. Estas 9 habilidades son esenciales para liderar conversaciones sólidas que resuenen con sus compradores.

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5. [Artículo + Infografía] Dominar el ciclo de ventas: definición, etapas y consejos

El ciclo de ventas abarca seis etapas distintas, cada una con su propio conjunto de habilidades necesarias para tener éxito. Sin embargo, cuando trabaja para resonar con sus compradores en cada etapa, puede superar los obstáculos y evitar estancarse.

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5. [Artículo + Infografía] Dominar el ciclo de ventas: definición, etapas y consejos El ciclo de ventas abarca seis etapas distintas, cada una con su propio conjunto de habilidades necesarias para tener éxito. Sin embargo, cuando trabaja para resonar con sus compradores en cada etapa, puede superar los obstáculos y evitar estancarse. Lee ahora. >>

6. [Descargar] La guía completa para el éxito de la capacitación en ventas

Para que la capacitación en ventas sea efectiva, debe ir más allá de los métodos tradicionales y sustentar el cambio de comportamiento. En esta guía gratuita, compartimos cómo permitir el éxito de la capacitación en ventas para su organización y crear un sistema educativo completo para impulsar las capacidades de su equipo.

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6. [Descargar] La guía completa para el éxito de la capacitación en ventas Para que la capacitación en ventas sea efectiva, debe ir más allá de los métodos tradicionales y sustentar el cambio de comportamiento. En esta guía gratuita, compartimos cómo permitir el éxito de la capacitación en ventas para su organización y crear un sistema educativo completo para impulsar las capacidades de su equipo. Descargar ahora. >>

7. [Infografía] Cinco formas de conquistar compradores

Cuando se trata de analizar el desempeño de las ventas, los vendedores tienden a sobreestimar sus habilidades y los compradores no siempre están de acuerdo. Si los compradores no creen que los vendedores sean eficaces en áreas que influyen en sus decisiones de compra, buscarán otra solución sin que el vendedor sepa por qué. Aprenda qué habilidades representan las mayores brechas de percepción entre compradores y vendedores y cómo puede encontrar a los compradores donde estén.

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7. [Infografía] Cinco formas de conquistar compradores Cuando se trata de analizar el desempeño de las ventas, los vendedores tienden a sobreestimar sus habilidades y los compradores no siempre están de acuerdo. Si los compradores no creen que los vendedores sean eficaces en áreas que influyen en sus decisiones de compra, buscarán otra solución sin que el vendedor sepa por qué. Aprenda qué habilidades representan las mayores brechas de percepción entre compradores y vendedores y cómo puede encontrar a los compradores donde estén. Ver ahora. >>

8. [Seminario web bajo demanda] Superación de los principales desafíos de ventas: tres estrategias comprobadas para líderes de ventas

¿Cómo pueden los gerentes de ventas dedicar tiempo a superar los desafíos persistentes? Basándonos en investigaciones sobre los principales desafíos que enfrentan los gerentes hoy en día, compartimos áreas clave donde los líderes deben adaptarse. Este seminario web le ayudará a liberarse de la mentalidad de gestión del día a día y a establecer prioridades para el futuro.

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9. [Artículo] Cómo los representantes de ventas pueden adaptarse al entorno de ventas híbridas

Años después del auge de las ventas virtuales, muchos vendedores aún no se han adaptado completamente a un entorno de ventas virtual o híbrido. Incluso los vendedores experimentados se están quedando atrás porque no se han adaptado al nuevo entorno. Descubra dónde se quedan cortos los vendedores con la venta híbrida y cómo puede evitar estos errores.

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10. [Descargar] El kit de herramientas de contratación de ventas

Reclutar y contratar a los mejores talentos de ventas fue el desafío número uno identificado por los líderes de ventas y habilitación en 2023. A pesar del costo de la rotación y los errores de contratación, muchas organizaciones no han adoptado completamente un proceso para identificar y reclutar a los mejores candidatos. Descargue recursos para saber cuándo ha encontrado al nuevo empleado perfecto.

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10. [Descargar] El kit de herramientas de contratación de ventas Reclutar y contratar a los mejores talentos de ventas fue el desafío número uno identificado por los líderes de ventas y habilitación en 2023. A pesar del costo de la rotación y los errores de contratación, muchas organizaciones no han adoptado completamente un proceso para identificar y reclutar a los mejores candidatos. Descargue recursos para saber cuándo ha encontrado al nuevo empleado perfecto. Descargar ahora. >>

Esperamos que estos recursos le ayuden a avanzar en sus objetivos para el nuevo año. Adiós al 2023 y por un 2024 exitoso.