Las 20 mejores herramientas de marketing ABM para 2023

A medida que las empresas B2B recurren cada vez más al marketing basado en cuentas (ABM) como una estrategia crítica para impulsar el crecimiento de los ingresos, la necesidad de herramientas ABM efectivas se ha vuelto más apremiante que nunca.

Una encuesta realizada por ABM Leadership Alliance encontró que el 86% de los especialistas en marketing B2B creen que ABM es extremadamente o muy efectivo para lograr sus objetivos comerciales.

A medida que la demanda de ABM continúa aumentando, los especialistas en marketing necesitan acceder a las herramientas adecuadas para ayudarlos a ejecutar sus estrategias de manera efectiva.

Para ayudarlo a llevar sus esfuerzos de ABM al siguiente nivel, esta publicación de blog destacará las 20 mejores herramientas de marketing de ABM para 2023. Estas herramientas están diseñadas para ayudarlo a ejecutar sus estrategias de ABM con mayor precisión y eficiencia, lo que en última instancia generará mejores resultados para su negocio. .

Lo primero es lo primero: ¿Qué es AMB o marketing basado en cuentas?

El marketing basado en cuentas (ABM) es un enfoque estratégico del marketing B2B que se centra en un enfoque personalizado y específico para atraer cuentas específicas en lugar de un enfoque genérico más amplio para todo el mercado.

Es una forma de marketing innovadora y eficaz que alinea los equipos de ventas y marketing para trabajar juntos hacia un objetivo común de interactuar con cuentas de alto valor y generar ingresos.

Al emplear estrategias ABM, las empresas pueden identificar, involucrar y nutrir de manera efectiva las cuentas clave para lograr los resultados deseados, como mayores ingresos y una mejor retención de clientes.

A medida que continúan surgiendo herramientas innovadoras, ahora tenemos la capacidad de trabajar de manera más inteligente, no más difícil. La siguiente sección explorará algunas de las poderosas herramientas disponibles en la actualidad.

¿Qué son las herramientas de marketing ABM y por qué están de moda?

Con una comprensión clara del marketing basado en cuentas (ABM), puede cambiar su enfoque de mercados objetivo amplios a cuentas individuales. Al dirigirse a cuentas específicas, puede personalizar su enfoque y aumentar las posibilidades de éxito.

No es de extrañar que una encuesta realizada por SiriusDecisions haya encontrado que el 93 % de las empresas que usan ABM reportaron cierto nivel de éxito.

En los últimos años, ABM ha ganado popularidad debido a su capacidad para generar ingresos y mejorar el ROI. Según un estudio realizado por Alterra Group, ABM puede ofrecer un aumento impresionante del 171 % en el valor del contrato anual para cuentas específicas. Este enfoque es particularmente efectivo para empresas B2B con ciclos de ventas prolongados y acuerdos de alto valor.

Dicho esto, exploremos las poderosas herramientas de marketing de ABM que las empresas pueden aprovechar para impulsar el éxito. Le permiten identificar y priorizar cuentas de alto valor, personalizar los mensajes para que resuenen con el público objetivo y entregar contenido que responda directamente a sus necesidades. El uso de estas herramientas puede ayudarlo a lograr resultados excepcionales con sus campañas ABM.

Caja de herramientas de marketing ABM: una mirada más cercana a 20 herramientas y sus ventajas y desventajas

Echemos un vistazo más de cerca a las 20 herramientas de marketing ABM más efectivas de 2023.

1. Alimentador de plomo

Leadfeeder es una poderosa herramienta que ayuda a las empresas a generar más clientes potenciales. Es una de las muchas herramientas disponibles a través de AMB Marketing y puede ayudarlo a identificar a las personas que visitan su sitio web y realizar un seguimiento de su actividad.

Leadfeeder aprovecha el poder de Google Analytics para revelar una gran cantidad de información sobre los visitantes de su sitio web, desde sus identidades hasta sus comportamientos durante la navegación. Al aprovechar estos datos, puede obtener información valiosa sobre lo que interesa a sus clientes potenciales y optimizar sus estrategias de generación de prospectos en consecuencia.

Con Leadfeeder, obtendrá una comprensión incomparable de los intereses y la intención de su audiencia, lo que le permitirá adaptar su enfoque de marketing para lograr el máximo impacto.

Pero, ¿cómo funciona exactamente esta poderosa herramienta y cuáles son sus ventajas y desventajas? Profundicemos en el funcionamiento interno de Leadfeeder y exploremos sus ventajas y limitaciones.

Ventajas de Leadfeeder:

• Proporciona información detallada para las empresas que buscan generar más clientes potenciales a partir del tráfico de su sitio web.
• Permite campañas altamente personalizadas que producen mejores tasas de conversión.
• Ofrece la capacidad de rastrear a los visitantes a través de múltiples dispositivos para una mejor comprensión de sus intereses.
• Se integra con los sistemas CRM existentes para facilitar el acceso a los datos.

Contras de Leadfeeder:

• Requiere algún tiempo de configuración antes de que pueda comenzar a funcionar correctamente
• Google Analytics debe instalarse y configurarse correctamente para integrarse con Leadfeeder
• La configuración del seguimiento de clientes potenciales podría volverse laboriosa y llevar mucho tiempo para un mayor tráfico del sitio web

2. LeadGenius

Otra de las herramientas de ABM Marketing es LeadGenius , una plataforma integral que combina conocimientos basados ​​en datos con un contacto personalizado con el cliente.

LeadGenius es una herramienta de generación de prospectos de vanguardia que aprovecha el aprendizaje automático avanzado y los algoritmos de inteligencia artificial para filtrar rápidamente conjuntos de datos masivos y extraer solo los prospectos más prometedores con una precisión milimétrica.

Al combinar el poder del análisis predictivo con la participación del cliente en tiempo real , esta herramienta segmenta rápidamente a su audiencia, lo que le permite crear campañas altamente personalizadas que resuenan con su mercado objetivo. Este enfoque específico da como resultado un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad, lo que posiciona a su empresa para un crecimiento y éxito sostenibles.

Ventajas de LeadGenius

• Ofrece datos de marketing y ventas dirigidos que se personalizan según las necesidades específicas de una empresa.
• Proporciona información de contacto verificada para los tomadores de decisiones y personas influyentes clave
• Tiene un alcance global, con datos disponibles para empresas que operan en varios países.
• Se integra con una variedad de plataformas de automatización de marketing y CRM, incluidas Salesforce y Marketo

Contras de LeadGenius

• El precio puede ser costoso para las pequeñas empresas o aquellas con un presupuesto ajustado.
• La precisión y la integridad de los datos pueden variar, según las fuentes utilizadas y la fecha de actualización de los datos.
• La plataforma requiere una curva de aprendizaje, particularmente para empresas nuevas en estrategias de marketing basadas en datos.
• Los resultados de una campaña pueden tardar en materializarse, especialmente si una empresa se dirige a un público específico.

3. Vanu

Vainu es una herramienta ABM que ayuda a las empresas a identificar a sus clientes ideales y dirigirse a ellos con mensajes altamente personalizados.

Su función principal es proporcionar una base de datos completa de información de la empresa y de los responsables de la toma de decisiones y una gama de herramientas para ayudar a las empresas a analizar y aprovechar esos datos.

Vainu trabaja recopilando información de diversas fuentes, como sitios web de empresas, plataformas de redes sociales y medios de comunicación, y organizándola hábilmente en una base de datos de búsqueda.

Una vez que se agregan los datos, los usuarios pueden manipularlos y clasificarlos de acuerdo con numerosos atributos, como la industria, la ubicación, los ingresos y más.

Pros de Vainu

• Proporciona datos completos de la empresa.
• Ofrece filtros de búsqueda personalizables
• Proporciona información procesable

Contras de Vainu

• Tiene cobertura limitada en ciertas regiones geográficas
• Tiene una curva de aprendizaje empinada
• Puede ser costoso para las pequeñas empresas o para los esfuerzos ocasionales de generación de prospectos.

4. Análisis de datos

Datanyze es una plataforma todo en uno que ayuda a las empresas a rastrear y optimizar sus cuentas objetivo. Ofrece conocimientos tecnológicos, información de contacto, análisis de la competencia y más, para que las estrategias de ABM sean efectivas. La característica principal de esta herramienta es su capacidad para proporcionar información a nivel de cuenta.

Las empresas pueden usar estos datos para comprender la importancia de cada cuenta a la que se dirigen, qué tecnologías pueden necesitar para llegar mejor a esos clientes, quién está involucrado en el proceso de toma de decisiones en cada empresa y más.

Ventajas de Datanyze

• Inteligencia competitiva sobre los rivales
• Notificaciones relevantes sobre cambios de actividad
• Datos históricos para analizar tendencias a lo largo del tiempo.

Contras de Datanyze

• Costo (que requiere una inversión considerable)
• Falta de soporte de servicio al cliente.
• Funciones limitadas fuera de la gestión de cuentas

5. Zorro de datos

DataFox es una herramienta de inteligencia de ventas que utiliza algoritmos de inteligencia artificial para brindar a las empresas información valiosa sobre las empresas.

Al analizar el desempeño de la empresa, las noticias y los cambios de liderazgo, DataFox ayuda a los usuarios a identificar y dirigirse a sus clientes ideales.

La herramienta permite a los usuarios filtrar y clasificar datos según varios criterios, lo que les permite priorizar y centrar sus esfuerzos en los clientes potenciales más prometedores.

Ventajas de DataFox

• Proporciona datos completos de la empresa.
• Ofrece filtros de búsqueda personalizables
• Utiliza el aprendizaje automático para brindar información relevante y oportuna

Contras de DataFox

• Puede ser costoso para las pequeñas empresas o para los esfuerzos ocasionales de generación de leads.
• La interfaz de usuario puede ser compleja y requiere cierta capacitación para dominarla.
• La precisión de los datos puede ser un problema en algunos casos.

6. Vista interior

InsideView es una herramienta ABM que ayuda a los equipos de ventas y marketing a identificar, orientar e interactuar con sus clientes ideales. Proporciona un conjunto integral de soluciones para ayudar a las empresas a establecer relaciones con los clientes y aumentar los ingresos.

La herramienta de marketing InsideView AMB proporciona una gama de funciones que se pueden utilizar para mejorar la eficacia de las campañas de ABM.

Estos incluyen el enriquecimiento de datos para ayudar a los especialistas en marketing a comprender mejor a su público objetivo, puntuación de cuentas para priorizar clientes potenciales, análisis predictivo para identificar oportunidades potenciales y más.

Ventajas de InsideView

• La puntuación de la cuenta prioriza los clientes potenciales.
• El análisis predictivo identifica oportunidades potenciales.
• Las herramientas de segmentación permiten apuntar a cuentas específicas.

Contras de InsideView

• Caro en comparación con otras herramientas ABM en el mercado
• Opciones de personalización limitadas cuando se trata de criterios de segmentación.
• Puede ser difícil para los usuarios no técnicos navegar por la plataforma.

7. Empuje

Nudge es una plataforma digital diseñada para ayudar a las personas a comprar de manera más responsable. Utiliza tecnologías de inteligencia artificial para personalizar las experiencias de compra, ayudando a los usuarios a encontrar mejores productos de estilo de vida.

La plataforma permite a los usuarios tomar decisiones informadas al permitirles comparar múltiples versiones de productos y seleccionar la que mejor se adapte a sus necesidades. Además, la plataforma apoya a los usuarios que priorizan productos éticos y sostenibles al permitirles buscar productos que cumplan con sus criterios.

Pros de empujar

• Ayuda a tomar decisiones más informadas cuando se trata de comprar artículos.
• Empodera a los clientes proporcionando acceso a datos sobre la producción de productos y las cadenas de suministro.
• Ofrece una forma eficiente de descubrir alternativas sostenibles a los productos existentes.

Contras de empujar

• Los usuarios deben tener conocimientos básicos sobre los impactos ambientales y sociales de productos particulares.
• La información presentada por la plataforma solo en ocasiones puede ser precisa o estar actualizada debido a cambios en la industria u otros factores.
• Algunos usuarios pueden necesitar ayuda para comprender cómo funciona la plataforma e interpretar los datos proporcionados.

8. Campaña de Adobe

Adobe Campaign es una plataforma de automatización de marketing todo en uno diseñada para ayudar a las empresas a conectarse con su público objetivo de forma personalizada.

Con un conjunto integral de funciones que incluye marketing por correo electrónico, marketing móvil y marketing en redes sociales, las empresas pueden interactuar con sus clientes en los canales más importantes.

La plataforma está diseñada para agilizar los esfuerzos de marketing y mejorar la experiencia del cliente, lo que da como resultado una mayor lealtad a la marca y mayores conversiones.

Ventajas de la campaña de Adobe

• Ofrece una gama de características de automatización de marketing.
• Se integra con una variedad de herramientas de marketing y ventas.
• Proporciona informes y análisis detallados.

Contras de la campaña de Adobe

• El precio puede ser costoso para las pequeñas empresas o aquellas con un presupuesto ajustado.
• La plataforma puede requerir un poco de una curva de aprendizaje.
• Algunos usuarios pueden encontrar la interfaz menos fácil de usar que otras herramientas de automatización de marketing.

9. HubSpot

HubSpot es una plataforma todo en uno que proporciona un conjunto de herramientas poderosas para ayudar a las empresas a mejorar sus esfuerzos de marketing y ventas.

Con un enfoque en atraer, involucrar y deleitar a los clientes, HubSpot ofrece una variedad de funciones, que incluyen generación de oportunidades de venta , marketing por correo electrónico, administración de redes sociales y CRM.

Ventajas de HubSpot

• Un completo conjunto de herramientas de marketing y ventas.
• Ofrece una versión gratuita de la plataforma para pequeñas empresas.
• Se integra con una variedad de herramientas de marketing y ventas.

Contras de HubSpot

• Los precios pueden ser altos para los planes de nivel superior.
• Funciones y funciones limitadas para la versión gratuita

10. Integrar

Integrate es una herramienta ABM avanzada que ofrece una solución digital de precisión, lo que permite a las empresas crear experiencias perfectas y personalizadas para los compradores a través de varios canales.

Al utilizar datos validados, estandarizados y compatibles, la herramienta identifica, se dirige y activa de manera efectiva a los compradores y cuentas más relevantes. Con Integrate, las empresas pueden optimizar sus estrategias ABM y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento y éxito.

Pros de Integrar

• Ayuda a las empresas a invertir en las oportunidades adecuadas y defender el gasto con resultados medibles
• Ayuda a identificar, priorizar y alinear presupuestos y recursos digitales
• Guías en el uso de publicidad digital dirigida y sindicación de contenido para atraer compradores

Contras de Integrar

• Precios caros
• Interfaz compleja
• Falta de opciones de personalización.

11. Uberflip

Uberflip es una plataforma de experiencia de contenido dinámico diseñada para ayudar a las empresas a crear y administrar contenido atractivo y personalizado para su público objetivo.

Con un conjunto completo de características, que incluyen la creación, selección y distribución de contenido, entre otras, las empresas pueden interactuar de manera efectiva con sus clientes y generar clientes potenciales.

La plataforma permite a las empresas optimizar su estrategia de contenido y crear experiencias excepcionales para los clientes, lo que resulta en una mayor lealtad y crecimiento de la marca.

Pros de Uberflip

• Optimice el contenido para obtener la máxima participación.
• Cree centros de contenido para empleados, clientes y socios.
• Utilice información basada en datos para medir el éxito de las campañas.

Contras de Uberflip

• Funciones y opciones limitadas en comparación con las alternativas
• Alto costo para algunos paquetes en relación con las características ofrecidas
• Puede requerir una amplia personalización debido a las limitadas opciones de personalización

12. Sistema operativo de ventas de ZoomInfo

ZoomInfo SalesOS es una herramienta ABM excepcional que proporciona información y análisis en tiempo real para ayudar a los equipos de ventas a aumentar su productividad.

Con una cobertura de datos integral de más de 95 millones de contactos profesionales y 14 millones de empresas, ZoomInfo SalesOS lo ayuda a identificar su perfil de cliente ideal (ICP) y prospectos listos para comprar.

Se integra con los sistemas de automatización de marketing y CRM populares, como Salesforce, Marketo, HubSpot, etc., para proporcionar una sincronización de datos perfecta.

La plataforma también ofrece datos de intención para comprender el comportamiento de compra de los prospectos y análisis predictivos para predecir la rotación de clientes. Sus capacidades de búsqueda avanzada le permiten encontrar fácilmente la información de contacto de cualquier cliente potencial en muy poco tiempo. Además, la interfaz de usuario intuitiva hace que sea fácil de usar incluso para usuarios novatos.

Ventajas de ZoomInfo SalesOS

• Proporciona datos precisos para el alcance dirigido
• Se integra con herramientas de ventas populares
• Ofrece información en tiempo real para aumentar la productividad de las ventas

Contras de ZoomInfo SalesOS

• Alto costo para las pequeñas empresas.
• Puede tener algunas imprecisiones en los datos
• Puede requerir capacitación adicional para usar de manera efectiva

13. Apolo.io

Apollo.io es una plataforma de compromiso e inteligencia de ventas todo en uno que ofrece una base de datos integral de contactos y empresas, datos de intención y seguimiento de correo electrónico.

Se integra con herramientas de terceros, incluidos CRM populares como Salesforce y HubSpot, y proporciona filtros de búsqueda avanzados para identificar clientes potenciales calificados rápidamente.

Con el seguimiento de campañas en tiempo real, las empresas pueden medir el éxito de sus esfuerzos de divulgación y tomar decisiones basadas en datos para optimizar su estrategia de ventas.

Apollo.io agiliza el flujo de trabajo para los vendedores experimentados y novatos, lo que permite una expansión eficiente de la base de clientes. En general, es un activo valioso para cualquier empresa que busque aumentar su base de clientes y optimizar su proceso de ventas.

Ventajas de Apollo.io

• Proporciona una base de datos completa para la prospección.
• Se integra con herramientas de terceros
• Ofrece una variedad de funciones de compromiso de ventas

Contras de Apollo.io

• Puede tener algunas imprecisiones en los datos
• El servicio de atención al cliente puede tardar en responder
• La interfaz puede requerir algo de aprendizaje para usarla de manera efectiva

14. Alicia

Con su innovadora plataforma de obsequios corporativos que utiliza estrategias de IA y ABM, Alyce brinda obsequios y experiencias personalizados a personas específicas, lo que ayuda a las empresas a programar más reuniones, acelerar acuerdos y reducir la rotación.

Lo que distingue a Alyce de otras plataformas de obsequios corporativos es su uso de IA para combinar obsequios y experiencias personalizados con clientes individuales.

Alyce integra sistemas de automatización de marketing y CRM, lo que permite a las empresas realizar un seguimiento de la efectividad de la campaña en tiempo real. Con análisis detallados disponibles, puede medir el éxito de sus campañas y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus esfuerzos de divulgación.

Pros de Alicia

• Ofrece regalos y experiencias personalizadas.
• Se integra con la automatización de marketing y los sistemas de CRM
• Proporciona análisis detallados para medir la efectividad de la campaña.

Contras de Alicia

• Puede ser costoso para algunas empresas.
• Puede tener algunos problemas con la ejecución y entrega de la campaña
• Puede requerir recursos adicionales para administrar de manera efectiva

15. Actuar

Act-On es una plataforma integral de automatización de marketing diseñada para ayudar a las empresas a identificar, dirigirse e interactuar con clientes potenciales.

Ofrece una gama de características que lo hacen destacar de otras soluciones en el mercado, incluyendo puntuación y segmentación de clientes potenciales, integración con herramientas de terceros y capacidades de ABM. Con el poderoso conjunto de herramientas de Act-On, las empresas pueden crear campañas personalizadas para ayudarlos a alcanzar sus objetivos de manera más rápida y eficiente.

Act-On proporciona un conjunto completo de funciones que lo convierten en la opción ideal para cualquier empresa que busque una solución potente de automatización de marketing.

Pros de Act-On

• Ofrece puntuación y segmentación sólidas de clientes potenciales
• Se integra con una amplia gama de herramientas de terceros
• Incluye una variedad de funciones de automatización de marketing

Contras de Act-On:

• La interfaz de usuario puede ser difícil de navegar.
• Puede ser costoso.

16. Path Factory

PathFactory es una revolucionaria plataforma de inteligencia de contenido diseñada para ayudar a las empresas B2B a mejorar sus viajes de compra y generar ingresos.

Al ofrecer experiencias de contenido omnicanal, la plataforma permite a las empresas involucrar a los compradores y elevar las conversaciones de ventas, lo que resulta en un aumento de las conversiones y la lealtad de los clientes.

Con recomendaciones de contenido impulsadas por IA, eventos virtuales y capacidades analíticas avanzadas, PathFactory permite a las empresas optimizar su estrategia de contenido e impulsar resultados significativos. A través de esta poderosa combinación de funciones, PathFactory está redefiniendo la forma en que las empresas B2B abordan las ventas y el marketing de contenido.

Ventajas de PathFactory:

• Recomendaciones de contenido impulsadas por IA que ayudan a dirigirse a los compradores correctos con el contenido correcto
• Eventos virtuales que crean experiencias atractivas para los compradores
• Análisis para medir el rendimiento del contenido y comprender cómo afecta los ingresos

Contras de PathFactory:

• Opciones de personalización limitadas para eventos virtuales
• Planes de suscripción costosos para equipos o empresas más grandes
• Falta de soporte para ciertos navegadores o dispositivos

17. Personifica

Personyze es una solución de personalización integral que utiliza el aprendizaje automático y la segmentación por comportamiento para ofrecer experiencias dinámicas entre canales.

Le permite personalizar su sitio prácticamente de cualquier forma, crear experiencias atractivas en su sitio web y en todos los canales, y proporcionar un motor de recomendaciones y una tecnología de orientación dinámica.

Ventajas de Personyze:

• Ofrece sólidas capacidades de personalización utilizando IA y aprendizaje automático
• Incluye una variedad de características de ABM para dirigirse a clientes potenciales
• Proporciona análisis e informes detallados sobre el comportamiento del usuario.

Contras de Personyze:

• Puede ser costoso para las empresas más pequeñas.
• Algunos usuarios han informado problemas con la interfaz y la experiencia del usuario.
• La integración con ciertas herramientas de terceros puede ser limitada.

18. Escritorio de alcance

Reachdesk es una herramienta ABM de vanguardia que permite a las empresas crear campañas altamente personalizadas a través de múltiples canales y realizar un seguimiento de su ROI.

Si bien sus potentes funciones tienen un costo mínimo de $ 5K / trimestre y requieren una curva de aprendizaje, las empresas deben sopesar los beneficios potenciales frente al tiempo y el esfuerzo necesarios antes de comprometerse.

Con Reachdesk, las empresas pueden desbloquear todo el potencial de ABM y generar resultados significativos, pero deben estar dispuestas a invertir los recursos necesarios para maximizar su éxito.

Ventajas de Reachdesk:

• Ofrece opciones de regalos personalizados para clientes potenciales.
• Se integra con la automatización de marketing y los sistemas de CRM
• Proporciona análisis detallados para medir la efectividad de la campaña.

Contras de Reachdesk:

• Puede ser costoso para las empresas más pequeñas.
• Algunos usuarios informaron problemas con la ejecución y entrega de la campaña.
• Puede requerir recursos adicionales para administrar de manera efectiva

19. Plataforma Terminus ABM

Terminus es una plataforma ABM líder en la industria que ayuda a los especialistas en marketing a aumentar el conocimiento de la marca y dirigirse a las cuentas en el mercado.

Fue reconocido como líder en la Ola de Publicidad B2B de Forrester, la Ola de Plataforma ABM de Forrester y el Cuadrante Mágico ABM de Gartner.

Terminus permite a los especialistas en marketing rodear a los clientes ideales con experiencias multicanal impulsadas por datos propios, la mejor publicidad de su clase y una plataforma ABM escalable.

Ventajas de la plataforma Terminus ABM

• Terminus proporciona un conjunto integral de funciones para el marketing basado en cuentas, que incluye orientación, personalización, análisis y más.
• Ofrece una gama de integraciones con otras plataformas, como Salesforce y Marketo.
• Su interfaz de usuario es intuitiva y fácil de usar.
• La plataforma incluye poderosas capacidades de segmentación para dirigirse a las cuentas correctas con el mensaje correcto.
• Proporciona informes detallados para que pueda realizar un seguimiento del rendimiento y optimizar las campañas.

Contras de la plataforma Terminus ABM

• El modelo de precios puede ser costoso para algunas empresas.
• Algunos usuarios han informado de dificultades para configurar campañas debido a la complejidad de la plataforma.
• Hay opciones de personalización limitadas disponibles para crear anuncios o páginas de destino.

20. Datos Esbeltos

LeanData es una solución ABM líder diseñada para ayudar a los especialistas en marketing a identificar a sus clientes ideales y crear campañas altamente personalizadas que impulsen el compromiso a través de múltiples canales.

Con su calificación avanzada de clientes potenciales, flujos de trabajo automatizados y capacidades de segmentación, LeanData brinda a las empresas una comprensión más profunda de su audiencia y ofrece mensajes dirigidos que resuenan.

Además, LeanData proporciona un potente análisis de campaña que permite a las empresas medir la eficacia de sus esfuerzos de ABM y tomar decisiones basadas en datos. Con su conjunto completo de funciones, LeanData es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que busque mejorar su estrategia ABM e impulsar resultados significativos.

Ventajas de LeanData

• LeanData proporciona una interfaz fácil de usar que simplifica la configuración de campañas rápidamente.
• Ofrece poderosas capacidades de segmentación para dirigirse a las cuentas correctas con el mensaje correcto en el momento correcto.
• Sus flujos de trabajo automatizados facilitan la creación de experiencias personalizadas para cada etapa del viaje del cliente.
• La plataforma incluye informes detallados para realizar un seguimiento del rendimiento y optimizar las campañas a lo largo del tiempo.

Contras de LeanData

• Algunos usuarios informaron tener dificultades para comprender cómo usar ciertas funciones debido a la falta de documentación o recursos de soporte disponibles del proveedor.
• Dependiendo de sus necesidades, el modelo de precios puede resultar demasiado caro para algunas empresas.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Qué es una herramienta ABM?

Una herramienta ABM (Marketing basado en cuentas) es una potente solución de software que permite a los especialistas en marketing ejecutar estrategias de marketing basadas en cuentas con precisión y eficacia. Aprovecha los conocimientos y análisis basados ​​en datos para identificar las cuentas y los prospectos más valiosos y luego permite a los especialistas en marketing crear mensajes, campañas y contenido personalizados adaptados a esas cuentas específicas.

ABM ayuda a construir un enfoque específico para interactuar con las cuentas y mejorar la eficacia general de los esfuerzos de marketing. En resumen, una herramienta ABM permite a los especialistas en marketing optimizar sus estrategias de marketing al enfocarse e interactuar con las cuentas y prospectos más valiosos, lo que lleva a un mayor retorno de la inversión y crecimiento de los ingresos.

¿Cuáles son buenos ejemplos de marketing basado en cuentas?

Aquí hay algunos ejemplos simples y efectivos de marketing basado en cuentas (ABM):

Creación de contenido personalizado: desarrollo de contenido personalizado y dirigido que aborde las necesidades y los desafíos específicos de sus perfiles de clientes ideales (ICP). Por ejemplo, una empresa que se especializa en seguridad cibernética puede crear un libro blanco o un libro electrónico sobre las principales amenazas de seguridad cibernética que enfrenta la industria financiera, dirigido específicamente a sus clientes ideales en el sector financiero.

Reuniones uno a uno: Establecer reuniones uno a uno significativas con los tomadores de decisiones clave en las cuentas objetivo es otra estrategia efectiva de ABM. Esto le permite establecer una conexión personal y construir una relación con quienes toman las decisiones, lo que en última instancia genera una mayor confianza y la probabilidad de hacer negocios juntos.

Análisis predictivo: el uso de análisis predictivo para segmentar cuentas de alto valor e identificar patrones y tendencias en su comportamiento puede ayudarlo a personalizar sus mensajes y ofertas en función de sus necesidades y preferencias, lo que genera mayores tasas de participación y conversión.

Estos son solo algunos ejemplos de estrategias ABM efectivas que las empresas han utilizado para interactuar con éxito con sus cuentas objetivo e impulsar el crecimiento de los ingresos.

¿Cuáles son los 4 tipos de ABM?

Hay 4 tipos de ABM, cada uno con su propio enfoque y enfoque únicos:

1. ABM estratégico: este enfoque se centra en clientes de grandes empresas e implica una estrategia de marketing y ventas uno a uno altamente personalizada.Se requiere una inversión significativa de tiempo y recursos para identificar, investigar e interactuar con estas cuentas de alto valor.
2. ABM táctico: este enfoque se centra en las medianas empresas e implica una estrategia de marketing y ventas más específica y específica de la cuenta.Por lo general, es más escalable y rentable que el ABM estratégico, pero aún requiere una inversión significativa en investigación y mensajes específicos de la cuenta.
3. ABM programático: este enfoque se centra en la ejecución a escala rápida e implica el uso de tecnología y automatización para entregar mensajes específicos de la cuenta a escala.A menudo se usa para apuntar a un gran número de cuentas del mercado medio y requiere una sólida infraestructura de datos para respaldarlo.
4. ABM analítico: este enfoque se centra en el análisis de datos e implica el uso de datos y análisis para identificar cuentas de alto valor y desarrollar estrategias de marketing y ventas específicas.Requiere una comprensión profunda del análisis de datos y puede implicar el uso de análisis predictivos y algoritmos de aprendizaje automático.

¿Cuál es un ejemplo de una plataforma ABM?

Terminus es una plataforma líder de marketing basada en cuentas que permite a los profesionales del marketing alcanzar sus objetivos de marketing al permitirles aumentar el conocimiento de la marca, identificar cuentas de alto valor que están en el mercado y ofrecer experiencias personalizadas a sus cuentas objetivo utilizando datos de primera mano. Con Terminus, los especialistas en marketing pueden ejecutar campañas altamente específicas y efectivas que generan resultados y aumentan el ROI. La plataforma ofrece un conjunto integral de soluciones ABM que permite a los especialistas en marketing ofrecer campañas publicitarias dirigidas a través de múltiples canales, rastrear y medir el compromiso de la cuenta y, en última instancia, impulsar el crecimiento de los ingresos.

Veredicto final: desbloquear su máximo potencial con las herramientas de marketing de ABM

El mundo de ABM proporciona una variedad de herramientas y plataformas potentes, así como recursos y mejores prácticas, para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing y ventas. Con el enfoque correcto y el apoyo de la comunidad, las empresas de todos los tamaños e industrias pueden aprovechar el poder de ABM para impulsar un crecimiento sostenido.

Al evaluar sus opciones, es importante considerar factores como la facilidad de uso, las funciones disponibles, los modelos de precios y la atención al cliente para asegurarse de seleccionar la mejor herramienta para las necesidades únicas de su organización.

Al aprovechar el poder de la herramienta ABM correcta, puede desbloquear nuevos niveles de compromiso, ingresos y éxito para su negocio. Esperamos que la información que compartimos le haya proporcionado una hoja de ruta clara que lo guíe en su recorrido por ABM.