Las 18 principales herramientas de generación de leads de IA en 2024: características, precios e información

Publicado: 2024-09-03

La IA está transformando la generación de leads y ofreciendo a las empresas herramientas poderosas para optimizar y mejorar sus estrategias. En este artículo, exploraremos algunas de las principales herramientas de generación de leads de IA disponibles en la actualidad, detallando sus características, ventajas y desventajas, y precios.

¿Qué son las herramientas de generación de leads de IA?

Las herramientas de generación de leads de IA son soluciones de software que utilizan tecnologías de inteligencia artificial para identificar, atraer e involucrar a clientes potenciales. Estas herramientas aprovechan los algoritmos de aprendizaje automático (ML), el procesamiento del lenguaje natural (NLP) y el análisis de datos para automatizar y optimizar el proceso de generación de leads.

Al analizar grandes cantidades de datos, las herramientas de inteligencia artificial pueden identificar clientes potenciales de alta calidad, predecir el comportamiento de los clientes y personalizar los esfuerzos de extensión, mejorando significativamente la eficiencia y eficacia de los equipos de marketing y ventas.

Tipos de herramientas de generación de leads de IA

Las herramientas de generación de leads de IA se pueden clasificar en términos generales en varios tipos, cada una de las cuales cumple una función específica en el proceso de generación de leads:

Herramientas de enriquecimiento de clientes potenciales: estas herramientas se centran en mejorar la calidad de los datos de los clientes potenciales al proporcionar información adicional, como detalles de contacto, perfiles sociales y datos de la empresa. Son esenciales para garantizar información precisa y completa sobre los clientes potenciales.
Chatbots e IA conversacional: estas herramientas interactúan con los visitantes del sitio web en tiempo real, utilizando chatbots con tecnología de IA para responder preguntas, calificar clientes potenciales y guiar a los visitantes a través del embudo de ventas. Ayudan a capturar clientes potenciales y brindar atención al cliente instantánea.
Herramientas de automatización de correo electrónico: estas plataformas utilizan inteligencia artificial para automatizar campañas de marketing por correo electrónico, incluida la generación de contenido personalizado, la programación, la divulgación y el seguimiento. Ayudan a mantener una comunicación constante con los clientes potenciales y mejorar las tasas de participación.
Automatización de redes sociales: las herramientas de esta categoría automatizan las interacciones en las redes sociales, incluida la publicación de contenido, la respuesta a mensajes y el análisis de datos sociales. Son útiles para crear presencia de marca e interactuar con clientes potenciales en plataformas sociales.
Análisis predictivo y puntuación de clientes potenciales: estas herramientas analizan datos para predecir qué clientes potenciales tienen más probabilidades de realizar una conversión. Asignan puntuaciones a los clientes potenciales en función de varios factores, lo que ayuda a los equipos de ventas a priorizar sus esfuerzos y centrarse en clientes potenciales de alto potencial.
Herramientas de prospección y minería de datos: estas herramientas buscan y recopilan información de contacto y otros datos relevantes de diversas fuentes en línea, incluidos sitios web y redes sociales. Son cruciales para crear grandes bases de datos de clientes potenciales.

Echemos un vistazo más de cerca a las 18 mejores herramientas de generación de leads de IA, que van desde soluciones de análisis y automatización hasta herramientas de redes y verificación de contactos.

1. Agente de IA mejorado

Improvado AI Agent puede manejar la mayoría de las preguntas que normalmente le haría a su equipo de datos. — *En sólo 30 segundos, AI Agent te presenta la respuesta.*

Improvado AI Agent es una plataforma de análisis basada en búsquedas que ayuda a descubrir conocimientos y analizar datos simplemente haciendo preguntas en lenguaje natural.

El agente está conectado a su conjunto de datos y funciona con tecnología de texto a SQL que permite una interacción sencilla con los datos de clientes, marketing y ventas. Elimina las barreras entre los especialistas en marketing y sus datos. Ya no necesita saber SQL ni comprender todos los matices de la estructura de su base de datos.

Ideal para : información sobre campañas y clientes en tiempo real.

Características :

Análisis multicanal para evaluar el rendimiento según ROAS, CTR, CPC y otras métricas.
Ritmo del presupuesto de la campaña,
Informes ad hoc para consultar rápidamente los datos y comenzar a optimizar campañas sobre la marcha.
Exploración y visualización de datos,
Informes período tras período enviados por correo electrónico.

Precios : Precios personalizados.

Calificación G2: 4,5 estrellas

2. IA perfecta

Seamless.ai es una herramienta de generación de leads de IA que agiliza el alcance a clientes potenciales.

Seamless.AI es una plataforma de ventas y generación de leads que proporciona información de contacto precisa y agiliza la divulgación. Ayuda a los equipos de ventas a encontrar clientes potenciales y enriquecer los datos de CRM con detalles precisos.

Ideal para : encontrar y contactar clientes potenciales.

Características :

Búsqueda de datos en tiempo real con información de contacto,
Integración de CRM con Salesforce, HubSpot,
Piloto automático para la generación automática de leads.
Análisis predictivo y puntuación de clientes potenciales.

Precios : Plan gratuito disponible; El plan básico comienza en $147/mes.

Calificación G2: 4,3 estrellas

3. LeadIQ

LeadIQ es una herramienta de generación de leads con IA que agiliza los flujos de trabajo de prospección y captura de leads.

LeadIQ es una herramienta de prospección que ayuda a los equipos de ventas a recopilar y gestionar datos de contacto. Se destaca por brindar información precisa, incluidos números de teléfono directos y direcciones de correo electrónico, lo que facilita la conexión con clientes potenciales.

Ideal para : captura y enriquecimiento de datos.

Características :

Datos de contacto precisos con correo electrónico y números de teléfono.
Integración con CRM y herramientas de ventas.
Notificaciones en tiempo real y puntuación de clientes potenciales.
Extensión de Chrome para prospección sobre la marcha.

Precio : comienza en $75/usuario/mes.

Calificación G2: 4,2 estrellas

4. Alberto

Albert es una plataforma de marketing digital impulsada por inteligencia artificial que optimiza las campañas de medios pagos. Automatiza la gestión de ofertas, la rotación creativa y la asignación de presupuesto, lo que la convierte en una solución integral para gestionar la publicidad digital.

Ideal para : optimizar campañas de medios pagados.

Características :

Optimización de campañas impulsada por IA.
Integración con Google Marketing Platform.
Soporte dedicado para el éxito del cliente.

Precios : precios personalizados basados en el presupuesto publicitario anual.

Calificación G2: 5.0 estrellas

5. Clientes.ai

Customers.ai es una plataforma de datos de clientes que aprovecha la inteligencia artificial para proporcionar información y estrategias de participación personalizadas.

Customers.ai proporciona herramientas basadas en inteligencia artificial para automatizar el alcance de ventas y la gestión de clientes potenciales. Se dirige a audiencias específicas e interacciones personalizadas para mejorar la participación y las tasas de conversión.

Ideal para : automatizar el alcance de ventas y la gestión de clientes potenciales.

Características :

Orientación a audiencias impulsada por IA.
Marketing por correo electrónico hiperpersonalizado.
Puntuación de clientes potenciales y notificaciones.
Integraciones de herramientas y CRM.

Precios : Customers.ai opera con un modelo de precios personalizado basado en las necesidades específicas de la empresa.

Calificación G2: 4,8 estrellas

6. SEO para surfistas

SurferSEO es una herramienta de SEO que ayuda a optimizar las páginas web analizándolas y comparándolas con el contenido de la competencia de mejor rendimiento.

Surfer SEO es una herramienta de optimización de páginas basada en la nube que mejora la clasificación de los sitios web. Ofrece información y recomendaciones para optimizar el contenido, lo que facilita la competencia por los mejores resultados de búsqueda.

Ideal para : optimización de la página y estrategia de contenido.

Características :

Editor de contenidos con sugerencias de palabras clave.
Analizador SERP para obtener información sobre factores de clasificación.
Planificador de contenidos para grupos de palabras clave.
Análisis de PNL para alinear la intención del usuario.

Precios : comienza en $19/mes (facturado anualmente).

Calificación G2: 4,8 estrellas

7. Corporación de extensión

Outreach Corporation proporciona una plataforma de participación de ventas que automatiza y personaliza la comunicación para los equipos de ventas.

Outreach Corporation es una plataforma de participación de ventas que agiliza los flujos de trabajo y automatiza tareas repetitivas. Ayuda a los equipos de ventas a gestionar las comunicaciones con los clientes potenciales y obtener información mediante análisis avanzados.

Ideal para : participación de ventas y automatización del flujo de trabajo.

Características :

Cadencia y secuenciación de ventas.
Análisis impulsados por IA y puntuaciones de estado de las transacciones.
Integración con los principales sistemas CRM.
Herramientas de coaching y seguimiento del desempeño.

Precios : Outreach Corporation opera con un modelo de precios personalizado basado en las necesidades específicas de la empresa.

Calificación G2: 4,3 estrellas

8. utilizarArtemisa

useArtemis es un software de generación de leads con IA que ayuda a optimizar las campañas publicitarias digitales y aumentar el ROI.

useArtemis es una herramienta de generación de leads impulsada por IA centrada en automatizar la recopilación y verificación de información de contacto. Se especializa en la automatización de LinkedIn, ayudando a las empresas a encontrar e involucrar clientes B2B potenciales de manera eficiente.

Ideal para : generación de leads en LinkedIn y verificación de contactos.

Características :

Integración de LinkedIn y correo electrónico para importar clientes potenciales.
Enriquecimiento en cascada para una alta tasa de éxito en la búsqueda de correos electrónicos verificados.
Bandeja de entrada unificada para gestionar las comunicaciones de LinkedIn.
Mensajes personalizados con IA para mejorar la participación.

Precio : comienza en $69/mes.

Calificación G2: 4,6 estrellas

9. HubSpot

HubSpot es un software de servicios, ventas y marketing entrante que ayuda en diferentes etapas de generación de leads y fomento.

HubSpot es una plataforma integral de marketing y CRM que integra herramientas impulsadas por inteligencia artificial para optimizar y automatizar los flujos de trabajo. Ofrece funciones para gestionar marketing, ventas y servicio al cliente, lo que la convierte en una solución todo en uno para el crecimiento empresarial.

Ideal para : CRM integral, marketing y automatización de ventas.

Características :

Secuencias de correo electrónico impulsadas por IA para una comunicación personalizada.
Automatización del flujo de trabajo en tareas de ventas, marketing y servicio.
Gestión de anuncios para seguimiento de campañas multiplataforma.
Chat en vivo y chatbots para interacciones con los clientes.

Precios : Plan gratuito disponible; Los planes pagos comienzan en $45/mes.

Calificación G2: 4,4 estrellas

10. 521 Productos Pty Ltd

521 Products Pty Ltd proporciona herramientas basadas en inteligencia artificial para generación de leads y marketing por correo electrónico, incluidos SmartLead y Smartwriter. Estas plataformas ayudan a las empresas a personalizar el alcance y automatizar las campañas de correo electrónico, mejorando los esfuerzos de adquisición de clientes.

Ideal para : personalización del correo electrónico y generación de leads.

Características :

Personalización del correo electrónico impulsada por IA con SmartLead.
Bandeja de entrada unificada para gestionar las comunicaciones multicanal.
Puntuación de clientes potenciales y análisis para priorizar prospectos.
Plantillas de correo electrónico personalizables y contenido generado por IA con Smartwriter.

Precio : SmartLead comienza en $39/mes.

Calificación G2: 4,8 estrellas

11. Kartra

Kartra es una plataforma de marketing todo en uno que permite a las empresas crear y optimizar su presencia en línea. Incluye herramientas para crear embudos de ventas, administrar marketing por correo electrónico y alojar sitios de membresía, lo que lo hace ideal para especialistas en marketing digital y creadores de cursos.

Ideal para : embudos de ventas y marketing digital todo en uno.

Características :

Página de arrastrar y soltar y generador de embudos con plantillas.
Automatización del marketing por correo electrónico con activadores basados en el comportamiento.
CRM integrado y servicio de asistencia técnica para atención al cliente.
Sitio de membresía y capacidades de alojamiento de cursos.

Precio : comienza en $99/mes.

Calificación G2: 3,9 estrellas

12. Lyne.ai LLC

Lyne.ai LLC ofrece una plataforma impulsada por inteligencia artificial que automatiza la divulgación personalizada y la creación de contenido.

Lyne.ai LLC se especializa en generar presentaciones personalizadas por correo electrónico en frío. La plataforma utiliza inteligencia artificial para elaborar mensajes altamente personalizados, lo que ayuda a los profesionales de ventas a ampliar su alcance y mejorar las tasas de respuesta.

Ideal para : presentaciones por correo electrónico personalizadas de gran volumen.

Características :

Introducciones de correo electrónico personalizadas generadas por IA.
Investigación automatizada e integración de datos para mensajes precisos.
Precios flexibles basados en crédito para uso escalable.
Intros sin contacto que utilizan datos de entrada mínimos.

Precio : comienza en $39/mes por 2000 créditos de correo electrónico.

Calificación G2: 4,6 estrellas

13. Jasper IA

Jasper.ai es una plataforma de inteligencia artificial para creadores de contenido.

Jasper AI, anteriormente conocido como Jarvis.ai, es una herramienta de creación de contenido basada en inteligencia artificial que ayuda a las empresas a generar contenido escrito de alta calidad. Admite una amplia gama de formatos, lo que lo hace ideal para marketing, blogs y redes sociales.

Ideal para : creación de contenido generado por IA.

Características :

Más de 50 plantillas personalizables para diferentes tipos de contenido.
Modo Boss para contenido de formato largo y optimización SEO.
Admite más de 25 idiomas.
Funciones de colaboración para equipos.

Precio : comienza en $29/mes por 20.000 palabras.

Calificación G2: 4,7 estrellas

14. Club de almuerzo

Lunchclub es una plataforma de networking que utiliza inteligencia artificial para reunir a profesionales en reuniones individuales. Está diseñado para fomentar conexiones significativas y facilitar el desarrollo empresarial, la tutoría y el crecimiento profesional.

Ideal para : networking profesional y tutoría.

Características :

Emparejamiento impulsado por IA basado en intereses y objetivos.
Opciones para reuniones virtuales y presenciales.
Integración de calendario para una fácil programación.
Interfaz fácil de usar.

Precios : Opera principalmente en un modelo freemium; Los servicios básicos son gratuitos.

15. Sistemas Lusha

Lusha es una herramienta de generación de leads B2B con IA que proporciona información precisa de contactos y empresas.

Lusha es una plataforma de inteligencia de ventas B2B que proporciona información de contacto precisa para ayudar a las empresas a optimizar sus esfuerzos de generación de leads. Se utiliza comúnmente para enriquecer los datos de CRM y la prospección.

Ideal para : prospección de ventas B2B y enriquecimiento de datos.

Características :

Enriquecimiento de datos con correos electrónicos, números de teléfono y perfiles sociales.
Extensión del navegador para una fácil extracción de datos de LinkedIn.
Integración con los principales sistemas CRM.
Herramientas de gestión de listas y puntuación de clientes potenciales.

Precio : comienza en $49/mes para el plan Profesional.

Calificación G2: 4,3 estrellas

16. Deriva

Drift es una plataforma de marketing conversacional que utiliza chatbots con tecnología de inteligencia artificial y chat en vivo para interactuar con los visitantes del sitio web. Está diseñado para mejorar la participación del cliente y agilizar el proceso de ventas.

Ideal para : marketing conversacional y participación del cliente.

Características :

Chatbots con tecnología de inteligencia artificial para interacción en tiempo real.
Bots de correo electrónico para gestionar y rastrear interacciones de correo electrónico.
Guías para flujos de trabajo de mensajes automatizados.
Integración con CRM y herramientas de marketing.

Precios : comienza en alrededor de $2,500/mes; póngase en contacto para precios personalizados.

Calificación G2: 4,4 estrellas

17. Conoce a Alfred

Meet Alfred es una herramienta de automatización de LinkedIn que ayuda a los profesionales a automatizar sus esfuerzos de divulgación y establecimiento de contactos. Es ideal para equipos de ventas y marketing que buscan ampliar sus actividades en LinkedIn.

Ideal para : automatización de LinkedIn y difusión multicanal.

Características :

Mensajería automatizada y seguimientos en LinkedIn.
Campañas multicanal combinando LinkedIn, correo electrónico y Twitter.
Análisis avanzados para realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña.
Integración de CRM para una gestión de datos perfecta.

Precio : comienza en $49/mes para el plan Essential.

Calificación G2: 3,2 estrellas

18. AeroLeads

AeroLeads es una herramienta de generación de leads de IA B2B para encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono de empresas y tomadores de decisiones.

AeroLeads es una herramienta de generación de leads B2B que ayuda a las empresas a encontrar y recopilar información de contacto para prospectos potenciales. Es particularmente útil para los equipos de ventas que necesitan crear listas de contactos detalladas.

Ideal para : generación de leads B2B y recopilación de información de contacto.

Características :

Buscador de correo electrónico y búsqueda de números de teléfono.
Integración con plataformas CRM como Salesforce y HubSpot.
Extensión de Chrome para extracción de datos en tiempo real.
Verificación de datos para garantizar la precisión.

Precios : comienza en $49/mes para el plan Take Off.

Calificación G2: 4.0 estrellas

Conclusión

La elección de la herramienta de generación de leads de IA adecuada depende de tus necesidades específicas, tu presupuesto y tu público objetivo. Las herramientas que se tratan en este artículo ofrecen una variedad de características y capacidades que pueden ayudarlo a optimizar su proceso de generación de leads y mejorar las tasas de participación. Al aprovechar estas soluciones impulsadas por la IA, las empresas pueden mejorar sus estrategias, optimizar los esfuerzos de divulgación y generar mejores resultados.

Preguntas frecuentes

¿Cómo mejoran las herramientas de generación de leads de IA el proceso de generación de leads?

Las herramientas de generación de leads de IA agilizan y mejoran el proceso de generación de leads al automatizar tareas como la recopilación de datos, la puntuación de leads y la divulgación personalizada. Utilizan algoritmos de aprendizaje automático y procesamiento de lenguaje natural para analizar grandes conjuntos de datos, identificar clientes potenciales de alta calidad y predecir el comportamiento de los clientes. Esta automatización reduce el trabajo manual, aumenta la eficiencia y permite que los equipos de marketing y ventas se concentren en interactuar con los clientes potenciales más prometedores.

¿Qué tipos de herramientas de generación de leads de IA están disponibles?

Existen varios tipos de herramientas de generación de leads de IA, incluidas herramientas de enriquecimiento de leads, chatbots e IA conversacional, herramientas de automatización de correo electrónico, automatización de redes sociales, análisis predictivo y puntuación de leads, y herramientas de prospección y extracción de datos. Cada tipo tiene un propósito único, desde mejorar la calidad de los datos hasta interactuar con clientes potenciales en tiempo real y predecir la probabilidad de conversión de clientes potenciales.

¿Cuáles son las características clave de las herramientas de generación de leads con IA?

Las características clave de las herramientas de generación de leads de IA incluyen personalización, automatización, integración de datos, interacción en tiempo real, análisis e informes, puntuación de leads y escalabilidad. Estas funciones ayudan a las empresas a crear mensajes personalizados, automatizar tareas repetitivas, centralizar datos de clientes potenciales, interactuar con clientes potenciales en tiempo real, analizar el rendimiento de las campañas, priorizar clientes potenciales y escalar sus operaciones de manera eficiente.

¿Cómo benefician los chatbots y la IA conversacional a las empresas en la generación de leads?

Los chatbots y la IA conversacional brindan a las empresas la capacidad de interactuar instantáneamente con los visitantes del sitio web. Pueden responder preguntas, calificar clientes potenciales y guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas. Esta interacción en tiempo real ayuda a capturar clientes potenciales rápidamente, mejora el servicio al cliente y puede funcionar las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que garantiza que no se pierda ningún cliente potencial.

¿Pueden las herramientas de generación de leads de IA integrarse con los sistemas CRM?

Sí, muchas herramientas de generación de leads de IA se integran perfectamente con sistemas CRM populares como Salesforce, HubSpot y otros. Esta integración permite una transferencia de datos fluida, lo que garantiza que toda la información de los clientes potenciales esté centralizada y sea accesible. Ayuda a mantener un flujo de trabajo consistente y una mejor gestión de las relaciones con los clientes.

¿Qué papel juega el análisis de datos en la generación de leads de IA?

El análisis de datos es crucial en la generación de leads con IA, ya que proporciona información sobre el comportamiento de los leads, la efectividad de las campañas y las preferencias de los clientes. Los análisis avanzados ayudan a las empresas a comprender qué estrategias están funcionando, identificar clientes potenciales de alto potencial y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus esfuerzos de marketing.

¿Cuáles son algunos de los desafíos comunes asociados con el uso de herramientas de generación de leads de IA?

Los desafíos comunes incluyen el costo inicial de implementación, la necesidad de experiencia técnica para configurar y administrar las herramientas y posibles preocupaciones sobre la privacidad de los datos. Además, puede haber problemas con la precisión de los datos si las herramientas dependen de fuentes de datos obsoletas o incompletas. Sin embargo, estos desafíos a menudo se ven superados por los beneficios de una mayor eficiencia y calidad de los clientes potenciales.

¿Cómo personalizan las herramientas impulsadas por IA los esfuerzos de divulgación?

Las herramientas impulsadas por IA utilizan datos como datos demográficos de los clientes, patrones de comportamiento e interacciones previas para crear mensajes personalizados. Esto puede incluir contenido de correo electrónico personalizado, recomendaciones personalizadas y campañas de marketing personalizadas. La personalización aumenta la relevancia del mensaje, lo que genera mayores tasas de participación y conversión.

¿Qué factores deberían considerar las empresas al elegir una herramienta de generación de leads con IA?

Las empresas deben considerar factores como las características específicas de la herramienta, las capacidades de integración, la facilidad de uso, la escalabilidad, el costo y el nivel de atención al cliente brindado. También es importante evaluar si la herramienta se alinea con la estrategia y los objetivos generales de marketing de la empresa. Además, las empresas deben evaluar la capacidad de la herramienta para manejar las necesidades específicas de su industria y los requisitos de privacidad de datos.