Doce consejos clave para vender en Instagram

Según Business of Apps, Instagram tenía un estimado de 1.16 mil millones de usuarios en el tercer trimestre de 2020. Esto es más de 1000 millones de usuarios en junio de 2018, 500 millones en junio de 2016 y 130 millones en junio de 2013.

Estos números demuestran cuán exponencialmente ha crecido Instagram a lo largo de los años. También muestra por qué, como propietario de un negocio, debería vender en Instagram.

Sin embargo, hacer esto puede ser un poco confuso si no lo ha hecho antes. Incluso si ha intentado vender sus productos o servicios en Instagram, tal vez no esté siendo tan eficaz como le gustaría ser, lo que puede ser increíblemente frustrante.

Es por eso que hemos elaborado este artículo. En él, aprenderás todos los consejos clave para vender en Instagram que necesitas.

Finalmente, puede comenzar a hacer más ventas, obtener más clientes potenciales y hacer crecer su negocio más rápido que nunca utilizando una de las aplicaciones de redes sociales más utilizadas que existen.

1. Haz al menos nueve publicaciones comprables

Cuando se trata de cómo vender en Instagram, debe hacer al menos nueve publicaciones que se puedan comprar. Esto se debe a cómo funciona la aplicación en sí. Si tiene menos publicaciones comprables que esta, le será difícil vender cualquiera de sus productos o servicios.

Sin embargo, una vez que alcances ese número mágico, podrás activar la pestaña Comprar de tu perfil de Instagram.

Cuando sus clientes vean esta pestaña mientras se desplazan por sus publicaciones de Instagram, podrán hacer clic en ella para ver qué hay a la venta en Instagram.

Esto les facilitará la búsqueda de su selección, lo que a su vez hace que sea más probable que le compren.

2. Publica regularmente

Si no publica regularmente en Instagram, entonces está perdiendo la oportunidad de mostrar su marca e interactuar más con clientes potenciales. Además, no está configurando la expectativa de que siempre tiene más para publicar.

Si los clientes no esperan esto, entonces no irán a su página para buscar nuevas publicaciones.

La consistencia es increíblemente importante en Instagram, porque tus clientes querrán volver por más. Con el tiempo, reconocerán su marca y la personalidad de su negocio cada vez que lo visiten.

Eventualmente, esto los convertirá en seguidores leales. Los seguidores leales se convertirán en compradores, quienes luego se convertirán en compradores leales. Una vez que tenga una base de clientes leales, sus ventas serán más altas que nunca.

3. Usa la URL correcta

En Instagram, el único lugar donde puedes colocar una URL es en tu biografía. Entonces, cuando se trata de cómo convertirse en un vendedor exitoso de Instagram, es un excelente lugar para incluir un enlace que lleve a los clientes potenciales a los productos disponibles en su sitio web.

Sin embargo, tenga en cuenta que puede valer la pena cambiar la URL de vez en cuando.

Por ejemplo, si está promocionando una colección de ropa para la temporada de verano, puede anunciar esta colección en sus publicaciones de Instagram y vincularla en la URL de su biografía.

De esta manera, estarás llevando a tus seguidores al lugar correcto. Es posible que no sepan dónde buscar cuando lleguen a su sitio web, por lo que, al facilitarles el proceso, será más probable que le compren.

4. Piense en su marca

Si aún no ha tomado decisiones sobre qué esquemas de color, filtros y tipos de fotografías desea incluir en su cuenta de Instagram, es hora de hacerlo ahora. Como se mencionó anteriormente, los clientes y seguidores valoran la consistencia de una marca.

¿No estás seguro por dónde empezar? Eche un vistazo a lo que están haciendo los competidores en su industria.

Cuando publican una imagen de alguien con un producto, ¿cuál es el enfoque de la imagen? ¿Qué paleta de colores han elegido? ¿Su voz es divertida, irreverente o seria?

También querrá ver la marca que ha hecho hasta ahora en su sitio web y otros perfiles de redes sociales. Debe ser coherente en todo momento, con un esquema de color, voz y actitud establecidos. Su logotipo también debe reflejar su marca.

Finalmente, piense en lo que sus clientes serían más receptivos. Por ejemplo, si vende pasteles de boda, es posible que desee optar por detalles florales más delicados y tener un tono romántico en sus pies de foto.

Tenga en cuenta que su marca debe ser coherente en todos sus perfiles en línea y en su sitio web. Una vez que comience a publicar, no querrá cambiar repentinamente su marca.

Esto apagará a sus clientes y les hará sentir que no saben qué esperar de usted.

5. Haz publicaciones de tutoriales

¿Vendes un producto que necesita un poco de explicación sobre cómo usarlo? Luego puede hacer publicaciones tutoriales sobre cómo usar su producto. Además de ser muy informativo, puede utilizar este método para mostrar su producto.

Además, tus clientes podrán imaginarse usándolo, lo que los acercará un paso más a querer probarlo.

Según Wibbitz, las publicaciones de tutoriales son el tipo de contenido de video más popular en Instagram. Así que definitivamente publique este tipo de contenido si se aplica a lo que está vendiendo.

6. Publica imágenes de alta calidad

Si bien esto puede parecer obvio, es uno de los consejos que muchos vendedores de Instagram olvidan poner en práctica. Debido a que los vendedores están tan enfocados en crear videos geniales, crear subtítulos ingeniosos y publicar historias, se olvidan de esta importante estrategia.

Aún así, es increíblemente importante. Después de todo, cuando los usuarios se desplazan por Instagram, ¿qué hará que sus publicaciones se destaquen? ¿Qué va a hacer que se detengan y miren la imagen?

Para hacer esto, debe asegurarse de que la resolución de la imagen sea de alta calidad y que sea creativo con lo que incluye. También es inteligente mantenerse al día con las últimas tendencias fotográficas.

Si publica muchas fotografías de sus productos, podría valer la pena contratar a un fotógrafo profesional o un director artístico para asegurarse de que esto suceda.

¿No puede permitirse este tipo de ayuda? Entonces puedes consultar estos consejos sobre cómo tomar mejores fotos de Instagram.

7. Comparte contenido hecho por los usuarios

Cuando se trata de usar los consejos de venta de Instagram, este es uno de los más efectivos y fáciles de seguir. Todo lo que necesita hacer es compartir contenido generado por el usuario, también llamado UGC. Especialmente si muchos de tus clientes son millennials, deberías usar esta estrategia.

Esto se debe a que UGC es el tipo de contenido en el que más confían los millennials.

Para usar UGC correctamente, invite a sus usuarios a publicar imágenes de sus productos, etiquetar su marca y usar hashtags relacionados con la marca.

Luego, envía un DM a los usuarios que han publicado el contenido que más te gusta, preguntándoles si puedes compartir el video o la fotografía que han compartido. Por lo general, solo debería tomar alrededor de 24 horas para recibir una respuesta.

Una vez que haya recibido una respuesta, puede compartir el contenido y acreditarlos. Esta estrategia hace que su marca parezca más popular, genera credibilidad y le brinda contenido nuevo y divertido que ni siquiera tuvo que crear usted mismo.

8. Usa hashtags

Otra excelente manera de vender más de sus productos en Instagram es mediante el uso de hashtags. Cree un hashtag para su marca, piense en divertidos que disfrute usar (y con los que sus seguidores se conectarán) y use también hashtags de temporada y de la industria.

Cuando haces esto, es más probable que tus publicaciones terminen en la página Explorar. Muchas personas visitan esta página cuando buscan contenido nuevo en Instagram y también tiene una pestaña Comprar.

¿El resultado? Terminará con personas que compran sus productos y que ni siquiera conocían su negocio antes.

Cuando se trata de usar hashtags correctamente, recuerda no usar demasiados. El número mágico son once hashtags, así que elige sabiamente.

9. Crea contenido detrás de escena

Otro tipo popular de contenido que le dará más visitantes y ventas es el contenido detrás de escena. Por ejemplo, supongamos que dirige una empresa de software. Podría tener entrevistas que muestren a diferentes desarrolladores explicando cómo se les ocurrieron las ideas.

Si tiene ciertos valores, también puede mostrar esto en sus publicaciones detrás de escena. Por ejemplo, si vendes ropa fabricada éticamente, podrías mostrar a tus seguidores parte de este proceso ético.

Este es un contenido atractivo y de alta calidad que atraerá a las personas y te dará más seguidores.

10. Conéctate con personas influyentes

Si desea realizar más ventas en Instagram, conectarse con personas influyentes puede ser una excelente manera de hacerlo. Esto es por dos razones. En primer lugar, cuando un influencer publica una imagen de sí mismo usando tu producto, estás llegando a toda su audiencia además de la tuya.

Además, el influencer está expresando su aprecio por tu producto, lo que hará que las personas se inclinen más a comprarlo.

Algo a tener en cuenta es que no tienes que trabajar con los influencers más populares para que esta estrategia funcione.

Aunque es más probable que tu base de seguidores y clientes crezca exponencialmente si trabajas con un influencer popular, un microinfluencer que trabaje en tu industria o nicho podría ser suficiente.

Siempre que llegue a un número significativo de seguidores y clientes potenciales que estén interesados ​​en lo que tiene para vender, esta puede ser una estrategia increíblemente efectiva.

11. Use la etiqueta de pregunta

Cuanto más interactúes con tus seguidores en Instagram, más sentirán que te preocupas por ellos. Al fomentar esta relación, eventualmente puede convertirlos en clientes potenciales. Es por eso que usar la etiqueta de pregunta es una estrategia tan efectiva.

Para hacer esto, publique videos en sus Historias de Instagram. Luego, agregue una etiqueta de pregunta que solicite a los clientes que proporcionen respuestas a una pregunta.

Es fácil de usar para ellos. Todo lo que tienen que hacer es tocar y pueden proporcionarle una respuesta.

Además de crear compromiso con el cliente, también le brinda la oportunidad de aprender un poco más sobre lo que sus clientes quieren y necesitan.

Esto puede tener un beneficio efectivo cuando se trata de qué tipos de productos decide vender, cómo ponerles precio y cómo comercializarlos.

12. La variedad es clave

Cuando usa su cuenta de Instagram para vender productos, quiere que sus clientes sientan que están buscando una gran selección de sus productos. Si alguna vez ha hojeado el catálogo de productos de una empresa, puede entender por qué esto es tan efectivo.

Esto es especialmente importante si vendes ropa. Sus clientes necesitan saber que sus productos están disponibles en diferentes materiales, tamaños y colores.

De esta manera, pueden imaginarse usando lo que vendes, lo que los acerca un paso más a comprarte.

Además, si está anunciando un producto o una colección específica, no publique una sola vez. Publique sobre él regularmente para que los consumidores se familiaricen con él.

¿Necesita más información sobre cómo vender en Instagram?

Ahora que conoce los consejos clave para vender en Instagram, aún queda mucho por aprender antes de dominar oficialmente la aplicación.

Tal vez desee ayuda para descubrir cómo armar una estética de Instagram que coincida con su marca, o tal vez quiera aprender cómo organizar su calendario de Instagram para que llegue a sus clientes de la manera más efectiva.

Cualquier información que necesites, podemos ayudarte. En Five Channels, somos expertos en lo que respecta a Instagram y otras plataformas de redes sociales. También ofrecemos una revisión gratuita de marketing digital.

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