Doce consejos para usar anuncios de LinkedIn para pequeñas empresas

Hay más de 500 millones de usuarios totales de LinkedIn en todo el mundo. Ya sea que su negocio sea B2B o B2C, el marketing en LinkedIn puede ayudarlo a aumentar el tráfico al sitio web de su empresa y maximizar sus clientes potenciales.

Sin embargo, muchas empresas no utilizan los anuncios de LinkedIn como parte de su combinación de marketing. Su pérdida es su ganancia. Analicemos los beneficios de usar anuncios de LinkedIn y le daremos doce consejos para usarlos de manera efectiva.

Beneficios de la publicidad en LinkedIn

La publicidad en LinkedIn está creciendo rápidamente. Para muchas empresas, los anuncios de LinkedIn se han convertido en una parte importante de su estrategia de marketing digital. Los anuncios de LinkedIn son utilizados por los vendedores B2B y B2C.

Facebook, Twitter y Snapchat ofrecen anuncios, pero se adaptan más a un perfil personal de redes sociales. Si está buscando una plataforma de anuncios que esté en contacto con los profesionales de negocios de hoy, LinkedIn es la plataforma para usted.

El marketing con LinkedIn tiene una ventaja porque le permite llegar a estas audiencias orientadas a los negocios con su mensaje. Las campañas de LinkedIn ofrecen diferentes formatos de anuncios, objetivos e incluso mensajes patrocinados directos.

Los usuarios de LinkedIn interactúan con el contenido que se alinea con sus intereses profesionales y su perfil profesional. Es un gran lugar para las personas que desean avanzar en sus carreras, conectarse con sus compañeros o seguir noticias relacionadas con su industria.

La publicidad en LinkedIn puede ayudar a proporcionar una mejor calidad de personas a las que apuntar frente a la cantidad. Debido a que los está involucrando en un entorno profesional, también pueden ser más receptivos a sus mensajes.

Otro beneficio de usar anuncios de LinkedIn es la capacidad de orientar por grado, conjunto de habilidades, industria, título del trabajo, incluso nombre de la empresa o tamaño. Esto puede ayudarlo a encontrar audiencias más relevantes y ponerlo en contacto con los tomadores de decisiones que tienen la última palabra.

Esto puede ayudarte a obtener mejores tasas de conversión. Al entregar su anuncio a la audiencia correcta, probablemente terminará con una tasa de conversión más alta en su campaña.

LinkedIn es donde las personas de la comunidad empresarial dedican tiempo a nutrir clientes potenciales, no Facebook o Snapchat.

Pasará menos tiempo persiguiendo clientes potenciales sin salida y más y más tiempo administrando su negocio. Ahora veamos nuestros consejos.

1. No use jerga

Cuando se trata de escribir una copia para anuncios, la copia clara y concisa siempre es la mejor. Debe transmitir su mensaje de manera efectiva y mostrar su conocimiento de la industria, pero al mismo tiempo hacerlo accesible.

La jerga es un lenguaje específico de la industria. El uso excesivo de la jerga de la industria puede alejar a las personas de su anuncio. Encontrar las palabras adecuadas es un acto de equilibrio. Desea demostrarle a su audiencia que comprende sus necesidades y hacer que su copia sea fácil de entender al mismo tiempo.

Usar algo de jerga está bien. No permita que el texto de su anuncio se sobresature con estas palabras o, de lo contrario, es posible que su audiencia no quiera hacer clic en su anuncio para obtener más información.

2. Dirígete a la audiencia adecuada

Su campaña publicitaria de LinkedIn solo será tan buena como su orientación. ¿Qué significa eso? Si lanza su red demasiado amplia, probablemente no alcanzará sus objetivos de rendimiento ni se mantendrá dentro del presupuesto.

Si lanza su red demasiado pequeña, tendrá menos posibilidades de recopilar clientes potenciales valiosos. Aproveche la orientación única de LinkedIn que le permite mostrar sus anuncios a los usuarios en función de su puesto de trabajo, nivel de educación, industria o posición actual.

Tómese un tiempo y familiarícese con los datos demográficos de los miembros de LinkedIn y busque superposiciones con las personas compradoras de su empresa. Considere el idioma y la ubicación de los miembros a los que le gustaría llegar. Incluso puede desglosar su orientación para asegurarse de que sus anuncios se distribuyan de manera uniforme en diferentes zonas horarias.

3. Agregar imágenes

LinkedIn dice que el contenido con imágenes más grandes tiene una tasa de clics un 38% más alta. Eso no es sorprendente en absoluto. Los anuncios con fotos y videos tienden a tener un mejor rendimiento en todos los sitios de redes sociales.

Las imágenes relevantes de alta calidad hacen que el contenido de su anuncio sea más atractivo visualmente para los usuarios. Al elegir una imagen, solo asegúrese de que corresponda con lo que está ofreciendo en su anuncio.

El contenido con imágenes y videos funciona muy bien en LinkedIn. La mayoría de las personas se unen a LinkedIn para conectarse con otras personas, por lo que esto tiene sentido.

Evite las imágenes demasiado pequeñas o de baja calidad. El tamaño recomendado para una publicación patrocinada es 1200×627. Puede leer sobre el tamaño recomendado para cada formato de anuncio en la página web de LinkedIn.

4. Mantenlo corto

Has escuchado la frase "mantenlo simple, estúpido". Eso se aplica aquí también. Sea sincero con sus mensajes y capte la atención de sus lectores brindándoles solo hechos. Si el texto de su anuncio es demasiado largo, es posible que su audiencia pase de largo.

El contenido patrocinado debe tener un título de 150 caracteres. La descripción debe tener 70 caracteres o menos. En el blog de LinkedIn, dicen que las publicaciones con menos caracteres funcionan un 18% más en promedio.

Un video patrocinado no debe durar más de 30 segundos. Un video que se usa como parte de su embudo de ventas puede durar desde 90 segundos hasta un par de minutos, dependiendo de dónde se encuentren sus clientes en el embudo.

Un mensaje InMail patrocinado debe tener menos de 1000 caracteres e incluir un enlace. Juega con los tiempos de entrega de estos mensajes. Algunos vendedores dicen que tienen más éxito en hacer que los miembros hagan clic en los enlaces durante los fines de semana en lugar de durante la semana.

5. Utilice llamadas a la acción claras

Usar anuncios de LinkedIn es excelente, pero no funcionará a menos que haya un claro llamado a la acción. Una llamada a la acción le dice al usuario qué hacer a continuación. Cuando un llamado a la acción no es claro o es demasiado complicado, se puede ignorar fácilmente.

Utilice un lenguaje sencillo y directo que obligue al usuario a dar el siguiente paso. Considere usar algunas de estas palabras en su llamado a la acción para obtener los mejores resultados.

- Descargar

- Unirse

- Confirmar

- Registro

- Probar

- Aprender

Si no obtiene tantas acciones en su campaña publicitaria como le gustaría, considere probar un llamado a la acción diferente.

Trate de usar palabras que jueguen con las emociones del usuario. Si su llamado a la acción suena entusiasta y positivo, entonces su audiencia también lo estará.

Las CTA que le informan al usuario sobre un descuento, como "compre ahora y obtenga un 50% de descuento", ofrecen un gran beneficio. ¿Quién no querría obtener un 50% de descuento?

Alguien que busca hacer un cambio en su carrera o comenzar su propio negocio respondería a un llamado a la acción como "¡toma el control de tu futuro hoy!" Entusiasme a sus usuarios y haga que estén ansiosos por hacer clic en su anuncio.

6. Pruebe diferentes opciones

Hablando de pruebas, nunca está de más probar diferentes opciones. LinkedIn recomienda que cree tres anuncios por campaña. Esto le da la posibilidad de probar hasta quince variaciones diferentes de su anuncio.

Crear múltiples anuncios para su campaña tiene ventajas. Puede permitirle ver qué funciona mejor con su audiencia. Luego puede usar esa información cuando esté creando anuncios en el futuro.

Cuando crea varios anuncios, LinkedIn mostrará automáticamente los anuncios que obtienen las tasas de clics más altas. Luego, puede pausar los anuncios que no funcionan tan bien para no desperdiciar su presupuesto publicitario.

Cada campaña necesitará un poco de ajustes y pruebas para hacerlo bien, comenzando con diferentes variaciones de su anuncio que le ofrecen más flexibilidad y ofrece variedad a su público objetivo.

Puede cambiar la copia de la publicación, el título o las imágenes. Tu decides.

7. Presupueste su gasto publicitario

La cantidad máxima de dinero que está dispuesto a gastar en un día determinado durante su campaña publicitaria de LinkedIn se conoce como su presupuesto diario. El mínimo para su presupuesto es de $10 por día.

Tenga cuidado, la cantidad que puede gastar en su campaña podría ser un 20% más alta que la cantidad presupuestada.

Puede haber un breve período después de que haya alcanzado su presupuesto en el que sus anuncios continúen mostrándose. Durante este tiempo, se le cobrarán los clics y las impresiones hasta un 20 % más allá de su presupuesto diario.

Si desea tener una idea de cuál debería ser su presupuesto, multiplique su oferta por la cantidad de clics o impresiones que desea obtener por día. Si desea recibir 15 clics por día, pero no quiere gastar más de $5 por clic, establezca su presupuesto diario mínimo en $75 por día.

8. Usa estadísticas y cotizaciones

Una excelente manera de sobresalir y captar la atención de su audiencia es usar una estadística o cita asombrosa. Las piezas del tamaño de un bocado son fáciles de digerir para las personas en plataformas sociales como LinkedIn.

Atrae a las personas con una cita contundente y luego continúa con una oferta que no puedan rechazar. LinkedIn probó una actualización con una estadística y otra sin ella. Los resultados de rendimiento son sorprendentes.

La actualización que publicó LinkedIn que incluía la estadística tuvo una tasa de clics un 37 % más alta y un 162 % más de impresiones.

Las citas también pueden ser formas muy útiles de desglosar la información. Elija una cita corta con la que las personas puedan conectarse y entender de dónde viene. Considere usar una foto de la persona que se cita junto con la copia para obtener los mejores resultados.

9. Personaliza tus anuncios

Puede sonar difícil personalizar su anuncio en LinkedIn, pero se puede hacer. Con la orientación adecuada, puede adaptar sus mensajes para conectarse con el grupo específico de personas a las que intenta llegar.

Los anuncios Intext se dirigen directamente a su audiencia. Un gran ejemplo de esto podría ser "Atención a todos los CPA". En un anuncio de contenido patrocinado, su audiencia dirigirá el lenguaje.

Los mensajes InMail patrocinados le permiten agregar un saludo personal agregando %FIRSTNAME%, %LASTNAME%. También puede mencionar el puesto de trabajo del destinatario si apuntó a un puesto de trabajo específico para la orientación de su anuncio.

Habla a tu audiencia en segunda persona y conéctate con ellos.

10. Elija el formato de anuncio correcto

Una de las mejores cosas que puede hacer para obtener resultados para su pequeña empresa cuando usa anuncios de LinkedIn es elegir el mejor formato de anuncio. Hay algunos tipos de anuncios de LinkedIn entre los que puede elegir. Aquí tienes algunas de tus opciones.

Contenido patrocinado : el contenido patrocinado es un anuncio nativo que se encuentra directamente dentro del feed de LinkedIn del usuario. Aparecerá junto con otro contenido de los usuarios que el usuario sigue. Piense en estos anuncios como Publicaciones Promocionadas de Facebook.

InMail patrocinado : un mensaje InMail patrocinado envía mensajes personalizados a los destinatarios específicos. Estos mensajes solo se envían a usuarios activos de LinkedIn, por lo que no debe preocuparse si se verá su anuncio. Puede incluir un enlace o un botón de llamada a la acción que también será visible en el móvil.

Anuncios de texto: los anuncios de texto son la plataforma de pago por clic de LinkedIn. Se muestran en el riel lateral o en línea. Son muy fáciles de crear y solo paga cuando el usuario hace clic, por lo que puede estar seguro de que está obteniendo una buena oferta.

11. Elija el objetivo publicitario correcto

Seleccionar su objetivo es uno de los primeros pasos para crear su campaña publicitaria de LinkedIn. Un objetivo es una acción que desea que realicen los usuarios y el razonamiento detrás de su campaña. Los objetivos se dividen en tres grupos: conciencia, consideración y conversión.

Cada uno de estos anuncios tiene su lugar en su embudo de ventas y debe usarse en diferentes momentos durante la experiencia de compra de su cliente.

12. Evalúe el rendimiento de sus anuncios

Por último, para que tu negocio logre los mejores resultados al usar anuncios de LinkedIn, debes monitorear la campaña periódicamente y evaluar su progreso. Eche un vistazo a sus tasas de clics, impresiones y otras estadísticas.

Si su anuncio no tiene el rendimiento que esperaba, puede pausarlo o reemplazarlo por algo mejor.

Analizar el rendimiento de sus campañas mejorará sus anuncios con el tiempo y lo ayudará a comprender qué funciona y qué no.

Aplique estos doce consejos cuando use anuncios de LinkedIn

El uso de anuncios de LinkedIn es una excelente manera de llegar a una audiencia de profesionales de negocios. LinkedIn le permite apuntar de maneras que otros sitios de redes sociales no pueden. Use estos doce consejos para usar anuncios de LinkedIn y seguramente obtendrá mejores resultados para su pequeña empresa.

Five Channels es una empresa de marketing digital que puede ayudarlo a aprovechar al máximo su campaña publicitaria de LinkedIn. Contáctenos hoy para una revisión de marketing gratuita de sus campañas de marketing digital actuales.