6 estrategias poco comunes para impulsar las ventas de las empresas emergentes

Eres una startup. El dinero es muy escaso. Le encantaría tener ese espacio publicitario en horario estelar justo antes del Superbowl, pero eso es un sueño lejano. Impulsar las ventas cuando se está iniciando no es fácil, especialmente si los fondos son limitados.

Para aumentar las ventas, tienes que elevar tu perfil. Los dos van juntos como la leche y las galletas: debe asegurarse de que los clientes potenciales sepan que existe.

Además, lo que hagas no solo tiene que ser lo más efectivo posible, sino también económico. Es un acto de equilibrio difícil de lograr, pero no imposible. A continuación, veremos seis formas innovadoras de dar a conocer su nombre y su marca y aumentar las ventas, sin arruinarse.

¿Qué estamos esperando? ¡Vamos!

1. Aproveche al máximo la impresión

Lo sé, imprimir - cosas de dinosaurios, ¿verdad? ¡Equivocado! Para una startup, el material impreso creativo realmente puede dar a conocer su nombre y notarlo localmente, lo que realmente ayudará a que comience su campaña de ventas.

Esto no significa necesariamente, por cierto, imprimir en papel viejo y aburrido. Hoy en día, puede obtener mensajes y logotipos impresos en tinta comestible en galletas o cupcakes. Imagínese lo grandioso que sería si estuviera corriendo la voz en una ocasión especial, como una exposición. Si observa este sitio británico y este sitio en los EE. UU., verá lo que quiero decir. Esto se puede hacer con un presupuesto, y si no tiene ningún presupuesto, siempre puede intentar hacer glaseado...

Las tarjetas de presentación únicas (es decir, formas o colores inusuales) también llamarán la atención de la gente, y si está preparado para hacer un poco de trabajo de campo en ausencia de fondos, puede hacer que los volantes formen parte de su campaña de concientización. Hoy en día, una buena impresora doméstica puede resultar en un gran producto: agregue cupones de descuento para impulsar las compras impulsivas.

2. Utilice sus activos

Si tiene vehículos de la empresa, puede convertirlos en excelentes escaparates móviles o plataformas publicitarias. La mayoría de las personas que usan camionetas de la empresa tendrán el logotipo de la empresa, pero ¿por qué no combinarlo con un eslogan atractivo o un llamado a la acción (CTA)?

Recuerde mantener sus frases cortas para que sean memorables: piense en 'Me encanta' de McDonalds. ¡Las grandes marcas saben que menos es más cuando se trata de los recuerdos de las personas!

Una observación que realmente me llamó la atención recientemente fue que “la gente no compra una cama, busca una buena noche de sueño”. En otras palabras, las personas buscan un beneficio o una solución a un problema. Debe identificar el beneficio o la solución que brinda su producto o servicio y transmitirlo en un mensaje breve y poderoso en sus vehículos (y cualquier otro equipo de la empresa).

3. Mejore su empaque

Si su producto requiere algún tipo de empaque, puede aprovecharlo para difundir su marca y sus mensajes. ¿Recuerda el kilometraje de prensa que obtuvo Amazon al entregar un automóvil en uno de sus paquetes distintivos?

Todo lo que sale de algunas empresas astutas está en empaques de marca, que es una inversión menor además del costo del empaque en sí. Si tiene un logotipo distintivo y un CTA, puede incorporarlos para obtener el máximo efecto.

También es aconsejable si su producto se puede usar como regalo, para ofrecer una opción 'sin marca'. ¡No hay nada tan irritante si está comprando una sorpresa para su otra mitad, que recibirla en un paquete que grita exactamente lo que es!

4. Aproveche al máximo a sus clientes

Los clientes son un recurso gratuito: intente recompensarlos por referencias, es una forma fácil y económica de generar más ventas. Por ejemplo, ofrezca a los clientes un descuento si un amigo le compra algo, o inicie un esquema en el que ofrezca una bonificación por cada cinco o diez amigos que presenten los clientes existentes. Hiveage tiene un programa único de socios de referencia que paga el 30% de los ingresos no solo una vez, sino durante todo el tiempo que los clientes que traiga permanezcan con ellos.

También podría involucrar a sus clientes en su negocio, ofreciendo poner una pequeña cantidad para una organización benéfica local si gastan una cierta cantidad, por ejemplo, o tal vez dando un pase gratis o con descuento para un evento local. tratar con el organizador para patrocinar parcialmente el evento a un costo relativamente bajo.

Por cierto, aunque pueda parecer una buena idea, no ofrezcas a los clientes un descuento si se enlazan a tu sitio web desde el suyo propio porque es una compra de enlaces, que Google penalizará severamente.

5. Usa la prensa local

Si aún no los conoce, identifique los periódicos locales y averigüe quién es el reportero más amigable para cada uno. Los periódicos locales siempre están buscando ideas para llenar sus páginas, por lo que si puede relacionar algo interesante sobre su empresa con un próximo evento o un problema local, es posible que obtenga pulgadas de columna.

Necesita ideas inusuales, preferiblemente con una gran imagen, para garantizar la atención; por ejemplo, puede organizar algo para la caridad, como una carrera o caminata divertida, en la que usted y su personal se disfracen, un poco de cosplay con alguna relevancia para su producto o servicio. Las imágenes relacionadas con animales también son bien recibidas: haga una donación a un refugio de animales local y tómese una foto con un lindo residente.

Siempre debe buscar publicidad gratuita; por ejemplo, conozco al propietario de una tienda de alfombras que elevó el perfil de su empresa fotografiando a los ricos y famosos. Es una locura, lo sé, pero llevó a la gente a su tienda, ¡y las ventas se dispararon!

6. Coloque su producto

Todos hemos oído hablar de la colocación de productos: James Bond no conduce un Aston Martin por el bien de su salud, por ejemplo. Y aunque es poco probable que pueda incluir su producto en la próxima película de Bond, existen otras formas de colocar su producto, o su logotipo, en algún lugar inesperado que llegue a una nueva audiencia potencial.

Por ejemplo, podría intentar patrocinar un animal en el zoológico local. A menudo buscan fondos y pueden aceptar colocar su logotipo junto al nombre del animal que está patrocinando. Estás buscando asociaciones positivas; por ejemplo, con equipos deportivos locales y eventos deportivos. Podría colocar su logotipo en los vasos de bebidas de plástico que se usan en los juegos, o en las bolsas de transporte, si se ofrece a proporcionar los artículos o donar para su costo.

Si su producto o servicio está diseñado para usarse en un nicho en particular, puede ofrecer uno gratis (o acceso a sus servicios) a una causa digna, como una organización benéfica local. Entonces, la gente tendría la oportunidad de ver su producto o servicio en acción, y en una luz positiva, las ventas deberían seguir.

Conclusión

Cuando eres una startup, no es fácil encontrar maneras de dar a conocer tu nombre, pero existen algunas estrategias poco ortodoxas que puedes usar para mejorar tu perfil y aumentar tus ventas. Por ejemplo, puedes:

1. Utilice la impresión para que su nombre salga a la luz.
2. Utilice el espacio de sus vehículos para hacer publicidad.
3. Sea creativo con su empaque.
4. Recompense a sus clientes por referir amigos.
5. Encuentre formas de obtener publicidad gratuita.
6. Utilice la colocación de productos para impulsar las ventas.

¿Ha encontrado alguna otra forma excelente y económica de aumentar sus ventas? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!