Aquí se explica cómo usar demostraciones de productos interactivos para personalizar los correos electrónicos de prospección

¡TIENES UN NUEVO CORREO!

No se alarme. Esta no es tu cuenta de AOL de los años 90.

Son solo tus amigos del equipo de contenido de Walnut.

De todos modos, no importa cuán genial sea su producto, no puede simplemente sentarse y dejar que los prospectos se acerquen a usted. Más bien, debe salir y generar ventas, adquirir nuevos clientes, impulsar el compromiso y aumentar el conocimiento de la marca.

Y una forma de hacerlo es mediante el uso de correos electrónicos de prospección. Pero lograr que los prospectos realmente lean e interactúen con sus correos electrónicos no es una tarea fácil.

Ahí es donde la personalización puede ser útil.

Entonces, únase a nosotros mientras desglosamos todo lo que necesita saber sobre el uso de demostraciones interactivas de productos para personalizar sus correos electrónicos de prospección.

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¿Qué son los correos electrónicos de prospección?

Antes de sumergirnos en los detalles, comencemos repasando los conceptos básicos.

Los correos electrónicos de prospección (o campañas de correo electrónico salientes) son una serie de correos electrónicos que se envían a los clientes potenciales. Estos correos electrónicos están destinados a nutrir a los clientes potenciales y moverlos a través del embudo de ventas, así como a impulsar el compromiso.

Por lo general, cada correo electrónico tendrá una llamada a la acción (CTA) específica para ayudar a impulsar a los lectores a realizar una acción específica. Algunos ejemplos de llamadas a la acción comunes son "Leer más sobre el tema X" o "Programar una demostración".

¿Por qué es importante personalizar los correos electrónicos de prospección?

Claro, todo eso tiene sentido.

Pero, ¿qué tienen de especial las campañas de correo electrónico saliente que se han personalizado?

Bueno, de hecho, son bastante especiales. Y cuando se hace bien, puede ser una de las herramientas más poderosas de su arsenal.

Las bandejas de entrada de sus prospectos se inundan con correos electrónicos todos los días. Por lo tanto, es muy fácil que sus correos electrónicos se pierdan entre la multitud.

Por eso es fundamental personalizar sus campañas de correo electrónico.

Hoy en día, los compradores esperan que las marcas entiendan sus necesidades y ofrezcan una experiencia de compra sencilla y personalizada.

La personalización de sus campañas lo ayuda a demostrar que se tomó el tiempo para investigar y comprender los desafíos que enfrenta su público objetivo. Y esto contribuirá en gran medida a ayudarlo a desarrollar y mantener relaciones con los clientes.

No confíe en nuestra palabra. Los números lo respaldan. Gartner descubrió que el 86 % de los compradores B2B esperan que las empresas tengan un conocimiento profundo de su información personal durante las interacciones. Y según los datos de Twilio, el 60 % de los compradores dice que una experiencia de compra personalizada los convertirá en clientes habituales.

Beneficios de usar demostraciones de productos interactivos para personalizar los correos electrónicos de prospección

En este punto, es posible que se pregunte dónde entran las demostraciones de productos interactivos.

Umm, ¿leíste nuestras mentes o algo así? ¡Porque eso es exactamente de lo que íbamos a empezar a hablar!

El uso de demostraciones interactivas para personalizar sus campañas de correo electrónico tiene muchos beneficios, pero aquí hay cinco que se nos ocurrieron:

1. Mejorar la experiencia de compra

Regla #1 de Ventas 101, el cliente es lo primero.

Y esta regla es válida para sus campañas de correo electrónico.

Al incluir una demostración interactiva en su comunicación con los prospectos, les permitirá probar el producto por sí mismos sin tener que pasar por un millón de llamadas de descubrimiento.

Esto hace que sea mucho más fácil para los prospectos determinar si su producto se ajustará bien a sus necesidades.

Además, cuando agrega una demostración que ha sido personalizada para satisfacer sus necesidades, hace que sea mucho más fácil para los clientes potenciales imaginar cómo sería usar su producto en su vida cotidiana y cómo encajaría en sus necesidades actuales. flujos de trabajo.

Y esto le permitirá agilizar el proceso de compra para los clientes.

2. Aumentar el compromiso

Otro beneficio de personalizar sus campañas de correo electrónico con demostraciones interactivas de productos es que puede ayudarlo a impulsar una mejora en el compromiso.

Debido a la naturaleza en la que se puede hacer clic en este tipo de demostraciones, la experiencia es mucho más significativa y memorable para los compradores.

Pero va más allá de eso. Las demostraciones interactivas hechas con software como Walnut se pueden personalizar para incluir solo las partes de su producto que son importantes para los grupos de clientes específicos a los que se dirige. Esto hace que el contenido de su correo electrónico sea más relevante y aumenta las posibilidades de que los clientes potenciales interactúen con él.

La personalización de sus campañas de correo electrónico con demostraciones interactivas también puede facilitar que los clientes potenciales entiendan cómo su solución abordará los desafíos únicos que enfrentan.

3. Aumentar las tasas de conversión

Al final del día, todos tenemos cuotas que cumplir.

(Bueno, no nosotros porque somos los escritores de contenido. Pero entiendes nuestro punto).

Y el uso de demostraciones de productos interactivos para personalizar sus campañas de correo electrónico puede ayudarlo a llegar allí.

Debido a que las demostraciones interactivas son más atractivas y se pueden personalizar para satisfacer las necesidades individuales de los clientes potenciales, le permiten ofrecer experiencias más significativas y reales con su producto.

De hecho, Dan Gray, el CEO de Vendry, descubrió que las tasas de respuesta aumentaron hasta en un 50% cuando incluyeron información relevante sobre el cliente.

“Al personalizar el correo electrónico, tratamos de preguntarnos, ¿por qué la persona que recibe este cuidado? Al incluir información relevante para el tamaño de su empresa, la industria y las actividades recientes, a menudo encontramos una forma realmente natural de mostrar cómo nuestra oferta puede ser útil para su empresa”, nos dijo Gray.

4. Recopilar datos y obtener información

¿Quién dice que debe esperar hasta la llamada de demostración para comenzar a recopilar datos y recopilar información?

¡Definitivamente no lo hicimos!

Al incluir una demostración interactiva del producto en sus campañas de correo electrónico, podrá realizar un seguimiento de cómo los espectadores interactúan con su demostración, lo que le dará una mejor comprensión de qué partes de su producto son más interesantes para los clientes potenciales.

Y tener esta información lo ayudará a determinar en qué concentrarse durante futuras interacciones con prospectos.

5. Obtenga una ventaja competitiva

En el universo SaaS moderno, la competencia se vuelve cada vez más feroz.

Por lo tanto, cuando envía demostraciones interactivas en sus correos electrónicos de prospección, distingue sus correos electrónicos de los cientos de otros correos electrónicos que se envían a los prospectos.

Cuando envía contenido que es especialmente relevante para su público objetivo, no solo muestra que se tomó el tiempo para conocer su industria y sus puntos débiles, sino que también lo ayudará a generar confianza y una buena relación.

Y esto es lo que en el negocio nos gusta llamar una ventaja competitiva.

Cómo enviar demostraciones de productos interactivos en correos electrónicos de prospección

Está listo para dar el primer paso y comenzar a utilizar demostraciones interactivas de productos para personalizar sus campañas de correo electrónico.

¿Podemos obtener un “¡woohoo!”?

(Vamos a decirnos a nosotros mismos que en realidad dejas escapar un fuerte “¡guau!” mientras lees esto).

De todos modos, así es como puedes hacer esto:

Paso 1: cree su demostración personalizada e interactiva

En primer lugar, necesitará crear una demostración interactiva del producto que esté personalizada para satisfacer las necesidades de su cliente potencial.

Y por personalización, no nos referimos simplemente a agregar su nombre, el logotipo de la empresa y los colores de la marca.

Para que quede claro, no estamos diciendo que no debas hacer eso. Porque realmente deberías.

Pero también necesita usar la información que ha aprendido sobre el cliente potencial para enfocar su demostración solo en las partes del producto que serán más relevantes para ellos.

Will Yang, director de Crecimiento y Éxito del Cliente de Instrumentl, respalda esto y señala: "Para personalizar verdaderamente los correos electrónicos, tómese el tiempo adicional para dirigirse a los prospectos por su nombre, descubra qué les importa y sea creativo con la forma en que usa esta información. en su alcance... Más allá de simplemente incluir nombres y otros detalles dentro de la copia, también puede personalizar las líneas de asunto, segmentar los correos electrónicos por industria o tamaño de la empresa, y adaptar el contenido de sus mensajes a prospectos específicos".

Con las demostraciones de la vieja escuela, esto solía llevar mucho tiempo y ser costoso. Pero si está utilizando una plataforma de demostración (aquí estamos insinuando sutilmente a Walnut), hacer todo lo que acabamos de mencionar es bastante fácil y rápido.

(Solo digo.)

Paso 2: Vincule la demostración en su correo electrónico

Ahora tiene una demostración que se adapta perfectamente a las necesidades de su cliente potencial.

¡Bien hecho!

Y ya sabes lo que eso significa: ¡es hora de comenzar a usarlo en tus campañas de correo electrónico!

Es decir, si está utilizando ciertos tipos de plataformas de demostración.

(Este es otro indicio sutil de Walnut).

Porque si está utilizando una plataforma (como Walnut), es muy fácil compartir un enlace a su demostración. Todo lo que necesita hacer es copiar y pegar el enlace de demostración o hacer clic en el pequeño logotipo de Walnut en su Gmail y buscar la demostración en su biblioteca. ¡Y viola! Se adjunta la demostración.

Optimice sus correos electrónicos de prospección con demostraciones interactivas

Para optimizar sus campañas de correo electrónico saliente, debe dar a los compradores lo que quieren.

Y lo que quieren es una experiencia de compra personalizada.

Como vendedores, debe mostrar a sus compradores no solo el producto, sino también las partes del producto que son relevantes para ellos específicamente. Y, por supuesto, ayúdelos a comprender lo que su producto puede hacer por ellos lo más rápido posible.

Por eso es fundamental utilizar demostraciones interactivas de productos para personalizar sus campañas de correo electrónico.

Afortunadamente, con ciertas plataformas de demostración (una última sugerencia sutil sobre Walnut), puede agregar rápidamente demostraciones interactivas a sus campañas de correo electrónico que muestran por qué su producto es perfecto para su público objetivo.

¿Entonces, Qué esperas? Haga clic en el botón grande "Comenzar" en la parte superior de la pantalla para comenzar con Walnut.