Uso de Pacvue para planificar el cuarto trimestre de 2022 + consejos y trucos

El cuarto trimestre finalmente está aquí, por lo que es importante mantener la rentabilidad en esta temporada navideña. Al observar las tendencias del cuarto trimestre de 2021, tanto el gasto publicitario como los datos de costo por clic (CPC) alcanzaron niveles récord mientras persistían las restricciones generalizadas de inventario. Sin embargo, a medida que los problemas de la cadena de suministro se calmaron un poco a tiempo para las fiestas, la inversión publicitaria diaria y los CPC aumentaron a niveles récord. El año pasado, las ventas de comercio electrónico aumentaron un 11 % durante la temporada navideña en los EE. UU., lo que supuso un aumento del 61,4 % en comparación con el rendimiento del comercio electrónico de 2019. E incluso con problemas como los desafíos de inventario y la inflación vertiginosa, la inversión publicitaria de Amazon creció un 7 % año tras año.

Entonces, ¿qué significa todo esto para el cuarto trimestre de 2022? Con menos restricciones de inventario, costos de inflación nivelándose y la venta de acceso anticipado Prime de Amazon ("Prime Day 2.0") que tendrá lugar el 11 y 12 de octubre, existen varias oportunidades para que las marcas aprovechen para aumentar las ventas y optimizar las ubicaciones para reducir los costos. Este artículo ofrece algunas de las mejores prácticas para preparar su marca para los eventos del cuarto trimestre y algunos trucos críticos para que los usuarios de Pacvue aprovechen para optimizar su estrategia para aumentar las ventas y seguir siendo rentables.

Aprovechando las herramientas de Pacvue para el cuarto trimestre

Comprobar la preparación para la venta al por menor

La disponibilidad minorista de los ASIN anunciados es fundamental para el éxito durante todo el año, pero es aún más crítica durante el cuarto trimestre. Para maximizar las ventas del aumento del tráfico del cuarto trimestre, los anunciantes quieren asegurarse de que sus páginas de detalles del producto (PDP) estén diseñadas para generar conversiones. Inserte sus ASIN anunciados en la herramienta de Auditoría de marca e identifique qué áreas de su página PDP de ASIN deben mejorarse en preparación para el cuarto trimestre. Esta auditoría se puede ejecutar en toda la cartera contra un objetivo de Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) o Costo publicitario de venta (ACoS).

Ampliar las campañas de segmentación por ASIN

Durante el período previo a los eventos de ventas clave, como Cyber ​​Five, habrá un mayor tráfico a los PDP. Aproveche el aumento del tráfico a PDP dirigiéndose a las páginas de detalles de los ASIN relevantes, así como a sus competidores. Las unidades mensuales y los ingresos pueden ser una métrica de proxy para el tráfico de ASIN. Use las unidades o los filtros de ingresos para mostrar que es más probable que tengan un mayor volumen de tráfico.

Aprovechar los datos de consulta de búsqueda de inteligencia de categorías

Identifique las tendencias de estacionalidad de las palabras clave: utilice la herramienta de inteligencia de categorías para identificar las tendencias del volumen de búsqueda durante el último año para algunos de los términos con mayor volumen de búsqueda. Utilice el filtro 'Mis consultas' para ver las palabras clave por las que está pujando actualmente. Luego, use las tendencias del volumen de búsqueda para ayudar con las estrategias de presupuesto y ofertas del cuarto trimestre. Use las tendencias del volumen de búsquedas del año pasado para identificar las semanas pico para aumentar las ofertas y el presupuesto.

Identifique las palabras clave para ofertar de manera más agresiva: en el cuarto trimestre, los CPC generalmente aumentan significativamente en todos los ámbitos. Saber por qué palabra clave ofertar de manera más agresiva es una gran ventaja en el cuarto trimestre. Utilice los filtros 'Valor de la parte superior de la página' y 'Consultas no destacadas' en el Término de búsqueda de inteligencia de categoría. Estos filtros le permitirían encontrar consultas donde la mayor parte del tráfico proviene de estar en la parte superior de la página y donde no tiene presencia en la parte superior de la página. Ofertar de manera más agresiva en estos términos proporcionaría un mayor alcance potencial que las consultas que mostraran otras características, como Consultas destacadas (donde ya se encuentra entre los 3 principales) o Navegación (donde los 3 principales representan menos del 30 % del porcentaje de clics).

Valor de la parte superior de la página = 3 ASIN principales de un término de búsqueda que representan más del 60 % de Click Share.

Consultas no destacadas = Consultas que no tienen sus ASIN en el Top 3.

Optimización de anuncios para la venta de acceso anticipado principal de Amazon

Aproveche la división del día : esto puede ayudarlo a controlar su gasto publicitario mientras maximiza su presupuesto durante todo el evento.

Diríjase a clientes nuevos en la marca: al volver a dirigirse al mismo grupo de consumidores y consumidores potenciales, fomenta la lealtad a la marca, mejora la posibilidad de obtener compras de suscripción y genera valor de recuerdo.

Automatizar con reglas : el seguimiento continuo de todas las ofertas es confuso. Utilice reglas de automatización para ayudarlo a ajustarse de manera eficiente y alcanzar sus objetivos específicos.

No se olvide de la entrada: con la avalancha de temporadas de compras intensas en el cuarto trimestre, una estrategia de entrada puede ayudarlo a establecer una imagen de marca y trabajar dentro de sus márgenes para beneficiarse de los patrones de compra motivados en Amazon.

Lanzar anuncios DSP: DSP se ha establecido como una necesidad absoluta para las campañas publicitarias, y es clave para llegar a los clientes en el momento adecuado.

Evalúe los costos frente a los rendimientos: identifique las áreas en las que se desperdician sus dólares publicitarios para barajarlos y priorizar los canales en los que podría obtener más por su dinero.

Aumente su cuota de mercado: su cuota de voz en relación con la de sus competidores es una métrica vital que siempre debe vigilar e intentar crecer.

Para obtener más información sobre lo que sucedió durante el Amazon Prime Day en julio de 2022, descargue el informe de CPC aquí y consulte el artículo aquí.

Aumentos temporales de la oferta durante Cyber ​​Five

Use el programador de división del día: programe aumentos de ofertas temporales durante Cyber ​​5 y haga que Pacvue revierta automáticamente las ofertas a las ofertas originales anteriores a Cyber ​​Five.

Configure el programador de franja horaria: considere configurar el programador de franja horaria del 24/11/2022 al 29/11/2022. Del 24 al 28 de noviembre deben ser días de aumento de oferta durante "Cyber ​​Five". El 29 de noviembre será el día de reinicio cuando las ofertas se revertirán al valor original y se cerrarán. En la configuración de división del día por horas, configure los aumentos de la oferta para que se produzcan de jueves a lunes.

Ajustes presupuestarios del cuarto trimestre

La plantilla de calendario de presupuesto en el administrador de presupuesto permite a las marcas asignar asignaciones presupuestarias específicas a días específicos. Puede tener sentido hacer una distribución presupuestaria uniforme durante los meses "normales". Sin embargo, durante el cuarto trimestre, que contiene importantes eventos de ventas como Cyber ​​5, las marcas pueden querer asignar estratégicamente un presupuesto personalizado a períodos clave. Recomendamos configurar una plantilla de calendario personalizada para el cuarto trimestre, que distribuye más presupuesto a Cyber ​​5 y menos fondos durante el período posterior a la Navidad.

Más consejos de planificación para el éxito en el cuarto trimestre

Optimice cada elemento: considere optimizar su estrategia de palabras clave, estrategia de audiencia y planificación presupuestaria para mantenerse al tanto del juego y actualizarlos periódicamente en función de su rendimiento.

Revise la tienda digital de su marca: revise todas las páginas de sus productos con anticipación para asegurarse de que los errores pasados ​​por alto en los gráficos, títulos y texto no le hagan perder ventas.

Evalúe sus ASIN: en las campañas automáticas y manuales principales, asegúrese de que los ASIN promocionales se presenten para promover la máxima visibilidad antes y durante los eventos de ventas.

Experimente y analice: aproveche al máximo cada oportunidad para experimentar con sus calendarios de ofertas, descuentos, mensajes y palabras clave. Su publicidad y la respuesta de la audiencia lo ayudarán a redirigir la preparación para maximizar las ventas durante la temporada alta.

Aumente las campañas de retargeting: los anuncios de Display patrocinado y Amazon DSP son campañas basadas en prueba y error. Las marcas pueden aprovechar sus campañas de reorientación para alentar a los clientes potenciales a comprar su marca incluso después de que finalice la venta.

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