Video Marketing para Bienes Raíces: Una Guía Paso a Paso

Los videos a menudo se ven como una forma de crear conciencia de marca y establecer una presencia en la industria. Sin embargo, muchos profesionales inmobiliarios se están perdiendo todo el potencial del video marketing para bienes raíces.

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Este artículo único desacreditará el mito de que los videos de bienes raíces son solo para la marca.

Le mostraremos cómo usar videos para generar clientes potenciales motivados para vendedores y compradores utilizando datos y casos de uso creativo que quizás no haya considerado antes. Entonces, si está listo para llevar su negocio de bienes raíces al siguiente nivel, siga leyendo para aprender cómo desbloquear todo el potencial del video marketing.

Con las estrategias y técnicas adecuadas, puede utilizar el video marketing para crear campañas dirigidas que generen conversiones y lo ayuden a destacarse en un mercado competitivo. Entonces, profundicemos en cómo puede usar el video marketing para generar clientes potenciales de calidad para su negocio de bienes raíces.

Cuando termine de leer, sabrá cómo aprovechar una de las mejores formas de marketing que tenemos a nuestra disposición.

[Los Datos] Beneficios del Video Marketing para Bienes Raíces

Si no está convencido de que necesita implementar el video marketing en su negocio, aquí hay algunos datos para respaldar la rapidez con la que está creciendo este sector.

En 2022, los miembros de Carrot generaron 2741 clientes potenciales a través de YouTube.

Los miembros de Carrot generaron 2741 clientes potenciales a través de YouTube en 2022, lo que es evidencia de que YouTube puede servir efectivamente como un canal para la generación de clientes potenciales.

Los clientes potenciales de YouTube convierten 2 veces más que otros canales.

Hay un montón de formas diferentes de generar clientes potenciales en línea. Sin embargo, con respecto a la calidad de los clientes potenciales, es difícil superar la tasa de conversión de los clientes potenciales que llegan a través de plataformas de video como YouTube.

Según nuestros datos internos de más de 7000 miembros, observamos que los clientes potenciales se convierten de espectadores de video a clientes potenciales a una tasa del 8,43 %, más del doble de la tasa de otras fuentes de clientes potenciales.

El 37% de los inversores y agentes ESTÁN utilizando videos en su comercialización.

Y ya sea que se considere o no un vendedor en este momento, un estudio reciente del Grupo de Investigación de la Asociación Nacional de REALTORS ha demostrado que más del 37% de los inversores y agentes ESTÁN usando videos en su comercialización. Con un 35% adicional respondiendo que tienen la intención de implementarlo. El 28% restante afirmó que no quiere usar video en el futuro.

Es más probable que el 73 % de los propietarios de viviendas se registren con un agente que use video.

Cuando se trata de seleccionar un agente de bienes raíces, los propietarios de viviendas y los compradores lo toman en serio. Incluso si no saben lo que está en juego al elegir el equivocado, saben que esta decisión puede ser una de las decisiones más importantes que tomen en sus vidas.

Es por eso que más del 73 % informaron que es más probable que se registren con un agente que usa videos en su comercialización. (Fuente: Revista Realtor)

403% más consultas son impulsadas por listados de videos.

En el mismo estudio, NAR encontró que un 403 % más de consultas están siendo impulsadas por listados de videos, especialmente recorridos de 360 ​​grados, que solo con fotos. Los videos no solo son una manera fantástica de llamar la atención sobre sus propiedades, sino también una excelente manera de mantenerlos comprometidos con su negocio.

El 51 % de los compradores de vivienda utilizan YouTube en sus búsquedas.

Una de las principales razones por las que debe usar videos en su comercialización es porque YouTube es el destino principal para los compradores de viviendas. Después de Google, YouTube es el motor de búsqueda más grande y más utilizado disponible. (Fuente: Animoto)

El 70% de los compradores de vivienda quieren un recorrido virtual de la casa.

Con la pandemia, las solicitudes de recorridos virtuales se dispararon. En un estudio de Digital In The Round, el 70% de los compradores querían recorrer virtualmente la casa que estaban considerando ANTES de visitar físicamente la propiedad.

Además de eso, informaron que los compradores en el grupo de 18 a 34 años pasaron 10 veces más tiempo mirando listados y tenían un 130% más de probabilidades de convertirse en clientes potenciales si veían un recorrido virtual de la propiedad antes de tener que contactarlo.

Cómo comenzar con el video marketing

Dado que comenzar y crear ese primer video puede ser la parte más difícil de implementar esta estrategia en su marketing, aquí hay algunos consejos rápidos para ayudarlo.

Consejo #1: Mantenlo simple.

No tienes que ser un camarógrafo o editor profesional para hacer videos increíblemente efectivos.

Mantenerlo simple, especialmente al principio, lo ayudará más que gastar miles de dólares contratando a un profesional o pagando a un editor.

Todo lo que necesita es un iPhone o Android con una cámara decente, un buen micrófono de solapa o Bluetooth y un cardán de mano si tiene problemas para mantener las manos firmes.

Inicialmente, concéntrese en asegurarse de que su audio sea bueno y que la calidad del video sea de al menos 1080p HD. A partir de ahí, el resto de su efectividad se reduce al contenido del video.

Consejo #2: Todos comienzan en el mismo lugar.

Una de las mejores cosas que puedes hacer, especialmente al principio, es aceptar que tus videos probablemente serán malos. Puede que incluso te estremezcas cuando los mires hacia atrás dentro de un año.

Todos comienzan en el mismo lugar y, a menos que hayas nacido como un experto en video marketing, está bien ser malo en esto por un tiempo. ¡Sigue apareciendo y mejorando, y tus videos también mejorarán!

Las personas que miran tus videos se preocupan más por ti como ser humano y por la propiedad que les muestras que por los trucos de edición que usaste para llamar su atención.

Consejo #3: Manténgase enfocado en sus metas.

¿Estás tratando de convertirte en un influencer en tu mercado o espacio? ¿O está tratando de generar compradores potenciales para poder vender más propiedades?

Las personas a menudo intentan hacer ambas cosas, lo que crea un marketing ineficaz y lavado. En lugar de ser víctima de la estrategia de marketing de "hacerlo todo", concéntrese en un objetivo específico.

Consejo #4: Sea paciente. Toma tiempo.

La tracción que obtienes con tus esfuerzos de video marketing tampoco sucederá de la noche a la mañana.

Pero no dejes que te desanime si tus primeros videos no salen como esperabas. Al igual que con cualquier estrategia de marketing, se necesita tiempo para generar ese impulso.

Pero una vez que lo hayas construido? Es más fácil que tus videos más nuevos ganen tracción porque te mantuviste constante y creaste tus primeros videos sin rendirte.

Consejo #5: No te olvides de los humanos.

Muchos inversionistas y agentes que usan videos cometen un gran error: SOLAMENTE muestran la propiedad y no ellos mismos.

Entonces, con eso en mente, asegúrese de aparecer en el video y darles la oportunidad de conocerlo, gustarle y confiar en usted sin desviar la atención de la propiedad.

Los humanos compran a los humanos, así que dales la oportunidad de comprarte a TI.

Mientras mantiene a los humanos como el centro de atención, asegúrese de incluir a los humanos que se encuentran alrededor de la propiedad que está vendiendo: están comprando el estilo de vida, la ubicación y las características de la propiedad. ¡Muéstreles lo que están consiguiendo!

Consejo #6: Mantenga sus videos al grano.

En promedio, alrededor del 37% de sus espectadores se quedarán hasta el final del video.

Entonces, si desea aumentar esa tasa, mantenerlos breves y directos garantizará que los videos sean atractivos y que la gente siga viéndolos.

No todas las propiedades necesitan un documental de 30 minutos. Un video más corto de 3 a 5 minutos puede ser más efectivo si se enfoca en las características clave de la propiedad.

Consejo #7: Promociona tus videos.

No se quede sentado pensando: “si lo construyo, vendrán”. Compartir proactivamente los videos que ha creado reducirá significativamente su tiempo para ganar tracción real en su área.

Asegúrese de dedicar energía a ayudar a correr la voz.

Todo lo que necesita es la persona adecuada para ver el video para que sea efectivo, así que haga lo que pueda para compartirlo donde crea que esa persona podría estar.

Principales temas de marketing de video para clientes potenciales de vendedores

Cuando busque personas dispuestas a vender sus casas rápido por dinero en efectivo, el video es una de las mejores estrategias de marketing que puede usar.

Para ayudarlo a comenzar, estos son algunos de los temas que querrá cubrir:

Testimonios de vendedores

Cuando acaba de cerrar un trato con un prospecto, las emociones nunca serán más altas de lo que son en ese momento. Eso significa que es hora de encender la cámara y capturar esas emociones en video.

Hemos grabado un podcast centrado únicamente en capturar el testimonio del vendedor perfecto. Puedes verlo/escucharlo haciendo clic aquí.

Y para mostrarle cuán rápidos y sencillos pueden ser estos videos, aquí hay un testimonio de vendedor de 15 segundos que encontramos de un agente con sede en Chicago y su vendedor.

Cuando lo haces bien, estos videos son algunos de los contenidos más efectivos que jamás crearás para interactuar con prospectos potenciales, comenzar la relación con el pie derecho, generar confianza y hacer que sigan adelante contigo.

Acerca de mí Vídeo

A veces, los inversores y los agentes tienen dificultades para crear un video "Acerca de mí". Ya sea porque se sienten incómodos hablando de sí mismos o porque pueden hablar de sí mismos durante demasiado tiempo, hemos notado una tendencia.

Crear estos en torno a lo que su cliente quiere/necesita ver y escuchar de usted no tiene por qué ser una lucha. Hemos compilado un video de 10 minutos que desglosa nuestro proceso y cómo creamos videos, introducciones y más "acerca de mí".

¡Puedes verlo debajo!

Otros temas para asegurarse de cubrir:

Los testimonios de los vendedores y un video sobre quién es usted son imprescindibles, pero también querrá asegurarse de que le está dando a los motores de búsqueda lo que quieren.

Para ayudar con eso, estas son algunas de las palabras clave más comunes que sus vendedores usarán en Google y YouTube:

• Cómo vender su casa rápido por dinero en efectivo [ciudad, estado]
• Compramos casas en [ciudad, estado]
• Compradores de viviendas en [ciudad, estado]
• Cómo detener la ejecución hipotecaria en [ciudad, estado]
• Vendedor de casa por primera vez en [ciudad, estado]
• Inversionista de bienes raíces vs. agente en [ciudad, estado] (pros y contras)
• Los 5 errores principales al vender su casa en [ciudad, estado]
• Los 5 mejores vecindarios en [ciudad, estado]

Al crear videos en torno a estas palabras clave, mantenga su contenido enfocado en lo que sabe que buscarán.

Algunas palabras clave se explican por sí mismas, mientras que otras te permitirán profundizar más.

Por ejemplo, los "5 errores principales al vender su casa en [ciudad, estado]" se pueden adaptar a las características específicas de su área e incluir cosas como vecindarios que se deben evitar, las mejores zonas escolares, las peores áreas para el tráfico, etc.

Esto ayudará a tus prospectos a visualizar su vida en el área y saber que están evitando los errores que les señalas.

Y no olvide cubrir las preguntas que le hacen una y otra vez.

No solo le dará a sus prospectos lo que están buscando, sino que estas preguntas a menudo lo ayudarán a aparecer más arriba en los resultados de búsqueda en Google y YouTube.

Y ahorrará tiempo al enviar a los prospectos el video que ya grabó cuando inevitablemente surjan esas preguntas.

Cómo escribir y delinear tus videos

Al crear sus videos, puede usar sesiones improvisadas en las que salta y habla sobre algo en lo que sabe que sus compradores y vendedores podrían ayudar.

Pero, en su mayor parte, querrá asegurarse de ceñirse a algunas secuencias de comandos. En nuestro caso, siempre es mejor mantenerlo lo más simple posible.

Aquí hay un script rápido de 3 pasos que puede usar:

• Paso 1: Presente la propiedad usted mismo. Las personas se conectan con las personas, así que no tengas miedo de mostrar tu rostro ante la cámara.

• Paso 2: Realice un recorrido rápido por la propiedad, que incluya de 3 a 5 características clave. Para esta sección, concéntrese en la propiedad: no tiene que estar frente a la cámara.

• Paso 3: Grábate haciendo puntos finales y dando un llamado a la acción. Asegúrate de que tu cara también esté en la cámara para este paso.

No dejes que sea más desafiante que esto.

Practique antes de transmitir en vivo y, si es necesario, escriba lo que desea cubrir en formato de viñetas y manténgalo frente a usted. Ayuda a mantenerse enfocado y hacer que sus videos sean más concisos.

A medida que adquiere experiencia y se siente cómodo con el proceso, puede desarrollar su estilo y contratar editores creativos para que sus videos sean más llamativos. Hasta entonces, sin embargo, ¡mantenlo simple!

7 herramientas y trucos creativos para video inmobiliario

Naturalmente, querrás hacer aún más videos a medida que ganes impulso. Ahí es cuando es hora de comenzar a buscar herramientas y trucos de eficiencia que puede usar para hacer más en menos tiempo.

Estos son algunos de los mejores trucos y herramientas que puedes usar para ahorrar más tiempo:

#1 – Convierta sus videos en publicaciones de blog

Sentarse y crear publicaciones de blog largas no es algo que nadie desee.

Con VideoPost, puede cargar sus videos y recibir instantáneamente una transcripción que puede revisar y convertir en una publicación de blog. Una vez aprobado, puede presionar publicar en su blog.

Aquí hay un enlace que le muestra cómo usar VideoPost para crear contenido inmobiliario en menos de 10 minutos.

Luego, cuando esté listo para comenzar a aumentar la participación de sus clientes, convertir a más visitantes en clientes potenciales y clientes potenciales en negocios, y optimizar para YouTube y Google SEO, vea este breve tutorial de 15 minutos.

#2 – Automatice la interacción, las respuestas y los testimonios

Personalizar sus interacciones con su audiencia puede llevar mucho tiempo si intenta hacerlo manualmente cada vez que recibe una pregunta o un testimonio.

Con VideoAsk, puede agregar el elemento humano a su embudo y convertir más clientes potenciales. Esta herramienta hace que sea muy fácil para usted ser conversacional (y auténtico) en su comercialización y recopilar testimonios una vez que se cierra el trato.

Una vez que comiences a usarlo, abandonarás la forma manual para siempre. Es así de poderoso.

#3 – Realice una investigación avanzada de palabras clave de YouTube

Aunque YouTube y Google SEO se basan en algoritmos similares, lo que se clasifica en YouTube y las palabras clave que la gente usa para buscar en la plataforma pueden diferir de las que se usan en Google.

Con una herramienta como TubeBuddy o VIDIQ, puede ver las palabras clave que la gente usa en YouTube y luego adaptar su contenido y títulos de video a esas palabras clave.

La investigación avanzada de palabras clave también lo ayuda a encontrar temas de video de alto rendimiento más rápido.

#4 – Aumentar las tasas de conversión y clics de correo electrónico

Herramientas como BombBomb ayudan a llevar sus campañas de correo electrónico al siguiente nivel al hacer que sus campañas de seguimiento sean más personales y agradables.

Ya sea para convertir clientes potenciales en ofertas, dar seguimiento a cumpleaños y aniversarios, informarles qué esperar a continuación o simplemente responder preguntas, BombBomb le permite colocar respuestas en video directamente en sus correos electrónicos para hacerlos más personales y poderosos.

Esto da como resultado mayores respuestas y relaciones más sólidas y ayuda a mantener a sus prospectos y contactos comprometidos durante todo el proceso. Además de eso, grabar un video y conectarlo a su correo electrónico es MUCHO más rápido que escribirlo manualmente, y le da espacio para agregar contexto y claridad a la conversación.

#5 – Entrena a tu equipo más rápido y más fácil

Loom le permite grabar rápidamente su pantalla o escritorio y subirlo automáticamente a su plataforma. Luego, puede compartir un enlace al video para que su equipo o prospectos puedan verlo sin tener que iniciar sesión.

Esto ahorra mucho tiempo, ayuda a eliminar largas reuniones de Zoom que podrían haberse resumido en un video rápido de 5 o 10 minutos y le permite mantener la conversación en movimiento.

Puede acceder a la herramienta de forma gratuita y se conecta a su navegador web, por lo que no tiene que descargar nada. También puede usarlo en su teléfono para grabar telares incluso si está en movimiento.

#6 – Ofrece visitas virtuales de 360 ​​grados

Los recorridos virtuales en 3D se están volviendo necesarios para destacar y resaltar las características clave que sus prospectos quieren ver.

Ya sea que desee ayudarlos a experimentar la experiencia de caminar por la casa antes de que se conviertan en clientes potenciales, o si está buscando una manera de hacer que sus listados se destaquen, herramientas como Matterport lo hacen fácil.

Con él, puede usar su teléfono para grabar los recorridos, agregar notas y comentarios, crear mediciones precisas e incluso extraer fotos 4K del video. También puede subir directamente a sus perfiles de redes sociales, Google Street View, VRBO y Realtor.com, e incrustar los recorridos en su sitio web.

Puede hacerlo sin contratar un editor de video o comprar cámaras caras.

#7 – Crea videos de antes y después

La mayoría de los inversores cometen el error de centrarse únicamente en el resultado. Esto es comprensible porque han invertido tanto tiempo, amor, dinero y energía en el proyecto que solo tiene sentido mostrar lo bueno que resultó.

Pero si quiere sobresalir e involucrar más a sus prospectos, muéstreles cómo comenzó el proyecto. Dedique un tiempo a filmarlo antes de comenzar y en qué se convierte una vez que pone todo ese trabajo duro en él.

Porque, la mayoría de las veces, los prospectos no notarán los pequeños detalles que requieren más esfuerzo. Sin embargo, si señala esos detalles, se convierten en puntos de venta sin tener que vender nada, y escuchará a los prospectos hablar sobre ellos cuando sea el momento de sentarse y cerrar el trato.

Video Marketing para Bienes Raíces Simplificado

Una vez que comprenda cuán poderoso (y rentable) puede ser el uso de videos en su negocio de bienes raíces, crearlos se vuelve mucho más agradable.

Al principio, recuerde mantener las cosas simples y mantenerse enfocado en lo que su gente quiere ver de usted. Mantenga sus videos breves y concisos, y asegúrese de compartirlos siempre que sea posible.

Si tiene en cuenta los consejos y trucos de esta guía mientras crea, experimentará por qué el video marketing para bienes raíces es tan efectivo.

Estamos aquí para ayudar. No tiene que sentirse abrumado, encontrar nuevos temas y buscar a tientas el contenido del video. No solo hemos hecho mucho del trabajo por usted en esta publicación, sino que lo guiaremos a lo largo del camino, paso a paso, para que pueda estar en camino de hacer lo que mejor sabe hacer: cerrar tratos.

Si tienes alguna pregunta…

Y como siempre, si cree que Carrot puede ser adecuado para sus sitios web de bienes raíces y quiere mejores resultados en línea, nos encantaría tenerlo en la comunidad de Carrot y asegúrese de aprender más sobre marketing de video.

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