Virtuance desata el poder de Mailshake para lograr una tasa de apertura del 83%
Publicado: 2024-04-02
- 24 de febrero de 2024
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¿Qué sucede cuando combinas un gran producto con una increíble campaña de difusión por correo electrónico?
En el caso de Virtuance, una empresa de tecnología inmobiliaria que ofrece fotografías y recorridos en 3D para miles de agentes inmobiliarios en todo el país, se obtiene una sorprendente tasa de apertura del 83% y muchos clientes potenciales nuevos.
Hablamos con Michael Yates, vicepresidente de marketing de Virtuance, para descubrir cómo utiliza Mailshake para lograr cifras tan increíbles. Aquí hay algo que no sorprenderá a nadie que haya leído alguno de nuestros otros estudios de casos: ¡un alto nivel de personalización juega un papel importante!
La precisión quirúrgica genera 627/756 aperturas
Lograr el éxito a través de correos electrónicos fríos no se trata sólo de los correos electrónicos en sí; también se trata de la calidad de su lista (aquí hay algunos consejos que le ayudarán a crear la suya). Si no incorpora los prospectos correctos a su canal, entonces no logrará sus objetivos, incluso si ha creado el mejor correo electrónico de todos los tiempos.
Aquí es donde Virtuance encaminó su campaña hacia el éxito, a través de una lista extremadamente específica. Como dicen, "Nuestra lista se creó con precisión quirúrgica", enfocándose en los prospectos que recibirían el mayor valor de su producto.
Con una variedad de integraciones nativas y de terceros, Mailshake simplifica mucho el proceso de creación y calificación de listas de prospectos. A través de nuestro complemento de LinkedIn (y otros), es mucho más fácil calificar a sus clientes potenciales y asegurarse de centrar sus recursos en las personas adecuadas.
Personalización versus “rociar y orar”
Obviamente, una buena lista de correo electrónico es sólo una parte de la ecuación. También debes usar tu creatividad y conocimiento de tu audiencia para lograr que la gente abra tus correos electrónicos y actúe.
Si está creando una campaña de correo electrónico y está decidiendo entre volumen y contenido de calidad, siempre vale la pena elegir este último.
Michael cree que uno de los factores más importantes en el éxito de esta campaña ha sido el nivel de personalización. Aunque se necesita más esfuerzo para personalizar sus correos electrónicos, aumenta enormemente el valor de su contenido, y este puede ser el factor decisivo cuando se trata de aperturas y respuestas.
Virtuance se alejó del enfoque de “rociar y orar” y ha obtenido resultados sorprendentes.
Un factor clave en este éxito fue que Michael comprendió que la campaña de correo electrónico perfecta consiste en experimentar y optimizar, y él continúa modificando sus campañas.
Como él dice: “Haz tu tarea y nunca dejes de optimizar. Sepa lo que sus clientes necesitan para ser la mejor versión de sí mismos y concéntrese en mensajes que les ayuden a conseguirlo".
La línea de asunto asesina
Las líneas de asunto son muy importantes en una campaña de correo electrónico fría.
Las personas reciben muchísimos correos electrónicos en su bandeja de entrada; algunos de ellos tendrán alta prioridad, pero la mayoría no. Esto significa que están constantemente revisando su bandeja de entrada para decidir qué requiere atención y qué no.
Tienes un tiempo limitado para captar la atención de las personas, por lo que la línea de asunto debe ser completamente precisa.
Aquí es donde Virtuance aprovechó al máximo las exhaustivas pruebas de Mailshake. Probaron diferentes líneas de asunto hasta que encontraron la fórmula correcta y finalmente alcanzaron su tasa de apertura del 83%.
Seamos honestos, casi todos aceptaríamos una tasa de apertura del 83% para una campaña de correo electrónico fría, entonces, ¿cuál fue la línea de asunto excelente? Desafortunadamente, en una industria tan competitiva no podemos hablar mucho de eso, pero podemos brindarle algunos consejos excelentes para ayudarlo a crear líneas de asunto increíbles.
Breve pero valioso
Una de las cosas que vemos una y otra vez cuando presentamos campañas de divulgación exitosas es la capacidad de combinar brevedad con valor. Se trata de respetar el tiempo de las personas y al mismo tiempo ofrecer algo que les beneficie.
Es fácil dejarse llevar por la idea de que más es mejor (y es natural querer intentar mencionar todos los beneficios de su producto o servicio), pero cuando se trata de correo electrónico frío, suele ocurrir lo contrario.
Como dice Michael, mantuvieron las cosas simples: “El correo electrónico fue breve y sencillo. Utilizando el marco PAS (Pain – Agitate – Solution), ofrecimos una prueba gratuita de nuestros servicios para ayudar al destinatario a vender listados de bienes raíces de lento movimiento”.
PAS es una plantilla que se usa comúnmente en ventas y que puede ser extremadamente exitosa, como lo muestran los resultados de Virtuance.
Una de las primeras cosas que debe recordar al redactar su correo electrónico es no preguntar qué pueden hacer sus clientes potenciales por usted; pregúntese qué puede hacer usted por ellos y luego transmítalo en un simple correo electrónico.
Mailshake ayuda a mantenerlo simple
Como muchas cosas en marketing y ventas, el correo electrónico frío no debería ser complicado. Es un proceso paso a paso que se basa en una optimización constante:
- Construya una lista específica
- Personaliza tu enfoque
- Escribe líneas de asunto espectaculares
- Ser breve
- Valor de oferta
- seguir probando
Mailshake te brinda todas las herramientas que necesitas para hacer esto y presenta las cosas de una manera que te alienta a seguir las mejores prácticas. Cuando se hace bien, el correo electrónico frío puede ofrecerle un excelente retorno de la inversión y queremos que lograrlo sea lo más sencillo posible.
Es por eso que siempre estamos invirtiendo en nuevo contenido informativo, organizando clases magistrales por correo electrónico y ofreciendo horarios de oficina virtuales para ayudarlo a aprovechar al máximo sus campañas. La optimización es clave, pero nada le impide obtener una ventaja aprovechando nuestras experiencias.
Al igual que Virtuance, usted también puede lograr excelentes resultados para su negocio, así que pruébelo.
Luis Cent
Luiz Cent es el jefe de ventas de Mailshake. Además del coaching de ventas de SaaS y el crecimiento del marketing, a Luiz le apasiona la sostenibilidad, el yoga, los viajes y las junglas urbanas.
